销售比赛的策划书5篇.docx

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1、销售比赛的策划书5篇 销售竞赛有利于推动高校生对移动互联网时代下校内市场的开拓、推广的思索与实践，为学生供应呈现自我、实现人生价值的平台。销售竞赛的策划书怎么写?这里给大家共享一些关于销售竞赛的策划书，希望能帮到各位。 销售竞赛的策划书1 活动主题：兰州理工高校第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校内生活，提高学生的策划实力，培育学生的团队精神为宗旨，引导高校生对创业和市场营销的正确相识，提升高校生对创业和市场营销的爱好，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采纳科学的竞赛流程，零分险的销售模式，全透亮的计分环节。真正让

2、同学放心竞赛，专心竞赛，全心竞赛。 主办单位：兰州理工高校经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工高校经管学院社管中心 市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售竞赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队全部，销售成本按比例以40%计入最终成果; 其次阶段：营销策划答辩采纳ppt展示和现场答辩形式进行，所得成果以60%计入总成果。 竞赛嘉奖： 一等奖现金1000元加校级证书 (1组团队或个人) 二等奖现金500元加校级证书 (2组团队或个人) 三等奖现金

3、300元加校级证书 (5组团队或个人) 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛起先前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采纳先拿货销售，未销售的干脆退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。 销售竞赛的策划书2 一、活动名称 全国高校生营销大赛四川教化学院预选赛 二、活动背景 全国高校市场营销大赛是由教化部考试中心

4、、教化部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面对全国高校高校生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已胜利举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。 第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉高校实行。四川教化学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在_年参与了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现

5、场实物推销技能竞赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特殊是营销专业学生均主动、广泛参加，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。 三、活动目的 社会实践活动是高校生学习实践的一部分，通过此次竞赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地驾驭相关专业学问，以便适应将来社会对专业学问人才的需求。与此同时，还可以熬炼同学们的策划书撰写与ppt制作实力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉高校实行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新实力，进一步深化对市场营销的相识与理解。 四、时间支配 活动宣扬时

6、间：4月5日起 启动仪式(报名截至时间)：4月9日 宣讲会：4月9日晚7：30-9：00 第一轮竞赛时间：4月11日 其次轮竞赛时间(策划书截至时间)：4月15日 (军训：4月16日-4月27日) 第三轮竞赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日 第四轮竞赛时间(营销方案答辩)：5月9日 颁奖典礼：5月16日下午 五、竞赛地点 1、现场销售竞赛地点：四川教化学院北区体育场 2、现场答辩的决赛地点：四川教化学院学术报告厅 3、颁奖典礼地点：四川教化学院鱼凫音乐厅 4、产品宣讲地点：多媒体教室 5、第一轮自我展示地点：多媒体教室 六、组织机构 部门职能 宣扬部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣扬工作

7、。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内绽开全面宣扬，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参加人员的热忱，并在竞赛过程中各负责人分等级的进行宣扬。 外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对竞赛情愿供应产品的商家，并依据商家赐予的产品支持力度分划出等级便于宣扬部宣扬。并在竞赛中保持与商家的联系。并有肯定机率邀请个别商家观看决赛。 督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。主动帮助各部工作。在竞赛中，维持竞赛纪律。 营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及支配。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在竞赛期间管理各团队秩序，保

8、管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。 七、相关参加人员 活动顾问：四川教化学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导 指导老师：四川教化学院商学院市场营销教研室全体老师 八、赛事支配 1、活动预宣扬 时间：4月5日起 宣扬方式： 1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣扬展板，具体介绍活动背景、目的及赛制支配; 2、支配学生专人职守宣扬现场，讲解大赛状况并发放报名表; 3、学校主干道悬挂横幅，宣扬栏张贴活动宣扬海报; 4、学生进寝室发放报名表，将活动信息化传播; 5、校广播台进行活动宣扬。 2、启动仪式(现场报名) 时间：4月9日中午12：30 地点：食堂前的小广场 邀请嘉

9、宾：四川教化学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业老师 活动构成： 1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣扬资料、报名表 2、校领导宣布大赛正式启动 3、现场设置报名处，接受学生现场报名 4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。 5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播 3、营销主题宣讲会 时间：4月9日 地点：四川教化学院多媒体教室 活动内容： 1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划; 2、活动现场陈设产品体验设备，如笔记

10、本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。 现场布置： 1、横幅 2、提前在校内公告栏张贴海报 4、第一轮竞赛：选手自我展示 时间：4月11日 地点：多媒体教室 竞赛内容： 1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师依据其职务要求的仪表风度，口头表达实力，反应应变实力，综合印象等考核标准，进行打分; 2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮竞赛该组成果。 现场布置： 1、横幅 2、活动背景板 5、其次轮竞赛：策划书撰写提交 截止时间：_年4月15日前(逾期视为自动放弃) 竞赛内容：本环节竞赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校内产品(无线宽带、3g)

11、完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站 策划书写作大纲及格式要求：详见附件一 评分形式和评分标准：详见附件二 初赛成果将于4月16日5月7日公示 活动宣扬： 成果公示海报 6、第三轮竞赛：实战销售 时间：5月2日至5月4日 竞赛地点：四川教化学院北区体育场外 竞赛要求： 1、参赛团队可从正式竞赛起先日起在校内、校外以各种方式绽开销售; 2、中国电信供应现场销售产品; 3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一绽开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信供应帐篷、桌椅、宣扬dm单、机模等促销物料; 评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策

12、略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成果并在此阶段赛程结束后统计公布得分。 7、第四轮竞赛：营销方案答辩 时间：5月9日 地点：四川教化学院学术报告厅 邀请嘉宾：四川教化学院相关校领导、校团委、相关系院专业老师 专家评委：四川教化学院商学院市场营销专业老师 竞赛流程： 先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。 (7)竞赛依次：由督检部组织各队抽签 (8)评分标准：详见附件三 总成果计分方式：各参赛团队成果=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%

13、)+市场营销学问综合答辩(35%) 奖项设置： 团队奖： 一等奖1名 颁发个人证书及奖品 二等奖2名 颁发个人证书及奖品 三等奖3名 颁发个人证书及奖品 个人奖： 营销精英3名 颁发个人证书及奖品 销售精英3名 颁发个人证书及奖品 8、颁奖典礼 时间：5月16日 地点：四川教化学院鱼凫音乐厅 邀请嘉宾：四川教化学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业老师 活动流程： 1、 播放活动全程vcr，暖场; 2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾; 3、 公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖; 4、 获奖的团队代表参赛选手发言; 5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。 活动宣扬：

14、现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴 九、财务预算 销售竞赛的策划书3 一、活动背景： 在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销义正词严地成为了企业的核心指导原则。 随着我国经济的日益发展，竞争越来越猛烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的更加重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不行少的一项学问就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 二、活动目的： 在竞赛过程中普及营销学问，增加高校生的营销意识，丰富高校生课余生活的同时也为社会积累有

15、实践阅历的营销人才;通过与企业合作，既加强高校生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 三、活动对象 _学院在校全体师生 四、活动流程： 1.前期宣扬(10月20日至10月31日) (1)20日启动仪式活动内容 在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 摆放花篮和其他装饰品 专业司仪主持，运用音响设备 摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 (2)21日至31日(除周末) 21日起先设立报名点 24日下午实行专业讲座并公布竞赛题目 27日中午针对24日的讲座在小广场实行趣味小活动(启用音响) 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣扬短信 注：期间持续在

16、小广场悬挂条幅，摆放展板，在校内各宣扬栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣扬单并在校广播站持续报导。 2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 3、初赛： 时间：11月1日7日，由选手提交参赛作品。 7日审核并公布16位进入复赛选手名单。 交稿地点：体育楼401 注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 4、复赛： 时间：11月8日14日。 13日晚6点，现场实行复赛，由专业老师评审。 14日公布进入决赛名单 地点：校文科楼学术报告厅 形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 5、决赛既颁奖仪式： 时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 地点：

17、综合楼报告厅 形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节 五、赞助优势： 1._学院是_市的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费实力、潜在消费实力与良好的宣扬效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。 2.营销协会是_学院影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：_年承办中国高校生第七届“挑战杯”创业大赛_赛区的竞赛，其次届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。 3.本次大赛将邀请枣庄日报、枣庄电视台、参与本次活动，对本次竞赛进行报道，宣扬力度大。 4.本次竞赛赞助商有命题权，并有权查看本次竞赛全部作品。 5.宣扬力度大、内容形式丰富多

18、彩，持续时间长。 销售竞赛的策划书4 此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的主动性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化学生的推销技能，培育学生的就业竞争力，希望有信念、有实力、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛，也希望老师们主动参加和支持。 一、竞赛组织 本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系。 二、参赛对象 以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好的学生也欢迎报名参赛。 三、竞赛形式和内容 本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人

19、或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示(样品采纳借阅形成)。最终以各队在规定时间内(人均)销售量的多少确定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。 四、竞赛时间 1、20_年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会; 2、20_年4月23日6月23日为正式竞赛时间; 3、20_年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间。 五、项目日程支配 项目内容 目标 要求 时间 负责部门 1、项目动员大会 经济

20、贸易系各专业全体学生参与; 邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好。 4.20 经济贸易系 2、老师动员及学生组队 经济贸易系各专业老师课堂动员; 专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。 4.20-4.30 各教研室、各班级 3、学生组队报名 参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。 4.21-4.30 系办 4、学生开展自主销售 学生自主策划开展产品销售;老师供应销售策略指导;企业供应产品及相关资料、报价单等支持。 4.23-6.23 系办 5、业绩统计 各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售阅历总结。 6.23 系

21、办 6、奖项评定 组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。 6.24-6.28 经济贸易系 7、表彰并颁奖 公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。 6.29 经济贸易系 8、公开报道 参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。 4.23-6.30 经济贸易系 六、须要企业供应的支持 1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策。 2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。 3、供应数台(依据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归

22、还企业。 4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。 5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。 七、奖项及奖金： 大赛设置一、二、三等奖。 其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书 ; 二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台(价值399元)+证书; 三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔(50元)+证书。 由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。 专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。 销售竞赛的策划书5 一、致谢信 敬重的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作高校市场营销协会本着“丰富校内生活，增加熬炼意识”，特打算与4月15日至5月1

23、5日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校内生活，加强学生营销策划制作实力，引导主动向上高校生活。在此，对始终以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广阔同学们表示最诚心的感谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校内活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作高校市场营销协会承办的首届营销策划大赛肯定能办的很好! 焦作高校市场营销协会 二、活动策划 1.活动名称：高校首届营销策划大赛 2.主办单位：高校经管学院 3.承办单位：高校市场营销协

24、会 4.举办时间：4月15日5月15日 5.举办地点：(主会场)焦作高校新区 (分会场)焦作高校老区 6.活动宗旨：丰富校内生活、传播营销理念、扩大社团影响、增加熬炼意识 7.活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10.资金预算：3000元(不折合物品) 11.活动流程：(见附一) 12.现行条件：1)校团委大力支持 2)经管学院的鼎立支持 3)市场营销协会是焦作高校的学生社团，并有自己的主流媒体 营销人 4)四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣扬扩大销售并能取得良好效果(市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动) 三、焦作高校首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣扬策划方案 销售竞赛的策划书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页