2022关于服装市场调查报告5篇.docx

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1、2022关于服装市场调查报告5篇 市场是企业的方向，质量是企业的生命。那服装市场调查报告有哪些呢?以下是我为大家收集整理的服装市场调查报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!盼望能够关心到您。 2022关于服装市场调查报告.(一) 一、调查背景 随着钦州学院和英华国际职业学校同学人数的不断增加，而同学作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。作为高校生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是高校生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对高校生的服装消费的调查和讨论，我们可以准时把握高校生服装消费的最新

2、动向，了解同学的服装消费观念,为同学服装店的开设供应参考。处于以上的目的我们进行了以下针对高校生服装消费的调查报告。我们组织这次调查的目的在于: 1.以以下方式描述消费者:对服装类型的选择、月购买服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的选择以及对店面的装潢风格的要求。 2.鉴别消费者群体中不同群体的购买行为区分。 我们的主要发觉有: 1.大多数消费者间或在学校四周购买衣服，是由于消费者供应的服装市场太少，没有太多的选择。依据同学消费者的最大消费的观测，她们是最佳的服装消费者。 2.在学校四周开一个有各式风格服装的服装店是有很大市场潜力。 市场调查程序及支配 第一阶段:初步市场调查 其次阶

3、段:方案阶段 制定方案 2天 审定方案 2天 确认修正方案 1天 第三阶段:赞助商查找阶段 第四阶段:问卷阶段 问卷设计 2天 问卷调整、确认 2天 问卷印制 3天 第五阶段:讨论分析 数据输入处理 2天 数据讨论分析 2天 第六阶段:报告阶段 报告书写 2天 报告打印 2天 感谢缘来服饰对我们这次调研的大力支持. 二、调查形式 本次调查实行的是问卷调查，通过调查成员的问卷的发放，对我校四个不同班级200位同学进行了调查。本小组共发出200份问卷，实际收200份有效问卷。 三、问卷调查结果分析 1、本次调查主要针对学校的女高校生,我们要开设的是女性的服装店，由于女孩子都喜爱自己的衣柜子中的衣服

4、越多越好，同时女孩子有事没事的时候喜爱逛逛服装店，也会常常留服装新款式的出现，这也增加了消费变为可能的一个因素。 2、每个月在服装上的花费在100元以下的占71% ，在100-300元的 占25%，在300-500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知现在高校生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此高校生对服装消费可以接受的价格不会太高。 3、每次购买的衣服的价格范围在30元以下的占16.1%，在30-50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。 4.在一个服装店买服装时，买单件占19.3%，买多件的占8.4%，买套装的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能确定的占51.9%。

5、这可以看出在买衣服时，大多数人并没有打算要买多少件，有可能合意了会买一件，也会买一件以上。那就看店里是否为她们供应足够多的款式。 5、购衣次数每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一个季度一次的占13.6 %，不能确定的占66.8%。通过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购买一件衣服，反映了高校生的旺盛的消费欲望。 6、购衣地点在学校四周的占4.8%，东风市场的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同时，喜爱在优雅的服装店占58.8%，喜爱比较豪华的占6.4%，一般的占22.5%，无所谓的占12.2%。从以上比例可以了解高校

6、生对购物环境有肯定的要求，但是太过于高档的也不肯定是她们的最爱。也反映了同学们消费时那个消费地点的服装的价格，质量，环境对她们的购买行为是否会发生起相当大的作用。 7、喜爱运动类型的占13.77%,休闲类型的51.42%,职业类型的占9.31%,牛仔类型的占16.6%,其他类型的占8.91%,从今项调查中可知休闲型是大部分同学的钟爱，其次是牛仔类和运动类的服装。至于职业类型的服装，似乎在高校生中没有很大市场。 8、追求潮流的占6.4%,标新立异的占10.8%,适合自己就好的占79.8%,无所谓的占2.9%,通过此项调查可以看出，可见高校生还是一个比较理性的消费群体，绝大多数人购买衣服还是选择适

7、合自己的，而不是强调追求潮流或标新立异。 9、穿着风格，喜爱可爱型的占8.3%,中性型的占10.2%，休闲型的占61.1% ，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此项调查显示高校生对服装风格的追求还是以 休闲型为主流。 10、在是否常常买名牌服装方面,回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此项调查显示许多同学对品牌服装也不是在很大程度上都青睐。 同时，在调查过程中，我们也询问了解到大部分同学在购买衣服时，款式对于他们来说是比较重视的。假如一个店面较小，衣服不怎么多，她们可能也会进去看看，但是很少去消费，由于供选择的太少了，没有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合适，所以她

8、们宁愿跑远一点的地方。她们也追求品牌，更考虑价格。究竟现在同学在经济上还未能完全独立，她们更追求的是物美价廉。 四、调研结论 综合所述，我们可以看出我校高校生的消费心理总体上处于成长健全期。他们考虑价格、品牌等诸多影响，特殊注意服装的款式、价格。高校生的消费观中感性与理性所占比重相当，对于流行与时尚的适度追求是合理的，能够依据自己的身份选择适合自己的服装。所以我们针对这一系列的要求来开一个服装店满意不同消费者的需求。为广阔消费者供应高质量的服务、便捷的购买地点、舒适的购买环境。 2022关于服装市场调查报告.(二) 一、内容简介: 此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们

9、的年龄阶段大多在16-25岁之间。 经过调查我们发觉，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注意选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的熟悉，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。 此次黄州调查让我们熟悉到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象

10、。 这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面是我们这次调查的细节分析。 二、主体内容: 1、调查的背景 从整体来说:服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的进展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作:巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方:首先是乐观推动企业改制，优化资源配置，增加创新力量;二是乐观开展实业化建设，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是乐观实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是乐观“走出去”、“请进来”，主动汲取消化

11、国外的先进生产工艺和管理阅历，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为讨论竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业进展供应了决策依据。2022整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。 1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场 2).据调查,现代.

12、，越来越多的人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及.进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、训练程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。 d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。

13、这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 2022关于服装市场调查报告.(三) 一、广州市区板块 广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速进展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的进展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。 流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发

14、市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东其次成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于特别红火的局面，但是这几年，却渐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而著名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开头查找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经

15、营作为服装批发业市场进展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷查找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深化的分析。 (一)广州白马服装市场 市场概况:白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于2022年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置.空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务

16、中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。 广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2022多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有.、.的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣.品种齐全。 服装市场自开业以来，市场辐射力量不断增加。客商遍布黑龙江、.、内蒙、.等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大

17、洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。 市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针，获得ISO9001:2022国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满足市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。 白马服装批发市场的优势 1.位置优越: 2.交通便利:火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺; 3.物流运输发达:火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处; 4.人流量大:由于服装批发市场就在广州

18、市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次; 5.周边商业氛围好:在白马服装批发市场四周有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等; 6.交易方式敏捷:服装市场贸易方式敏捷，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等; 7.品种齐全:女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等各类服装应有尽有; 8.经营档次较高:服装批发市场主要经营中高档服装; 9.公司资金实力雄厚:公司有着足够的资金能够为市场的不断进展注入资金。 10.稳定的广告投放:每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣扬企业形象; 11.经营时间早:服装批发市场于2022年开业，当时是广州市经营

19、层次最高、经营面积最大的批发市场; 13.服务专业，管理科学:服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍; 白马服装批发市场的劣势 1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额; 2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本; 3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高; 4.土地资源紧急，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区

20、域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等; 5.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人大事时有发生，这些大事影响着市场美誉度，给市场造成了很多负面的影响; 6.缺乏精确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，选购者不能很好的找到自己需要的批发门市部选购服装; 广州白马服装批发市场取得胜利的缘由 1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市

21、。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方，因而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使选购的服装快捷的流向销售场地; 2.产品丰富，质量牢靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了处处奔波的苦恼; 3.科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精

22、神，创新服务;竭诚合作，共同富强”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向进展。 4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的富强。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其它商店由于发觉白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避开跟白马服装批发市场的正面攻击，实行经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今日白马这

23、一带富强的市场。 (二) 沙东有利国际服装批发市场 市场概况:广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积22022平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有.空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展现服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。 近几年，

24、沙东有利集团有限公司乐观更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”品牌工程，乐观建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的进展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业询问与培训、产业资讯与讨论等项目的专业服务。 沙东有利国际服装

25、批发市场的优势 1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。 2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。 3.租金廉价。租金为15001800元，年租金不到两万元，要比白马服装批发市场低; 4.起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布局的安排和支配，使人们在比较洁净的环境中购物; 5.周边已形成较好的商业氛围。市场所

26、在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴盛聚集了大量的人气。 沙东有利国际服装批发市场的劣势 1.周边卫生治安环境较差; 2.周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档进展的障碍; 沙东有利国际服装批发市场取得胜利的缘由 1.政府支持。政府支持是市场兴盛发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的赐予政策方面的支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。 2.精确的市场定位。广州市沙东有

27、利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展现服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场。 3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的阅历。 4.雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步进展供应坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升。 5.先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充共享有计算机网络

28、用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费供应上网资讯，让全球选购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。 6.合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场目字型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避开了线形商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。 二、中山市沙溪板块 中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积55万平方公里，户籍人口6.1万，非户籍人口8万多人.沙溪镇工业品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名.改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家

29、具、家电、制药、食品等行业共同进展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规模以上工业产值60亿元。占全部工业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。 200x年，服装企业826家，从业3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区;有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业;有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省

30、闻名商标2个。同时，还为国内外一些闻名的休闲服装品牌供应加工生产服务。 2022关于服装市场调查报告.(四) 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并 不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个

31、能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更宽阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越

32、来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析:依据国家统计局2022年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的进展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2022年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推动委员会评价的“中国名牌”后，2022年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的进展已达到肯定的水准;品牌集中度较高、产业集群化进展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向进展，

33、企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注意利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌进展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍特别激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为:18-30，30-45，45-65，65以上。 18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金

34、额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有

35、相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求(即品牌需求)。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。 65以上:该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括: 商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型

36、的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。 高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以浪费、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。 周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如Paul S

37、hark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品 牌开头将原有品牌的着装领域进行延长，并将一些详细的生活或消遣概念符之其上，使之更为形象也更加简单被消费者所接受。 “新正装”系列 随着“学问精英族群”日益成为都市.的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的.主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的

38、双重追求时尚，为男/女士供应了一种8小时以外同样可以展现自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化， “新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、学问型艺术型等学问精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大。 三、运营分析 服装品牌目前主要为两种运营模式:走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。 大众品牌分

39、析 设计、生产:国内大众服装品牌在设计上主要以满意主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。 价格:目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。 渠道:目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为:自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度:自营型的营销方式对于企业而言掌握更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营

40、网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与帮助关系;而相对于加盟型的营销 合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理力量及市场形象的创建力量方可为加盟者供应更为长久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够供应更为充分的消费

41、群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是究竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗” 的局面，所以也就造成了:虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及常常出现“暗箱”操作的黑色成本支出); 而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展现空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向进展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。 2

42、022关于服装市场调查报告.(五) 高档时装上都能找到针织物的踪迹。针织物具有穿着舒适、透气性好、活动便利等特点，所以常常在休闲装中流行。但是在职业装中是不常见的，由于职业装时常要求规整、精神;所以很少有针织物，由于针织物的塑性形不好。但是，随着针织物越来越受到大众的宠爱，高档时装中、职业装中近几年也出现了针织物的踪迹。休闲装中的针织服饰更是比比皆是。 一、 市场调研方案： 1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来了解针织服装的基本进展前景。也学会市场调研的基本方式。 2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。 3、调研时间：20xx年10月8日-

43、9日。 4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组争论。 5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。 二、调研对象的基本熟悉： 针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈和线圈之间相互串套起来而形成的织物。所以，线圈是针织物的最小基本单元。这也是识别针织物的一个重要标志。 织制针织物可使用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方式的不同，分纬编和经编两类。 针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还具有较大的延长性和弹性，相宜于做内衣、紧身衣和运动服等。针织物在转变结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣。

44、三、调研的基本状况： 1、针织服装面料的应用： (1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为 原料，采纳平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延长性，织物松软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。因此我们调研发觉，纬编针织面料主要运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。 (2)经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织

45、制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延长、弹性和松软性不如纬编针织物。因此我们小组调查争论的结果是，经编针织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。 2、针织服装的款式种类： (1)针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本分类： 局部设计变化：面料组织与大身组织的变化 与开口功能结合的变化 边口工艺形式的变化 由结构带来款式的变化：褶的运用 内外层设计 装饰工艺手法的变化：印花、图案(局部、整幅) 绣花 珠片 配件：绳、链挂件 立体图案 贴花 二者以上结合 缝合线迹变化 异形材料结合 四、 针织服装市场潜力调查： 1、针织服装市场

46、调查，市场潜力比较大，并且市场比 较广泛。消费阶层比较广泛，消费对象也比较多。 2、消费的年龄层次是： (1)童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是由于针织面料的特点打算的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料的伸缩性强。易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小。因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。 (2)针织服装在青年穿着的也是比较流行的。近年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，依据面料的不同。针织衫的面料 不一样，价格也是有较大区分的。如廉价的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。 (3)中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费水平比较固定。很多老年消费主要是取决于其孩子的消费水平。很多老年人，没有十