销售助理年度工作计划范文.docx
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1、销售助理年度工作计划范文 销售助理就是帮助销售经理做销售推广工作,相当于秘书。工作内容包括管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;以下是我给大家整理的销售助理年度工作安排范文,希望对大家有所帮助。 销售助理年度工作安排1 在将来一年中,我会接着努力,将我的工作实力提高到一个新的档次,同时我要切实做好以下工作: 一、切实做好自己工作 细微环节的工作特殊能考验一个人,工作中须要细心、仔细和一丝不苟。工作是对自己的一个熬炼和考验;在以后的工作中我肯定会专心,做好自己的本职工作。 二、加强统筹和管理 销售助理工作本身就会面临着许多繁琐的日常事务,解决问题要一件件解决;假如仅仅面对做
2、单件事情,很简单遗漏一些环节,把点的工作提升到面上来,做到全局的统筹和管理。 三、加强工作反馈 工作是一个闭环,工作有支配,有过程限制,也应当有反馈;这一点须要自我加强!在工作中一步步的深化。 四、工作要有记录 工作有记录,也可以让工作避开遗漏,也可以帮助日后追查,有助于更好解决问题。 五、加强部门内部人员协调 内勤工作岗位须要大家之间的磨合和协作,不过这些都不是问题,工作中通过协作都能达到协调工作的目的,而且这也是我须要关注的地方,在工作中常常沟通和沟通,发觉问题、解决问题。 六、加强与公司内部其他人员的协调 工作中,在与业务人员、其他部门人员都要好好的协作,包括其他部门、财务部、人力资源补
3、等,须要相互的帮助和支持。 七、自我工作总结、审查 常常检查、谛视自己的工作是一个好习惯,这样有益于查漏补缺,了解自己工作的'进展,有没有偏离自己的方向,以便于更好的开展下一步工作。 八、加强自我学习,提高自己 学习是一个人成长的动力,没有学习一个人不会有进步,所以我要加强自身的学习,拓展学问面,努力提高自己我会通过自己的努力,提升自己的工作实力,做一名优秀、卓越的员工。 销售助理年度工作安排2 一、信息网络管理 1.建立干脆领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系,即在
4、信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥,并担当信息网络工作的领导责任。 2.增加人员配置 (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 3.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训,使20_年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 4.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,
5、从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和探讨,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 5.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理
6、管理制度) 6.加强市场调研,以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20_年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创建更大市场空间,从而为实现合
7、同翻番奠定坚实的市场基础。 2.在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣扬工作达到事半功倍的效果。 3.进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌,现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4.加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢
8、构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的相识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁,但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,须要向各商务部领导和各办事到处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企
9、业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配,让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感,对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人,使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的。 销售助理年度工作安排3 一、接着学习,巩固自身 对于学习这个主题而言,我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说,就是一个永恒的主题,时代变更很快,假如我
10、们不在前进的路上学习的话,或许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来,老一代的人对智能手机特别不敏感,所以慢慢的,他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员,假如思想不前进,那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个醒悟的头脑,保持终身学习的心态,在工作上再创辉煌,也在这条路上留下更多成长的痕迹,让自己的人生也更加的丰满多彩一些。 二、在岗位上生根发芽,做好本职工作 我们每个人在岗位上,都须要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的,它能推断我们是否专心,也能看到我们的努力。所以作为一名助理,我更应当努力扎稳脚跟,在这个岗位上累积能量,为自己转正做打算。这是我必
11、需坚持的事情,跟着师傅学习的这段时间,让我明白了许多,她是一个特别上进,特别喜爱学习的人。我跟着她并不像师徒,而是像一起学习的挚友,我们彼此沟通,彼此探讨。真的很荣幸能够相识她,我也特别敬重她。我会接着向她学习,在这个岗位上创建出自己的色调! 三、学会感恩,接着成长 无论是生活还是工作,我想我们都应当怀着一颗感恩之心,面对家人,我们理当感恩。面对同事,我们也应当时常感恩,因为他们是我一路上的伴侣,也是我的家人。对待客户,更应当保持一颗感恩之心,只有站在客户的角度上思索,我们才可能做出一些突破,才有可能取得一些成果。所以,在工作上学会感恩是一件特别重要的事情,这能让我们有所成长,也能让我们相识到
12、一个更加不同的世界!将来一年的工作,或许会遇到许多波折,但是我也已经确定好了,我会一路走下去,不会被击败,英勇坚决的走下去! 销售助理年度工作安排4 时间转瞬逝去,又是一年,也有了一点收获,下面我对自己的工作做一下安排。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。 我是20_年x月份到公司的,20_年x月份,我调到了销售部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到销售部之后,一切从零起先,一边学习产品学问,一边尽我本职,
13、担当期间,我学到了很多产品学问,从接单到发完货,仔细监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高! 工作生活中体会到了细微环节的重要性。细微环节因其“斜,往往被人所轻视,甚至被忽视,也经常使人感到繁琐,无暇顾及。在绿城的工作生活中,我深刻体会到细微环节疏忽不得,马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字,每一个
14、标点,还是领导强调的服务做细化,卫生无死角等,都使我深刻的相识到,只有深化细微环节,才能从中获得回报;细微环节产生效益,细微环节带来胜利; 在下半年全新的工作中,我要努力改正过去一年里工作中的缺点,不断提升,加强以下几个方面的工作: 1、加强学销售方面的基本学问,提高客户服务技巧与心理,完善客服接待流程及礼仪; 2、加强文案等制作实力;拓展各项工作技能,如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等; 3、进一步改善自己的性格,提高对工作耐性度,更加注意细微环节,加强工作责任心和培育工作主动性; 4、多与各位领导、同事们沟通学习,取长补短,提升自己各方面实力,跟上公司前进的步伐。 很
15、幸运刚可以加入_这个可爱而优秀的团队,_的文化理念,销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习,在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻,我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我,取得更大的进步!感谢大家,这就是我的工作安排! 销售助理年度工作安排5 一、后勤工作 1.销售部正式成立一个月,许多流程还没有走顺,在前进中摸索,成立一套完整的销售流程,为销售部提高工作效率,统一思想,做好销售员的后盾力气。 2.制定年度和月培训安排,培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本学问、团队的合作精神、团队的战斗气概、个人素养,责任心,爱心,个人形象、以及对客户的服务理念为
16、主导。通过培训,不断的学习,让我们这个销售团队在磨练中快速成长,打造一个精英团队,为公司树立良好的企业形象,给公司创建更大的利益,同时收益更多的是我们自己。 3.为销售部努力营造温馨欢乐的工作环境,公司注意家庭化,学校化,军事化管理,同样我们销售部也一样要有家的感觉,策划一个销售部活动方案,每个月组织两次活动,大家聚在一起,工作生活多做沟通,让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委,负责销售部日常工作,主要包括:卫生,销售部成员的心情改变,关系协调,销售部活动组织等。努力创建一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。 二、自身的变更,学习,提升 1.认清自己,处事有原
17、则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管,不该说的不说,不该听的不听,把握好工作分寸,工作要到位。 2.耳聪目明,帮助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时,要严格要求所以人员,前提要以身作则,以情感安抚人心。必需牢记不该说的不说,不该做的不做。 3.高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系,工作求真务实,大张旗鼓,领导支配的事情必需刚好完成。所做文件,内容清楚,格式正确。 4.不断提升个人素养,靠德、识、学、才开展工作,学会敬重、学会理解、学会赐予。 5.留意自身形象,起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象,作为助理首先要加强自身修养,注意自我形象塑造,
18、同时,要引导销售成员强化形象意识,形成塑造形象的共识。工作中,要重视外在形象的“包装”,一心一意地、热忱细致地待人接物,为人处事。要常常并擅长“换位思索”。 销售助理年度工作安排6 自从转到销售部至今已经半年了,回想自己这半年来所走过的路,所经验的事情,已经没有了刚来时那么多的感慨,也没有了那么多的惊喜,而是罕见的多了一份镇静,多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下,加之部门同事的鼎力帮助下,我始终立足本职工作,使得销售工作顺当进行着。 虽然销售状况不错,但是回款率照旧不是太乐观,缘由在于集团总部款不刚好。20_年的下半年我会尽量克服这方面的因素,刚好与公司协商回馈问题解决回款问题。
19、现将销售工作的内容和感受总如下: 将有些电话业务或者须要送货的业务安排给业务经理,并协助他们抓住定单; 常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高; 合同的执行状况:帮助业务经理并督促合同的完成; 公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来很多麻烦;、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并依据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提
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