培训学校的优秀招生方案.docx

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1、培训学校的优秀招生方案 培训学校的优秀招生方案.5篇 招生的过程也是一个扩展人际交往的过程。经过这种活动，人际关系网会大量扩展，信息量也会大量增加。今日我在这给大家整理了一些培训学校的优秀招生方案.，我们一起来看看吧! 培训学校的优秀招生方案.1 依据市训练局20_年合肥市学校毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案的精神，特制定本方案。 一、招生原则 1、公开、公正、公正。 2、考生自愿。 3、择优录用。 二、招生类别、方案、代码 1、招生类别：艺术特色班 2、招生方案：30人 3、招生批次及代码：第四批次 4471。 三、报名条件： 1、20_年合肥市区应届学校毕业生; 2、综合素养评价结果

2、达到一般高中录用要求。 3、具有初步的美术或音乐专业基础或一般话标准，无不相宜美术或音乐学习的状况，如色盲、色弱、吐字不清等。 四、报名方法： 凡在我市区报名参与20_年中考的学校毕业生均可报名，报名时须供应考生本人的中考报名号(请携带20_年合肥市学校毕业生理科试验操作考试准考证或20_年合肥市学校毕业生体育考试准考证)，美术、音乐可兼报。 为了便利考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。 中考前报名时间：5月22-6月5日 中考后报名时间：6月16日-6月17日 上午：8：0011：30 报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部 询问电话：0551-63843091，6

3、3843092 市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。 五、专业测试 美术、音乐专业测试是考查同学的专业基础，测试成果是我校艺术特色班录用的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证参与合肥世界外国语学校组织的专业测试。 测试时间：6月18日(周四)上午8:30开头 测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场 测试方法： (一)考试科目设置及分值： 1、美术专业： 素描 分值10分 2、音乐专业： 必考科目：音准 分值10分 必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分 (二)考试时间： 美术专业： 6月18日 上午8：3011：30 素

4、描 音乐专业： 6月18日(上午8：30-11:30 ) (三)测试内容： 依据学校现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。 (四)考试要求： 美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。 音乐专业：必考科目“音准”即依据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。全部科目的考试曲子及内容自选。 六、志愿填报 凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。 七、录用原则 根据我校20_年艺术生招收方案数，依据考生志愿按学校毕业

5、学业考试文化课成果由高分到低分进行录用。考生中考文化课成果不得低于20_年合肥市市区一般高中录用分数线的80%，且综合素养评价结果必需达到一般高中录用要求。 八、组织领导： 为了使本次艺术班招生专业测试工作顺当进行，特成立领导小组。 组 长：邵忠德 副组长：何全胜 叶旭光 张永国 张小平 领导小组下设工作小组，详细负责测试工作。 考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。 专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。 阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。 后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。 同学管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。 纪检宣扬组，组长：孟鸣。

6、负责纪检监察、统分、宣扬工作。 九、几点说明： (一)6月17日下午考生可凭20_年合肥市学校毕业学业统一考试准考证领取20_年合肥世界外国语学校一般高中艺术班专业测试准考证并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参与专业测试的视为自动放弃。 (二)美术阅卷老师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题实行抽题的形式于考前确定测试内容。 (三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成果及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校内网公示艺术班招生专业测试结果，并报市训练考试院备案。 (四)为保证测试工作的公正、公正，工作过程中出现违纪违规现

7、象，欢迎举报。 培训学校的优秀招生方案.2 第一、目标： 60个同学 区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。 区域主任进展：海口地区预备储备5个区域主任，重点培育3人出来。 为了达成这个目标，以下是我整个的方案 1、了解学院： 学院的文化、历史、背景、同学人数、师资力气、教学特色、专业等做一个深化的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。 2、问题解析：出差会遇到的各种问题。 a、你们学院是什么性质的? b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任? c、去到当地，怎么样跟区

8、域主任谈合作。 d、如何去组建招生团队? 3、工具 出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、同学的校内相片等等) 其次、查找与洽谈合作伙伴 1网络查找： 学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先查找出有意向的老师，列出.。到了当地在详谈。第一次谈先熟悉，不要把全部的东西都告知他，经过筛选确定区域主任的.，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位 .线 通过网络，在线查找有关训练方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个

9、有意愿的.，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成全都，方可合作。招.线回校参观目标是：1位 同学线 关于同学线，我主要考虑的是高校生，高校生比.线与学校线相对来说劣势了些，但是高校有.、有热忱、简单沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用加群，还有一个很好的方法是，去58或赶集网，可以收集到许多大一大二大三的同学。通过网络在同学线，我目标也是1位。 第三、当地查找合作伙伴 学校线 通过网上的查找，差不多大楷也知道当地学校的一些状况了，在跟网上查找的老师的资源中，假如网上查找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去具体了解学校的基本状况，

10、主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经关心过其他院校招生过，然后在去查找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有特别的大的关心。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。 .线 在海口的晚上有许多的一些会议和聚会都是免费参与的，前期可以多参与这样的一些会议，熟悉更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。 同学线 关于同学线，我想通过聘请会

11、的形式去找，在聘请会现场会有许多高校生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去聘请会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培育给我下面的区域主任，帮助区域主任做好招生工作。 小结：在学校线、.线与同学线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从.线找到3位区域主任，从同学线找6位招生骨干去帮助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20_年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有许多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在帮助她们组建招生团队与招生宣扬。 第四、区域划分与招生目标 1、通一系列

12、的查找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，.线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。 2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区支配学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的状况是一样的，龙华区域秀英区由.线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所.线的区域主会有更多的时间去管理。 3、安排好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种状况，我会事先更招生区域做好沟通，

13、能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热忱激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。 第五、开展招生工作 在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展： 学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1

14、 现有的资源包括他本校高三年纪的同学，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：始终是抓住重点 ，直接式切入;其次种是：通过一些激励演讲，抓住同学目前的心理，跟同学打好关系，从而后续跟踪联系。)高三班级的活动，我校也可以赞助，比如说高三班级压力大，我们能不能组织同学出去野炊，或者组织同学做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的同学或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任帮助招生。 .线：.线招生确定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以

15、是在校高校生，也可以是.兼职人员，.现在招生有两种方式： 1、生疏访问：假如我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任支配他们去学校门口做一个生疏访问，做生疏访问之前的预备(做一份南方学院夏令营游学宣扬页)通过生疏访问，留下有意愿参与的同学的手机号码，然后在与同学建立关系。达到要求的同学可以让他来参与游学活动。 2、在高三主任放学之际，我们可以去熟悉下这个高三学校的老师，通过谈天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，由于第一次见面，别人不信任你，假如要不到手机号码，要或微信都可以) 小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与.线，同学主要用来帮助这两条线。我信任通过学校线的跟踪，在用上.线的

16、这种宣扬手段，在招生的过程是很好开展的。 第六、组织同学来校参观政策 招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。 1、通过几个月的招生宣扬：来参与游学的同学在达到要求的状况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参与的人数，每个同学的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避开，假如无法避开最好做个别沟通。2、同学来到学院，在参与学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你肯定要在这里上学，而是多去听同学说，多提问题，去了解同学内心的一个想法。 让后我们在去满意他的需求，这样的话，有些同学即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，肯定

17、要学会先爱护这个市场。 第七章、关单回访 第一批同学参与完学院后，假如我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。由于他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟同学做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参与其次此的游学参观。 总结：以上是我的整个一个招生流程与方案，我信任在领导与老同事的指导下，肯定能达成我的目标，许多的一些细节我无法预料，但是只要有方案，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以胜利，由于有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去制造这三个条件。我很喜爱孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移

18、山填海之难，终有胜利之日;吾心信其不行行，则反掌折。 培训学校的优秀招生方案.3 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 在机构大设点

19、，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个在设点四周进行宣扬工作，发放传单，广告礼品，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 依据个人招生需求自定 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上

20、报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元 1120人每人60元 20人以上每人70元 另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 培训学校的优秀招生方案.4 我们说培训学校需要招生策划，一是由于当代培训学校是适应.市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，

21、直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏细心的招生策划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。进入21世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为培训学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作

22、用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就肯定能够达到预期的招生目标，取得抱负的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，(招生数量)招什么样的同学，怎样招来同学(招生渠道)三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于培训学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、 定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学

23、校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不

24、能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的个性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，

25、招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。 形

26、象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种乐观的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升

27、学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型(供应免费服务)、交往型、公益型、敬重型(征求社区及同学家长的看法)、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系

28、策划。培训学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，乐观为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就

29、展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告策划 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立

30、精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的乐观性、主动性和制造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划

31、形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯

32、定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建筑一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生乐观或消极、确定或否定

33、的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值;留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和连续;没有细分的选择和定位必定是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应当从学校的实际状况动身，详细问题详细分析，而且，要真正落实到详细细致的招生策划方案之中，供应一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。 培训学校的优秀招生方案.5 一、招生定

34、位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对.。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠

35、道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们预备采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显

36、得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性.活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一

37、些.公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、

38、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些.公益活动等。 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、乐观的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!