销售实习周记优秀范文多篇.docx

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1、销售实习周记优秀范文多篇 高校生在学校通过自己学习和努力获得了肯定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道路中更好的发展自己。以下是我整理的公司营销实习周记，欢迎阅读! 销售实习周记范文一 然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来， 没人给我什么支配我的培训安排?不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志 们怎么打电话和客户适度闲聊， 顺便在公司转转， 大致了解一下公司的详细状况。 我在的部门是销售部，公司职员主要是安排到店面去销售数码产品。哈哈，最重 要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 销售实习周记范文二 今日我们的销

2、售部负责人回来了， 说我来公司实习首先要进行一个星期的培 训。培训从今日起先，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的 进行。今日的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发觉来这实 习的人还不少，有十来个高校生，好了我不用担忧势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向我们讲解如何进行与顾客沟通： 1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思索，同 时不断地降低自己习惯性防卫的程度。 2、见机行事，即依据不同的沟通情境与沟通对象，实行不同的对策。 3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细情 况，我们更应当引导客户，我们要主动发问，

3、问我们想知道的问题，问我们不清 楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。 4、敏捷驾驭策略。策略和政策因人而宜，进行敏捷机动的把握，限度的把握消费者。 说完了理论学问后，让我们自己模拟练习。 销售实习周记范文三 今日我们支配了下一个项目的培训——产品学问的培训。首先，要本公司所销售 的产品学问的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如： 1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等; 2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明

4、基等; 3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等; 4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等; 5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等; 6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等; 7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售状况和各自主 要的优势。 其他细微环节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明

5、书。 除了对本公司产品学问的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的状况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。 销售实习周记范文四 作为一名销售人员， 最主要的是驾驭销售技巧。 这就是我们今日所要培训的内容。 如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德： 1、销售员必需"以客为尊"， 维护公司形象。 还必需遵守公司的保密原则， 2、 不得干脆或间接透露公司策略、 销售状况和其他业务隐私; 不得干脆或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上 的有关信息;不得干脆或间接透入公司员工资料。 3、必需遵守公司各项规章制度及部门管理条例。 其次，遵

6、守公司礼仪仪表要求： 1、男性皮鞋光亮，衣装整 洁。 2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水; 3、男性员工头发不盖耳部， 不触衣领为宜。 4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、生气、惊慌和僵 硬的表情。 5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最终， 就是专业学问的要求——就是要对昨天培训的产品学问要熟识驾驭。 而最主要的 就是驾驭销售技巧: 1、客户进门，每一个望见的人都要主动上前迎接; 2、将自己 的热忱和恳切推销给客户，努力与其建立相互信任的关系; 3、通过交谈正确把 握客户的真实需求，并据此快速制定应对策略; 4、在客户未主动表示时，应当

7、 立即主动地选择一户做摸索型介绍; 依据客户喜爱的户型， 5、 在确定的基础上， 做更详尽的说明; 6、针对客户的怀疑点，进行相关说明，帮助其逐一克服购买 障碍;7、在客户有 70%的认可度的基础上，设法劝服他下定金购买; 8、不要给 客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 销售实习周记范文五 胜利销售的主要因素在于个人的能动性，一个假如主动主动，那么他销售胜利的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今日我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的

8、。 而是为了客户的须要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的 想法，而是同客户站在同等的地位上。 即使受到客户的刁难和拒绝也没关系，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和须要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和看法，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满意了客户的须要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得胜利的关键。 销售意识的培训，特殊是在实操中想应用的胜利，那还要有角色换位思索。

9、 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人究竟得的是什么病，这 样才能对症下药。 因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们究竟须要的是什么，假如他们没有这个须要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： ;做正确的事比正确的做事;要重要的多。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页