展业实习的总结.docx

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1、 展业实习的总结 第一篇：公司职员展业实习总结 大学毕业以后，我顺当的找到了属于我的工作，这是我多年来艰难学习后得到的工作，我感觉倍加珍惜，由于我的工作还不错，是许多人都想挤着头皮都要抢的工作，而我幸运的得到了这份工作，不珍惜也不行呢，由于你不干了，后面还有许多人顶你的空位呢。 不过想立刻到工作部门参与工作时不行能的，每一个新进员工必需要经过公司的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！ 其实，自我感觉，我也存在了许多缺乏的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的访问量也是大大的缺乏。营销的定律就是访问出业绩，这也是我在此期间最大的缺乏。

2、从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，由于有许多困难我都无法去克制，每个人都会有自己的难处。后面还是打算选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。 在3月6日，我们圆满的完毕了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期盼与信念，预备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚拢在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都布满了自信与期盼，由于我们将要面临的是各自从没有经受过的一项工作，一种全新的方式。 期间，我们想

3、出了许多的鼓励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我连续努力访问，患病了很多的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一单。最终，在5月的时候，通过给朋友很多次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的承受了王教练的开单礼物。 但是时间过得很快，转瞬间，我们在王教师的带着下顺当的完毕了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经受了。记得在ptt的时候

4、，有这样一句话：未曾经受，不成阅历。有过这么一段经受，我信任对我以后的寿险进展道路，能起到很大的帮忙。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。 这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，固然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。固然，更多时候，我们都会走到街上去进展访问。不管是原因的访问，还是生疏的访问，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。

5、原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮忙我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我究竟以前在同业做过，也深知业务员的状况，但究竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将降临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，由于公司是造就人才的摇篮。公司给了我这个舞台，我肯定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 或许我会顺当的通过实习，由于我在实习的时候表现的很不错，虽然有一些缺乏之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我信任

6、我会在公司获得一个职位的。 即使我进入公司后，也不代表着我就高枕无忧了，做不好的话，还是一样走人。工作就是看态度，业绩都不是最重要的，只要态度好了，仔细工作，总会为工作做出自己的奉献的，你要是不努力，即使再聪慧，一样会被扫地出门，这就是竞争！ 我信任我在公司会有一片属于自己的天空的！ 其次篇：展业阶段的实习报告 你正在扫瞄的实习报告是展业阶段的实习报告 在3月6日，我们圆满的完毕了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期盼与信念，预备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚拢在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都布满了自信与期盼，由于我们将要面临的是各自从没有经受过

7、的一项工作，一种全新的方式。 但是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎教师的带着下顺当的完毕了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经受了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经受，不成阅历。有过这么一段经受，我信任对我以后的寿险进展道路，能起到很大的帮忙。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。 这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，固然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午

8、，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。固然，更多时候，我们都会走到街上去进展访问。不管是原因的访问，还是生疏的访问，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮忙我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我究竟以前在同业做过，也深知业务员的状况，但究竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 期间，我们经受

9、了分公司45联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区6部的对抗赛，同时也出了许多的鼓励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?之后，我连续努力访问，患病了很多的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一单。最终，在5月的时候，通过给朋友很多次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的承受了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班，是不寻常的一届。我们在08中国奥运年成立，经受了汶川512大地震，组织参加咯简洁的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特殊在地震期间，我们手拿

10、意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我胜利卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。 其实，自我感觉，我也存在了许多缺乏的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的访问量也是大大的缺乏。营销的定律就是访问出业绩，这也是我在此期间最大的缺乏。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多

11、的债，其实我当时真的想过放弃，由于有许多困难我都无法去克制，每个人都会有自己的难处。后面还是打算选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。 如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将降临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，由于平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我肯定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 第三篇：保险展业人员总结 201*年个人工作总结 敬重的各位领导、伙伴们： 大家好！ 揭下201*年的日历，翻开崭新的岁月，在展望将来，布满信念的同时，也不忘回首过去。沿着来时(来自好范 文网：)的脚印，回望往昔的点滴，我将会吸

12、取更多的阅历，无论是失败或是胜利，都给我们带来一笔珍贵的财宝。携着这些财宝，我们迈向将来的脚步将更加坚实。回首过去的一年坚持不懈的做着人保事业，其中有胜利、失败、也有些许无奈。回忆去年筹划今年，总结如下： 一、立足岗位履行本职工作 作为一名保险销售员，我充分的熟悉到自己的岗位职责是：千方百计完成销售任务，严格遵守保险销售治理方法中的各项规定；并仔细、热忱、依章、按规搞好效劳，对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。能努力完成公司交办的其它工作。201*年，我能始终以公司利益为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据保险条款要求去展业。在业务工作中，首先自己从保险产品学问入手，在了解保险

13、产品的同时仔细分析市场行情，其次自己常常同公司内部其他人员理勤沟通、勤沟通、勤学习，努力培育清泉保险市场。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、抓大不放小，努力增加保费收入 清泉乡共有农业人口3947人，常住人口2987人，全乡共有机动车79辆，在我处投保64辆，占车辆总数的82%。本年度共收保费237523元，其中电销28890、3元；机动车交强险119110元；商业险65276元；医疗责任险8940元；学幼险11315元；家产险、意外险共3500元。尤其是学幼险、意外险月月都有收入，在学生有校方责任险、合作医疗保险等保障险种的背

14、景下，我积极宣传人保公司投保优势和理赔质量，磨破嘴、跑断腿使得学幼险入保人数达清泉学生总数的66%。在保险市场竞争日趋剧烈的201*年，尽管我没有完成公司下达的保费收缴任务，但我所收保费比201*年净增2万元，84%的车辆都能按时续保，对新购车辆能主动出击积极宣传人保优势，很好的培育了保险市场。 三、存在的问题 1、其他财险公司在清泉的介入，加之酒泉货运公司、玉门花通公司等一些大的运输公司实行保险垄断方式、酒嘉审车、挂牌地保险展业人员的有利条件等不利因素的影响，我尽管也在竭尽全力完成任务，但最终还是离31万的任务差7、2万没有完成。 2、受清泉没有修理点无法效劳，这里家产险业务无法开展。 四、

15、今后的准备 1、加强学习。仔细学习业务学问、技能及销售实战，来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 2、搞好效劳、再树人保公司形象。保险能否续保，关在在于效劳，今后我要按时上班，确保24小时电话畅通。保户有疑问时急躁细致赐予解答，保户出险 时第一时间去关怀探视。 3、做好调查工作，努力开发新保源。定期下村去调查了解，对新购车辆和有可能承包的业务主动出击及早联系，力争做到应保尽保。 4、对在其他公司承保车辆造册登记做到心中有数，不离不弃热心效劳，用人保的招牌吸引其早日成为我人保公司客户。 5、抓住国家惠农有利时机做好工作，让农业保险、小额信贷保险为自己的保险任务增砖添瓦。 龙去蛇来吟

16、古韵 莺歌燕舞谱新章 ，新的一年保险市场的竞争将更加剧烈但我将以饱满的激情、以百倍的信念迎接将来的挑战使本职工作再上新台阶。我信任在公司领导的大力支持和全体伙伴的共同努力下我们会上下一心艰难奋斗同舟共济全力拼搏制造出更加辉煌的业绩。 第四篇：6月展业状况总结及7月展业安排 7月展业状况总结及8月展业安排 一，展业方式 近两个月主要采纳了电销和贴单两种展业方式，也有一段时间的陌拜大市场。下面单独分析对这几种展业方式的体会。 1. 电销。 电销是主动式销售，展业中虽然不和客户见面，但可以和客户进展直接沟通。能够很明确而快速的了解客户的需求与否。这样在有大量电话号码源的状况下，可以对客户群进展批量筛

17、选，从而获得意向客户积存，进而获得准客户积存。电销方式比拟节约体力，适合保存精力多思索和总结。娴熟的电销沟通方式，特殊是和意向客户的沟通方式对于抓住客户和促成销售特别重要。从展业效果来看，应不连续的保持平均每天200-300通电话访问。胜利率可以临时总结为约1/1000.（最低1/201*） （其实在美国一部商业经济类的电影锅炉房中，甚至认为一个胜利的超级营销员每天的电话访问量应在700通。电影中甚至认为，女客户电话应当直接删掉，由于女客户讲话比拟啰嗦，而这会大大降低工作效率。） 电销的显现效果相比照较平均，业务节奏比拟好把握。 假如说电销的留意事项的话，我想有两点需要特殊重要。一是，号码来源

18、。好的号码来源和高接通率可以大大提高工作效率和实效。建议后续可以考虑团队或小集体统一购置或者从渠道获得号码。这样可以克制个人渠道单一和购置力不够的状况。从其他行业来看，许多专一做销售的公司，重要采纳的营销方式其实还是电销。而且这样的公司，号码来源是稳定的，不需要业务员为此分神。业务员的工作就是每天完成固定数量的电话访问就可以了。另一个需要提出的就是电销气氛。我觉得良好的电销气氛也很必要。从以前的阅历看，集体电销更简单提高工作效率。最终补充一点，就是工作时间。固定的工作时间，更简单把握工作节奏。上午9：3011：30，下午1：305：30其实可以规定为固定电销时间。假如能按这个时间点完成的话，工

19、作量也还可以了。 2. 贴单。 贴单是被动式销售。除了等客户电话外，没有和客户直接沟通的时机。其实这个效果等同于户外平面广告。而这种广告方式要出效果，则需要长时间的固定宣传。但目前由于采纳这个展业方式的业务员太多，贴单的停留时间太短，无法到达预期效果。而且贴单比拟消耗体力，耗时也比拟多，要保持肯定贴单量的话，很难再有时间进展其他展业，长期简单造成消极心理。另外贴单工作节奏虽然好把握，但出效果的节奏不易把握，简单造成被动。不过贴单一旦出效果，则成交率相对较高。假如市场竞争不剧烈的话，其实还是很好的展业方式。但目前的剧烈竞争，使得单据停留时间太短。想要出效果，则需要规划好区域，长期对区域进展维护。

20、保证区域内一段时间都只留自己的单子，则可能效果好一些。 3. 陌拜大市场。 小门店访问过一些，但由于对南京市内门店区域划分及数量没有宏观熟悉，很难做好规划。而一些大家都知道的比拟集中的大市场则竞争太剧烈了。出效果机率也已经大幅下降。其实，假如能对南京市内的门店数量及区域划分有宏观熟悉的话，则只需做好规划进展掩盖就应当能见到效果。否则很难掩盖全面。 最终总结，其他展业方式，如渠道合作或同行合作还有发单页等，都操作的不多。所以还没有更深的体会。不过就合作渠道来说，感觉目前行业内合作状况比拟混乱，很难找到好的合作伙伴，感觉不太好操作。 二，8月安排。把握好电销节奏，最低要求是根据实际工作日数量每天完

21、成200通。 三，更多的维护跟踪客户。尽量的多访问些随便贷，好的单子哪怕花一个月的时间甚至更久去追踪维护都是值得的，由于只有一手的客户才是优质的客户 四，交单量实际来源于工作量，工作节奏和工作方式。把握好这三点，案子根本不会少。 第五篇：业生实习总结范文 业生实习总结范文-个人总结篇3则 本站最新推出 无须注册直接投稿 投递文章减小字体 增大字体 毕业生实习总结范文-个人总结篇3则毕业生实习总结范文在考虑了好几个星期之后，今日最终真的提出完毕在中心电视台体育新闻节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热忱的喜爱体育的学生到一名初步把握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的脚印，这里有毫

22、无保存的前辈，刚刚熟识的朋友和那永久充满的笑声和欢快。 从200x年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是毕业生实习总结范文-个人总结篇3则 毕业生实习总结范文 在考虑了好几个星期之后，今日最终真的提出完毕在中心电视台体育新闻节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热忱的喜爱体育的学生到一名初步把握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的脚印，这里有毫无保存的前辈，刚刚熟识的朋友和那永久充满的笑声和欢快。 从200x年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中满是忐忑。中心电视台的体育新闻始终是

23、我最钟爱的节目，而今日也要参加她了，虽然只是实习，但这其中的喜悦也让我有些不敢信任。于是在心中我悄悄的想，肯定要努力不要让时机白白溜走。于是在接下来的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，慢慢的了解了新闻的制作过程，而且我惊喜的发觉我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下手，到自己制作一条新闻，力量和自信在我的体内共同增长。最终在其次个星期里，我的处女作播出了，看着自己已经看了好几遍的新闻最终上了大屏幕，想象着很多观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些简单的感想。我为自己的进步感到欣慰，对前辈们的信任布满感谢，同时也感到了压力，为上亿观众效劳我要更加努力。这样的信念始终鼓舞我，催促我

24、。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些并没有播出，但我都把他们作为熬炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面我发觉我可以看得更远。慢慢的我开头融入了这个团结战斗的集体，我经常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今日我还是要离开了，数数自己口袋里的收获，沉甸甸的，让人喜悦。 首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程；每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论学问得到了充分的利用和验证。特殊是紧急刺激的直播方式，更让我受益匪浅。有速度还要抓质量，记得开头时还会手忙脚乱，冷汗连连。但经过这样的实战的熬炼，现在我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得

25、沃尔沃帆船挑战赛完毕那天，下午五点钟才传来英文稿，我美丽的完成了任务，保证了6点的播出.来到体育新闻工作以后，我明白了一个道理，兴趣和职业相差十万八千里。平常我也可谓一个体育迷，各种竞赛都感兴趣，都懂一些。但真正做起新闻，我才发觉自己的学问实在是太皮毛了，太多的细节我不明白。于是我勤问勤查， 4个月来在体育学问方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟识的运动工程。特殊是在对201*赛季世界摩托车锦标赛连续报道中，我边学边干，由一无所知变成了摩托车专业户。还有体育新闻的制作流程让我有时机熬炼使用各种机器，现在我已经娴熟使用对编机，字幕机等制作播出设备。 业务上的提高是

26、实实在在的，有目共睹的，同时心理的收获却是潜移默化但又受益终生的。首先这里给我的第一印象是同事们团结合作的气氛。在这里大家都是朋友，相互帮忙， 相互爱惜，谁有了困难都会得到最真诚的帮忙。特殊是前辈们对我的指导，总是无私的毫不保存的，亲切的急躁的，让我心里热乎乎的。几天熟识下来我发觉这也是一个仔细钻研的集体。大家并不是将工作看成完成任务，从制片人到每一个编辑，都时时思索怎样将新闻办得更好，更能满意观众的要求。主编们组织进展业务学习，把自己的阅历传授给大家,分析兄弟频道节目，得出我们的缺乏与胜利。编辑们也努力钻研，广泛阅读体育和电视方面的书籍，让我感到他们是永不满意的，永久进步的。每天例行的看节目

27、对他们来说也是学习的过程。哪怕是一点小小的错误，他们也不放过。正是这种钻研的精神，才使体育新闻成为一张王牌，矗立不倒，不断提高。慢慢的我也开头受到了影响，我开头阅读体坛周报，上网时不只是看喧闹更增多了思索，看其他人或是其他频道的节目是也暗暗在心中比拟，取长补短。这样的潜移默化的影响使我觉得生活和工作总有新的目标，每天都布满了干劲。 还想说的是，在短短的4个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的教师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是欢乐的。 得知自己已经被保送免试攻读硕士学位，我想学习的路还长应当多多见识，多多实践。所以虽然不舍还是打算离开这里，到报纸或电台去充实自己。真的感谢这里的四个月，

28、让我结识了这很多朋友，真的感谢这四个月，让我有了如此喜人的收获 。 我的实习总结 教育信息技术学院 蒋林浩 北京实习一个月,来到全国课程改革的示范性学校-北京师范大学试验中学,让我见识了很多，也收获了很多。在这里,我的工作分成了三个局部:班主任,电教组,教学工作.而我想:我获得的不仅是阅历上的收获,更多是教学治理,课堂教学等的理念,以及他们带给我的种种思索. 一、教学治理理念 在试验中学，从领导阶层到一位一般的科任教师，都秉承以学生为主体的宗旨进展学校的治理，进展教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育试验基地。这所学校鼓舞着教师做各种讨论，各种改革。每个班主任都有着自己的治理阅历

29、与治理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就布满着探究与尝试，从而有所制造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的治理者，也是治理型的学习者。”这样一句简洁的话，让我感到这里教师进展班级治理的良苦专心。他们关怀的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念动身，去培育学生多方面的素养。 二、教学理念 在实习期间，借着录课的时机，我听了许多的市级，校级的公开棵，还有理科试验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进展，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的制造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生猎取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍旧有很长的路，但好像也并不遥远，信任，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。