工作总结范本与新年工作规划.docx

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1、 工作总结范本与新年工作规划(5) 2023工作总结范本与2023年工作规划 *年工作总结与*年工作规划 *是我的一个转型之年，今年，我从一个学生转型为一个社会人，至于说现在算不算一个社会人，我不清晰，但是有一点是确定的，我在转型。正式开头走出学校应当是1月3号，那天，我从*农业大学出来，到广州参与公司的新员工培训，半个多月的培训，总体感觉还是像学校中一样，四周的都是同龄人，大家尽管来自不同的地方，但是经受大都一样。直到现在12月25日，一年时间了，我习惯性的做做一年总结得失，为明年做个简洁的规划。 本文章版权归原与原出处全部，由-物业经理人-为您编辑整理。 首先，心态上面的转变。在学校的时候

2、，我就始终是一个比拟自信的人，出来工作以后也是一样。但是说到心态，转变还是很大的。在学校中，我觉得只要自己努力工作，就肯定会收获许多。出来后发觉，光是努力工作是不够的，你要有方法，要有力量才行。许多时候，你尽管很努力，但是你要是协调不好各方关系，没有好的方法，还是不行，领导看到你努力了，但是看不到你的成果，这个没用!但是自信是必需要有的一项素养，你自己都不信任自己，客户凭什么去信任你呢，而我们在与客户沟通的时候，我们就代表了公司，自己不自信，客户就认为你们公司的产品不行，你还怎么去工作? 其次，在力量上面的提升还是很大的。2月份到4月份近三个月的时间都在广东惠州市场，当时有上一届的师兄来带着我

3、跑市场，尽管只是带了一段时间，但是收获颇丰。怎么去收获，就是不断的学习。当时感觉自己2个多月学习到的水产方面的学问，比我大学四年学习到的还要多。这个就是我们平常不断总结的结果，当时每天白天出去市场上跑客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的问题进展争论解答，每个人针对同样的问题都有不同的见解，将大家的见解综合起来，就会形成一个很好的解决方法。当时什么都不懂，就什么都想去学，学习的积极性很高，效率也是特别高的。之前我在大多数人的面前说话是不怎么行的，就是做了四年的大学学生会工作，我也不怎么在公共场合说话，而工作之后就不一样，每天要与客户沟通、团队成员争论共享、工作汇报以及召集客户开会等工作

4、，造就了我不得不练习说话，练习在人多的时候说话。 再次，在工作思路方面已经很清楚了。这个就要归功于我们市场的变化，在惠州市场待了三个月不到的时间，由于公司的整合，我们惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最终现在是在海南市场。海南市场是一个时机与困难并存的市场，之前有许多海大人过来做都没有做起来，我们过来了，并不是当炮灰。通过海南这个市场的工作，五个多月的时间过去了，市场有了一些变化，自己在市场的操作思路等方面已经日益成熟起来了。在海南，没有老的业务员带你，都是靠我们自己去一个个鱼塘的调查市场、找目标、做示范、开会、收集数据等过程，这些过程都是亲自组织亲自参与，整个过程都是比拟辛苦的，但是对我的成长帮

5、忙很大，可以说，现在我去任何一个市场，我都有特别清楚的思路究竟应当怎么去开发这个市场了! 我在*年毕竟做了些什么呢?现在回想一下，还是比拟丰富的! 1月份，根本上都是在广州*公司进展新员工培训。 2月份-4月份，在广东惠州市场。当时惠州市场海龙的客户许多，我作为新人来说就是跟踪十几个示范塘。但是公司有限制说是兄弟公司的客户不准挖，结果就只是负责跟踪示范塘。每天几个示范塘的走，为他们测水，看鱼，学习不同的水质应当怎么去处理等等。到后期的时候，觉得怎么就没有客户开发，感觉每个跟踪示范塘，向他们推海联科产品，产品倒是推出去许多，但是我的成就感并不是很强，觉得是不是有一个新的平台来给我更快的进展。 5

6、月-6月，在*农业大学做毕业设计。大四的时候我还是我们班的班长，毕业班的事情许多，两个月特别的劳碌，试验尽管早就做好了，但是数据分析、论文的制作和修改的确搞大了我的头，六月份的时候还要组织班级的同学做各种毕业留恋。很忙，但很充实，也算是为班级做了一点事情，只是效果并不肯定很好。 7月份，回到广州*公司，当时就觉得和老大一起来打海南市场。为什么来海南，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前途，二是海南市场的潜力特别的大，做好了对自己的前途帮忙很大。来到海南市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被海南人称为大陆仔。这个月的工作就是开展市场调查，并进展客户的筛选。 8月份，连续的进展市场调查。被分

7、到了海南的核心市场，和另外一个兄弟一起跑，一起调查效劳客户。但是感觉两个人在一起比拟限制时间，就向老大申请自己独立治理一个小市场。然后我的主要精力就放在了我所负责的几十个养殖户的筛选方面了，筛选了客户后进展跟踪效劳，在市场中的口碑还算不错。 9月份，主要的就是进展目标客户的不断跟踪效劳。在本月也开了在海南市场的第一场技术沟通会，到会23位养殖户，也是我第一次开较大型的技术沟通会，整个会议结果后我发觉自己的力量还是不够，会场的把控不好，但是会后跟踪的效果不错。有好几个客户都表示想要用我们公司的产品，这个时候我的信念也是空前的高。 10月-11月，主要就是示范塘的开发和客户的效劳，这个两个月特别的

8、累。每天帮客户投料喂鱼、客户的鱼过塘帮他们拉鱼、干塘帮他们抬鱼、下药时一个个塘的下水帮他们泼洒，常常一天下来，回到寝室浑身一点力气没有。但是这里的客户并不领你的情，他们感谢你为他们做了那么多，但是真正到了用公司的饲料的时候，他们却和你算许多许多的东西，要各种不同的政策，这段时间，我所负责的区域客户，想要用料的人许多，但是没有人打钱到公司去拉料的。当时我一度对我的工作产生了疑心，是不是我的力量真的不行。后来想想，也不是，我全部该做的不该做的都做了，主要还是一点，全部养殖户的核心需求确定是利益。而我们跑的根本上都是浙江养殖户，他们是一个对利益极度追求的群体，尽管我们公司的产品特别的好，但是他们还是

9、觉得有风险，还是不情愿和我们做生意。后来也尝试了一些其他的方法，由于这些那些的缘由，我所负责市场的开发进度还是显得比拟慢。 12月，这个月主要是回到广东江门进展培训。在市场上工作了一年的时间，再次培训，感觉收获更大，也找到了自己和其他市场的兄弟们的不同之处，他们有我们的优势，我们有我们的优势，对自己平常工作之中的一些东西进展了思路的梳理，感觉工作更加的清楚了。并在培训完后回到海南市场，由于海南西线市场进展相对来说比拟快，而且也需要人去跟进。老大也有想要我去跑西线市场的意思，我就主要申请来到海南西线市场，刚刚跑了几天，有了点感觉，直接主管又走了，就只有靠我一个人了。但是我缺并不怎么失落，由于我知

10、道应当每天去做什么，也初步分析了这个市场的状况，我还是可以做的，就算是我一个人，我也可以做! 算算啊，今年一年的变化还是许多的，市场的变化就变化了好屡次，也做了许多事情，只是平常总结得比拟少。而出了社会之后，总结力量不行还是不行，你做了许多的东西，总结不出来，领导不知道你做了什么，这个对我们的进展还是不怎么有利的!我就简要的做做我在*年的工作规划吧，假如做得好，明年赚到了钱了，可能年底的时候就和女朋友结婚! 1月主要进展西线市场用料客户的梳理和维护工作。 2月-3月，通过客户的效劳找到其他的客户，并逐步的进展市场调查，筛选目标客户，带客户去文昌市场参观。 4-6月份，养殖效果的收集与重点客户的

11、效劳，并总结西线市场养殖模式，将这里的养殖模式进展优化，确保用料客户效果。 7-9月，客户效劳及技术指导，定期为客户进展技术方面培训。前期有大量好的数据之后，在区域内客户中大量宣传，开发客户。 10-12月，有大量的效果之后，在市场进展大范围的宣传造势，开发的客户。 篇2：淘宝美工工作总结范本 2023年度淘宝美工工作总结范本 社会上有很多工作，而对于我们学设计的同学来说，工作也是千千万的小路。当很多的小路交叉在一起的时候，我们会迷路，站在路的穿插口，我不知道选那一条，由于我不知道哪一条路能到达我的目 的地，而且我也不清晰我的目的毕竟是什么，只是任凭挑一条。路上同行的人多了，看的事熟悉的人多了

12、，才发觉这条路原来真的很适自己。心里豁然开朗。 短短一个月的职业生涯真的影响了我许多，我开头不断的对身边的人、事和物去思索，去查找，去理解，去观赏，去评价，去表达。 就像我用两天的时间制作出一张效果图，他人往往只能看到完成品。 而这并不是最重要的，最重要的是别人没有经受的我却在珍惜的创作过程。或许这个过程还远远不能称之为制造，但我会努力的。 下面就我这一个月的职业生涯谈谈我个人的感受。 一、工作内容： 1.整体工作：我的工作就是负责设计产品主图、产品描述及产品 上架,依据不同的产品设计出不同风格的描述。 2.工作中要完成的任务：作为一个淘宝美编除了要求ai,ps,cdr，这些必会的软件以外，还

13、要对颜色调配用的很熟,对网页代码要有初步的了解。 二、工作过程： 刚来公司的时候做了简洁的产品上架、优化及商品描述。下面让我来说一说，我在这一周做的事情。 思索配色与构图：对整个产品内容有了一了解后，现在要思索作品的颜色和详细的构图， 先用笔画出草图，也可以直接在脑海里构思。颜色要活泼安康有张力。 查找素材：其实素材这种东西总是数量大于质量，我可以很轻易的下载到很多很多的素材，但却很少用的到它。假如你平常喜爱搜集图片，请留意分类，素材的分类是素材线下存储的关键。查找素材时要记住明确所需图片风格与类型缩短查找时间。 开头设计：设计花的时间是最多的，有的时候，在设计时原先找到的素材就不能用了，甚至

14、全部用不到。所以后后来我就先设计，想用什么图的时候再找。 切图：全部的描述图做好了之后就开头切图，切图其实就是把效果图变成几张辨别率低点的图。 完成： 做到这一步我的任务就根本完成了，接下来就是产品上架，上架过程中须留意每个选项有没有选对，总之，细心认证点就好。 工作一个月时间，对一切越来越熟识之后，总想找到一些别的感觉。每天我会去不同风格的淘宝宠物店，会观看他们出彩的地方，然后不断加强自身的职业素养。 工作是人生活的重要局部，不管是消极还是积极，都会给人带来不同感受。 所以我不会让自己因工作的苦恼、困难和压力，困扰自己，使自己工作心情化、生活心情化。遇到困难我会用寻常的心态实际对待问题，告自

15、己凡事要先做人、后做事。 篇3：市国税局创立省文明单位工作总结 2023年11月市国税局创立省文明单位工作总结 近年来，在市委市政府和省国税局正确领导下，在省、市文明委的直接指导下，我局始终坚持以创立工作为总揽，仔细落实科学进展观，自觉践行“聚财为国、执法为民”的宗旨，大力组织国税收入，深入推动依法治税，切实加强力量作风建立，不断优化纳税效劳，“三个文明”建立不断迈上新台阶。全系统连年被命名为“江苏省文明行业”和“市文明行业”，12个基层单位被评为“江苏省文明单位”，52个基层单位被评为“市文明单位”;5个基层单位被国家税务总局表彰为“全国税务系统先进集体和文明单位”，2个基层单位被团中心表彰

16、为“全国青年文明号”，1个基层单位被表彰为“全国精神文明建立工作先进单位”和“江苏省人民满足的公务员集体”，2个基层单位股(室)还被全国妇联表彰为“全国巾帼示范岗”;各县(市、区)局及其所属分局在所在党委政府的各类评比中连年名列前茅。 一、加强领导，落实责任，在强化检查考核中提高创立工作组织水平多年来，该局始终坚持把创立工作作为“一把手工程”来抓，局党组将创立活动列入重要议事日程，建立了由局主要负责人为组长，其他领导为副组长，全部职能处(室)负责人为成员的创立活动领导小组，并成立了特地的工作机构，具网体负责创立活动的组织实施、发动部署和催促检查。在此根底上，局党组、局长室始终把创立工作抓在手上

17、，主要负责同志亲自发动部署，准时了解工作进度，协调解决创立工作中的各种难题，推动创立工作深入开展。 二、创新机制，挖潜增收，在强化聚财效劳中提高税收征管效能 近两年，原材料价格大幅上涨、出口退税政策大幅调整、利率汇率大幅提升，组织收入工作面临着前所未有的压力。我局干部讲政治、顾大局、讲奉献，不断深化科学化、精细化治理，创新税源治理方式，大力推动税源治理“4+1”联动机制，不断提高税收征管质效，有效地缓解了纳税过亿元企业支撑缺乏、免抵调库指标不升反降等压力，06、07两年分别征收入库国税总收入73.73亿元和92.6亿元，分别比上年增长22.55%和25.6%，税收增量、增幅均创近五年之最，特殊

18、是国税年增量呈现由10个亿向20个亿跨越的趋势，为财政实现“三年倍增”目标作出了突出奉献。 三、标准执法，依法治税，在强化执法效劳中营造良好的税收环境 多年来，我局对内不断标准税收执法，全面推行税收执法责任制，强化责任追究;对外，紧盯偷、逃、骗、避税的新动向，主动开展有目的、有针对性的纳税评估、税务检查和反避税调查，近两年，全市共查补入库各项税款1.5亿元，整顿了税收秩序，促进了公正竞争。今年6月份，我局胜利地补征了1019万美元太平洋重工外方股权转让的税款，成为国内其次大股权转让避税案件。市局及高邮、江都、邗江三个县(市、区)局被市委、市政府表彰为“公正执法、执法为民”先进单位。 四、落实政

19、策，跟踪效劳，在强化调控效劳中促进经济协调进展 多年来，我局在坚持依法征收、应收尽收的同时，从调控经济运行、促进科学进展，调整收入安排、改善社会民生的高度动身，仔细贯彻落实各项税收优待政策，做到该退则退，近两年共办理出口退税42亿元，为全市外贸出口在人民币不断升值的压力下供应了有力的支持;每年为全市100多户粮食、农资、饲料经销、资源综合利用等各类企业，认定免税销售额40亿元，有力促进了资源综合利用、农业产业化和新农村建立，被市政府评为“*年度招商引资优质效劳单位”。 五、简化流程，减负增效，在强化办税效劳中构建和谐的征纳关系 全面推行简化优化办税流程实施方案，将新开业纳税人涉及的13项业务的

20、办理时间由原来的48天，缩短到10天;将已办企业涉及的5项业务办理时间由原来的54天，缩短到24天，整体效劳效率显著提高。同时，市局将专用发票百万元的最高开票限额、出口退税的审批权限全面下放到全部县(市、区)局，并推行汽车车购税就地征收试点，让纳税人在县城范围内就可以一次性办理到位，每月就让纳税人少跑近4万公里路程;主动与地税部门联系，建立税收协作制度，联合办理税务登记、联合评定a级诚信纳税企业等，削减纳税人提交信息量约40%，每年直接节省纳税人办税本钱约3000万元。此外，广泛开展各项公益活动，每年仅市直机关和市直分局干部职工就向社会捐款80万元，其中，结对帮扶100名春蕾失学儿童、13名盼望工程失学儿童;今年5月，四川汶川发生特大地震，我局干部职工在第一时间里为灾区捐款52.3万元，党员缴纳特别党费18.9万元;积极开展城乡结对共建活动，主动与安平社区、高邮市横泾乡沿荡村结成对子，进展“一帮二、二促一”共建和谐社会活动，被市委、市政府评为“全市农村扶贫工作优秀单位”。