销售主管述职报告范文精选篇.docx

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1、销售主管述职报告范文精选篇 销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，下面给大家共享一下关于销售主管述职报告，希望对大家有帮助 销售主管述职报告1 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述： 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面安排和支配本部门工作。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。 4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配

2、。 6.货款回收管理。 7.促销安排执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算，并进行费用运用管理。 10.制定部门员工培训安排、培育销售管理人员，为公司储备人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改善和提升。 近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据证明：成果是客观，问题是

3、确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有

4、着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝合力的增加，团队作战潜力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来

5、自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来! 三：敢于摸索，胆尝试，不断改善新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，透过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的力探望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了

6、目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改善新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个基础上， 首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售

7、人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作资料也作出详细的要求。 其次，销售部将出台销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。” 第三，构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，地提高了工作效率。 制度是标准，执行力是保障! 力德船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来! 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也

8、是我的严峻失职。 五、“3个无”的问题有待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1.无透亮的过程 虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有构成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果打折扣。 2.无互动的沟通 销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利

9、于整体发展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、专心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客

10、户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间就应实行什么样的策略，什么时间就应回访，就应采纳面谈还是电话，都是须要思索的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 六、6条举荐仅供参考 1.重塑销售部的主角职能定位。 在做网络的同时，做销量，创建利润和区域品牌。透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.坚决不移的用我们自己的方式来做市场 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”推广，门店销售，赶

11、集宣扬，会议营销正在逐步构成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。 3.原则不能动，销售人员不能充当送货员 销售人员主动出击，培育客户订货安排，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，常常对新老客户实行货到付款，往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率;降低货款风险;期望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。 4、经销商产品流量流向的限制 许多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，原委产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来帮助销售人员加强对经销

12、商产品流量流向的限制，从而保障我们销售安排的精确度。 5、开发新客户的意识必需要上一个台阶 某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护但是来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到到达一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布局，就必需要有建立健络的思想，不断的开发新客户。 6、目标达成率的提高 这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，必需会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标必需要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。 七、总结 “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好

13、坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验”。 我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品!我们必需能在目前疲软的行业里建功立业! 我们此刻的确困难，但我们决不贫困，因为我们有能够预见的将来! 感谢! 销售主管述职报告2 回顾20_，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成

14、了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下： 20_年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。结合20_年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理

15、编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与20_年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。 一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训安排日程表，以按部就班、优

16、胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英房地产营销部主管述职报告模板房地产营销部主管述职报告模板。 20_年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20_年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售安排方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。为地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公

17、司并完成发包制作工作为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20_年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。20_年共计推售1010套经济适用房，鉴于20_年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出项目经济适用房推盘安排方案;并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算;了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售

18、策略安排的依据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板块主要个案系统调研; 协同策划编制完成营销部20_年收入支出的财务预算;协同策划制定20_20_年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况： 一、可能导致职能部门

19、未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突; 二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不_产营销部主管述职报告模板工作报告。 三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通?依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法： (一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心; 二)换位思索; (三)注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效; (四)坚持部门之间的沟通跟进; (五)提倡良好沟通

20、文化和方式，可以由行政部牵头组织。 以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。 销售主管述职报告3 敬重的各位领导、各位同事： 您们好! 首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作开心，万事如意! 我于_某某入市场部，并于_x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的看法和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为协助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来找寻意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他

21、们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依旧能够坚持专心、用品质去做。20_年的工作及任务已经确定。全部的安排都已经落实，严格根据安排之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。 20_年，在懵懂中走过来。我

22、自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的起先。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充簇

23、新的血液和能量。同时在必需要提高自己的实力、素养、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的实力、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作实力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。 走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要不遗余力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的改变。也感觉到了公司必定要向前发展

24、的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，刚好正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热忱洋溢;展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市场一部因为在此工作而傲慢;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲! 我的发言完毕，感谢! 销售主管述职报告4 20_年x月x日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场照旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，"千人齐聚，摇号选房，劲销5亿"，这一天包头万达广场开创了

25、鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。 一、精确推断市场，把握营销战略方向 (一)市场现状分析 1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20_年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售的项目，年销售不足10万平方米;价格方面，进入2009年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。 2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态困难，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严峻，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。 3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;

26、包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。 4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。 5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。 (二)进行精确产品定位 20_年其次季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场深化探讨，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售状况等。通过充分的市场探讨，并吸取集团各方面专家的珍贵建议，我们于5月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形

27、成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。 (三)确立基本营销原则 基于以上市场推断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行： 1、确定事务性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性运用媒体进行推广协作。 2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的胜利阅历。 3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速

28、绽开。 对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作"搭伙"政府，做事务营销。 二、结合项目特点，严格执行集团标准营销动作 (一)强势形象入市，为万达实力正名 包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破： 1、户外快速布点：在三线城市，户外的作用功不行没。20_年x月底，12块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣扬奠定了良好的基础。 2、房交会先声夺人：创建性采纳8平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣扬片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民

29、带来深刻体验;外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同时协作精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。 3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从相识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。 经过6月、7月的体验活动推广，胜利实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的状况下，通过推广积累目标客户达千组。 (二)肯定中心地段，价值为你而来 作为包头市的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必需定位于城市战略发展的高

30、度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的肯定中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了"首届城市发展峰会"及千人产品推介会。 1、携手政府热炒板块："首届城市发展峰会"邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景;政府领导做万达广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完备结合，程度上影响到包头市影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。 2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开

31、发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣扬了包头万达广场项目的优势及价值，为接下来的"万达会"会员卡认筹做了完备铺垫。 (三)现场氛围营造，做足体验营销 在集团的指导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的"万达中国行"，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚决了意向客户的购买信念。 1、售楼处开放：_头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内

32、部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增加了项目亲合力，从细微环节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。 2、"万达中国行"活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣扬，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。 (四)整合政府资源，实现主动营

33、销 包头项目全面整合政府资源，充分把握线上胜利运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是公信力;让政府领导成为销售员是最胜利的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则，胜利实现压迫性销售。详细做法为：指定房源、选房、限定实惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。 三、强化营销团队建设，注意销售技巧提高 包头房地产市场发展缓慢，缺乏阅历丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，根据既定安排于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的

34、销售力气，成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。 1、企业学问培训 在营销部组建初期，特殊支配关于集团学问的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各项目状况，从娴熟记忆到融会贯穿，使置业顾问对集团公司有了深化了解，更加坚决了他们服务万达及对项目良好预期的信念;同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增加。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要缘由。 2、职业技能培训 这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为：房地产基本学问，包括基本概念、法律法规

35、、按揭贷款等;服务技巧培训，邀请五酒店专业礼仪培训师，提升置业顾问形象、谈吐及专业实力;客户接待、接电、回访技巧培训，依据营销节点制定统一说辞，同时支配置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业学问、操盘技巧、竞争者状况等，使得置业顾问在专业上有较大的提升。 3、项目专题培训 我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目的种.种疑问，并支配项目公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人，从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面，细心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面的讲解。 4、售前实务培训 包头项目胜利的关键在住宅，住宅胜

36、利的关键在开盘。面对开盘这一重大节点，我们绽开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行具体解答及深化剖析。通过这样的集中培训，增加了置业顾问对问题客户的把握实力，使开盘获得了巨大胜利。 目前，包头项目已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及20_年项目销售难点：公寓、写字楼，我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战。 销售主管述职报告5 敬重的各位领导、各位同事: 我是公司财务部的小李，主要从事总帐会计工作，特别感谢公司给我这次机会做述职报告，一年来的工作是惊慌和劳碌的，

37、但更是充溢和欢乐的!详细工作包括以下5个方面： 1、负责项目限制表的信息更新、统计各区域应收账款、异样项目、销售人员信用额度统计，每月末刚好将各种汇总表发送给主管领导。 2、负责集团各子分公司的销售合同审核及录入归档，并依据项目进度下发货通知及安装调试通知单，帮助进行项目成本核算及限制，定期与客户对帐，做到账实相符; 3、负责设备、备件收入核算,依据相关的原则合理确认当期收入、并确保应收账款核算的完整性、精确性和刚好性，按期做好应收账款账龄分析并合理计提坏账打算; 4、负责月底结账、按财务制度规定正确核算利润安排，编制母公司会计报表、及依据子公司供应相关报表做出抵消分录后合并母子公司会计报表;

38、协作财务经理制定、完善公司财务相关制度及细则、进行预算管理; 5、仔细负责，主动协作各部门的稽查工作。加强和销售人员的协作，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，刚好了解、驾驭公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，努力使公司的利益得到爱护。 以上是我一年来所做的工作，基本达到了总帐会计的职位要求!但我深知，要想成为一名优秀的财务管理人员，不仅要爱岗敬业、更要有职业道德和系统的财务学问。假如有幸能够成为一名会计主管，我将在不断努力提高自身素养的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋： 一、建立一套完整的财务会计核算体系。这须要依据公司详细的业态、规模以

39、及核算形式来定。 二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应当做什么、怎样做，干到什么程度都赐予量化、做好规范。晋升述职报告三、为团体创建一个主动向上、充溢活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素养，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境! 我希望以这次述职为契机，虚心接受评议看法，以更加饱满的热忱、端正的工作姿态，仔细钻研业务学问，不断提高自己的业务水平及业务素养，争取实现工作中的志向目标! 我的汇报到此为止，恳请各位领导和同事指责指正! 感谢! 销售主管述职报告范文精选篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页