销售年终个人工作总结5篇.docx
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1、销售年终个人工作总结5篇 当工作进行到肯定阶段或告一段落时,确定成果,找出问题,归纳出阅历教训,提高相识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。下面是我为大家整理的关于销售年终个人工作总结,欢迎大家阅读参考学习! 销售年终个人工作总结1 20_年即将过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作x行简要的总结。 我是20_年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。
2、为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户x行应对方针,取得了明显的效果。 一、通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历 现在对我们现在处的市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的
3、提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事务。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20_年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是非常关键重要的,在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作x行补充和完善,二是给用户x行指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满足度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部x行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级_公司x行据点销售和市场考察,在_我也学到了许多
4、的竞品的业务学问,这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 在20_年_月_日我们依据上半年销售的车型,x行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预料到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 在_月_日和_月_日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难受。 三、对20_年工作中存在的问题x行改x的措施 对于车价差万元的状况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些
5、提前上牌车型有误的,我们已经做好打算,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,究竟是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们的人轻松上阵,挑战下一个工作任务! 四、20_年个人工作目标和安排 我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行吩咐,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充溢! 我希望再20_年里我能从二线的岗位x到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在20_年的全年中我已经娴熟的驾驭了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销
6、售人员。假如我能x入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。 已上是我在20_年的工作总结,写的有什么不足之处,望领导谅解! 销售年终个人工作总结2 20_年是我公司求发展、大跨越的一年,工作会更加的困难,激烈的竞争会给我们带来更大的压力,我们只有直面现实,化压力为动力,以不断的进步换取更大的发展,在新的一年我将详细从以下几个方面着手: 1、增加主动学习意识。工作中合理支配时间,加强自身学习,不断提高业务素养和管理实力。 2、注意团队意识和大局意识。主动工作,正确面对困难和压力,主动寻求解决途径,加强营销服务部的团队建设。 3、深化了解营销人员的生活、工作、学习状况,从创新发展的角度
7、来变更营销人员的展业方式,提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度,保障部门业务稳定有序发展,争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛,广开渠道,加大营销人员招录力度,本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时,加强部门人员的培训工作。 最终,信任在20_年我们会做的更好,璧山支公司的明天会更加辉煌绚丽! 销售年终个人工作总结3 做电话销售已经快一年了,在这段时间,我有了特殊多的收获,自己的工作实力也是得到了巨大的提升,特殊是沟通的技巧可以说和刚起先进来公司的时候真的有天差地别,现在就我20_的工作做下总结: 一、克服内心障碍
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