火锅店后期的营销策划.docx

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1、火锅店后期的营销策划 火锅人人爱，那么想创业要写方案书，又该怎么做呢?下面就是我给大家带来的火锅店后期的营销策划，盼望大家喜爱! 火锅店后期的营销策划1 麻辣锅最独特、最吸引人的地方，就是那一锅细心熬制、香味四溢的麻辣锅底。除了最常见的基本口味麻辣锅外，还有大骨和麻辣汤底并存的“鸳鸯锅”，以及大骨、麻辣与咖哩汤底构成的“奔驰锅”。 麻辣锅是热门的火锅料理之一，进展至今已成为很重要的一种经营形态，尤其常见于都市闹区或夜市之中，一到晚上和假日，店内满满的都是客人。 由于麻辣锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必需的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教育吃法、整理、结账到送客等等，一点都不行马虎

2、。其中的教育吃法是最特殊的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的方法也会不同，这时由服务员亲自教育，除了关心客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 海鲜火锅 以海鲜为主料理的海鲜锅店，为了让每一位消费者尝到海鲜的美味，业者在食材与汤头的预备上必需特殊地细心。为了凸显海鲜特有的鲜美甘甜味道，海鲜锅的汤头主要以柴鱼清汤为主，不需要其他过多香味及甜味的汤头。 近几年来才刚开头进展的海鲜锅，在一片以肉类为主的火锅市场中，异军突起，好像还有更加扩大的趋势。然而，在海鲜锅市场被看好的当下，业者能否慎选食材是成败的关键因素，其中“产地”是的因素。一般来说，我国的沿海、远洋深海可以查找到肥

3、美的蟹类、蚌类或贝类等等，而这三种也是很多饕客的最爱。 药膳火锅 药膳火锅主要是以传统中药材为锅底，如当归、枸杞、黄耆、生姜等等，有的会再添加可以驱寒保暖的酒类，如米酒等。不但融合锅中全部食材与中药的味道，更能在冬天带给人全身暖和的感觉。 传统上，冬季是的进补季节。俗话说：“药补不如食补”，因此，冬天一向是药膳火锅欢迎的季节。 药膳火锅的顾客群几乎都抱着进补的期盼心理，加上近年来自然养生风潮的兴起，“健康、自然”的中药汤底及食材成为药膳火锅业者吸引顾客上门的法宝。此外，为了在一般的传统药膳锅类店家中异军突起，吸引消费者光临，多开发、引进口味独特的品种是必需的，例如业者可尝试我国传统中药房的独门

4、药材配方，增加店内的汤头品项，以吸引顾客目光。 个人式涮涮火锅 个人式涮涮锅是目前最常见的火锅料理，以一人一锅为原则，店家供应各式各样的锅底和主菜，消费者可依喜好自由搭配选择。 个人式涮涮锅在我国兴起后，可说是掀起了一场“火锅革命”，完全打破了以往火锅的围炉形态。之后，市面上愈来愈多的个人式涮涮锅店出现，吸引了不少单身上班族。如此一来，不用苦恼找不到同好，就算一个人也能够享受吃火锅的乐趣。 个人锅的经营形态、多种类的餐点品项、加上价格平价实惠，这些都是个人式涮涮锅的营运优势 特色火锅 除了以上的几种火锅类型之外，还有一类特色火锅。顾名思义，特色火锅是以使用一般店所没有的独特食材而出名，如巧克力

5、锅、起士锅、豆浆火锅等等。不管是融合古今味道，还是从海外引进本地的，都更加丰富了原有的饮食文化，带来新的饮食流行潮流，广受年轻人宠爱。 由于这些特色锅属于流行性商品，生命周期好像比一般火锅短，业绩也较不稳定，因此能否持续进展下去仍是未知数，经营者在开业前必需深思熟虑。 开店必读 一、开创独特口味的汤头 以最基本的原味汤头为基础，尽可能地查找各种适合的原物料融合其中，不断尝试制造出适合作为锅底的新口味汤头，拉开与竞争对手间的差距。 二、查找特食材 在了解现有全部汤头特性的前提之下，查找并引进适合这些汤头的特食材，制造同业间没有的差异化。 三、为淡季规划敏捷的行销策略 火锅的旺季在冬、夏二季，淡季

6、则在3、4、6、9月的季节交替时期。只要业者能在淡季时规划出好玩的行销活动，将商品包装成能吸引全部人目光的目标，不但能连续旺季时的营运佳绩，更在淡季时超前同业一大步。 四、完善的服务 火锅业服务过程比一般餐店多出1至2倍的时间，相形之下，完善的服务尤其重要。 火锅店后期的营销策划2 一、关于天地和火锅坊的现状调查 由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。 总体环境： 1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题

7、。 2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。 3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请伴侣外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。 4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣扬不够。 5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校内主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。 6.据了解将来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。 7.将来绿心大路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区进展。 二

8、、关于天地和火锅坊SWOT分析 一)优势(S) 1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。 2.停车便利且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广阔的有车族供应了便利，并且有特地的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。 3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大型且消费环境优雅的特色火锅坊)。 二)劣势(W) 1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。 2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。 3.特色产品宣扬不够。 4.服务人员培训不足。 5.夏季天气酷热，从肯定程度上阻碍了部分

9、人的火锅消费。 三)机会(O) 1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。 2.拥有广阔的潜在客户群，有利于长期进展(嘉州新城将来的五万户主将是巨大的消费群体)。 3.将来绿心大路的修建将带动该地区进展。 四)威逼(T) 1.四周楼盘在短期内不会入住。 2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。 3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威逼。 五)分析 天地和火锅坊优势及机会明显。 1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。 2.中高端市场消费者，往往有车，注意生活质量，不会由于几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。 3.满庭芳二期

10、的停车位众多，且有保安站岗，能满意消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看管)。 六)战略 1.所处地理位置近期无明显优势，但在将来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注意老顾客的保持，新顾客的开发。 2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。 3.特色产品不突出，因实行引导消费，带动特色产品消费。 三、关于天地和火锅坊营销策划 一)营销主题：“留住老顾客，开发新顾客” 五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新

11、城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。 二)会员卡营销策略 (一)实行会员制卡的好处 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满足，也便利今后的营销制定。 (二)会员划分 1.一般会员 2.金卡会员 (三)会员卡功用 1.一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优待。 2.金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优待。 注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。 (四)会员卡制作

12、要求 1.一般卡：简洁、大方、不俗。 2.金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。 3.一般卡及金卡均进行统一编号。 (五)会员卡发放形式 1.一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。 2.金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山.名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。 (六)会员管理(消费者信息收集) 发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、伴侣等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。 收集会员信息对今后产品、服务等进行改

13、进，也便利今后的营销方案制定。 二)新产品开发策略 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅) 三)组合型销售策略 将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。该策略的作用： 1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.关心消费者进行的口味搭配。 3.套餐组合的命名能加深消费者对本

14、火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 四)促销宣扬策略 天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品火锅坊”。 (一)目标消费者 目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或伴侣。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣扬形式 传单： 1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份 2.内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 报刊广告： 不实行在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和

15、销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。 电视广告： 1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。 火锅店营销方案5篇火锅店营销方案5篇 (三)经费预算 传单：0.5元3000份=1500元 传单发放人员：30元10人3天=900元 火锅店后期的营销策划3 一、市场竞争态势分析 市场需求：吃火锅是中国多数人喜爱的饮食习惯，特殊是四川的火锅进展到今日，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经出现出了多元化

16、的特点，使各种从事火锅制作并供应火锅消费的企业快速进展，也引起了从事和即将从事火锅产业的企业和经营者的极大的热忱和爱好。 作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。从业者想要从事火锅行业，必需仔细做好市场调查讨论，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅;掌握火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而牢靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店的前提。火锅店特点：市场大、利润大，进入良性循环后收益也大 火锅因其自身的特点，无可不涮，无味不有而深受广阔消费者的宠爱。随着时代的迅猛进展不断进步，人们对一些原

17、有的老的事物不再那么有爱好，而更多地追求新生的、有特色的事物，这就对火锅市场提出了新要求，一则传统火锅市场并未饱和，再则新兴的特色火锅不断涌现，为火锅行业开拓了更为宽阔的市场。 对火锅市场的影响因素： (1)、经济进展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性冲突、.进展和国家政策措施为餐饮行业进展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。 (2)、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 (3)、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等;基础设施，如道路交通、停车

18、位置、水电气供应、通信网络、选购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营亲密相关的配套设施;措施优待，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优待政策。竞争对手：目前市场上的火锅店有许多，其中比较出名的有”海底捞”其中“海底捞“以其优质和贴心的服务赢得消费者宠爱.海底捞始终高扬“绿色，健康，养分，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与讨论，在继 承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和养分健康的菜品，赢得了顾客的全都推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。它以服务差异化为战略指导，始终秉承“服务至上、顾客至上

19、”的理念，以创新为核心，转变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将专心服务做为基本经营理念，致力于为顾客供应“贴心、温心、舒心”的服务;在管理上，提倡双手转变命运的价值观，为员工创建公正公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。 二、目标市场的定位 目标市场主要是同学，工薪阶层和各个家庭，并以养生火锅吸引高收入阶层 三：营销定位策略 1、研发和引导很重要 首先，要打开火锅的生意之门，必需解决吃火锅简单上火的难题，如重庆的奇火锅，广告语：奇就奇在吃了不上火，其在锅底里加入了几十味中药材来平衡花椒和辣椒的燥性，吃后感觉很舒适，目前以在全国进展了200多家分店，生意特

20、别火爆，同时商家还需在消费习惯，消费观念方面加以引导，例如，北京东来顺唰肉，夏天的生意也特别地好，他们不是通过常规的打折手段来吸引客人，而是提倡夏天更应当吃羊肉的观念，“夏天气温高，人简单出汗、劳累后喜爱吃冷饮、吹冷气，耗氧许多，消耗其实比其他季节更大。在中医理论里，羊肉属于滋阴类食品，正所谓要阴阳均衡，春夏滋阴，秋冬壮阳，夏天吃羊肉就能达到补充 体力的效果，而且羊肉性温，内含15种氨基酸，所以无论什么季节吃都不会上火。” 2、节能降耗措施很关键 餐饮企业在淡季的利润很大一部分是节省出来的，而不是挣出来的，为了节省成本，我把每天洗菜的水用于洗地和冲厕所等，光水费每月就为该店节省1千多元，又如餐

21、饮的一线员工多数来自全国各地，离家较远，我们每年把员工的探亲假，以及其他假期支配在淡季回家，也降低了不少人工成本。另外，在淡季启用同学暑期兼职，临时工，计时工也值得尝试。 3、充分利用好各种资源 为了充分的利用好火锅店上午的一切资源，火锅企业要想在淡季生存，必需不断创新、增加服务项目，敏捷经营，提高火锅的附加值，应依据地理位置的不同来调整，如店开在商务中心地段的，可聘请中餐厨师，中午增加炒菜，商务套餐等，在人口流淌大的地方，还可早上卖早餐，中午卖快餐等 都可以发挥很多资源进行增收创利。成都有一家火锅连锁公司，早上在自己每家分店门口卖特色包子，每天上午门口买包子的人群早早的就排起了长龙，成了火锅

22、店门口的一大奇观，不仅增加了收入，提升了人气，更重要的是让消费者更了解了餐厅，无形中拉近了与顾客的距离。 4、淡季更应做足特色 不断开发火锅系列产品来做足火锅特色，如开发一些适合夏季的火锅，可从底料上着手，比如凉爽、温补的锅底，口感温而不燥;也可以讨论开发一些特色火锅，以适合不同年龄阶层的消费者需要，如冰火锅、养颜锅等;也可以依据当地客源群的特点，推出芳香爽口的火锅，比如清汤锅底;还有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比如健康时尚的蔬菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果火锅等等。 最近，在西安发觉了一家叫“红屋”的小就小涮涮吧，特别有创新，这家店的老板为了简化锅底，降低锅底成本，他把火锅

23、的味道主要集中在调料碗上而非锅底，这样一来他把锅底成本一下降来了，一般其他火锅店的锅底售价在30元左右，有的还不肯定能保本，而他的锅底在只售6元的状况下还有钱挣，光这个廉价的锅底就吸引不少客源，同时他还在油碟碗上做足文章，比如采纳的是鸳鸯油碗，人家的广告语都是这样打的，“您吃过鸳鸯火锅，但不肯定吃过鸳鸯油碗”，两种不同的味道，一边是芝麻酱味型，一边是用鲜椒做成的鲜椒味，这个味型今年特别流行，鲜鲜的，辣辣的一股芳香，吃起来非常的过瘾，加上简洁时尚的装修风格，开业以来更是每天排队，生意好的不得了。 夏季，由于气候酷热，许多人会感觉胃口不佳，假如能在您的火锅店品尝到各式美味的火锅、菜品，消费者的胃口

24、必定大开。顾客自然也会纷至沓来。 5、用服务细节取胜 去过西安的伴侣或许对“海底捞”三个字并不生疏，这家以细节，以服务取胜的火锅店，在西安制造了一年四季连续十年排队的奇迹，成为西安火锅市场上的一餐饮，在海底捞菜品“全都可以”点半份，而且量并“不少”。不过，最让人难忘的还是服务等座原来是令人心焦的事情，但在这里“变成了一种享受”，排队时有冰水、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供你“免费食用”，有棋牌“供你消遣”，美甲、擦鞋“全部免费”。还有魔术表演等，整个用餐过程也让人“很舒适”，在这里，你能“充分体会到上帝的感觉”。还有他们从不做宣扬，而是常常为附件的商铺，写字楼免费送豆浆、柠檬水等，以此来拉近与顾客

25、的距离，培育顾客的忠诚。这种服务和营销的方式的确值得借鉴。 方法是人想出来的，只要专心去做，总会找到突破的地方，要坚信只有淡季的思想，没有淡季的市场。 我们的火锅店特色 集医、道之精华，得巴蜀之神味的麻辣养生火锅，其本身就是：绿色火锅、健康火锅。 像麻辣养生火锅独有的五行养生茶，就是由五种纯自然中草药，依据阴阳五行的原理精致而成，不仅清爽可口，且具有清热解毒、开胃健脾之功效;而我们的麻辣养生火锅的锅底，同样加入了各种中草药，不仅麻辣鲜香、补肺益肾，而且顿顿吃不上火。至于火锅的各种特色菜品，像淮山奶汤鸭肠、栀子鹅肠、皮蛋清心丸子、山楂鲜毛肚、龙眼里脊等，更是到处具有保健养生的特色和功效。 当然，

26、麻辣养生火锅秉承着“以信创品牌，以诚得天下”的连锁信条，全部加盟店一律采纳全程保姆式托管服务和整店输出的加盟模式，所以无论是其味道、特色、理念、功效、服务，还是在食品安全卫生的把关上，都是和麻辣养生火锅直营店一脉相承。其科学合理的投资方案，系统专业的营建支持和规范有效的营运指导，与全国各地加盟商紧密合作，互利双赢。 火锅企业，良心事业。麻辣养生火锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的服务，为广阔消费者供应舒适的美食享受，以绿色、健康、养生的饮食文化追求，沿“食不厌精”之古训而乐观奋进，为广阔消费者供应赏心悦目、美不胜收的饮食感受，给广阔加盟商供应最值得信任的品牌保证。 四、营销组合策略 产品策略

27、:依据不同的人设计不同的套餐，比如家庭套菜、儿童套菜，白领套菜，经理人套菜等，分出档次，给人以正式感 价格策略：分大小锅底。一般锅小锅五元，大锅八元;养生锅依据种类十五元到三十五元不等 促销策略：1.建议会员制.老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并进展新顾客，可以建立以下会员机制： (1)消费满元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.x 折，并获赠积分; (2)当积分满x，即可兑换升级会员卡，享受8.x折优待; (3)当升级卡积分满x，即可兑换卡，享受7.x折优待。 2.每周一款特价菜.以周为单位，供应一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。 3.代金、折扣券

28、 以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。 4.赠品 利用节假日的促销节点，用餐元以上赠送不同价位精致礼品。 5.抽奖 抽奖始终是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。 6.服务品质 通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节： (1)入店问候语; (2)用餐时温馨提示; (3)对菜品的了如指掌; (4)茶水、饮料的送达准时。 火锅店后期的营销策划4 四川的火锅进展到今日，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经出现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供应火锅消费的企业快速进展，也引起了从事和即将火锅产业的企业和经营

29、者的极大的热忱和爱好。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。 一、综述： 作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。者想要从事火锅行业，必需仔细做好市场调查讨论，这样可以懂得到人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而牢靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店决策或的前提。 二、火锅市场调查： (一)、对火锅市场的影响因素： 1、经济进展对火锅的影响，其中包含了消费者对火锅需求的增长、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性抵触、.进展和国家政策措施为餐饮行

30、业进展起着宏大的推动作用、客观环境的变更和消费的不稳固性等几慷慨面的因素。 2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、奇特征等。 3、周边环境对火锅的影响，包含政策环境，如创办地的治安状态、职能部门的效率等;基础设施，如道路交通、停车地位、水电气供应、通信网络、选购道路、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营亲密相干的配套设施;措施优待，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优待政策。 (二)、客源的调查分析： 1、服务对象分析： (1)、消费者的职业特点：一般同学、民工、一般工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的; (2)、消费者的年纪

31、特点：如老年人爱好清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等; (3)、消费者的性别特点：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有必定的差别; (4)、消费者的地区和民族特点：不同地区、不同民族的人们对于火锅的锅品恳求千差万异，应当加以差别。 当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，许多火锅已经被改良、创新，合适大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不行少。 2、顾客消费行动分析： 消费是一个综合概念，消费行动包含消费程度、消费结构、消费方法和消费习惯等。 (1)、消费程度和顾客的经济遭受力量有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相合适的需求满意，直接表现为顾客选择火锅

32、店的档次和类型; (2)、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年纪、性别、地区民族等因素有亲密接洽; (3)、消费方法有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方法在选择档次与品种方面各有不同; (4)、消费习惯体现在，对就餐环境、气氛、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。 3、顾客消费特点分析： (1)、不断定性：大部分顾客是流淌的，小部分是断定的，因此选址要合理。 (2)、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅进展动态，准时调剂口味，改良创新。 (3)、机动性：这是由胜利的品牌所打算，以顾客就餐的频率和回头率为标记。 (4)、领导性：调剂经营策略、胜利的广

33、告运作等，都会对顾客的消费产生必定领导。 三、火锅市场的划分： (一)、划分恳求： 1、对经营品种、酒水饮料、服务程度、营业时间、交通状态等详细的方面要正确掌握，用于对比自己的品牌能否进入市场; 2、具有可操作性。假如得出的市场成果与自己的人力、财力物力等不配套，难以实现经营目标，必需放弃，重新划分市场，找准地位; 3、具有稳固性。市场划分后，只要符合实际，就英勇开拓，制定长期准备，占据市场。 (二)、划分种类： 1、地理地位：火锅店的地区性对其经营有较大的影响，要充分懂得火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体;而同一店和锅品到了不同地区也会有变更。 2、人口分类：受人们的

34、居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差别，对品种、档次、目标均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种恳求也不同。 3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮感动型，还是豪华张扬型等，才能取得实效。 4、行动分析：将顾客分为常客、一般客人、流淌散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务程度、顾客的信任等有关。 四、火锅市场的定位： (一)、火锅市场定位的分析，有着不同的标准： 1、按档次分：高、中、低档，或豪华店、风味店、大众店、自助店等; 2、按功效分：特点火锅、快餐火锅、小火锅、滋补火锅等; 3、按起源分：川味火锅、蒙古火锅、宫廷

35、火锅、老火锅等; 4、按经营分：品牌火锅、餐厅火锅、自助火锅、火锅吧等。 开店前要依据这些标准，联合自身特点，选择自己的经营品种。 (二)、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是打算因素： 1、凹凸联合法：在开业初期，以高质量火锅、高程度服务、较低廉的价格迎接顾客。可以很快博得顾客、建立形象、打开局面，实现正常经营。 2、高高联合法：起点高，效益也高。以高质量火锅、高级次的环境、高品位的装修、高程度的服务吸引高层次的顾客。风险大、利润也大，进入良性循环后收益也很大。 3、品牌垄断法：奇特的锅品、奇特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特点要保持不变。

36、 4、大众化法：以大众火锅品种、大众化的价格低价供应，以薄利多销为主。 五、火锅店的类型： 1、豪华型： 豪华型火锅店在某一区域均有较高的名誉，装修设施齐备，环境精致，在火锅制作方面非常讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其奇特之处为价格较高，高质量的火锅、超群的服务及就餐环境相统一具备高级的烹协调服务人员，其服务对象以高收入者居多。 豪华型火锅店具有高价与火锅成本、服务程度、就餐环境融为一体，火锅产品与高度统一，服务对象稳固与.形象突出，管理到位、制度完善等特点。 2、大众型： 大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量。经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以汲取的口味为主。

37、这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系亲密，座位率与周转率较高。 大众型火锅店具有价格与大众化联合，经营方法机动多样，服务对象面对大众消费者、经营管理方法联合自身实际等特点。 3、风味型： 风味型火锅店是体现奇特的饮食文化，具有浓郁的处所风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有必定的代表性，是历史性、地区性、民族性的综合反响。词攀类火锅品种比较定型，汤卤比较固定，服务有必定特点，风味得到公认。 风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到奇特的文化熏陶与情调，吃与乐联合、参加性强

38、，呈现某种有特殊意义的运动，气氛轻松和谐等特点。 4、自助型： 自助型火锅店是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。词攀类火锅除了有着任凭性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的满意感。 自助型火锅店具有布局上履行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、口味大众化为好，价格上采纳每人限定金额消费，服务上比较机动、服务人员较少，顾客的参加性和自我满意感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避开糟蹋，充分利用空间与顾客的运动性等特点。 六、火锅店的经营情势： 1、独立经营： 词攀类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选

39、择自己的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，起源以独资、入股、贷款为主。这种情势在市场上占重要地位，其优点有：能依据市场的进展变更做出对经营品种、策略的调剂与适应，以满意消费者的需要;能保持自身的火锅特点，并根据市场恳求调剂和创新锅品;员工关系比较亲密，管理比较直接，利于调动乐观性。其不足之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会受到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中禁不起风浪，进展潜力不大。 因此，要采纳独立经营方法创办火锅店，必需要有奇特的火锅品种、较好的口岸、比较充分的等。 2、合伙经营： 词攀类火锅店是有几个人辨别出资、或辨别以、设备、营业场地、等联合创办火锅店，进行经营。在经营

40、上一般也不受其它餐饮企业牵制，遇到各种问题，由合伙人全都协商解决。其优点有：在达成经营共鸣的前提下，解决开店遇到的如、经营品种等问题，可以施展各自优势，团结互助，形成合力;可以相互制约，补充不足之处，建立监督机制;与市场接洽紧密，信息较多，可以随时调剂经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不足之处为：合伙人简单产生抵触和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便简单受到影响，甚至造成直接经济丢失。 因此，要采纳合伙经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素养，要订立合伙经营协议书，明确责权利及利润安排等。 3、特许经营： 特许经营作为一种先进的经营方法，也是现代餐饮业的重要经

41、营情势，其优点和效果均非常明显。 一个火锅企业准备履行特许经营时，详细方法措施包含：多种情势进行连锁加盟;对火锅企业的品牌要素进行注册;成立统一的管理机构;管理规范化;清算净化市场;开展连锁配送等。 履行特许加盟时应当留意几个要害问题，其一是找准市场的需求定位;其二是由点到面，全面开花;其三是抓好人力资源。 七、火锅店的选址： 1、火锅店选址的区域因素： 在选址之前，必需要选择一个便于经营和进展的区域，这是选址的前提。在选址时要考虑到经济进展程度、文化教育影响、市场竞争状态、方案地位特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。 2、火锅店选址的原则： 第一要断定服务对象。要联合火锅店的所在地位，断

42、定相应的设施与设备，然后选定自己的经营档次，在断定火锅品种; 其次要贯彻接近原则。也就是说要交通便利、来往便利、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客简单接近; 第三要环境配套到位。外部环境要形成气象，火锅店其它餐饮要混杂经营，如餐饮一条街、火锅城等，同时提倡自身综合配套，多种经营联合，形成规模效益; 第四要科学猜测赢利。在开业的前、中要联合各种因素，对必定时代的销售额与毛利进行分析，猜测赢利与效益。 另外，还可以用阅历断定店址的选择。 3、火锅店的选址与布局： 断定选址原则后，在实行中要联合以下几点：选择商业网点集中的处所、人口凑集处、交通便利的处所、详细地位、

43、同行凑集地、特殊口岸。 布局上也应当考虑以下思路：扩散性、凑集性、竞争性、多行业和谐性。 八、火锅店的名称与设计： 1、名称与设计原则：要有辨认性、独创性、整体性。其重要作用包含流传企业文化宣扬企业形象、进步竞争力、塑造企业整体形象。 2、名称设计基础规律：一是字体讲究整体效果，好认好读好记;二是发音洪亮有韵味，富于节奏;三是字体本意与寓意联合。 3、名称设计基础恳求：一是与顾客消费层次和火锅店档次全都;二是火锅店名称的风趣与寓意;三是火锅店的名称与风味、对象、习惯相互吻合;四是火锅店名称的外延性;五是火锅店名称的取法的讲究性;六是取名恳求简略明快，不要轻易修正，留意独创性。 九、火锅店的装修

44、： 火锅店的装修设计，要从不同的火锅店实际动身，以建筑作风、火锅档次、地理地位等因素来衡量，以吸引顾客。总体来说，装修作风各不雷同，但是都应当留意避开以下问题：一是火锅店结构单调;二是店内空气混浊潮湿;三是店内桌位间距过小;四是环境空间压抑;五是缺乏独创性特点装饰。 十、人员的管理： (一)、火锅店人员的构成： 1、管理人员：包含(总)经理、大堂经理、领班为重要构成人员，上了必定规模和档次的火锅企业还包含有总经办主任、策划部经理、营销部经理、财务部经理、后勤部经理等; 2、厨务人员：包含火锅师长、岗位火锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等;3、服务人员：包含顾客服务员、厨务服务员、保洁员、安保员等。 火锅店后期的营销策划