工作年度计划模板集合5篇.docx

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1、 工作年度计划模板集合5篇工作年度规划 篇1 小区消防整改工程：xxxxxx。 底楼围栏改造工程。截止到现在，尚有xx户底楼围栏未更新。会连续业主征询和申请修理基金流程。 外墙楼顶渗漏水修理。已经有不少业主向物业申请了修理，鉴于之前修理质量和效果不尽抱负，根本上x年之后又报修，需要重新考察和选定更为合理的修理方案或供给商。 外墙粉刷专题争论。xxx，还要再次向业主筹集修理基金。 清理不再续约的广告牌和储物柜。清理小区架空层。 20xx年x月x日现物业的效劳合同到期，在20xx年x月底前需要就续聘或选聘新物业召开业主大会进展表决。 第x届业委会日期：xxxxxx 工作年度规划 篇2 )外贸团队组

2、建 小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个一般的外贸业务员，固定月薪约20xx3000元；假如需要阅历丰富、力量强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正由于预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节省运营本钱。只有发挥团队的力气，小企业才可能壮大；否则到最终面临退出竞争的舞台。 进展一个简洁的本钱核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员依据力量分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。 方案一：单兵作战 企业在进展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜寻客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单

3、、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清晰，简单，治理操作简洁。 人力本钱：4000元/人/月4人=16000元/月 方案二：团队作战 团队讲究的是协作，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。明显聘请人员也较简单，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。 人力本钱：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月 两种方案比拟得出结论：小企业更需要打造外贸团队。 组建外贸团队遵循以下原则： ）有用

4、性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长期；小材大用，有心无力。 ）互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使 团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。 ）德为先：外贸团队成员的德应当包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应当喜爱自己的工作，全心全意参加团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项

5、职业标准的要求。其二是个人品德端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应当加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危急品，尽量不用，假如肯定要用就需要在有效的掌握和监视下使用 ）进取心：一个人起点可以略微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以赛过不求上进的本科生。有剧烈进取心的人，会更加主动地参加工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。 )外贸部工作开展 一、培训 只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作力量，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业学问，交易流程学问，同事之间的沟通学习和互助，

6、学会精准的报价，有效的提升操作力量，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队 二、业务人员治理 许多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：假如公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是胜利的治理模式。固然，这需要治理技巧和领导层的以身作则。 .“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天依据获得的查询，具体填写全部买家信息，并对全部买家进展分级，“买家分级”以周报表中买家根本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家

7、供应有侧重的效劳。 .“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进展跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对胜利的案例进展共享，失败或是进展缓慢的案例进展分析、理顺、跟进； .查询及资料归档：全部的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：全部联系客户（包含 供应样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户根本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特殊要求、备注等）。

8、.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作规划，争论询盤的回复，客人的邮件等，帮忙业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，依据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮忙业务员更好的解决问题，抓住客户 .竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月假如没有出单（以收到订金为准），将被辞退，假如没有到达公司要求但其工作期间表现特别优秀且有潜质，公司可以给其次次时机（3个月），假如仍旧没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用 .外贸人员的收入 底薪+提成年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：根本提成（营业额），依

9、据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20以内提成2，毛利润每提高10提成增加，即2130提成3，3140提成4，4150提成5，以此类推，上不封顶年终绩效奖是由董事会依据一整年的公司利润以及外贸部的整体奉献并综合个人表现由公司来打算详细金额 三、建立高效外贸团队文化 团队的工作效率直接打算团队的业绩，团队的高效工作与它的组织构造和团队文化有关。团队的文化的形成有许多因素，首先我们得从制度建立和执行入手。全体成员须永久保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业力量，拓展公司产品学问。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力

10、，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为荣耀。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。 )外贸平台及参展规划 现今的电子商务平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（环球资源），Made-in-china（中国制造网）比照三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿 里巴巴中小企业和中小客户比拟适合的平台是阿里巴巴，由于它是从起家，并且始终致力于优化搜寻引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果

11、有待更一步提高因此综合各方向并结合本企业实际状况推举做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10） 20xx年外贸主要推举展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会 1). 20xx.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,将来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体. 2). 20xx.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类巴西是南美第一大国

12、，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射力量及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电 3). 20xx.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最出名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品德业最重要的信息交换市场和了解进展询问的平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等. ). 20xx.07.18-20 中国国际手机展，CME

13、展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办现已进展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的进展起着积极的推动作用，展会的总展出面积估计将到达33000平方米，地点:上海新国际博览中心展品包括:移动终端手机及相关配件及产品 )外贸团队考评和鼓励方案 通过公正公正的考评机制，外贸团队全部成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能表达多劳多得的原则，以及表达每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清楚地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性；加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。 (一)固定考核 1）.考勤：主要考核团队成

14、员参加本部门进行的会议、活动等状况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。假如请事假2天以内，赐予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。 2）专业：依据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户效劳技巧、客户评价反应等，对团队成员的效劳质量和专业度进展分级，共分4个级别(A,B,C,D)，每个级别的业务代表赐予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓舞大家不断提升自身专业力量和水平。 （二）浮动考核 浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业

15、务员的根本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得总分值。总积分只有达标以后才可以获得全额的”浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队全部成员必需团结全都，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益安排方式采纳从团队到个人的挨次。企业财务先依据当月业绩核算可以安排给外贸团队的总效益。然后依据团队的个人奉献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分安排到个人。 （三）绩效考核 取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人力量水公平相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进

16、、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户效劳质量和专业度；全部团队成员，只要在这个营销过程中作出了奉献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。 （四）鼓励方案 设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖，为了鼓舞业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发嘉奖制度，详细如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额到达USD1万,一次性嘉奖业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单到达 工作年度规划 篇3 根据县局关于中小学教师学段教材教法过关训练的实施意见（x政教发XX20号）安排，【XX】205号，206号关于中小学教师校本培训工作的通知

17、，【XX】57号x城县教育局关于加强教师培训工作的实施意见和x继教发【XX】1号文件的精神,现对我校校本培训工作安排如下: 一、指导思想： 全面贯彻党的教育方针，加快改革创新。以建立一支师德修养高、业务素养精良、教学技能全面、教学根本功过硬、具有肯定教科研力量、适应新课程改革的教师队伍为目标，进一步加大教师连续教育和校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师培训工作新格局。 二、组织机构： 组 长: 张xx 副组长: 韦xx 连xx 成 员: 侯xx 李xx 秦xx 连xx 三、训练对象及内容 对象：全部学科专任教师。 内容：各年级目前正在使用的学科教材，13年级教师为三年级教材，4

18、6年级教师为六年级教材。 四、训练内容与任务 1、教材学问训练 教材学问过关训练内容为正在使用的小学学科教材，其中低段为三年级教材、高段为六年级教材。 、画出教师本学段、各年级的学问构造图。 、画出三年级和六年级各单元及单元内各节课文学问构造图。 、完成三年级或六年级各节课后练习题。（45周岁以上的教师，分析上年六年级升学考试题。） 、完成64道学生作业或考试中错题积存与分析 、参与县局统一组织的年级教材学问过关考试。 2、教材教法培训 、完成全年240学时（县180学时、校60学时）的集中培训任务。 、完成培训作业任务，并通过相应考试。 、每课完成一道习题分析。 3、组织全校全部学科教师观看

19、八部反映教育题材的电影，每学期观看四部，集中组织观看两部，个人自看两部。要求教师就电影主题所反映的教育理念每学期写一篇不少于1500字的收获体会文章。（八部电影：孩子不坏、为了霍洛维茨、叫我第一名、三傻大闹宝莱坞、我和我的小鬼们、蒙娜丽莎的微笑、尘封日记本、为生命奠基（讲座）。 五、培训形式 1.集中培训 由曾参与高级研修班的教师为辅导员，通过讲座的形式，定期为全校教师进展辅导。 参与由县教师进修学校统一组织的教材教法培训，利用每月一至二个周末时间和暑假集中授课。详细时间以进校日程安排为准。 2.校本培训 在培训的根底上，以教材学问、教材教法为对象，教师分析自己的教学行为，写出分析。 教材学问

20、训练，随教学进度逐步进展，教师按时完成平常训练作业任务，XX年8月参与县局组织的教材学问笔试考核。 3积极参与省市以“说课标、说教材”为主要内容的校本研修活动。围绕XX年修订版新课标，画出两份本学科新课标学问构造图，其中一份为自选某一专题学问构造图。 4应用学问构造图改良课堂教学，选取任教年级三篇课文，每篇课文分别选取一种学问构造图形式，进展课堂教学实践。最终供应三篇课堂教学设计与课堂教学效果材料（包括学生的学问构造图作品）。 3.探究沟通 为了提高培训效果，学校定期组织教材学问、教材教法研讨沟通会，沟通教师学习心得、体会。 六、详细要求 1、组织全体教师学习县局下发的【XX】20号、【XX】

21、205号、【XX】1号文件精神，建立学校教材学问训练辅导员制度，聘请参与过县进校高级研训班的两位教师担当辅导员，定期和不定期的进展培训，确保教材学问训练任务的落实。 2、教材教法培训为学段教材教法全员过关训练的重要组成局部， 三、要求语数教师周末必需按时参与培训，确保全身心投入学习，避开学习与工作冲突。组织教师以学问构造图为手段，对新课程标准和教材进展分析，不断改良课堂教学策略，提高教学效率。 3、学段教材教法全员过关训练纳入连续教育考核范围，作为教师职称评聘工作的必要条件之一。 4、培训对象，因特别缘由无法参与培训的，由本人提出书面申请，学校盖章上报县教育局，并将此存入个人业务档案之中。 5

22、、教师培训工作，按教育部规定，将作为教师资格再注册、教师考核、职务聘任的必备条件和重要依据。学校将参与学段教材教法过关训练纳入教师个人绩效考核，评优树模，职称晋级之列。对参与并完成学习任务的教师在绩效考核时实行奖加分，对不参与和没有完成学习任务的教师在绩效考核时酌情扣分。 xx中心学校 XX-XX学年度教师教育工作行事历 九月- 十月 1. 制定工作规划，完善治理制度。 2. 国培规划学员注册。 3. 参与市级“阳光师训”活动 十一月 1. 组织教师研讨“学问构造图”学本。 2. 集中组织观看电影。 十二月 1. 教师校本作业展览评看。 2. “说教法，说教材”研讨。 元月-二月 1. 学期教

23、师培训工作小结。 2. 教师电影观看心得收集。 三月 1. 教材学问训练作业检查评看。 2. 组织教师训练技能竞赛活动。 四月 1.学问构造图运用观摩课。 2.教师校本训练作业大检查。 五月六月 1.征集优秀教育论问及成果。 2.学年教育工作总结。 八月 组织教师参与教材学问过关考试。 工作年度规划 篇4 本学期,将以学校的“生命教育”为核心,以深化课程建立与教学改革、促进有效学习为中心,立足校情、教情、学情,加强教师培训与校本教研活动的组织治理,进一步提升教育教学质量,打造省二级特色示范校,并朝着省一级特色示范校目标迈进。 一、课程改革 优化课程构造,完善生命教育课程群建立,打造强势学科课程

24、及特色校本课程,满意学生多样化、共性化学习需要,促进学生各项根本素养进展,顺当通过省二级特色示范校评估。 进一步完善生命教育课程群建立,深入推动必修课程校本化、选修课程共性化,共性课程特色化;积极与学生实践活动中心协作,进一步完善人生游学、职业生涯规划、实践活动课程、社团课程建立。 二、教师培训 进一步加强教师培训,以大拜师、学术委员会为依托,促进“313”教师专业进展。 1.连续做好大拜师、学术委员会相关工作。 上学期,学术委员已听了我校学科教研组内大多数教师的随堂课;本学期,重点做好以下三点,详细内容及活动时间由教研组长与学术委员协调确定:第一,结合上学期随堂课听课状况,在教研组内作一次主

25、题讲座(或培训);其次、全程参加,并指导开展一次教研组活动;第三,指导教研组内专业进展愿望强、培育潜力大的教师,孵化校、市级骨干教师、名师。 2.依托集体备课,加强同伴互助式的校本培训、校本教研主题活活动。 3、开展“教坛新星”评比,以评比促教师专业进展。 三、教学改革 顺应学考、高考的改革,深化课程与教学改革,特殊是选考科目教学及组织治理工作。 1.做好高一学生选考科目调查、统计、编班工作,并在此根底上安排好选修课走班教学功课表,并做好选考学科走班教学组织治理工作;加强高二学考科目(生物、政治、技术)教学研讨,以教科研促教学改革。为了进一步促进学考,本学期还将组织学考选考适应性测评,查漏补缺

26、,夯实根底,促学生长足进展;加强复习课教学改革,提高复习课教学有效性。 2.推动问题导学,引导教师深入开展文本解读、教学策略、教学方案设计,促进学生有效学习。 3.开展公开课教学展现周活动,以磨课、观课、议课促教学改革与教育质量提升 四、校本教研 进一步加强教研组、备课组校本教研主题活动的组织与治理,贯彻落实好“五五四”校本教研常规,提高教师的专业素养与力量水平。 本学期,教研组主题活动不少于4次,备课组主题活动不少于10次,每次活动完毕两天内,准时上传到“校本教研博客”。 “五定”、“五议”、“四必”定时间、定地点、定主题、定中心发言人、定记录人;议教材文本解读、议学生学习状况、议教学重点难

27、点、议教法学法措施、议教改心得体会;必做必收必改必议。 五、治理评价 加强过程性治理,并将过程性评价与终结性评价相结合,夯实根底,促教学改革与创新顺当推动。 坚持治理评价与促教师进展相结合、过程化治理与终结性评价相结合、常规性评价与进展性评价相结合、坚持定期与不定期相结合、学校检查巡查与学生记录访谈相结合等根本原则,以正面鼓励为主,发觉问题适时与教师反应、沟通,促进教师准时调整,进一步提高教学质量。 加强培优补差教学环节的组织治理与评价,促进学生全面进展,提升学业整体竞争力。 工作年度规划 篇5 妇产科面对的工作对象是白城市的妇女儿童，妇产科工作的好坏直接影响到医院在群众中的声誉，因此抓好妇产

28、科建立是医院建立的重中之重。依据市局制订的妇幼系统工作标准，结合我院的工作实际状况，特制订以下工作规划： 一、抓学习、抓制度，确保医疗质量和医疗安全。 妇产科是个有肯定医疗风险的临床科室，人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的安康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，坚持每月的政治学习和业务学习，进一步落实各级医疗操作规程，做到效劳标准化，操作常规化，质量标准化。 二、加强细节治理，培育良好的工作习惯。 细节打算质量，妇产科随机性强，日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成标准，让科室人员也在质控中渐渐形成良好的习惯医学，削减懒散心理及应付

29、心理，真正从便利工作，便利治理为动身点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参加意识，发动全科人员参加治理，有效提高自我治理意识，提高科室治理的效率。 三、标准业务查房，提高查房效果。 转变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理规划，责任护士负责争论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的方法，到达提高业务水平，解决护理问题的目的医学。同时，争论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的学问，标准专科疾病护理常规，每标准一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的标准性。 四、加强业务学习，提高整体

30、专业水平。 加强专科业务学问学习，系统学习妇产科学，围产期学问，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参加，大家轮番备课，每月一次。并进展产科急证抢救演练，人人过关，提高应急力量及专科护理水平。 五、设计使用专科安康教育手册，加强安康宣教工作。 设计专科安康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健学问以简洁、明快的语言形式表达，设计清爽的版面，吸引病人真正去了解学问医学。同时标准科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人把握，有效提高安康宣教工作。 六、加强病房治理，完成日常各项工作及质控工作。 病房治理是科室治理的薄弱环节，20xx年病房治理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高病房的治理工作。同时加强院内感染掌握及监测工作，完成各项护理质量掌握与治理。 【精选工作年度规划模板集合5篇】