销售出差计划表模板.docx

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1、销售出差计划表模板 出差报告，须对以往工作的阅历和教训进行分析,时间，明确努力方向。为便于今后的工作、得出教训的基础。下面我为大家带来销售出差安排表模板，希望大家喜爱! 销售出差安排表模板1 转瞬来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟识了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业学问，其中一些不懂或怀疑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟识了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与安排： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考看法：

2、1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结

3、问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4)培育对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 其次作为个人_我须要努力做到并日趋完善的几件事 1)和公司其他员工要有良好的沟通、多沟通、多探讨;我信任有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 2)销售工作最基本的客户访问量(主动开发新客户，并维护好老客户，常常与客户保持一个良好的沟通) 3)沟通要深化(做好本行业学问的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一

4、些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出快速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和具体的安排。要养成一个写工作总结和安排的习惯以便于将工作时间更加合理的安排，避开工作局面混乱等各种不良的后果。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标

5、准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 以上是我对_年销售工作安排的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售出差安排表模板2 本人在_年年度，业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬_创业精神，确立工作目标，全

6、面开展_年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实

7、细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创建利润。 以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 销售出差安排表模板3 一，工作思路 1，人性化管理 首先我会对公司的资源

8、进行前期的整合，接着公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的实力和部门的凝合力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公允公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝合团队，形成合力，共同前进)。 3，做好预算及成本管理 预算须要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和限制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，限制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服

9、务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程限制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满意客户的须要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特

10、的销售策略和销售技巧。 二，工作安排 1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2，协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的安排并执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，达到志向效果培训(这是初期安排，具体培训安排将依据实际状况适当调整) A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容 a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等(由技术支持负责讲解) b、生产实践(由车间负责，我

11、来协调) c、公司状况，发展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。) d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务帮助) e、新老业务员的沟通，实战模拟(我负责) f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果) B、培训进度：基本根据上面的依次，也可以适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：须要打算一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟识并驾驭他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配(新

12、老业务员区分对待) A、区域安排：依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的须要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所安排区域的客户状况，并帮助筛选确定重点。 C、打算工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员打算好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等 三，中后期的工作 A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的详细 状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 B、制定、完善售后服务

13、工作和措施。 销售出差安排表模板4 20_年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充溢了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的_年，做如下安排： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏干脆与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，刚好记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、变更

14、少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按安排完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络

15、。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，驾驭市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，变更公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，刚好调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联

16、系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要刚好召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应刚好解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝合力。 七、强化服务相识，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并刚好解决客户的投诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点服务工作的开展

17、，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 销售出差安排表模板5 新的一年新的工作安排，必需要打算好工作的具体安排，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。 明年的工作中将主要做好以下几项工作： 1、在部门管理上，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工

18、作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。 销售管理是20_年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁相识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、在员工质量上，培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售实力提高到一个新的档次。 4、在销售工作上，尝试新的销售模式。 把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售

19、渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的协作。 5、销售目标 20_年下达的销售任务为基本要求，在详细工作中把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁全力以赴完成目标。 20_年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20_年公司销售开门红的任务燃眉之急，我肯定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售出差安排表模板6 (一)基本

20、状况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商须要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足

21、够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和安排： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这

22、几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但

23、我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格恒久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式刚好跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装

24、有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反应我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，

25、那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 相识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以限制江西的省级代理商。 下一步的安排，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段

26、，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下确定。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。 销售出差安排表模板7 一：出差时间：20_年9月3日到20_年9月18日 二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州 三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温

27、州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。 四：市场概况： 浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严峻，坐垫的成本越来越透亮，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。 从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

28、总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33.33%+(10060%) 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要呈现出强大的产品研发实力，更重要的是要有足够广的品牌宣扬力度、服务实力、盈利模式。

29、 市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。 大渠道商通过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。 小批发商的境况就愈发的困难，原来在资金和渠道上不占优势的状况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和接着扩展的意愿。 终

30、端商的最要怀疑主要在于坐垫行业品牌的作用究竟有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的缘由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。 所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有的确有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。 五：走访的客户分析 六：客户反应百祥的主要问题和要求 主要问题： 1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众一般。没有特殊的吸引力。 2、代理的保证金10万太高，现在许多小厂家干脆实行铺货的形

31、式。 3、画册的效果不能完全呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。 4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特殊的优势。 7、后带围布包装不协调。 8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在怀疑。 七：浙江市场客户反映的主要问题 1、宏观经济不景气，生意难做，看法比较消极悲观，这是客户普遍的反映。 2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。 4、厂家太多，货源足够。有山东谷阳，浙江台州

32、等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。 6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。 7、产品同质化比较严峻，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热忱打击很大。 9、消费习惯的变更，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的变更，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。 10、厂家直供

33、4S、美容店等，对批发的生意打击很大。 11、一部分批发商库存太多在处理库存。 12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。 八：浙江市场的规划和建设 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。 2、打算在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。 3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开拓大客户部并以专卖店或公司直供的方式干脆限制连锁终端。 九：本次出差的收获 通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供应了珍贵阅历

34、和数据。 销售出差安排表模板8 出差日期：20_年9月10号到20_年9月17号 共七天 出差地点：合肥 出差人：姚虎 出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物 现在7天出差具体内容报告如下： 1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们， 当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没? 吴晓阳：没有加班， 我再询问公司办公地点和工厂有多远? 吴晓阳：是大约10公里的路程。 随后我接着要求晚上须要立马组织，生产，选购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了

35、，当晚到达办公室的 有负责生产安排的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥选购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正打算排产。生产安排给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好督促来上班，导致人员不够，产能下降。始终到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近找寻一个酒店住下，且我们要求其次天早上8点准时到达工厂查看现场。 2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电

36、机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里? 吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个挚友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。 随后我们一起到达工厂里面只有简洁的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常运用)，6个人在渐渐悠悠的干活。 通过与工人沟通，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。 我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。 我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，

37、对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方选购小王称今日去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单其次天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。 随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面赐予生产安排表和货物发货时辰表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么始终都不接电话，给出的回答是始终在开会。 随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看缘由，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的说

38、明是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很悲观。 随后我们要求再去办公室就目前的生产状况和生产进度做出分析和说明，并且出具进一步的解决措施。 11点30分，组织生产和安排开会，我想这样必需要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实， 1：增加工人，让放假的工人刚好到位。 2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们须要货物的尺寸模具， 3：修理好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。 4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。 提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出接着

39、在厂区坚守生产。对方已短暂没车为由，须要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的状况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙打算更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发觉工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就起先不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都须要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我始终在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去

40、了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，其次天早上8点动身到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。 3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车动身去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经询问让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们须要的货物大约只有18吨左右

41、。 销售出差安排表模板9 20_年5月6日至20_年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预料走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体状况进行深化了解，就业务合作进行详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进行总结汇报： 一 基本状况： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，运用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。 陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外

42、出，20_年10月才起先做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣扬推出。 西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，具体了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其供应原料。 陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化

43、工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其供应_羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体状况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪

44、甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02 陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感爱好，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 其次站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药 马玉华副总见面，在马总具体介绍了我公司状况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较具体。宛西制药基本不运用油，仅在新产品开发试验中运用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以削减成本。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 选购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在具体了解公司状况后

45、，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中运用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，具体了解了我们公司的状况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞自然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，特地做经销，在现场细致了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，起先谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈