销售经理个人总结报告2022.docx

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1、销售经理个人总结报告2022 假如你的言词能深得人心的话，就肯定能成为能干的销售员。敬爱的读者，我为您打算了一些销售经理个人总结，请笑纳! 点击获得更多关于“销售总结”的文章 房产销售个人工作总结 销售客服工作总结 电话销售年度工作总结 销售每周工作总结及下周工作安排 销售经理个人总结1 转瞬_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售

2、额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和

3、帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、(“两学一做”学习活动总结)陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据

4、公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工

5、作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑销售部20_上半年工作总结范文销售部20_上半年工作总结范文。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业

6、务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便

7、应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 销售经理个人总结2 一、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计) 。 2、 812 月份销售回

8、款超过了之前 38 月的同期回款业绩。 (详细数据见 相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步 拓展和提升的基础。 (二)业绩分析 1、促成业绩的正面因素 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成 业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法， 形成 了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司 利益原则，以有效

9、依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份 公司的利益。 2、存在的负面因素 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格 根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客户是否适 合公司的合作定位以及许久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以许多未将铺底铺 入终端卖场，甚至根本无终端意识，干脆将公司的终端品牌变成毫无优 势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟 价，已无更多利润支持市场。 公司的

10、品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新奇 丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 短暂缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路， 至今未建立起典范式的品牌 样板市场。 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无 统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析 (一)费用回顾 1、营销政策调整后，市场费用得以限制，公司的盈利实力稳定， 812 月相比 38 月同期利润额增加。 (详细数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812 月 相比 38 月周期人力成本

11、降低，剩余价值提升。 (详细数据见相关部门 的统计) (二)费用分析 1、正面因素 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以限制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素 营销部没有数据统计的支持，对费用的限制较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧 形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”的现象依旧存在。 三、营销团队的建设回顾及分析 (一)团队建设业绩回顾 1、销售人员的“放牧式

12、”现象基本消退，营销团队的管理加强。 2、待 遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科 学合理。 3、团队的执行力有所增加。 4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。 5、 销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。 (二)团队建设分析 1、正面因素分析 实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 肯定程度上可以了 解销售人员在做什么?做得怎样? 降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。 通过“提示式”的罚款和个人管理信用的树立， 从制度要求和心理印 象上让销售人员感觉到公司管理的肃穆性，因此执行力随之增

13、加。 管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法， 从而“逼迫”销售 人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。 同时树立了销售人员的责任 心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职 责”的职业操守。 在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得 销售人员的主动性不断增加。 “居安思危”的心理利于工作能动性和工作 实效的提升。 2、负面因素分析 公司内部的协助管理协作不到位，团队管理实效降低。 公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有 肯定适应期去接受较为实效的管理。 部分人存在“老油条”

14、观念，有肯定优越感，因此对于公司加强管理有 “和稀泥”的想法存在。 部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞 始终存在，甚至增加。 人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透亮度一样 较低。因此对能见度渐渐增加的管理有肯定抵触心理。 公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机 蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持， 等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析 (一)运作回顾 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形

15、象。 3、文员工作有了肯定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、 制定并实施了新的行政管理制度， 逐步规范了员工行为， 出勤等 管 理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了主动明确的氛围。 (二)存在的负面因素分析 1、部门协作性不强，都喜爱围着老板转，喜爱把老板推到“工作前线”。 一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处 于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科 学化管理进程的最大障碍。 2、客户管理实力较弱，有待进一步的实力提高和完善。 销售经理个人总结3 一、三季度的工作开展状况。 1.加强业务学

16、问的学习，努力提高自身素养。 主动参与县局、专卖所组织的教化培训，学习上级的会议精神，提高思想觉悟和相识，使自己的思想和上级要求保持高度一样。结合市管员的工作要求，努力学习法律法规学问和营销学问，提高自己的市场走访实力和技巧。开展专销结合工作，利用专销体系的建设和销售数据的对比，提高自己的市场分析实力，通过对比刚好发觉市场存在的问题。 2.日常基础工作的开展。 强化现场管理和软件管理。根据专卖所六化要求做好内务管理和现场管理，整齐规范，树立专卖管理良好形象。根据闭环式管理标准，仔细细致的做好系统维护与运用，日常工作痕迹化管理，信息数据传递，资料数据的维护。落实居处平安值班工作，提高平安防范意识

17、，定期进行平安检查和平安培训，建立平安值班记录，确保无平安隐患。以优秀县级局创建和三全格局的建设为契机，进一步强化工作目标的一样性，提高工作的执行力和执行实力。 3.自身工作开展状况。 做为一线专卖人员，突出的重点工作就是市场监管和内部监管工作，突出对重点片区、重点线路、重点户、重点品牌的监管。利用专销体系、销售数据的改变，分析市场存在的问题，充分发挥数据和市场信息的作用，制定相应的走访安排，有重点的开展走访和监管工作。严格按内管规定对重点品牌的落地落户销售状况、销售去向、零售价的执行状况进行监管。加强法律法规的宣扬，提高经销户的遵守法律经营观念。加强对无证户的走访监管，宣扬许可证管理方法，防

18、止违法经营行为的发生。加强对集贸市场的监控，驾驭集贸市场的烟丝烟叶销售状况和流淌销售假冒卷烟的状况。建立信息网络，日常走访注意信息员的发展培育，充分发挥信息员的作用。 4.专销结合工作开展。 立足自身工作职责，以“稳定、平安、规范、廉政”四条高压线为标准开展专销结合工作。加强营销学问的学习、加强和营销部门的联系沟通，刚好的驾驭卷烟投放状况和营销策略。细分指标到线路到户，加强品牌的宣扬培育，提高销售档次和数量。利用专卖监督管理系统和电子商务系统的数据分析，对销售异样的最小市场、线路、村庄、户进行监管。刚好发觉、解决最小市场存在的问题，保证销售指标的完成。对线路的卷烟明码标价签进行更换，同时结合精

19、品线路的打造、共产党员示范岗的开展，对卷烟陈设进行维护，提升店面形象。 5.销售指标完成状况。 二、工作中存在的问题。 1. 工作标准不高，缺乏进取和创新精神，自我学习的意识还不够，致使工作实力和业务水平不高。 2.市场分析实力较差，对专卖系统和电子商务系统利用不充分，不能通过市场分析发觉市场存在的问题。对如何挖掘市场潜力没有有效的措施，工作还只是停留在表面。 3.专销结合工作不到位。工作开展只是停留在口头上，落实在行动上少，没有真正做好与客户经理的协作，对于营销学问驾驭运用不到位，品牌宣扬上柜和引导消费等工作比较滞后。 4.工作的主动性和责随意识有待于提高，存有等靠的惰性思想，工作效率不高。

20、 三、下一步工作准备。 1. 主动参与县局组织的各项学习培训，将所学学问用到实际工作中，提高自身素养技能。强化责随意识，实现工作目标一样性。 2. 提高执行力。把上级的工作部署和要求贯穿实际工作始终，将上级的方针政策和工作部署不折不扣的抓好落实，不断开创工作的新局面。 3.增加遵守纪律的自觉性，转变作风，工作中做到踏踏实实、仔细负责、精益求精，要以高度的责任感做好工作，切实转变作风，提高工作效能，严于律己听从大局，杜绝各类违纪问题的发生。 4. 利用好专销体系和电子商务系统，提高市场分析实力，驾驭市场动向，细分市场，综合分析销售数据，发掘市场潜力，提高市场限制力。 5. 立足自身工作职责，根据

21、工作标准扎实开展专销结合工作，加强与营销部门的联系沟通，刚好驾驭各项营销策略，做好品牌的宣扬培育，确保完成全年任务指标。 6. 健全完善发挥好信息网络，发挥市场信息的作用，查处各类违法经营卷烟行为，维护规范有序的卷烟市场秩序 在县局的正确领导下，执行上级的方针政策，根据优秀县级局创建标准，紧紧围绕中心工作，提高工作的自觉性和执行实力，努力提高工作效能，争创一流业绩，圆满完成上级交给的各项任务。为推动沾化烟草快速发展做出新的贡献。 销售经理个人总结4 转瞬间，20_年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20_年阀门行业又会是一个大

22、较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真实地感受到市场竞争的残酷。总结是为了来年扬长避短,对自己有更全面的相识。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20_万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够志向(安排是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够志向，“双达”品牌增长也不志向。 二、客户反映较

23、多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、 质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_X客户的球阀，_X客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、 细微环节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、 交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_X、_X、_X等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运

24、输工具，今日和昨天不一样的价。 5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_X、_X等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已驾驭了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_X在这方面做得尤其

25、突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉

26、到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动奢侈，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。 5、 销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误事务且推脱责任，相互指责。 6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，

27、也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区

28、分?不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程确定结果，细微环节确定成败。公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细微环节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程限制就是一个关键!完整的过程限制分以下四个方面： 1.工作报告 相关人员

29、和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2.例会 定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的安排，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的须要 3.定期检查 安排或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离安排，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4.公允激励 建立一只和谐的团队，调动员工的主动性、主动性都须要有一个公允的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有主动性。就我的个人看法，我认为

30、销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，事实上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，终归失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，主动性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去创

31、建性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 销售经理个人总结5 一、工作内容概述 我于20_年3月5日正式调入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任业务代表_x起先进行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。刚起先的时候，对于从技术转业务的我来说压力特别大，这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟识。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺当得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正轨。 回顾工作内容大致有以下七

32、点： 1. 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式刚好传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的刚好下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2. 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。 3. 投标支持：刚好响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。 4. 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20_财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的实力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位

33、的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5. 财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金，市场实力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外实力也有很大的提高。 6. 地州投标：今年共参与地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7. 内部协作：协作市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以

34、及电脑的大型新品发布活动。“” 渠道区共进行四站，为期近一个月。“主的新品发布动。 二、年终工作评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满足的是从售后到销售角色的快速转换，快速接手了渠道工作，顺当完成新年渠道签约。从小的方面来讲，能够以持之以恒的心态去对待每一件事，做到了无愧于心。总结起来就是： 凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以主动的看法去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况，此时都是经销商特别焦急的事情，每次都能主动去做好细微环节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮助他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。 销售经理个人总结报告2022本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页