小理发店活动方案.docx

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1、 小理发店活动方案 (一)促销胜利案例： 顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以转变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。 2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，由于店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。 3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。 4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人假如对设计师效劳满足，他带来的客人，必定会指名要某某设计师效劳，如此即可增加指名度。推行

2、这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。 5.这样的活动，势必会发动到店内全部的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，效劳品质反而必需更加细腻。烫发虽免费，却反而要比寻常更专心，全体发动之下，必定可以鼓励士气，到达增加团队精神的效果。 6.整个活动做下来，员工技能必定有所提升。 很多人或许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，由于顾客不会由于你免费送他一次烫发而削减烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约

3、在50到80元左右，花费如此少的本钱却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的.本钱。 进展这样的活动，老板无须顾虑本钱，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。 (二)促销失败案例：烫发打六折。 原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失： 1削减店内收入。烫发原先定价可能是200元，由于打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。 2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是由于打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，由于，类似这样的打折活动实在太多了。 3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫20

4、0元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。 4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。 打折活动需把握的要项 促销活动假如设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述烫发打六折的案例，也并非完全行不通，若能把握几项要件，依旧可以化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。 1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他转变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的效劳，从今种提高的消费单价

5、的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会削减。 2.必需要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必需设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。 3.不要预先告知顾客。假如打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。 假如客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。 打折活动假如无法把握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去很多发廊推行的打折促销胜利，有的却失败，缘由就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显

6、削减，这是推行打折活动时所必需慎重顾虑的问题。 小理发店活动方案2 活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广阔客户的支持和关爱，由于您的的参加我们不断进展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面对社会推出此次感恩活动。 活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热忱和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。 活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染工程，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。 活动时间：20xx年x月x日至x月x日 活

7、动期间推广事宜： 凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价工程，发型师在马上完工时，向客人询问对我们的技术和效劳是否满足，并告知活动期间充卡有优待，假如发型师没有说服，那么到收银台时由收银员连续推售，并展现相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，由于此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。 活动期间的卡级内容：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优待) 1、烫染卡20xx(存1200消费20xx) 2、烫染卡3000(存1800消费3000) 3、烫染卡6000(存3500消费6000) 4、烫染卡10000(存5000消费10000) 凡办卡者均有相

8、关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等) 通用卡：此卡可消费VVTV全场全部工程 1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折 2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折 3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折 4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折 均同样赠送相关礼品 活动期间留意事项： 1、每名员工要以高度的责任感和积极性参加此次活动，为到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司进展壮大。 2、强化效劳意识，仔细做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清晰，急躁做好解释，树立VVTV效劳好，讲诚信的形象。 3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记

9、录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进展跟踪、回访。 4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有进展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以进展体验或营销，让顾客带动顾客。 5、假如短时间内消失客人井喷现象，将实行预约制。 活动期间店内布置： 一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)。 二、进门处设置海报，具体阐述此次活动的内容和消费留意事项。 三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人清扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理学问。注意治理的细节的人对卫生间的要求都是很高的。 四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新奇独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品根据积分等级进展摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺! 五、店内标语内容： 经济虽然危机，漂亮不能消失危机。 店里全部工程和产品都可以打折，唯有对您的漂亮我们从不打折。 我始终在这里，等待您的到来。 愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴告知朋友，假如我不在VVTV，就在去VVTV的路上。 走进VVTV，感受头发与美的全新定义。 是的，我很贪欲，永久不会满意，由于我始终觉得您还可以更漂亮。 有谁可以告知我，头发是干吗的? 诚恳守信、平价消费、技术过硬、效劳周到，是VVTV的经营宗旨。