展会营销策划方案展会的营销方案(八篇).docx
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1、 展会营销策划方案展会的营销方案(八篇)关于展会营销筹划方案(精)一 一、优待活动:展会期间我们推出多种优待套餐,同时还有豪礼相送。欢送新老客户的到来,惊喜等着您。 二:展出产品:拓达拨码室外无线网桥、监控专用交换机、路由器、poe交换机等 拓达拨码网桥: 三、展会号:二楼d区t42 四、参展时间:20xx.3.26-20xx.3.28 五、地点:高新会展中心(高新区工业南路28号 六、活动现场 联系人:电话: 前往展馆路线:乘10、47、99、122、123、150、119路公交车到顺华北路下车 联系我们 济南康龙汇网络系统集成有限公司 公司地址:济南市山大路47-10号数码港7h-6室 电
2、 话: 展厅地址:济南市山大路143号科技市场老厅2a-05室 关于展会营销筹划方案(精)二 10月31-11月1日我很荣幸能被公司派去与各位同事一起去参与上海ptc展会,我也将全部的身心精力投入其中,这是我第一次参与展会,没有阅历,这次的学习将会对我以后参与活动和工作有很大的帮忙和教育。而在展会上我的确有了很大的收获,下面我写一点关于这次展会的总结; 1、展会是公司获得信息和展现信息的一个重要平台,其中不仅包括对客户信息猎取和整理,也包括对市场状况的了解推断,对对手公司的调研,还有向客户展现自己的产品,可以说展会在展现自己产品的外表之下隐蔽着很多应当去做的工作。 2、展现公司文化,形象。在展
3、会上,公司人员的素养形象,展位的位置,设计都凸显了这个公司的文化和形象,在对西门子、dmg等公司和国内的一些机电厂展位比照很简单给人一个档次上的初步认知,这些文化和形象不仅在展现公司也给固有客户的维持做了很大的奉献。 本次展会公司给我的定位是参观、学习、积存阅历。这也是我给自己的定位,为此我对此次展会进展了肯定的了解,在其中也学会了许多东西。 1、ptc国际动力传动与掌握技术展览会是由国家机械工业局主办,中国液气动密封件工业协会、中国国际贸易促进委员会机械行业分会及德国汉诺威国际展览公司共同承办的、每两年定期举办的、中国唯一大型、专业、高水平及最有权威性、最有影响力的国际动力传动与掌握技术展览
4、会。在对ptc进展查阅的同时我也对参与这次的展会的展商有了初步的了解和熟悉。 2、在展会上我主要做了三方面的事情,对客户资料的收集、在展会上对对手进展了解、还有就是对生疏客户的访问。对客户资料的收集,要做到分清来参观的究竟是客户,对手还是根本就是路过的观众。对顾客,我们要尽可能的多留下对方的信息,包括对方的行业,对那些型号感兴趣,此前用没用过减速机,如有用过的问清对方之前用的是哪家厂家的产品,最终留下名片或者作登记来便利以后联系。对对手的了解,我在钟经理和江工两个人带着的状况下分别走了两次,钟经理主要介绍对手公司的状况,并与我公司做了比照,优势劣势在哪,噱头如何,如何扬长避短,怎样在今后的工作
5、中更好的对自己产品进展介绍和怎样应对客户的询问等等。江工则更多是在技术和参数上给我解读对手的产品和对我们产品与之的比照。 3、对生疏客户的访问,钟经理带着我去访问了几家做物流传动方面的客户,告知我,我们产品可能应用在哪,如何开掘客户,怎样熟悉客户,怎样去联系客户。并且给我几个客户的信息,盼望我去进展沟通和联系。 这次出差已经完毕,但是我的工作才刚刚开头。这几天的熬炼使我的阅历和阅历得到快速提高,这次的走访及参与展会,是一次很大的挑战,也是一次很好的学习时机,这几天的熬炼使我的业务学问和应答技巧得到进一步的提高,而在展会上遇到的各种问题,则使我熟悉了更多自己的缺乏,从中吸取阅历,领悟了许多。同样
6、,有些时候一个同样的问题用一个不同的方式问答,往往令我措手不及,这有一些阅历与产品学问方面的缘由,表达到了我对产品学问不够扎实,没有完全熟识产品所致,也表达了我对行业了解得不够多。这次的展会对我来说可谓获益良多,各个环节的接触,使我积存了更加丰富的阅历。现在,信息的收集完成,也预示着我的销售工作马上开启,同样我期盼着下次展会的到来,对于将来的挑战,我布满信念。 关于展会营销筹划方案(精)三 安防展心得体会在前期预备上: 1、展位预定要早:价格一样,但是展位的位置带来的差异很大:南京展位如右图,主要通道宽是6米,两边的展位效果好,而我们的展位通道是不到3米,再加上展位搭建很高,就遮住许多视线,到
7、上海展的时候几个人问:为什么我们没有参与南京展!就是导致许多人没有看到我们的展位。但是我想应当没有人没看到迅恒或者伟昊的。 2、关注同行展位位置:由于这样有利于产品比拟,而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候,虽然上海长臣的位置比拟惹眼,但是他吸引来的客户正好来我们的展位,而且他们的效果没有我们好! 3、提前两个月找搭建商,找不低于5家搭建商,提前两周定好方案:定方案时间越晚,搭建费用会越高-杭州的时间把握就不好,最终展位价格最高,设计也不好。最好找做过大屏的搭建商,对产品有肯定了解,杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶,最终细节也会没有方法落实到位。 4、预备货物:提前15天做好备货单
8、给仓库,跟踪生产状况,跟踪备货状况。不行信任口头的,当时南京安防展前天下午,说货的预备是没有问题,但是其次天进场的时候还有没预备好!耽搁2小时,结果晚上就申请加班2小时,铺张钱,应当削减本钱!安排进场时间要早,上海要不是徐姐提示我前天晚上走,可能也要申请加班了。 5、落实每个细节:认真查看每个细节,找特地的人核对货物,尤其螺丝,每次螺丝都有损耗,需要重新落实到位,比方82寸挂墙的螺丝,钢架螺丝等。看现场假如条件允许,最好看一下现场:假如南京看现场,就不会消失展位太高而导致的看不到公司名称的现象,客户只有抬头向上才可以看到;上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道(中心大厅图),但实际
9、上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维,需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏,再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性,而是我思维被束缚。如右图,这是杭州的一家设计方案,当时没考虑,直接否认的缘由是:我们不能做圆弧形,还有价格太高!而实际是我们就是要做到创新,当同行人都是坐在一面墙上的时候,我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出,要惹眼在南京安防展的后期网站宣传中,海阅前后消失了四次,而且是优质供给商推举。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比拟有特色(没有详细调查),网站做效果用的吧。展会上展位的设计肯定程度上代表着公司形象。
10、所以展位的搭建很重要。 展位需要有特色。我感觉infinova(中国馆)和索尼(企业特色)的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄,一旦四周的展位设计成封闭式的,就会拦住许多视角,南京的时候我们被冠之林拦住,南面又被爱普华顿拦住。上海展会在搭建之前就和四周几家联系,沟通,旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的,所以展位习惯设计成一面开口的,而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调:如讯晨的橙色,他们的工作服都是橙色,显得比拟专业,奥尼克斯的英文名称和主色调统一,有助于塑造品牌,我们的主色调也可以考虑和logo统一。 还有公司
11、的字体要统一:展位上的全部宣传语字体要统一。 还有不仅仅在展会上,只要涉及到公司名称或者公司宣传语,都统一用一种字体,不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主,但是公司用的是宋体。 制度公司宣传片,在展位上播放。前台设计前台设计需要风格,前台就是一个门面,不行无视,最好设计成拐角的,如右图,上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯箱的,高度要到达1.2米,前台要带门,便利放包等珍贵物品。展位桌椅桌椅是必备的,首先确保洁净,不是越多越好,36平米展位预备2套就可以了,三套会拦住走道,还显的很拥挤,客户无法走向大屏;放沙发的话,显得上档次,但是不便利接待更多的客户。灯光效果济南的展位,假如不是徐
12、姐准时实行措施,就肯定会影洪亮度。有剧烈的阳光射入,就肯定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光,展位中也需要打灯光,由于人们习惯往亮的地方走,南京的展位偏暗,上海的好点。但是要留意灯光不行以打到大屏上,影响大屏效果。 还有假如设计中有较大的灯箱,也要留意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显,在精而不在多,我感觉我们有必要削减一点,客户很少会去仔细看,所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普特地用一个柱子写上他们的宣传语,而我们的“引领纯数字拼接时代”很不惹眼,哦,还是错的,应当是“开启纯数字拼接时代”,还有在上海我用的logo也是错的,没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一
13、点,显得大气,但是依据走道的宽度,很宽的话可以考虑,把公司名称放最上面,路窄的话要往下面放,南京就是犯这错误,导致客户会问:你们是哪家公司!还有就是不要只看效果图,效果图的视角和实际的有差距。上海我又犯错了,就是最上方的那句话,估量也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品:怎样让大屏吸引更多的眼球,给人震撼的感觉,给人带来视觉的冲击。 首先大屏的越大越好;其次,可以考虑在放一个22的,由于也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一反面墙上,有一个斜度的视觉会更好,把屏提到2米高,我们设计成5米高的话,是可以到达的。最好下面还可以走人,还有就是考虑把屏向前有个倾斜度,再或者是做成有
14、弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间(4片),上面放钢化玻璃,用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。 82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上,两边还可以形成走道。82寸是触摸屏,高度要适中。还有就是82寸屏下面肯定要加两个支柱,安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精巧的地方,可以设置壁柜形式的玻璃窗(如右上图),上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样,再加玻璃,原来我们的研发就是最强的,所以外面需要把高端产品放在门面墙上,显示外面的公司实力,在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有消失自动更换显示比例额的大屏,周总说是电脑在
15、掌握的,不知道我们是否可以实现。展会上展现最前沿的产品,我们有的研发新成果,新产品都要拿过去展,拿出我们的两点,和其他家不同的东西。尽量留住客户,尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪,而不是等客户问,不要错过任何一个有可能的人,展会就那么两天半,所以每一个小时,甚至每分钟都特别珍贵,不行无视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感受许多,徐姐是一刻也不闲,只要有客人走过来,哪怕都没有停下了看,徐姐也主动迎上南京的我不在现场,不清晰,上面图去,哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候,有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品,但是我们没有上去接常必要的,树立品牌,挖掘待,
16、无形中,丧失了一局部潜在的客客户!这样做的结果是带动户。实际上也是在铺张我们的本钱。 我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本,边和客户交谈边记录相关信息,以便会后跟踪,同时也说明我们对客户的重视;客户登记表要用正规表格,最好在眉角印上公司logo,重新设定格式,上面标一下:请正楷字填写。客户填写时,前台需要仔细看,如有看不清晰的字,当心问一下。以便会后正确登记。 业务员接到客户名片,需要在名片上标出客户全部的信息以及要求,做上特别标记,便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位美丽女生站前台,最好不要是坐的,显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服,要求精神饱满,面带微笑。假如有公司自己的
17、工作服最好,三星的工作服颜色和他们logo统一,也可以在工作服上印公司标志,向下角那样在口袋处。 关于展会营销筹划方案(精)四 感谢您长期以来对济南康龙汇网络系统集成有限公司的支持和信任!我公司定于济南高新会展中心参与20xx年第xx届中国济南国际社会公共安全防范产品暨科技强警装备博览会。盼望通过这次时机和贵公司共同探讨和沟通,以便我们更加深入的合作。共同开拓和占据市场。诚邀您参与。我们不胜荣幸! 一、优待活动:展会期间我们推出多种优待套餐,同时还有豪礼相送。欢送新老客户的到来,惊喜等着您。 二:展出产品:拓达拨码室外无线网桥、监控专用交换机、路由器、poe交换机等 拓达拨码网桥: 三、展会号
18、:二楼d区t42 四、参展时间:20xx.3.26-20xx.3.28 五、地点:高新会展中心(高新区工业南路28号 六、活动现场 联系人:电话: 前往展馆路线:乘10、47、99、122、123、150、119路公交车到顺华北路下车 联系我们 康龙汇网络系统集成有限公司 公司地址:xx市山大路47-10号数码港7h-6室 电 话: 展厅地址:xx市山大路143号科技市场老厅2a-05室 关于展会营销筹划方案(精)五 甲方: 地址: 法人代表: 电话: 传真: 乙方: 法人代表: 电话: 甲乙双方依据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产治理法及相关法规、条例规定,本着诚信原则经友好协
19、商就甲方托付乙方筹划及代理甲方所开发工程有关事宜达成如下条款,以兹共同遵守。 一、工程概况: 工程名称: 工程性质: 工程位置: 建筑面积: 物业套数: 二、合作方式与代理范围: 甲方托付乙方进展该工程独家销售代理 三、筹划代理范围: 乙方负责该工程的前期市场讨论、后期销售筹划及房屋销售的工作,对该工程 / 套物业、面积约为 / 的住宅。 注:详细面积以施工图为准,施工图复印件见附件四并以施工图表示物业面积/套数作为佣金结算面积 四、托付条件: 1)甲方托付乙方为该工程独家销售效劳,合作期间甲方不得托付任何其次家公司代理本工程。 2)合作为前期(市场讨论)与后期(销售筹划、房屋销售)两局部,简
20、称前期与后期,效劳内容清单见附件一。 3)乙方各种销售预备工作按规划全面绽开,乙方根据与甲方所商定的售楼条件进展销售。 4)乙方遵守为甲方保密的原则,全部客户资料及甲方相关资料未经甲方允许不得向其他人供应。 5)甲方对工程销售单位供应银行按揭,住宅不少于7成20xx年,若遇银行按揭政策发生变化则甲乙双方需重新制定销售进度。 五、甲方责任: 1)签定合同时,甲方有义务向乙方供应相应的资料、信息支持,有义务参与乙方召开的市场讨论、信息收集的回议,双方以会议记要形式进展记录。 2)甲方须于正式开头销售前一个月办理完工程交接相关法律文书,到达商品房销售条件,售楼处交付使用前一个月,以入场通知单的书面形
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