销售部门月度工作计划素材模板.docx

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1、销售部门月度工作计划素材模板 我们大多数时间里都是学习专业学问，而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结非常重要，一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航，走上人生的巅峰。下面就是我给大家带来的销售部门月度工作安排，希望能帮助到大家! 销售部门月度工作安排范文1 一.广告策划执行 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来! 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订具体的广告推广安排以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的效应。对市场进行细分，定位以及预料而最终得到市场认可，得到的市场份额。

2、选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出具体的广告预算及投放周期。 1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了很多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发觉、整理、挖掘、包装、呈现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可实行前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、

3、激发消费者与产品进行干脆对话的连接。 1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，实行分批分次方式投放。同时要求广告公司供应相应号段资料及投放状况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。 1.2.1电视台广告可采纳三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与特性。 1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。 1.3对商铺前期实行DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满意不同的客群的须要，削减投资成本，将风险降到最低。要求合作

4、广告公司供应相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。 1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深化的分析探讨。 1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的协作。 1.4实行理念性推广模式。由简洁的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必需找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。 1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，限制好广告投放的节点，以保证公

5、司以最小的资金投入，达到的铺盖范围及效益。 1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣扬过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到的经济效益。我们应当对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。 1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以实行纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相协作。

6、二.销售工作执行 2.1建立完善销售部组织框架及管理制度 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。 2.2制订具体的销售员工培训安排 针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训状况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。 2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。 销售部门月度工作安排范文2 月份工作安排主要几点 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛

7、B的销售。 2.建立一支具有凝合力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解

8、到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最终总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话:全力以赴。 燃气平安工作安排3为进一步加强我镇燃气平安生产管理，加快建立燃气平安隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的平安生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消退事故隐患，杜绝燃气平安事故发生，依据中华人民共和国平安生产法、中华人民共和国消防法、国务院城镇燃气管理条例、特种设备平安监察条例、省燃气管理条例等法律法规和市关于进一步加强燃气平安监

9、管工作的实施看法结合我镇实际，制订燃气平安监管工作实施方案。一、指导思想以“科学发展观”为指导，以国家有关平安生产法律、法规为依据，树立平安发展理念，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行平安监管职能，消退平安隐患，确保村居供气、用气平安。二、目标任务深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参加的长效管理机制，实现我镇燃气平安监管工作常态化、制度化、规范化。三、整治重点(一)推动隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位平安隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排

10、查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人供应经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自由未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气选购、储存和运用平安管理。查处运用不合格燃气和不合格燃烧器具

11、、不符合平安规范的瓶库运用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法运用燃气行为。四、职责分工各相关职能部门依据法律法规规定的职责，仔细组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危急化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路途规定”的运输危急化学品德为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危急化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运输及其运输工具的平安管理;帮助质监、行政执法中队做

12、好对运输途中的气瓶检查工作。村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施平安运行;加强应急救援管理，提高应对突发事务的实力。安监中队：依法行使平安生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的平安生产工作，并将燃气平安纳入全镇平安生产监管工作内容。行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不根据燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防平安的监督检查，对不符合消防平安技术标准、存在消防

13、平安隐患的提出整改看法，对严峻危害公共平安的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不根据营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。各办、服务区：将燃气平安作为平安生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气平安监管工作，配备专兼职燃气平安管理员;开展燃气平安隐患排查，每月协作执法中队开展燃气平安隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。五、工作要求(一)

14、提高相识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要仔细分析燃气平安生产形势和存在的问题，充分相识燃气经营违规、违法行为的危害性和平安监管工作的重要性和紧迫性，坚固树立责随意识。为加强对燃气平安监管工作的领导，镇政府成立燃气平安监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对平安监管工作的领导。 销售部门月度工作安排范文4 一、月销售工作总结留意事项： 1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、肯定

15、要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基矗 3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。 3、市场状况总结分析，包括： (1)

16、市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析; (5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。 4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页