市场拓展部2023年年工作总结.docx

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1、 市场拓展部201*年工作总结 市场拓展部201*年工作总结 市场拓展部201*年工作总结 光阴似箭，一元复始。拓展部从诞生到今日，已经两月时间了。在华阳不平凡的一年历程中，作为一个新诞生的部门，在公司领导的悉心关心和大力支持下，在部门领导的辛勤工作和全体人员的共同努力下，迈出了比拟稳健的第一步。回忆拓展部两月的工作，有收获有喜悦，有启发有感受。现将两月来的主要工作做以下总结回忆。一、仔细做好拓展部成立的相关筹备工作。 公司从十月份起，通过杨凌人才信息网、杨凌人才沟通中心、公司网站等多种渠道，公布聘请信息，广招贤才。经过一个月时间的信息搜集，先后与近五十多名应聘者，电话沟通，确认了15名应聘者

2、进展了初步面试，最终筛选到9名人员参与最终的复试。经过公司领导的最终复试，确定了6名应聘者进入试用期。在聘请过程中，抱着对公司和应聘者共同负责的态度，从年龄、从业阅历、个人阅历等诸多方面加以综合考虑，在沟通过程中，注意个人力量和素养的考核和推断，把真正适合公司要求的人才吸纳进来进展试用。 新员工于10月31日正式加盟公司后，公司马上对全部新员工进展了岗前培训。在四天的培训中，公司的陆总、马林、张志骞经理从思想上高度重视，仔细筹备，分别从公司的进展历程、行业状况、公司产品特点、以及业务员的根本素养等方面做了生动细致的讲解。通过培训，使新员工对公司和复肥行业有了更加充清楚晰的熟悉，明确了岗位职责，

3、增加了信念。 为了使拓展部的各项治理工作顺当开展，在新员工入职前，马上加班加点，拟定了华阳公司市场拓展部治理制度，制度中对拓展部的工作方针、工作职责、销售人员的聘请制度、薪酬制度、例会制度、请休假制度、培训制度以及各岗位职责作了具体的规定。新部门需要新制度的治理。在部门成立的初期，从新员工加盟的第一天，就根据严格标准的治理制度开展工作，使部门工作有章可循，使新员工有章可遵。 二、积极参加公司“两会”工作。 在公司为期4天的培训完毕后，全体拓展部人员根据公司的总体安排，参加公司“两会”活动。一是积极参加到公司在第十八届农高会期间的展现宣传工作。从会前的布展，会议期间的现场工作、会后的撤展，拓展部

4、人员全程参加。会议期间，新员工在老员工的带着下积极负责，现场急躁讲解，仔细做好新老客户的接待和资讯收集工作，展现了良好的精神风貌。二是全力以赴，积极参加到一年一度的营销年会工作中去。营销年会是我公司一年最重大的活动，是检验我们华阳团队治理力量的窗口，是表达治理人员综合素养的平台，更是展现华阳综合实力的舞台。公司从上而下，特别重视，作为拓展部每一位员工也是高度重视。在会前的资料装订、礼品装卸中，各位员工都仔细负责，一丝不苟。在会议期间，严格根据公司的统一安排，各司其职，坚守工作岗位，积极热忱，做好相关效劳工作。 通过参加公司两次重大的会议，新员工对公司的状况和实力有了更加深入的了解，也使新员工在

5、实际工作中，各方面力量得到了熬炼和提高。同时熟悉到了“团结、拼搏、求实、创新”的华阳精神。三、深入市场一线，开展市场调研。 从11月13日至11月23日，市场拓展部全体员工远赴甘肃的天水、陇西、定西、榆中、会宁以及宝鸡地区的陈仓区、凤翔县进展了为期十天的第一次市场拓展拉练。在十天的共同市场体验中，全体员工团结协作，拓展部经理以身作则，带着大家克制重重困难，到达了以下目的，一是增加了部门的团队分散力和协作精神；二是通过了解目前市场状况，为将来市场的拓展和开发供应了思路；三是通过实际工作，对业务员的实际工作力量和综合素养得到进一步熬炼和检验。第一次市场拉练后，拓展部在回到公司的当天下午，就召开了总

6、结会议，每一位新员工都对本次市场拓展拉练进展了总结发言。本次活动，到达了了解市场、开拓视野、熬炼新人的目的。依据综合表现，准时对新聘业务员重新进展了考核评判，依据公司的用人标准和行业特点，抱着对公司和个人负责的态度，对不符合要求的三名业务员淘汰。人才之间的竞争，有效激活了每一位员工的工作积极性，使大家的树立了高涨的工作热忱和积极仔细、严谨的工作态度。 在随后的其次次和第三次宝鸡市场实际调研中，依据这几年的行业进展和市场状况，深入到县区的各个乡镇，绽开具体的市场调研。本次宝鸡市场调研中，先后走访了除了陈仓区、凤翔县之外的六个县区以及四十多个乡镇，访问客户70多位，收集了大量的一线客户信息。同时给

7、客户下发公司新年挂历和公司产品手册以及宣传单页。流淌车体广告每到一个乡镇，起到了良好的流淌宣传作用。四、收获和感想 市场拓展部成立的短短两月时间内，从框架搭建、制度建立、员工培训、市场调研等方面作了一系列工作，各项工作有序绽开。 五、工作中的缺乏 六、明年工作的设想 扩展阅读：市场开发部201*年度工作总结 市场开发部201*年度工作总结 时间荏苒，201*年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，在这一年里全体市场部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。市场部的综合工作力量相比201*年又迈进了一步。回忆马上过去的这一年，在公司领导

8、的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在工程招投标、预结算、合同治理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，现将201*年的工作做如下简要回忆和总结。 新年伊始，部门全员对市场开发工作做了仔细细致的分析。以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营治理，加大市场开发力度和治理创新力度，加快进展企业整体实力。在全面实现公司201*年度经营目标的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克制随机性，争取精确性，克制盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是敏捷多变

9、的，所以在工作中难免消失随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，相互补充，建立相互制约的工作程序，不单独决断，共同讨论。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭阅历和直觉决策，一般会消失盲目行为，所以我们对待每一个工程都很仔细，拿到招标文件后，仔细阅读，分析顾客的要求，对比本公司的实际力量，看是否能满意顾客的要求，科学分析，准确计算，既不夸张，也不盲目的压缩，合理的配备资源，精确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。 市场开发部全体员工，对繁重的工作不计酬劳，加班加点，任劳任怨，努力工作，能仔细完成好公司领导下达的各项工作，每月月底能精确无误编

10、制各工程部的施工完成状况及结算状况，并能准时向公司提交生产月报表。部门克制重重困难，在人员少，工作量大的状况下，尽心尽力干好本职工作。在工作中，积极协作各工程部进展工程量签证盘点，为工程部的本钱掌握供应一些合理化的保证措施，同时能给工程部供应一些资料及数据。依据现场的实际状况，对定额编制的工料含量的凹凸水平作出适当科学合理化的调整。对内工作：准时、精确、实事求是，把握住定额掌握量；对外工作：资料齐全，用足政策，用足时机，时刻处理好矿方监理、造价、审计的关系。有时遇到一些工作困难，准时与领导联系汇报，以寻求更好的解决问题的方法，争取公司的最大利润。 矿建公司是一个比拟特别的单位，工作面广，施工现

11、场分散。就施工结算而言，公司每月的工程结算金额就达2450多万元。结算截止到11月底，部门累计结算金额为264843055元（包括生产、专项、基建、招标）。每项工程盘点签证都比拟繁琐，签证大到几百万，小到几十元，程序不管价款大小都要经过各部门的认可签字。 合同治理。合同的治理是提高企业经营治理水平，推动企业技术创新和治理创新不行缺少的一局部。要想做好合同治理工作就必需懂得合同法及相关的专业法和其它法律，没有这些学问就无法做好合同的治理工作。我们在签订每一份较大合同时，都要充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出根本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行

12、中，常常同工程部的经理联系，发觉问题准时订正。同时也建立了比拟科学的合同台帐，已完合同准时归档。 11年招投标工作是市场开发部的另一项任务。开发部从11年1月份截止11月底共参加招标工作17项，中标9项，中标金额6151万元。 另外，我部门能深入各工程部，协作公司领导对工程部的结算及施工治理进展现场指导，最终审定结算值进展工程资料的装订，工作量特别大。我部门没有由于工作量大造成治理混乱。相反，全部的工程资料、结算资料及合同治理整齐有序。全年部门职工考勤完善，无脱岗、离岗现象，能够仔细完成领导交予的各项工作。 成绩将属于过去，今后部门全体员工以公司各项现行的规章制度和预算的职业道德为准则加强工作责任感，准时做好部门的各项工作。平常留意收集布置现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务学问，提高自己的工作效率。准时做好部门的各项工作，为企业做好部门力所能及的工作。 市场开发部 二一一年十二月十九日 友情提示：本文中关于市场拓展部201*年工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，市场拓展部201*年工作总结：该篇文章建议您自主创作。