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1、 展会总结 展会总结 参展总结 3月12日至15日我公司到北京中国国际展览中心去参与了一年一度的展会。 从这一次的展会中,存在一些问题,主要表现在以下几点: 1.我对专业学问缺乏,不能在第一时间地给顾客一个最优的解决方案。 2.虽知道产品的价格,但是不会报价,不懂得报价技巧。3.现场技术人员太少,不能在第一时间解答客户提出的技术问题。4.预备太仓促,有些细节上的问题没处理好,例如光盘刻制的太少,以至于局部外商和经销商没有拿到光盘;其次,只有专机制造的样品,没有专机样本,许多外商询问为什么没有专机的样本,我还要和他们解释很久,这造成了展会时机本钱很大的铺张。 我认为我们以后的参展应当有这些方面的
2、预备: 1.跟举办展会工作人员联系好举办的时间、地点以及场所详细位置,提前安排好展会期间展会的交通出行,力求以最短的时间到达宾馆或展馆。 2.去参展的物品必需要有代表性,品种不肯定要多,但肯定要精,而且要避开重复产品。带来的展品肯定要有配套的样本资料或文字宣传资料,以及要有懂得加工工艺的工程师在场,以便准时解决客户的问询。去参与会展的人员必需有足够的专业学问,对公司的全部产品必需有一个概念。必要时要有技术人员在场。 3.会展物品的规格和尺寸要清晰,价格要心中有数,统一报价口径。4.现场物品要排放整齐和洁净,洽谈桌上的杂物、果壳废物要准时清理,准时换掉泡过的茶叶(保证茶水色泽金黄)给来宾一个好印
3、象。 我的一点体会: 1.对待来宾要有礼貌,主动上前询问,为其介绍我公司产品,发放产品样书,并仔细讲解,以最短的时间做到让顾客了解产品性能和价格,在单位时间内多接待客户。 2.依据客户的意愿,适当地引导他们能订购我们的产品,并发给其名片,让他们联系我们。 3.对一些对我公司产品有兴趣的顾客,我们也要主动向其发放名片和样书。 4.在会场,我们也要出去转转,向别的参展商发名片和样书,跟他们多交谈。 5.在会场,假如别的参展商需要我方供应货品来帮忙他们,我们肯定要友好地供应帮忙,这对我们有百益无一害。 6.展会完毕,分工合作将展品进展妥当包装,发往工厂或目的地。7.作为接待人员,在展会上要眼观六路,
4、耳听八方,适度活泼一些。 作为一个代表企业去参展的人员,除了做到以上几点外,还要在工作中不断积存阅历,不断充实自己,完善自己,成为一个专业的企业人才。 我这次作为华洲代表中的一员去参与了展会,让我受益匪浅,也同时发觉了自己的很多缺乏,我会在平常的工作中,不断学习,了解我们公司的产品,熟知其性能和构造,以提高内功应对外在的万变。其次,我要逐步培育自己具备外贸销售人员应有的素养。再次,在每次展销前,肯定要有充分的预备,这样会事半功备。李博涵201*年3月23日 扩展阅读:展会总结 展会工作总结 为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术沟通及设备展览会已落下帷幕,虽然四天的熬炼时间很短,但是我觉得比一
5、人在那通过看产品介绍来了解企业产品学问和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别,而在展会上遇到的各种问题,则使我的学问面更加宽广,从中吸取阅历,领悟了许多业务学问和工作以后的态度以及交谈要诀,现特对本次展览会加以总结,详细如下:一、展会前期预备 为了能够顺当参与本次展会,经销部全体员工都全力投入,分工合作。销售人员深入的了解和熟识产品,对产品性能、构造和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的预备,也是加班加点,通过各个公司的方案比照,最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析
6、纵观展会现场,依旧是国内煤机设备厂商的天下,固然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模,本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业,不但规模大,就是宣传声势也很强,模特、表演,甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员,令人目不暇接,为展会增色不少。我们的展位是A19B,本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的,相对以往客流量明显增多,但是相比接近的北方交通和三一重工,我们还略显薄弱,这也让我们今后有了奋斗的目标。三、现场观众分析 参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等,而对于我们来说要精确推断客户属于哪类,这就需要具备一种特别的观看力量。对于来参观的每一位
7、客人,礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份,以便今后能够便利公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多,还有一局部是生产配件的厂商,为我们今后的供货供应效劳。下列图是现场观众分布图: 现场观众分布参展人员13%煤炭行业22%行业内25%其他行业40%四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购置需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以表达在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一讲解了。 市场竞争者的消失,正正代表了这个市场的浩大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思索的主题。总的来说,客户对
8、于我们的产品是满足的,不管是设计、价格,还是质量,都非常满足,在有竞争者的状况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能无视的问题。五、展会效果 (1)崭露头角,提高企业知名度(2)推动销售,促进业务增长(3)树立企业员工信念六、展会的缺乏(1)展位的设计 可能是由于展位大小的限制,本次展位设计稍显拥挤,整个展位风格与其他同行企业相比,略有粗糙,展台设备有局部损坏,LED大屏幕没有依据实际考虑,而是做成长方形,导致宣传视频播放消失变形。其次,整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的,导致许多参观者都不清晰恒岳煤机是大同的,这会对今后的业务进展有肯定影
9、响。 (2)宣传资料的设计 本次宣传资料着重突显企业文化,就现场客户反映来看,还缺少一些特地介绍产品的宣传单,个别客户考虑的是大本资料携带不便利,更盼望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。(3)人员配置 本次展会的人员全部是销售部人员,在现场解答参观照问题中,有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的,另外还有一些供给商,为我们供应配件的,最好还是选购部直接沟通比拟好。(4)产品展现 本次展会展出的产品,类型比拟单一,且没有亮点,这样就很难吸引参观者的眼球,除了一些老客户熟识外,其他新的客户很难留住。(5)展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品,而且赠品也分为几个档次,这样不仅吸引参观者更加情愿了解产品信息,而且遇到大客户,我们假如有一些好的礼品增送,也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展览会的总结,总的来说,这次参展所得到的阅历都是特别珍贵的,盼望下一次能得到更好的阅历。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快娴熟本职工作,还望领导多赐予指导及支持。 友情提示:本文中关于展会总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用,展会总结:该篇文章建议您自主创作。
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