营销策划方案精简版.docx

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1、营销策划方案精简版 为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。我们应当怎么制定方案呢?下面是我为大家收集的营销策划方案精简版例文，盼望你喜爱。 营销策划方案精简版1 一、促销活动的目的：现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌

2、握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一部分是整

3、个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式：这一部分主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种.关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环

4、境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 营销策划方案精简版2 一、营销宣扬： (一)明星效应： 当红女明星杨幂、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，消遣女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等 (二)走“友情”路线的预报片，以情动人： 这部影片是叙述高校生生活，特殊是叙述高校生之间的友情以及毕业之后各自的事业、友情之间出现的冲突等等。当下许多高校生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更简单勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去.之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预报片。 (三)提高关注度： 1、炒作： 可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特

5、殊是影片当中的假戏真做等。 2、制造“争谈论”： 依据本电影的小说原来的知名度，提高关注度，以及针对此小说改编成电影，书迷们之间对此事快乐与否的激烈争论作为题目大张宣扬。 3、获奖“诱惑”： 针对此次电影获得的奖项：“第16届上海国际电影节(20_)”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。 (四)广告宣扬： 1、利用“水军”的力气。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的电影质量，假如在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特殊是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。 2

6、、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告;做户外广告;在百度等各网站的搜寻首页上方的官网宣扬;在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣扬造势;可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告; (五)借鉴别人的营销方案，制作创新视频： 1、创意广告进行宣扬。依据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告略微设计一下，如男：“嘿，你的小时代。(电影票)”郭碧婷：“是你的小时代。”男：“她回去看，她不会去看”;依据柯震东之前的影片那些年我们一起追的女孩改编成那些年我们一起看过的小时代等等。 2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些

7、恶搞视频，比如将杨幂的电视剧宫里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到小时代电影的内容等等。 3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。 (六)其他宣扬： 1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣扬，从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄小时代的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣扬。 2、做客欢乐大本营、每天向上等观众喜爱的消遣节目。 (七)公关活动： 1、在影片上映前召开新闻发布会活动。 2、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面会，以及郭敬明的小时代书本签售会。 二、预期效果; 将会产生高度的关注度以及人们对于该电影毕竟如

8、何的高涨的奇怪心，预期票房将会创新高。 三、衍生品： 1、衍生品可以包括T恤(包括情侣T恤以及友情T恤)、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。 2、在电影院里开一家小时代的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。 营销策划方案精简版3 一、微店营销简介 全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新模式，微店模式使大批网民能够参加进来，其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的打算因素。目前，微店营销的

9、平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以将实践机会赐予想创业但还不具备创业条件的人，使其能够真正体验自主创业的感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。 二、京东微店的进展状况 京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东直接把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进行销售的B2C模式。20_年5月6日，腾讯对组织架构进行调整，成立微信事业群，负责微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延长业务的进展。此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，O2O业务并入微信事业群。此外，“新发

10、觉”页面底部还增设了6个推举位，包括数码新势力、幻想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清爽和小屁孩，整体命名为“潮流圈子”。这6个板块之下，又分别针对不同用户群供应更多的特色商品。依据微信“新发觉”的描述，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进行商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购买。据合作商家透露，目前，微信“新发觉”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目标以京东旗下的网购和拍拍的商家为主。同时，由于易迅始终为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会部分保留。20_年4月8日，国际闻名休闲服品牌UNIQLO(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正

11、式运营。此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。 三、京东微店的SWOT分析 (一)优势(Streneta标签、网页标签等进行优化设计。 5.关键词广告的投放预算掌握 南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜寻引擎是最常用的，更多的人情愿使用百度搜寻，就目前国内搜寻引擎使用状况看，百度第一位，ail营销模式 在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满足度列表和反馈信息获得具体用户的资源，即猎取客户email地址资源，并开头采纳内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。 1

12、.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。 会员通讯：内容为近期的优待路线和促销活动，热点景区，针对会员的优待政策，以及旅客服务和询问。 电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展现南平景色秀丽山川，共享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。 介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并乐观建立潜

13、在用户的email地址。 2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。 发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。 全部邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。 3.电子邮件

14、中的网络品牌建设和传播 电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。 详细做法如下： 设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板 电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息 为电子邮件设计合理的签名档 商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱 企业对外联络电子邮件格式要统一 在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。 (三)web2.0营销博客营销 介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采纳搜寻引擎与电子邮件营销方式的同时，采纳博客营销必需的。博客

15、营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜寻引擎猎取信息供应了机会，增加企业的链接数量。 在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广阔游客所制造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又制造更多的信息，因此可形成信息的制造良性循环。 1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析推断)。 2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应留意持续性。 采

16、纳适当的隐性传播方式，将企业文化、所供应的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣扬 建立社区，供应受众进行不同内容的争论和沟通 上传大量的本旅行社带团出游巡游景点的相关视频，以及闻名景点的精致视频。 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。 选用精确的博客关键词 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的共享 (鼓舞客户为所巡游过的景点写巡游心得或推举，同时也鼓舞旅行社内的有写作力量的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。) (四)病毒性网络行销

17、方法 对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。 详细方法： 制作南平各大旅游景点精致图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。 制作一系列南平各大旅游景点传奇故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。 以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝愿卡片，节假日前期，通过电子邮件一直自内外部列表的电子邮件用户发送。 五.营销效果评估与分析 营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行掌握所不行缺少的量化指标。我们应当综合应用各种评价指标对营销效果进行是准时监测。 营销策划方案精简版5 赞助商可选择赞助方式： 1.冠

18、名方式，以“焦作高校_杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。 本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣扬内容由赞助商供应，宣扬时长4月15日至5月15日止。 2.以“_预祝焦作高校营销策划大赛圆满胜利”的横幅形式宣扬。横幅 由赞助商供应，宣扬费用20元。赞助商也可托付协会制作，费用70元。(协会长期定做横幅，费用较低) 3.在校内内摆放与赞助商有关的宣扬版面，宣扬册，海报等可由我方专人负责(宣扬材料由赞助商供应)，100元。 4.关心商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣扬方式，100元。 5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣扬，活动促销，现场拍卖等形式(我方供应场地，水

19、电等一些基础设施)，200元。 6.赞助商可以以宣扬本次营销策划大赛为主要内容，借以宣扬贵公司，印制宣扬单页，将由我方支配人员分宿舍发放单页，费用50元。 7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，竞赛等活动，活动由赞助商负责(我方供应场地，水电等一些基础设施)，300元 8.在市场营销协会营销人报上刊登广告，价格需和主要负责人协商。 9.商家也可以在本次活动期间供应奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣扬。 10.赞助商也可以同本次活动主要负责人协商后利用宣扬报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细支配宣扬合作方式。 以上价非常联人员可依据实际状况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必需在活动开头一周前到位。 此协议如有不足之处，望各位海涵!