工作总结半年工作总结银行职员上半年工作总结.doc

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1、 工作总结半年工作总结银行职员上半年工作总结 银行职员上半年工作总结 银行职员上半年工作总结 时间飞逝， 一转瞬就要迎来下半年的时间了， 为了更好地开头下 半年工作，现将上半年工作总结如下： 一、狠抓内控合规治理，营造爱行爱岗企业文化 1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门 xx 年问题 的对比梳理， 由各业务主管对比问题汇总， 查找本部门存在的问题并 加以整改 ;二季度“人人挖遗漏，到处防风险”的百条风险建议活动， 组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未掩盖的风险， 组织评比“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。 2、制定 xx 员工全面治理规划，加强员工整体性治理。

2、将员工管 理和成进步行细分， 规划个人进展生涯， 打造支行和谐奋进的企业文 化气氛。 3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提 出更高要求。 同时今年开头实行定期独立汇报制， 加强对业务主管的 双线治理，由内控监视员每月向综合治理部汇报制和每季向分管行长 汇报，从而掌控网点内部治理现状。 二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务进展 1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务快速进展。 一季度坚持存款立行原则，依据市场规律开展存款开门红竞赛， 通过实行支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传询问活动和 vip 客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞 赛活动

3、中， 支行对公日均存款处于分行领先位置， 对私存款中网点入 围率 40%。 2、完善改良绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制， 鼓舞网点充分 发挥优势，利用自身区域特点进展业务。同时，为协作总行经营合规 年的创立， 在考核中强化了综合治理考核力度， 特殊是业务主管的管 理职能考核分大幅度提高，表达对内控治理的重视。 三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于 我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘 客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大局部业务 进度均已完成

4、。另外，支行积极拓展分行新业务，制定 xx 竞赛嘉奖 方案，通过每日发送短信， 准时向行长室和网点负责人通报黄金宝行 情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动 xx 新品业务的市 场占有率提升。 2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。依据年初制 定的方案， 对支行前十位大客户实行首席客户经理制， 业务进展部主 管客户经理每季向首席客户经理汇报业务状况和公司经营状况， 共同 商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与奉献度。 我行通过与分行及 xx 分行联动营销，抓住有利时机，以网上银 行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算 大户一XX公司，我们以资产业务投入为契机，

5、实行敏捷的用款还款方 式。经过多方面营销，目前为止，XX公司国际结算量达XX亿美元， XX结算量达XX万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务， 利用各种时机进展营销，形成两头抓，两头都不放松的进展局面。 3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合 XX宏观调控对无 锡房市的影响，我们注意加强与中介的合作，重点进展二手房业务， 同时兼顾新楼盘开发的进展思路。经过努力，实现新增 XX 万元，较 同期增幅为 XX%。 四、充分熟悉优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整， 新的领导班子到位后， 加强分 工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑专心的 有效营销”、

6、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此提倡共性化 营销，充分挖掘本区域资源 ;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管 理引导柜员营销为主，变被动效劳为主动营销 ;业务拓展通过联动营 销等手段，利用工程组丰富的拓展阅历， 增加对目标客户的营销力度。 此外，行长室非常重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债 业务的增长。 五、深层开掘区域资源，确保业务源远流长 1、提高员工素养，加强企业文化建立 2、加强对新工程争揽。累计争揽新工程xx个，注册资金合计达 XX 万元。日资工程争揽的传统优势地位得到进一步稳固 ;欧美工程争 揽踏步前进，如XX等纷纷落户我行。 4-53、加大对他行目标客户的争揽力度

7、。三个工程组详细锁定 家他行客户作为近期目标， 有针对性地进展营销。 对已开立帐户的他 行客户，要求增加走帐、存款比例 ;尚未营销胜利的，进一步通过外 围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。 4-5 4、连续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质工程源头。 首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次， 第一时间捕获工程 信息，并据此绽开跟踪与营销。其次，按工程组进展详细分工，三个 工程组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪 再次，点面结合， 在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择 局部招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。 在今后的工作岁月中， 我还是会一如既往的努力工作， 将我该做 的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支 行的进展做出自己应有的奉献。