展业的实习总结范文.docx

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1、 展业的实习总结范文 但是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎教师的带着下顺当的完毕了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经受了。记得在PTT的时候，有这样一句话：未曾经受，不成阅历。有过这么一段经受，我信任对我以后的寿险进展道路，能起到很大的帮忙。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。 这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，固然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也

2、常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。固然，更多时候，我们都会走到街上去进展访问。不管是原因的访问，还是生疏的访问，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮忙我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我究竟以前在同业做过，也深知业务员的状况，但究竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 期间，我们经受了分公司

3、45联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区6部的对抗赛，同时也出了许多的鼓励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我连续努力访问，患病了很多的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一单。最终，在5月的时候，通过给朋友很多次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的承受了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班，是不寻常的一届。我们在08中国奥运年成立，经受了汶川512大地震，组织参加咯简洁的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特殊在地震期间，我们手拿意外卡，

4、走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我胜利卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。 其实，自我感觉，我也存在了许多缺乏的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的访问量也是大大的缺乏。营销的定律就是访问出业绩，这也是我在此期间最大的缺乏。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，由于有许多困难我都无法去克制，每个人都会有自己的难处。后面还是打算选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。 如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将降临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，由于平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我肯定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。