巧克力市场的营销方案.doc
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1、 巧克力市场的营销方案 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购置,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动到达预期效果,在制定活动推广前,公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,规划以今年春节与情人节为核心促销阶段,绽开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月份开头,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售预备工作,以去年产
2、品销售业绩为根底,争取在春节开头将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意,促进记忆,到达好感,因此此次活动肯定要到达红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特殊订制相应展现挂件等宣传产品以增加节日的喜气效果,以下为此次活动的详细实施方案: 一、活动主题: “精巧生活、源自金帝 ” 二、产品市场主要推广目标: 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机,争取到的最多最好的陈设位置,不输给竞争对手; 保证春节期间产品市场销售到达预期效果 三
3、、产品诉求: 以海报、DM单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯粹瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯粹的口味。 巧克力市场的营销方案2 前言 当巧克力像意大利时装一样精巧,每一颗都用锡纸穿衣完善贴身,每一处无不精致绝伦,每一处尽显高雅奢华,每一处充满共性时尚,层层味道完善地交替变化,还有什么诱惑能够与之相匹敌呢? 每个人都憧憬着完善的抱负境地,幸福的家庭,甜美的爱情,永久的友情真想扎根在费列罗巧克力带来的完善体验中永不离开。 一、 执行概要和目的 1. 企业简介: 费列罗(FERRERO ROCHER )是意大利费列罗集团,是全球第四大巧克力制
4、造商, 拥有一系列优质创新的产品, 费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的闻名品牌。公司于1946年,由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部,全力家族式经营,至今第三代,已进展到享誉盛名的跨国集团,并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其闻名的费列罗ROCHER 品牌引入了中国。目前,费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部, 还在广州,天津,北京,杭州,成都,南京和深圳设立了办事处。 2. 筹划书用途:a) 精准定位目标消费群体, b) 吸引潜在消费者尝试购置, c) 稳定、扩大忠实消费者群体规模。 二、 市场状况分析 1. 市场现状 1)
5、糖果巧克力市场也许状况: 据有关部门统计,糖果业已成为我国食品工业中快速进展的行业,连续五年保持增长。目前,我国年人均消费糖果仅为0.7公斤,糖果市场有很大的进展空间。估计在今年后数年将保持8%左右的增长速度,高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家统计局数据,目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为46.39万吨,销售收入为113.53亿元,同比增长15.9%。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势,成为食品工业中快速进展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨,销售额达350.75亿元。数据显示,我国糖果消费量增长快速,巧克力占据甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析,巧克
6、力增长势头强劲。FMCG 讨论中心统计数据显示,目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、进展潜力巨大。20_-2022年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2022年中国进口巧克力15547134千克,2022年上升到17432027千克,同比增长12.12%。出口量也在逐年增长,2022年出口巧克力18659013千克,2022年出口巧克力21348669千克,比2022年增长14.41%。之后几年以10%15%的年增长率迅猛进展。 中商情报网讨论数据显示:2022年2022年中国巧克力市场销量年均复合增长率(CAGR )为13%的趋势。从产品构造来看,目前袋装巧克力居市场主导地位。
7、从产品口味来看,牛奶巧克力糖果领先于其他产品。在过去的三年中,中国巧克力糖果行业受益于经济大幅增长,因此消费购置力得以上升。 2) 消费群体:2022年2022年,在全国20个大城市(上海、背景、广州、天津、成都、哈尔滨等)中,巧克力制品已被广泛承受,各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%60%,但各地消费水平存在肯定差距,其中上海消费巧克力制品的数量最大,约占所以调查城市总消费量的18.5%。其次是北京与天津。 在这些城市中,女性对巧克力制品的偏好大于男性,其中尤以年轻女性的购置倾向非常明显。其次,在年龄方面,低年龄人群的购置频率较高,消失了高频率购置比例呈现低年龄化规律,青少年已成
8、为巧克力制品消费的主体。调查说明,35岁以下人群的消费比例很高,其中1524岁的人群是自身消费的主体;而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购置,其中3544岁人群所占比例高达86.30%。 3)需求状况:CMMS (中国市场与媒体讨论)引入消费者生活形态分析。在讨论中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面,共计153条生活形态语句。 在对巧克力产品重度消费者(即:每周食用巧克力一次或以上的消费者,这局部消费者代巧克力主要消费群)生活形态的考察中,发觉:这局部消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“安康”的追求较为剧烈。50.3%的消费者认同“我喜爱追求流行、时髦与新颖的东西”
9、;44.1%的同意“流行与有用之间我比拟喜爱流行”;而60.4%的消费者选择了“我喜爱购置具有独特风格的产品”;59.4%的人赞同“我情愿多花钱购置高质量的物品”;57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的身份”;71.9%的消费者认同“我偏爱对安康美容有益的食品”; 69%的同意“我喜爱使用含有自然成分的产品”,这些指标均以较大优势超出CMMS 调查的平均水平。 巧克力市场的营销方案3 前期分析阶段 产品目标受众:16-28岁处于恋爱期注意浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、 促销目标:加深德芙品牌在消费者心中的形象,实现利润的增长,以此来占有更大的巧克力市场 促销时间:12月12日 促销地点
10、:德芙天猫旗舰店 方案设计和实施阶段 所用平台:通过电视广告:宣传双12 消遣营销:通过杜拉拉升职记这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧 克力的场景进展宣传 网络营销:以形象广告和网络活动,引发相关媒体报道,从而加深目标受众 对德芙的印象,扩大德芙的影响力。通过上传特别有创意和有特 色的视频、嬉戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站, 使其目标受众成为终端间接传播者,从而到达宣传本次活动的目 的。 活动内容:(1)买满就送礼 凡购置德芙系列产品: 购价值300元的德芙系列巧克力,赠:万达国际影城电影票电影票2张 购价值200元的德芙系列巧克力,赠:情侣T-shirt一套 购价值100元的德芙
11、系列巧克力,赠:情侣杯一对 凡购置德芙巧克力但没有到达要求金额的都送一个精致手机挂件 (2)抽奖活动(凡购置满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参与抽奖活动) 奖项设置:一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包 参加奖(69名)得意小公仔 巧克力市场的营销方案4 前言 现在的年轻人越来越看重浪漫,浪漫的日子,伴随着巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,共享漂亮、共享爱,这是多么幸福,温馨。巧克力不但口感细腻甜蜜,而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用,也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节,它
12、更是表达爱情少不了的主角。 一、企业概述: 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧一颗巧克力的心声。这部将巧克力与爱情奇妙连接和融合的话剧,正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。德芙,在中国已取得 不错的口碑。如下列图所示: 德芙在中国已深入人心,远超其次位 二、市
13、场环境分析(SWOT分析) 1,市场需求 随着生活水平的提高,巧克力产品的消费在中国正处于上升态势,而且,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、进展潜力巨大。2022年中国进口巧克力15547134千克,2022年上升到17432027千克,同比增长12.12%。出口量也在逐年增长,2022年出口巧克力18659013千克,2022年出口巧克力21348669千克,比2022年增长14.41%,2023年,中国的巧克力消费量急速增长18%,拥有将近14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛进展。“接下来的10年中,中国会成为世界其次大巧克力市场。”玛氏(中国)总裁易瀚博曾这
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