市场营销专业实习个人工作总结.docx

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1、 市场营销专业实习个人工作总结 我于20xx年6月毕业于学院经管系市场营销专业，20xx年4月至14月分别在我公司装二车间，一分厂，讨论所进展见习学习产品学问任务，20xx年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务学问。 回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海阔扶风般安静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业学问技能，积存工作阅历和社会阅历争取了珍贵的时间;同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了

2、怎样去担当起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的苦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关怀和支持下，湖北领导和师傅赐予准时的照顾和帮忙下，我顺当完毕了见习期，渐渐的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导供应珍贵意见。 一、思想熟悉状况 20xx年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对将来美妙生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的xxxx，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个生疏的环境和地方布满了剧烈的奇怪和梦想，在了解了公

3、司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚决了留在这里的想法。然而，幻想是饱满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品学问、销售技能、娴熟业务流程是件不易做到的事情;这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惊。我也曾对自己绝望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得脆弱;儿时艰难的生活和大学里学到的一切都告知我，苦难的磨练是成长和胜利的一种方式;我意识到越是困难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是困难的坚持越是能表达一个人的素养和真正的才能。 在湖北xx的帮忙下，我努力克制自

4、身缺点，加强学习业务学问，注意业务员的根本素养修养，xx结合我的自身状况制定针对性的训练规划，现在根本上已经能够较为完整的把握产品学问，具备肯定的销售技能，可以较为娴熟的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克制自身性格缺陷，强化自身业务素养和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决方法，才能在时机降临时有力量，有信念赢得主动。 二、业务见习状况 在大学期间，我学的xx专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是非常剧烈，由于公司市场需要，随即进入公司从事销售代表实习工作。由于公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和效劳的复合型销售人才;所以，进入公司伊

5、始，我们并没有直接参与一线销售见习工作，本着先产品后效劳再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟识产品学问，后进入市场从事销售效劳帮助性工作，再实地熬炼学习销售业务技能本事和渠道销售业务流程。 在20xx年进入公司即安排到xxxx、讨论所进展产品学问学习储藏阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到需要使用的类型，不同型号xx的也许配置状况，不同xx客户的心理需求状况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简洁的xx驾驶技术。 当20xx年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分

6、到湖北进展一线销售见习工作的时机，从而开头了我将近一年半的销售业务学习过程。在湖北xx一再照顾和支持下，我渐渐摆脱低迷的不良工作心情，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求“虚心慎重，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理;渐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的状况，了解我品牌经销商的现实市场状况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销的关系和作用;全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可掌握的因素尽量避开销售环节中消失的问题;了解到售后效劳对于销售的重要性并如何利用售后效劳去吸引客户或争取客户再次购置;在xx的监视和指导下，访问单位客户、工地派送资料、信息跟踪、帮助经销商实现销

7、售、处理一些简洁的交车等售后效劳工作。另外，在xx的帮忙下，在20xx年实现了独立操作销售xx，并屡次帮助经销商完成整机销售工作;而且，具有肯定的产品学问储藏，可以对经销商业务员进展简洁的培训工作，屡次参与湖北经销商20xx年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。 三、自身感受和领悟 经过不断的学习和实战的熬炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我始终在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停顿脚步。由于，我信任心怀幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要坚持不懈就肯定会拥有胜利的正能量，就肯定会实现和接近抱负的目标。在公司两年的实习时间，虽然没有取得骄人的成绩，但是始终以来并没有由于是实习生或

8、是处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去担当更多的事情和任务，盼望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭奉献一份微薄的力气，也能对得起两年公司来对我们的付出和培育。 可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚决、马虎大意、遇事不够镇静冷静等性格有缺陷的一面;还需要进一步去努力改正，还需要连续在实战中去迎接更多洗礼，去承受更多的挑战，去熟悉更多自身的弊端，然后加强业务素养修养，连续坚决向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售阅历，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近胜利。 特别感谢公司给我们这次实习的时机和平台，也很感谢车

9、间、办事处等有关负责领导赐予的莫大支持和帮忙;在以后的工作中，我肯定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，连续在工作中严格要求自己，不忘领导的叮嘱和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不行分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美妙将来。 盼望领导赐予监视、批判和指正，感谢! 2023市场营销专业实习个人工作总结二 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了

10、。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的

11、客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/

12、箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校XX商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了

13、。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。 2023市场营销专业实习个人工作总结三 透过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，究竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市

14、内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手制造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家效劳。 自仿真实习实训开头，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，

15、物流，选购等等各种工作都有经受过，只是说次数不多而己。 之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习工程 对于我们生产商来说，我们的工程相对不简单，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是掌握选购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一局部。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如CIS竞赛，营销创意大赛等等。 三

16、、实习资料 其实根本的流程非常简洁，只是细心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下根本的运作。查找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应猎取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进展报关，进展响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进展响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财

17、务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和猜测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规章的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规章有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是就应要帮财务局部担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他学问。 这样就完成了一个季度的根本流程，也描述了每一天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本资料。 第三周的星期四的上午召

18、开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的争论吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的害处，说模拟市场的缺乏和缺陷，生产商的垄断和不按规章办事。我觉得不就应只看到缺乏的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，究竟上下班制度这是许多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的根本原则。他们埋怨生产商的不公正竞争，那试问，外面的社会是公正的吗市场原来就是竞争的，没有公不公正。但也有局部市场总监提出了自己的进展规划、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多缺乏的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。 四、存

19、在问题与改善 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开头工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽误了许多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 在那里我也看到了自己许多的缺乏，有时候待人处事不是很友善吧，弄得有时候团队不是很和气，但是这些之后都解决了。团队许多事情都能够商议着来。我们公司内的沟通是很必要的。而另一个问题就是我们公司内部会消失有些人许多事情做，每一天都在忙，有些人非常闲，成天就坐在那里。这主要是由于职位负责的资料的不平衡性导致。随着公

20、司规模的扩大，我的工作量越来越大，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人，有时候晚上还得加班，有时候还是觉得有点不快乐，但是想到这是我的职责所在就不会再有埋怨。我也明白每一个岗位都有其职责和压力，这一切我都从不适应到适应然后完全理解。其解决的方法，最好的就是公司有足够的团结就能够解决了。假如公司有足够的团体，各位同学之间相互帮助，那么这些问题根本不显得重要。 其次外部问题，就说这个实训的制度相当的不完善，首先职位就打算了你的工作多与少。其这个生产商的营利方式单式，无趣，没有什么深度的技巧，根本上谁能拿到订单，谁就是成功者，只要你有足够的订单，那么一切问题都不是问题了。你就可舍命地营利了。让人感觉

21、只一个大富翁的嬉戏而己罢了，甚至有些铺张青春的感觉。对于这些外部问题，临时还没有还好能够完善的想法，对于这种仿真实习需要更多共同努力。 这次的仿真模拟实习有弊端也有可取之处，打卡的上班制度和外面公司上班的制度根本上是一样的，这样我觉得能够养成早起步迟到的好习惯，这是可取的。但是我觉得限制和谁做生意这是弊端吧，由于出去之后我们都会找长期合作的伙伴，这样我们对双方的公司比拟了解，合作起来能够提高效率。但是被垄断又是不行取的，所以我觉得在这个方面能够改善一下，就是我们生产商能够选取和哪个渠道商做生意，但是货款的最高限额要限制。 贷款的事情，我觉得贷款必需要限制的比拟严格，由于贷款不还钱的话公司要抵押

22、或者关掉，这样的话制度会比拟完善，然后命运罗盘也有必需缺乏的地方吧，保险在海运中我觉得是必需要买的，由于现实总是会遇到货物损失的问题，货物损失后，我们要向船公司或者保险公司索赔，所以我觉得能够增加船公司和保险公司的成员。审核也要公正公正。 这是我们实习的最终一个年度了，我不敢说我有学到许多的学问，但是我看清晰了许多东西。人性真的不行揣摩，关系真的很重要，不要说什么现实，在那里不必需要有多大的实力，但是必需要懂得如何做人，要懂得了解每个人的性格特征，有时候别人的缺点一点都不行怕，由于我们能够利用别人的弱点。 五、实习期间的感受 我明白了有许多事，都是要先预备着。其实并非我不明白这个星期有些事情会

23、压在同一天。只是当时觉得时间很远着，不要紧急，但是不知不觉着就到了这一天。这时间，我想到了一个词语“规划”。常常在说，“规划赶不上变化”。但是教师们都要求我们留意“规划”。而我的觉悟：规划确实是赶不上变化。规划只一个催化剂的作用。由于没有了规划，工作上会变得毫无动力和方向，简单使人堕落起来。使人疲乏，像使人去奔驰一条没有终点的马拉松一样，为何不休息下来，找避风港。过着“等待戈多”式的生活。经过这样的描述，我懂得了规划的重要性了。规划将压在一齐的工作，分开一步一个脚印，渐渐地接近终点，用完善的节奏完成这段旅程。假如不是像我这个星期某一个那着，全部东西都压在一齐。工程没有做好，甚至追不上，完成不了

24、。 有时会遇到压堆的工作，这就需要同事之间的相互帮助了。因此帮助“公司”其它同学的工作，是非常重要的。各个岗位都有着自己的职责，可能由于学校的这个仿真还没有完善，所以导致职位之间的忙与闲消失明显的不公正，这也是教师们也留意到，有些同学成天闲着，有些同学每天忙到下班。教师也提出了轮岗，其实，只要一间公司有了足够的团结，就没有这样貌了。假如团体足够时，同学之间相互帮助。但是，或者这也是一个抱负主义了。就算此刻会消失这样的状况，但是以后出来工作，也不会吧。但是，我觉得，在自己时间允许的状况下，帮助别人。到某天自己处于不繁忙的状况下，或者会有贵人相助。 总的来说我对这次实训还是比拟满足的，它使我学到了许多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，究竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。虽然我学的是市场营销专业，但是看到会计每一天辛勤的工作，我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅仅是一份职业，更是一份细心+一份急躁+一份职责心=人生价值的诠释。同时我也熟悉到要做一个合格的会计工并非我以前想像的那么简单，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工转变。 综上所述，我在仿真模拟实习学到的学问和发觉自己的缺乏，这也为我以后在社会上奠定了必需的社会实践根底。最终这次仿真实训让我获益良多。