销售目标责任书怎么写.docx

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1、销售目标责任书怎么写 销售产品的时候，为了提高销售的业绩，除了定下一个目标以外，还须要签下目标责任书来敦促自己。下面是我给大家带来的销售目标责任书怎么写，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 销售目标责任书怎么写(一) XXXX制药集团公司 2022年度目标销售责任书 依据公司2022年度的销售规划，通过对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监 二、销售责

2、任人的销售区域： 全国 完成目标销售任务期限：自2022年11月1日起——2022年12月25日止。 三、目标销售任务及考核指标 经公司探讨确定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、2022年11、12月销售任务 200.0522 万元;2022年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2022年任务分解表。 2、责任人在2022年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、2022年度销售任务 2000.0220 万元;详见2022 年任务

3、分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于 10 次。 6、客户回访率 80 %;重点客户满足率 100 %。 7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。 四、费用指标分解与限制 1、责任人应严格根据公司预算执行及限制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明缘由，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。 2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表) 五、详细实施方法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份2022年销售目标完成安排书。依据公司安排责任人需在2

4、022年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。 2、由公司和责任人对2022年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，如完成销售任务，则根据约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分根据销售额的0.5%进行嘉奖;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面对干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售实力和责任心，确定责任人是否能接着胜任其职务。 3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期打算安排、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息

5、、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。 4、依据公司统一制定的绩效考核方法要求，参加公司日常考核;(细则 按各级考核表规定执行)。 5、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访状况及满足度，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的详细缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。 6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法

6、律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，根据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。 7、根据公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天惩罚责任人50元。 六、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。 2、公司销售部必需根据公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满意客户需求。 3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。 七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理

7、制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理(签字)： 销售责任人(签字)： 日 期： 日 期： 销售目标责任书怎么写(二) 医药集团*有限公司 2022年度目标销售责任书 依据公司2022年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售

8、责任人： 二、目标销售任务 经公司探讨确定，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、2022年度销售 万元; 2、客户投诉次数不大于 次。 3、客户回访率 %;重点客户满足率 %。 三、完成目标销售任务期限：2022年12月21日——2022年12月20日 四、销售责任人的销售区域(服务对象)： 五、详细实施方法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份2022年销售目标完成安排书。 2、由公司和责任人对2022年销售任

9、务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，假如完成销售任务，超出部分根据销售额的1%进行嘉奖;未完成安排销售目标任务的，差额部分根据0.8%进行惩罚，且责任人须书面对干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售实力和责任心，确定责任人是否能接着胜任营销员一职。 3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期打算安排、流程，活动结束后需提交的客户参加信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。 4、依据公司部门及个人考核方法要求，参加公司考核;(细则按各级考核

10、表规定执行)。 5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户嘉奖责任人500元。 6、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的详细缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。 7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、

11、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，根据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。 8、依据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，根据贷款行息每月扣除。 六、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和保障。 2、公司业务部必需根据市场行情刚好调整药品价格，药品品规尽量满意客户需求。公司对于重点客户可以采纳敏捷价格政策。 3、公司有义务帮助责任人清收回款难度较大货款。 4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

12、 七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理(签字)： 销售责任人(签字)： 日 期： 日 期： 销售目标责任书怎么写(三) 依据2022年度营销目标，根据市场预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销主动性，以确保公司年度营销目标实现，在同等自愿协商一样基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考

13、核和遵守执行。 一、 目标营销责任人： 二、 目标责任人职务： 三、 目标营销区域： 四、 目标营销任务： 经公司确定，现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务： 年度目标分解表 完成各个目标任务期限：2022年6月1日和2022年12月1日 五、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销安排，主动协作公司相应政策落实 2、关注竞品动态，最好每月供应竞品销售数量及促销信息 3、加强自身学习，不断提高自我水平 4、严格执行公司各项管理制度，根据公司基本考核执行 5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系 6、严格执行公司价格政策

14、六、薪酬规定 1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金 2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行 3、年度奖金：根据公司财务出示的个人本年度创建的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，根据公司领导制定的奖金政策赐予发放。 4、达不到基础目标的不享受销售提成，但依据工作努力状况可以享受年底奖金。 七、附则 1、本责任书一式贰分 2、目标责任人假如本年度内因故离职，不享受年度销售提成 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺当完成年度目标 销售目标责任书怎么写(四) xxxxx有限公司*年度销售任务目标责任

15、状 xxxxx部门第一个五年安排在上一年度年圆满完成，其次个五年安排即将启动。*年是xxxxx乘势而上，实现集团化，在同行业中争当龙头，走向辉煌、创建奇迹的黄金机遇期。为实现其次个五年安排的总目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，进一步强化xxxxx领导班子的责任,增加内部管理整体水平,提高经济效益,特签订工作目标责任状如下： 1、目标责任期限： 本责任状的起止时间为： 年 月 日至 月 日 2、目标任务内容 2.1经营销售管理目标： 2.1.1生产产值目标：全年承状方应围绕委状方下达年产值 万的目标，年增长 %以上，确保回款 万元，实现税后净利润 万元。 2.1.2生产成本目标：生产成本在

16、去年的基础上降低 %; 2.1.3质量限制管理目标：质量合格率达到 %; 2.2临时任务： 承状方应担当委状方支配的技改、新品开发等各项临时性任务，按其完成进度进行奖罚。 3、承状方权力 3.1拥有公司中层及以下管理人员的任免权和特别技术岗位的任免建议权; 3.2拥有在董事会授权内与财务审核下各项支出的审批权; 3.3拥有在董事会授权下的各项经营活动的确定权; 3.4拥有在董事会批准后的各项规章制度的执行权。 4、考核与奖惩 4.1总工作任务目标于*年年底进行考核与奖惩; 4.2目标任务奖惩约定：各项工作目标任务完成率高于 %予以嘉奖，介于 %与 %不予以奖惩，低于 %予以惩罚，罚款数额为嘉奖

17、金额的 %; 全年完成2.1.1项任务嘉奖 ; 全年完成2.1.2项任务按节约额的 %进行嘉奖; 全年完成2.1.3项任务嘉奖 ; 5、其他事项 履行责任状期间，仅当发生影响本责任状无法实施的重大事务时，本责任状由双方可协商后可进行调整; 本责任状未涉及到的考核项目按有关规定执行，在执行过程中如有未尽事宜，双方协商解决; 本责任状一式三份，双方各执一份，综合管理部一份。 委状方签字： 承状方签字： 销售目标责任书怎么写(五) 依据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销主动性，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

18、双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、团队(部门)人员定员数量： 四、目标营销任务 经公司探讨确定，现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销(以 为主)目标净利润： 万元; 2、年度营销(以 为主)目标销量： 万元。 年度目标分解表： 五、完成目标营销任务期限： 六、经营条件和考核范围 1、公司供应资金人民币贰仟伍佰万元(￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门担当相应的费用。运用资金按月息1.2%计算的利息。 2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门全

19、部人员的工资(不包括年终考核提成和超额嘉奖)、运用资金按月息1.2%计算的利息、运用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。 七、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应提出详细的、可操作的相应营销 安排，主动协作公司相应政策落实 2、营销目标责任人必需定期或不定期地按公司要求报送以下经 营活动有关的各项文字资料： (1)月份、季度、年度各项工作安排及营销数据的分析报告; (2)公司要求供应的其它相关文字资料; (3)每月对员工考核、嘉奖评比按时上报数据。 (4)当月末完成安排营销目标任务的，

20、责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。 3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核 4、分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据; 5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平; 6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看法进有效贯彻和落实。 7、严格限制各项费用，确保在 以内。 九、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障; 2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动; 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部

21、员工最终任免的主要依据。 4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。 十、经营管理权利和限制 目标责任人在授权期间具有选购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的运用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。 目标责任人及所聘用员工必需遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。 十一、薪酬及嘉奖 1. 薪酬规定： 目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公

22、司赐予的各项惩罚。 各单位实行按月考核、累计计算、年终结算的考核方法; (1)月份工资 月完成安排利润单位，员工发基本工资; 当月完不成安排利润单位，下浮月基本工资10%;直到累计完成相应利润指标 考核年度内累计扭亏并完成安排利润后，少发工资部分予以补齐。 (2)年终效益奖 全年完成安排利润指标单位，安排利润的10%作为分红给经营者。 全年超额完成安排利润指标单位，按超过安排利润部分的60%作为提奖基数; 各单位提奖总额的30%原则上嘉奖给单位正职，余70%各单位自主安排; 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。(还是按购进钢材1元/吨提取) 2. 嘉奖规定： (1)年终分红

23、年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司赐予目标责任人人民币 万元的目标提成;照实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算;如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算;如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。 (2)超额嘉奖 年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司赐予目标责任部门超出目标净利润部分(超额净利润)60%的超额嘉奖，其中，40%的超额嘉奖归目标责任人，20%归目标责任部

24、门的副职，40%由目标责任人安排给所属员工。超额嘉奖全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。 十二、附则： 1、目标责任人对上述详细数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。 2、目标责任人若在20xx年度由于个人缘由离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年嘉奖。 3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。 4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 公司(盖章)：日 期： 期： 目标营销责任人(签字)：日 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页