销售部门个人工作方案精选篇.docx
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1、销售部门个人工作方案精选篇 制定方案前,要分析讨论工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个方案的。以下是我为大家带来的销售部门个人工作方案(精选篇),盼望您能喜爱! 销售部门个人工作方案【篇1】 一、销售部办公室的日常工作 作为_公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对
2、这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增加协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况 在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简洁(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,由于银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证
3、、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞,我信任随着银行按揭贷款的逐步深化,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。) 三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况 作为_公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否准时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要准时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度
4、,以免给公司造成不必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到准时、精确,让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能掌握风险。 四、今后努力的方向 半年来,本人爱岗敬业、制造性地开展工作,虽然取得了成果,但也存在一些问题和不足。 主要是表现在: 第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,或许是刚刚接触这方面的业务; 其次,加强自身的学习,拓展学问面,努力学习工程机械专业学问,对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数; 第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手! 销售部门个人工作方案【篇2】 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达
5、的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,
6、提高销售人员的仆人翁意识。 4、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售,服务网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使方案好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。 销售部门个人工作方案【篇3】 一、建立一支熟识我项目业务,比较稳定的销售团队 人才是公司最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作方案并监督完成。
7、建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度 1)帮助销售经理做好现场管理与销售工作,熟识和把握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业顾问规范服务,不断提高服务质量,树立公司良好形象; 2)依据公司制定的销售政策,掌握好本楼盘的销售优待折扣,保证销控的精确性,负责现场置业预算表的复核。 三、培育置业顾问发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培育置业顾问发觉问题,总结问题目的在于提高置业顾问综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售力量提高到一个置业顾问的档次。 四、
8、市场分析 支配踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料,汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料,让每位置业顾问了解市场最新动态。 五、乐观帮助置业顾问促成销售 就是找出提升置业顾问信念的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了,其他地方都在降价,景观差了等) 六、销售目标 依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业顾问身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出缘由并改正! 七、开早会与晚会与培训方案 1)每日开早训会,体现公司正规,严谨胡管理
9、理念,而总结性晚会则是相互沟通,反馈信息,检查当天销售实施效果; 2)制定培训方案,落实执行。达到劳逸结合,提高队员的力量和工作热忱的效果; 3)定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理。 销售部门个人工作方案【篇4】 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额_万元; 2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进; 3.注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪; 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间
10、赢取的市场份额; 5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢; 6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融; 7.对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本; 8.努力保持_的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使
11、潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点; 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案; 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作; 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项; 5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作; 6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客
12、户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访; 7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作; 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误; 9.投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图); 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款; 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术
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