工作方面自我总结范本十篇.doc

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1、 工作方面自我总结范本十篇 时间荏苒_年时间匆忙不到40天就要过去了我来佳通已经3年了，我们每个人都是在不断总结中成长在不断端详中完善自己。端详中脚踏实地完本钱职工作，回首今年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事合作生产的艰辛。现将_年工作总结如下： 1、工作方面： 让自己觉得轮胎是个生命工程，仔细做好自检好每条轮胎，作为成型b区的一名员工我以工作任务为牵引，依托工作敢为学习提高自己在生产过程中机台故障小问题能够自己处理，较快完成处里交给的产量。在班组同事的帮忙下不断进步，废胎常常几个月看不到我的名字。在工作中要学会不怕苦不怕累在10、1假期过后我们e线就开头为公司安排的的产量开头两班倒，人家都

2、说a1657是个垃圾没必要两班倒，我觉得做人不能太自私不能光看眼前的利益，我常常在那台机做我不来换谁还会来。让自己在本职岗位上发挥出应有的作用 2、个人待改良之处： 协作班长的工作遇到临时调机也要有个好心态，达成规划;还有一段是个女的，女的做男人的事情她确定会更累、要常常帮忙一段，要懂得一个人速度快什么都不算，轮胎成型是在2人合作之下完成的，这个要坚持。 3、_年个人进展规划： 在新的一年中，我肯定要把工作做的更精彩些，遵守工作纪律把每一位用户买我做的轮胎0退回率都当成自己知心的朋友，热心的为客户户效劳。尽自己最大努力，为我们的企业奉献自己的一份力气，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高

3、、更强”方向迈进，突破，没有终点。 工作方面自我总结2 2022年马上过去，回忆一年来的工作，即有成绩也有缺乏，现对自已一年来的工作总结。一年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热忱帮忙和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，恳切待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高效劳质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告： 一、工作状况 在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，去努力做好自己的本职工作，而在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到急躁细致

4、，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发觉，并在保修期内准时修复，削减损失。平常能够保持车辆干净，卫生、洁净，让公司领导和同事都有一种舒适感。 一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，细心操作，慎重驾驶，确保了全年安全行车无事故。 二、存在的问题和准备 尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主治理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作到达一个更高的层次。在2022年的工作中，其中虽然取得了肯定的成绩和进步，但消失的问题

5、也不容无视，如：自身素养有待进一步提高，效劳意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素养、业务水平、效劳质量。存在的问题 一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一，作为一名司机，效劳效率有待进一步提高; 其次，有些工作还不够过细，有待于加强; 今后努力方向 在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心仔细提高专业技术水平。做到： 一、连续坚持安全行车，不开溜号车，不开心情车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。 二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今日的事情在今日做好。 三、工作

6、中要学会开动脑筋，主动思索，充分发挥自己的主观能动性， 四、有问题积极与领导进展沟通，消失工作上和思想上的问题准时汇报，也盼望领导能够准时对我工作的缺乏进展批判指正，使我的工作能够更加完善。 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，而随着社会保障工作的进展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为社会和事业奉献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好2022年个人工作规划，争取使各项工作开展得更好。有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一

7、清苦的职业为伴，但我决不言悔，由于我情愿为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，情愿为我挚爱工作奉献一切。 工作方面自我总结3 学期很快完毕了，回忆一学期所做的工作与反思，现总结如下; 一、教学工作 这个学期我依据幼儿年龄特点班级特点，进展了美术教学，依据主题需要设计了一些活动，做到有规划有目的地投放教学，引导幼儿对美术的兴趣，进展幼儿的想象力量，培育幼儿大胆去作画，针对一些有差异的孩子开放不同难度的作品。 二、卫生保健工作 我们严格根据幼儿园的要求做好了班级各项卫生保健工作， 做到每天对班级进展消一次毒，每星期为孩子水杯进展消毒，让幼儿在洁净舒适的环境中成长。做好生病幼儿的护理工作，坚决

8、杜绝传染病流行。培育幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点引导挑食的孩子、改善孩子不良的饮食习惯，班级有不少孩子的身高增长很块。 三、家长工作 我们对幼儿消失的问题准时电访，或者与家长面对面交谈，商讨更积极有效的教育方法，促进幼儿的进展。 四、反思调整： 总结了这个学期的点滴，在繁忙中我们的工作又向前进了一大步，不仅孩子们的各方面得到进展，我们也和孩子们一起进步了，工作中我们取得了很多珍贵的阅历，增长很多的学问。在欣喜之余，我们也在反思缺乏，如：教学活动中教师不能全面观看到每一位孩子;制造性嬉戏的开展较薄弱，幼儿的自主性差;个别幼儿的惰性强、依靠性强等，在今后的工作中，我们将依据以上存在的缺乏，仔

9、细的反思调整，吸取先进的阅历和治理方法，扬长避短。 学期完毕了，我们班的幼儿离开幼儿园进入了小学，祝福我们的孩子在小学的生活中身体安康，学习每天向上。 工作方面自我总结4 回忆2022年在局领导和上级主管领导的细心培育下和教育下，在部门领导的直接指导下，同事们的关怀帮助下，我经过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下： 一、思想上 进取参与政治学习，关怀国家大事，遵守局里的各项规章制度，政治上要求提高，具有较高的政治觉悟。工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，遵守局里的各项规章制度，我在很多工作流程的细节上想点子、找方法，在贴

10、合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作。学习上，自从参与工作以来，我从没有放弃学习理论学问和业务学问。我从没有满意于现状，不但把握和提高了金融学问，也有了必需的理论水平，并经过了邮政营销员的考试。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的业务学问融会到工作中去，使业务水平不断提高。 二、今年取得成绩 在做好本职工作的根底上，以高度的标准严格要求自我，自觉学习业务学问，参与岗位培训、考试，不断提高自身素养。 三、存在的主要问题 一是学习不够。新情景新问题层出不穷，新学问新科学不断问世，应对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。 二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我政治

11、素养不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 三是业务技能水平还是不够娴熟，需要连续加强。 针对以上问题，我今后的努力方向是： 一是加强理论学习，进一步提高自身素养。对业务的熟识，不能代替对提高个人素养更高层次的追求，必需经过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务学问、相关政策的学习，增加分析问题、解决问题的本领。 二是增加大局观念，努力克制自我的间或消极心情，提高工作质量和效率，进取协作领导、同事们把工作做得更好。 三是除了要加强自我的理论素养和专业水平外，作为邮政员工，我更要不断加强自我的邮政业务技能水平，这样才能在各项工作中得心应手，高效的完成工作任务。 在今后的工作中，我将

12、努力把自我培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立本领、布满朝气、富有幻想的复合型人才。“人生的.价值在于奉献”在将来前进的道路上，我将靠着自我对邮政事业的活力和热忱，为我喜爱的邮局连续奉献我的热血、才智和青春。 工作方面自我总结5 2022年是改革创新工作重要的一年，在镇党委、镇政府的正确领导下，_镇社会工作局严密围绕改革创新的重点，积极推动行政审批改革、农村综合改革和社会体制改革等各项重点工作。根据上级“小政府、大社会、大治理、大效劳”的工作思路和“为不同的社会群体供应优质的治理和效劳”的工作理念，仔细落实，狠抓到位，各项工作有序、顺当推动，精彩地完成了农村集体资产治理改革，壮大和进展

13、社会组织，完善村(社区)行政效劳站的治理以及工、青、妇、工商联、武装等各项工作任务。现将本年度工作总结如下： 一、积极推动改革，创新工作思路 _是响誉国内外的商贸之都，经济进展迅猛，_女企业家也是进展快速、遍布各行各业的巨大群体，她们为社会制造了物质财宝和精神财宝，为_经济进展作出了突出奉献。为了广泛团结和分散女企业家力气，引导女企业家不断自我提升，坚持自主创新，增加社会责任，担当社会使命。今年我镇成立全区第一个镇级女企业家协会。成为_女企业家沟通阅历、相互学习、共享胜利的家，更是_女企业家与国内外团体沟通、学习、进展、合作的高层次平台。 协会成立的首个活动是与广东电视台联合举办的大爱行天下系

14、列活动之一“大爱_，情系玉树”救济活动，为青海玉树高寒地区的困难儿童共筹集价值近25万的物资。另协会的公益种子基金，更是在各方的鼎力支持下，筹措了50.38万元，为协会以后参加社会慈善活动和社会公益活动作保证。同时，在_镇妇女联合会指导下，_女企业家协会承接妇联“同一蓝天下”_镇特困母亲结对扶助的政府工程，借助_女企业家协会的进展平台，发动各界热心人士参加扶贫帮扶的行列中去为我镇仍生活在贫困线上的家庭供应物质、精神各层面的帮忙。 二、深入解决农村问题，促进社会和谐稳定 1、引导东村股份合作经济社依法依规补选理事会缺额职位。8月初，东村股份合作经济社召开股东代表会议，通报原理事长因被判刑，依据章

15、程作出自动免除其职务的打算。8月中，在原理事长的发动下，通过股东代表表决，罢免了副理事长和1名理事。为了维护东村股份合作经济社的社情稳定，镇社会工作局积极介入、引导东村股份合作经济社制定补选程序及选举方案，促使其按程序依章选举理事会缺额职位，避开了不和谐的大事发生。 2、引导道教村村民、股民依法依章进展罢免程序。道教村局部村民、股东动议罢免村委会及股份社理事会，为了保证道教村村民能够依法依章进展罢免动议，平静社会冲突，镇社会工作局积极向道教村村民解释说明罢免、选举相关程序，帮助道教股份合作经济社完成罢免理事长的投票等工作，引导相关人员以合法的手段争取群众的利益，避开了越级上访的行为。 三、加强

16、日常治理，落实各项任务 今年全镇农业种养面积24500亩，与去年同期持平，其中鱼塘面积15850亩，基地面积8650亩。农业总收入42995万元，其中塘鱼产量18450吨，塘鱼收入31272万元，禽畜收入7510万元，生猪总头25860头，上市25081头，三鸟总养148.95万只，上市142万只,种植业收入2695万元，农林牧渔效劳业收入1518万元。 1、稳妥推动现代农业园区建立。探究现代生态农业的进展模式，因地制宜进展现代农业和精品农业，提高集体经济收入，是今年我镇推动农村综合改革的一项重要内容，南村、杨滘园区基塘和河涌整治已根本成型，估计12月份全部完工，明年初完成招租，并投入使用。

17、2、连续开展设施农业工程应用和试验。一是加快干式环保养猪技术工程实施。继去年劳村何志波猪场通过干式环保养猪技术工程验收后，改造效果明显表达，今年岳步何志成猪场落实设备安装、场地改造、废物处理等关键技术，已通过区工程验收，更有效地解决传统养猪的污染环境问题，对全镇生猪养殖业起到良好的示范作用。二是推动大棚无害化种植。今年_供销集团新奇公司在葛岸村教德森树基地和新隆养殖基地建成两个共30多亩的保温大棚，应用了有机肥培土，改进土壤性能，采纳“大棚+物理防治”的现代种植手段，推广无公害蔬菜的种植。三是连续开展工厂化养鱼工程试验。葛岸村岑伟强建筑400多平方米的工厂式鱼池，利用水体制冷控温技术和净化过滤

18、技术，养殖娃娃鱼2500多尾，繁育鱼苗1200多尾。目前各类鱼种养成顺当，成活率高，试养的效果和效益比拟显著。 3、切实抓好动物防疫防控。为探究社会化防控，推动社会化治理，在水藤片防控试点的根底上，今年以定向招租方式连续开展荷岳片区、沙滘片区和劳村片区的试点工作，涉及村居16个，总防控面积为21760亩，落实防控人员12名，并签订承租合同，明确了责任和义务。据统计全镇共投放灭蚁药物共1314.8公斤，镇村两级共出动巡查扑杀人员1965多人次，投入费用23.5万元。调查复合总面积8.9万亩，防控面积14869亩，处理复发新发蚁穴总数3.2万穴。 在今后的工作中，我们会连续落实工作，不懈努力，为社

19、会工作奉献自己的力气! 工作方面自我总结6 我校卫生保洁工作始终以市教育局关于仔细做好学校垃圾理理及卫生保洁工作的意见为纲领，结合学校实际，仔细贯彻学校卫生工作条例等法规。创新治理机制，加大治理力度，提高教育成效，切实抓好安康教育活动，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创设良好的育人环境，不断提高师生的安康水平。我们主要从以下几方面开展了工作： 一、提高熟悉，健全组织，完善制度，明确责任 卫生工作是学校的重要工作，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问题，而是事关办学方向、事关培育学生的综合素养，甚至事关学校整体形象、学校可持续进展的大事。鉴于这个熟悉，我校非常重视卫生保洁工作，特地成

20、立了以一把手校长为组长、全体班主任为成员的学校清洁校园工作领导小组，全面领导学校卫生工作，并形成畅道无阻的卫生保洁工作网络。依据工作实际需要，设卫生工作领导小组，安康教育领导小组，并能合理搭配，准时调整，做到分工明确，责任到人。为使学校卫生工作顺当实施和确保目标的实现，保证学校卫生工作的细致化、长久化、制度化。我校制订了学校卫生制度、清卫工作条例、卫生工作检查和奖惩制度、突发疾病预防和治理制度、突发疾病应急预案等一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、垃圾处理、饮水卫生、生理卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。 1、加强宣传教育，召开清洁校园发动会。 农村中学生市农村

21、垃圾无害化处理及卫生保洁宣传教育的生力军。抓好中学农村垃圾无害化处理及卫生保洁工作意义深远。为此，我校开学第一周就召开校会，向全体师生做好发动宣传工作，使学生从小培育爱干净、讲卫生的好习惯，并增加集体荣誉感。 2、积极开展了各种主题活动。 (1)在学生中开展了三项活动。学期初，由学校统一安排，各班详细组织：一是给学生上好一堂农村垃圾处理及卫生保洁常识课;二是组织了学生走出校园开展一次垃圾清拣和分类活动，使学生把握垃圾分类学问;三是指导学生写了一篇有关垃圾处理及卫生保洁方面的作文。 (2)全体教师开展“两项活动”。一是定期家访活动，对学生走出校园外如何开展垃圾处理活动状况进展了解，与家长沟通，并

22、对学生准时进展了点评;二是校外辅导活动，以行政村的学生为单元，成立校外活动小组，由任课教师为联系辅导员，定期对各村组开展校外垃圾分类指导和宣讲活动。 3、发挥中学生的主体作用，积极开展了“小手拉大手”活动。通过小孩带动作用，影响家庭成员积极参加到农村保洁活动中来。把学生培育成为家庭(邻里)的“小监视员”、成为村落社区的“小宣传员”、成为上学(放学)路上的“小保洁员”。 二、强化工作重点，严格落实到位 (一)标准整治校园环境，校容校貌有了很大改观。 1、校园清洁。校内道路、公共场所(教室、试验室、学生宿舍)干净，无乱扔烟头、纸屑、瓜果皮核，乱倒垃圾、污水、污物，随地吐痰现象存在;楼道、楼梯、扶手

23、、栏杆应洁净无积灰;路旁绿地、绿化隔离带无积存垃圾;校园道路旁和公共场所设有标准的垃圾筒，校园内有标准的垃圾池，垃圾池周边23米内无散落垃圾和积留污水，无恶臭。 2、设施标准。学校围墙完整，校门端庄，校牌得体;校训、校风、学风等标牌要放在校园内显目位置;国旗杆、旗坛、板报、橱窗标准;世界地图及中国地图、教育方针、学生守则、学生行为标准等的摆设位置恰当。 3、室内干净。教学办公用房保持干净洁净，采光通风良好;教室内布置标准，课桌椅整齐;办公室摆设整齐清洁;学生宿舍采光、通风条件良好;宿舍内务清洁，门窗完整，床架坚固、安全，物品摆放整齐;宿舍治理标准。 4、厕所卫生。今年3月我校新建了一栋水冲式厕

24、所，新老厕所内清洁卫生，无明显污垢、异味;在厕所内设置有洗手设施，学生养成了便后洗手的良好卫生习惯。 5、秩序良好。我校主动与当地公安部门联系，建立了门卫值班制度、校内及周边治安巡逻安全保卫制度，防止闲杂人员进入校园，校内及校门口无乱摆乱卖现象;校园内无放养家禽和家畜等。 (二)仔细开展校园卫生清洁“五个一”活动。 为积极协作全市开展的农村“卫生清洁”工程工作，我校仔细开展了学校卫生清洁“五个一”活动。 1、上好一堂卫生教育课。开学后，学校充分利用卫生安康教育课程和专题卫生讲座，向师生和学生家长宣传“卫生清洁工程”与校园秩序治理方面的法律法规，向师生传授文明卫生根本学问等，增加师生卫生意识，发

25、动广阔师生积极参加“卫生清洁工程”，为全市农村“卫生清洁”工程建立作出了奉献。 2、开展了一次集中清洁卫生活动。开学第一周，各班要以去除垃圾与卫生死角为重点，全面开展校园周边环境卫生整治活动。 3、出一期以卫生清洁为内容的黑板报。充分利用黑板报、橱窗宣传手段和阵地，多方位、多视角地集中宣传“卫生清洁工程”，以班级为单位出一期黑板报，扩大宣传掩盖面和影响力。 4、开展了写一篇以卫生清洁为主题的作文。于_月中旬各班组织学生写了一篇关于清洁卫生的作文，沟通、共享自己在“清洁家园”过程中的感悟和体会，并组织优秀作品展，到达进一步深化熟悉、提升境地的目的。 5、发放致学生家长一封信。通过致学生家长一封信

26、，加强学校与家庭的联系，将“卫生清洁工程”的内容和学问带回家庭，使学生和家长共同提高文明卫生的思想意识，共同养成良好的个人卫生习惯和公共道德行为。 三、抓好个人卫生，提高师生安康水平 清扫易，保持难，这是卫生工作的常识。所以要搞好卫生工作，必需从源头着手，即提高全体师生的思想熟悉，养成爱卫生的良好习惯，这就是我们所说的养成教育。为养成学生的卫生习惯，充分利用橱窗、播送、黑板报、晨会、等各种阵地，开展卫生教育，号召广阔学生自觉遵保卫生制度，自觉养成卫生习惯，人人争做文明学生。要求学生仔细做到“不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不破坏绿化及设施，不损坏公物”等八个不。 不定期组织卫生组成员进展学生个人卫

27、生抽查，每月进展一次全校学生个人卫生大检查，以促进学生良好的卫生习惯的养成。屡次开展学生自我效劳性劳动竞赛，提高学生的独立、自理力量，以此促进安康行为的养成。长期的教育，使绝大多数同学有较好的卫生习惯。开学以来，我们共开展“你丢我捡”安康教育活动1次;集中全校性的板报宣传教育4次，校黑板报出了安康教育专题5次。活动的开展，大大提高了学生的卫生保洁意识。 大局部班级开展了无卫生值日活动，收到了较好的教育效益。我们深深懂得，学校的卫生状况，既是一所学校综合实力的表达，也是衡量学校物质文明和精神文明建立成果的重要标志。我们将在上级有关部门的正确领导下，与时俱进，开拓创新，不断反思，总结阅历，深化“一

28、切为了孩子成长”的办学理念。提高创卫保洁实效，为全体师生创设一个干净、美丽的校园工作、学习环境，促进身心和谐、安康地成长。 工作方面自我总结7 本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，盼望能发扬优点，克制缺乏，总结阅历教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。这半年的教学历程，是劳碌的半年;是布满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.现将有关方面总结如下： 1、喜爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度仔细，教风扎实，严格遵守学校的规章制度. 2、仔细备课，不但备学生而

29、且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间安排都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备，并制作各种利于吸引学生留意力的好玩教具，课后准时对该课作出总结，写好教学后记，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳成集。 3、增加上课技能，提高教学质量，使讲解清楚化，条理化，精确化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次清楚，言简意赅，深入浅出。在课堂上特殊留意调动学生的积极性，加强师生沟通，充分表达学生的主作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动

30、口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习力量，让各个层次的学生都得到提高。 4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向45分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视学问与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培育学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。 5、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常通过互联网搜集资料，对各种帮助资料进展筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改准时、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题作出分类总结，进展透切的评讲，并针对有关状况准时改良教学方法，

31、做到有的放矢。 6、做好课后辅导工作，留意分层教学。在课后，为不同层次的学生进展相应的辅导，以满意不同层次的学生的需求，避开了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件苦痛的事情。而是布满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简洁粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一局部。在此根底上，再教给他们学

32、习的方法，提高他们的技能。并仔细细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在许多学问断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石， 在做好后进生的转化工作时，要特殊留意给他们补课，把他们以前学习的学问断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与欢乐。在以后的工作中我将一如既往专心去教导我的学生，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。盼望在以后的工作中能发扬优点，克制缺乏，总结阅历教训，使教学工作更上一层楼。 工作方面自我总

33、结8 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，也让我收获许多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比感动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像很多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何阅历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，靠着自己对生活的热忱与对工作的憧憬最终成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最困难的一年，由于不管人生阅历与工作阅历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是赐予更多的鼓舞与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有许多的不适应，

34、这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，成天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮忙渐渐学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结、 一、产品化 熟识公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟识要销售的产品，根本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过

35、公司的培训与同事们的帮忙渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去了解产品学问，通过E_CEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的熟悉，这样为以后去各个网站公布信息就奠定了根底，节约了时间。 二、产品报价的敏捷性 等熟识了产品本身的性能之后，其实报价看似简洁，其实里面学问许多，刚开头我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟识有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的

36、组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么依据E_CEL做一个很正式的报价。 三、网络与市场 作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网翻开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去查找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作原来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开头都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去查找我们的潜在市场与客户、 (1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比方国内知名的许多网站，上面的人气都很旺，

37、像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，留意产品的信息尽可能全面具体，这样子公布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网站的的相关链接发觉其他更多的商务网站，自己注册会员，公布信息，渐渐的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费猎取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地常常治理某些网站，推断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，推断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很

38、不明显，要懂得择优处理网站，需要从扫瞄量，搜寻排名，网站更新速度，效劳工程等多个角度分析。 有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，公布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，每天还要更新每天的信息，确实是很辛苦，看似这工作很简洁似的，其实很辛苦，它熬炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的时机就更大，能接到询盘时机就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜寻引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，由于我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于一般会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条

39、件下供给商主动查找买家才能获得更多的时机。注册免费的网站，就应当勤快更新，否则很快公布的信息就会被沉没 (2)通过搜寻引擎找客户，详细的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面闻名买家的公司的简称或者全称。查找行业展览网站。观看搜寻引擎右侧的广告。查找有链接到大客户的网站的网页。 (3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有许多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，谈天工具去宣传自己的公司。 (4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司

40、，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有时机查找我们的经销商，像他们推销应当也是个不错的选择。 (5)通过信息平台，有许多工程的网站，我们可以从中获得许多工程的信息，依据供应的信息，我们去核实工程的真实性，让业务员去跟进。 (6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应当学习的，经过一年的努力，也获得许多的工程信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，的确这一年的有用的信息还是许多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去供应再好的信息也是问题，怎样突

41、破这个障碍下面再认真谈论。 四、工作中处理客户的条理性 网上找业务，我自认为我的工作上手还比拟快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比拟便利，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在E_CEL文档，作为客户治理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，工程的状况等做出登记，由于我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的敬重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的状况，出货的价格，

42、运费，汇款状况都要做好档案登记，做到心中有数。 五、与公司内部人员合作的重要性 怎么样与工厂的员工协作与工地上的施工员协作都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要留意链接，留意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个工程用过多少货，每种产品用过多少，都应当建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是由于彼此之间的连接消失了问题，最终弄的大家都挺不开心，所以过程与流程协作都是需要我们留意的。 六、产品的市场分析 (1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的

43、瓷砖到现在的仿砖应当是市场的一个重大转变由于瓷砖劣势的消失，保温的兴起，国家节能的提倡，为我们的产品供应了较好的市场竞争时机，所以市场的力气还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应当全面着手。 (2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当剧烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是许多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人宽阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户

44、怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应当学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去反抗别人的劣势，去捕获市场这很重要。 七、2022年区域工作瞎想以及个人与公司消失的问题、 总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会消失懒散的习惯，有的信息没有准时更新，有的工程没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年规划在去年的工作根底上取长补短，重点做好以下几个方面 (1)依据区域销售状况与市场的状况，自己将规划主要放在了北方与沿海的沿边城市 (2)怎么通过网络找些我们产品相关的工程信息，有质

45、量的信息，怎么去拓展网络，为公司供应更多的质量好的工程信息，这是我的责任 (3)积极协作代理商销售，效劳好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。 (4)自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (5)为确保完成公司的任务，自己平常积极搜集信息并准时汇总，争取明年的市场我们能做好。 (6)由于同行竞争剧烈价格下滑，1_年领导应当仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合行情，市场行情的出厂价格。 八、公司的问题， (1)公司从一开头治理上就存在许多的问题，但是经过这一年的大家共同努力许多

46、问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么治理，光卖材料怎么治理，都应当做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应当要多少，各项费用，应当先做出汇报，施工治理人员定期对于工程的状况应当随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改良的，不要到了最终都来问我用了多少料，工程经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问也许用了多少自己也能略微明白，也不会到了最终乱七八糟的，这也是工程经理应当做到的 (2)工程信息，这是令人头疼的一个事情，每次工程信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个工程我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个工程地回来，应当把你了解的工程状况与当地的状况都给公司做出汇报，让大家想想这个工程的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些效劳，这个工程的关键点在哪里，这个工程的关键人物是谁，他们注意哪方面的信息，这些业务员去的时候应当略微搞明白，我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个工程废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许许多工程我们