营销策划方案策划如何写.docx

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1、营销策划方案策划如何写 方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点，因此我们在写方案的时候应当尽可能地写更具体。我们应当怎么制定方案呢?下面是我为大家收集的营销策划方案策划如何写例文，盼望你喜爱。 营销策划方案策划如何写篇1 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，单页派发 2、重拾推邻方案(活动开头前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4

2、、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置： 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单： DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 .、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标，额外嘉奖团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标，额外嘉奖团队1000元; 3、完成阶段性超越目标，额外嘉奖团队2022元。 4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获

3、得50元嘉奖，开其次单再嘉奖100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再嘉奖100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 第一名：奖300 其次名：奖200 签单奖(每周单数)： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上嘉奖15元，6000以上嘉奖30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店嘉奖：5元/户; 2、签单嘉奖：10元/户： 集客考核 1、当日目标未达成，体罚蹲起(

4、女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%) 1、物料费用：_元 2、广告费用：_元 3、人员费用：2人_80元_19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 营销策划方案策划如何写篇4 一、活动目的： 通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。 二、活动内容： 置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参与太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。 在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

5、带老业主参观产品推举室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推举。 拍照留影，评比最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 三、活动时间及地点： 时间：20_年12月30号下午2点20_年1月3号 地点：_ 四、邀约客户： 为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20_年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客户和陌电客户活动时间及地点。其次次邀约时间为20-年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参与。 老业主邀约说辞：_先生士，我是你的置业顾问小_，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动支配在今日下午2点，家里一些闲置的衣

6、物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节约打理时间，届时咱们还要评比一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? 陌电客户邀约说辞：_先生士，我是太白印象的置业顾问小_，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今日下午两点进行，诚邀你参与，你确定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。 p分页标题e 一、活动时间： 9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动) 二、活动对象： 老师，以及持老师证客户; 三、活动方式： 主推26楼，大幅优待，强力促销 四、活动内容： 1、看房送礼： 凡持老师证到售房部看房者，

7、每天前十位送小礼品。价值在510元之间。总数掌握在50个左右。 2、26楼大幅优待： 整体推出26，为“园丁楼”，凡持老师证购买26楼者，一次性优待8888元，分期、按揭优待6888元。 3、额外优待： 凡老师认购本案任何一套房源，依据老师工龄，额外再优待工龄年数_100元的优待(工龄需要学校开具证明)。 4、旅游促销： 在活动期间，凡持老师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日老师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 一般劝说客户放弃旅游，充抵房款，等于老师再额外优待200元。 五、宣扬手段 1、派单 8月30日，31日两天一般为同学报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。 单页

8、设计框架：以第_个老师节尊师重教、回馈.为切入点，以老师购房四重惊喜优待为卖点，以针对老师推出整栋“老师公寓”大幅优待为亮点，以额外优待和旅游吸引眼球。树立本案.公众形象，打造人文社区。 2、流淌字幕： 从8月30日至9月2日，连续做四天流淌字幕。 流淌字幕内容：唐城锦苑在老师节来临之际，特推出“老师公寓”，老师购房均可享受最高8888元优待，另有惊喜额外优待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：_。 3、短信群发： 公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。 短信内容：参照流淌字幕内容。 六、预期目标： 26楼销售十套左右。 此次老师节活动，

9、有老师借口，暂不涨价。老师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的.部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣扬，掀起销售狂潮。 营销策划方案策划如何写篇5 一、前言 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 _商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 _商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地_平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为_余平

10、方米，地下车库及设备用房建筑面积为_多平方米，商业裙楼建筑面积约_平方米，塔楼建筑面积约_余平方米。项目总投资约_万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形

11、象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、

12、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售（招商）目标。 2、销售目标分解，依据项目的定位及施工进度方案，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿势。 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在_年_月份房交会期间开盘（或_年_月），可以抓住_年春季房交会、_节等机会掀起第一个启动.；在_

13、节、_年秋季房交会、_等重要时期掀起新的销售.。 2、入市姿势：以全市乃至_地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为_元/平方米，其中起价为_元/平方米，最高价为_元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为_元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 （一）宣扬策略主题。 1、个性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购

14、物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣扬媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。