销售员的周工作方案五篇.docx

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1、销售员的周工作方案五篇 有了工作方案,工作就有了明确的目标和详细的步骤,就可以协调大家的行动,增加工作的主动性,削减盲目性,使工作有条不紊地进行。下面我给大家共享销售员的周工作方案内容，盼望能够关心大家! 销售员的周工作方案1 1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户状况（用红_字标注） (3)新客户状况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想方法整他） 2.在这一个周内，主要做以下几点： 一、制定工作方案 1、查找

2、客户来源。这是全部方案的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比较 二、方案的初步实施 1、根据工作方案明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，准时与经理及同事沟通。 2、所做的方案有两个，一个是整个的全盘方案（由于是第一次做方案，这个是必需的，以后几周的方案也有可能根据这个来） 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做 好每一件事。 注:以上内容除每天基本工

3、作外（如：发布、刷新求购信息等） 销售员的周工作方案2 一、工作内容及流程 1、预备工作：a、路线支配b、需要访问和联系的客户的具体资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前动身。 3、每周五下午16：00准时到达公司 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（访问客户的状况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次访问 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必需对收集有效的_进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约访问每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处（特别状况需说明）。 1、每天根据工作方案和具体的方案访问。

4、 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：详细的工作内容、销售状况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的猜测(原定目标回款有无变动/差额的追补方案)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，假如没能接听公司电话，在看到未接 电话后，必需回复。 5、业务人员在工作时间内不得随便做与业务无关的事，发觉一次罚款20元，发觉3次，马上开除。 6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标仔细具体填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午全部业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门访问不得低于10个意向客户；每周至少签单

5、有效客户不少于3个(a、必需拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日访问记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发觉，第一次提出_告，其次次扣款50元，严峻将予以辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前预备好20个有效的资料，作为其次天电销的资料。 三、有特别状况时，应当准时与领导沟通，得到答复后，根据领导指示进行办理。 有特别工作时，必需听从领导支配，按时完成交待工作。 销售员的周工作方案3 一、一周工作 总结回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，

6、更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这一周中，领导和同事们给了我许很多多的关怀和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的熟悉和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础，工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有学问温习巩固，产生新的理解，而且学到许多新学问，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来

7、绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。一.个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结： 通过学习让我对销售有了全新的熟悉，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，全部到店的顾客大多是有意向_的，等于是顾客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销

8、的产品。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，_勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力。 销售员的周工作方案4 一、上周工作回顾 1、本周接待了以下几个会议： （1）杨浦工商局会议 （2）上海市政法委会议 （3）高校电教中心会议 （4）东方肝胆医院会议 （5）长海_科会议 （6）万明会议 （7）呼吸内科会议 （8）搜狐公司会议 （9）

9、营房处会议 （10）装备部_事讨论处会议 2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作支配。 3、上周三上午（12月14日）培训催款必知13大技巧！通过本课学习，让大家学习到 1.催款应当直截了当。 2.在实行行动前，先弄清造成拖欠的缘由。 3.直接找初始联系人。 4.不要做出过激的行为。 5.不要怕催款而失去客户。 6.当机立断，准时中止供货。 7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。 8.最大的失策之一是要求先付一部分款。 9.实行竞争_的收款策略。 10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。 11.收款要有“柔劲”。 12.收款要有“韧劲”。 13.求助于_收帐人员或诉诸法律。 二、

10、下周工作支配 1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的_。 2、本周会议： （1）营房处会议 （2）神经内科会议 （3）总装备部_事讨论所会议 （4）马经理睬议 （5）卫生局会议 （6）长海医院中西医科会议 （7）烧伤科会议 （8）长征医院肾内科会议 （9）长海柴油机厂会议 （10）孙小姐会议 3、落实周三上午（12月21日）销售就是找理由通过本课学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的非常喜爱要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，静静对男的说了一句话，男的一听立刻掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？ 4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作支配。 销售员的周

11、工作方案5 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动_，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发

12、觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。 依据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每日，每周;以每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下周的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。