小米产品市场营销产品市场营销策划书.docx

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1、 小米产品市场营销|产品市场营销策划书【完整版】 下面是小编为大家整理的小米产品市场营销|产品市场营销筹划书【完整版】,供大家参考。 产品要在市场上推广，就需要适宜的营销规划。下面是小编整理共享给大家的产品市场营销（筹划）书），以供参考。盼望对大家有所帮忙！ 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的进展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软

2、的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下： 一、活动主题： 关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大

3、奉送，关爱家庭你我他活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖

4、，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜盛大开业 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区

5、，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关

6、爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，一为社区内主宣传点，n 为次宣传点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中

7、找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)

8、，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b)次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c

9、)活动反应; 活动反应指主动进入社区活动后的反应状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作 f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)宣传层次：低层活动宣传、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动：

10、 体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品爱惜内

11、容 试用户档案：试用户根本信息表;试用户反应表 3)与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形（成长）期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。 企业新产品推广营销筹划方案 4)消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用

12、活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。 参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销治理者、物业治理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销治理者说明产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 6)社区订购：

13、 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通;而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩

14、、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢? 时机点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业进展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销筹划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可以成为胜利!