市场营销专业职业规划书.doc

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1、 市场营销专业职业规划书一、引言 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的需要，使自己占有一席之地？ 在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达此岸。一个明确的目标就犹如黑夜中耸立的灯塔，引领我们走向胜利。职业生涯规划是帮忙柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。 我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到懊悔。 二、自我分析 1、个人的简介 我性格热忱开朗，为人诚恳虚心比拟内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比拟平易近人，富有怜悯心、待人诚信，责任心强。 在工作上积极富有责任心、忍耐力比拟强。在思想上，感性大于理性。对

2、事物的分析较注意侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜爱当前事情当前做不喜爱把今日的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。 此外，我还积极参与课外实践活动。参加了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了许多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。 2、职业兴趣 心理学家认为，兴趣是人积极探究某种事物的熟悉倾向。个人不是很喜爱变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更情愿做筹划类的工作，也正好切合了自己的专业。注意团队合作，擅长发觉问题。 3、职业力量 个人适应环境的力量

3、较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立力量也在高中和大学单独求学中得到了相应的熬炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。 4、职业价值观 对于营销销售方面并不是我特殊喜爱的，反而较于喜爱筹划方面的先遣工作和广告筹划方面的工作。 5、胜任力量 力量优势行动力较强，行事风风火火，注意团队精神，喜爱听取别人意见和建议追求成就与效率喜爱制造性的解决问题，留意细节与精准度，工作讲究条理与规划性，从不打无把握的仗，较严于律己。 力量劣势只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主见就会贯彻究竟注。 三、职业分析 1、家庭环境分析 家庭比拟简洁。从小生活在农村，父

4、母均从事农业劳动，使我更加奋勉前进。家庭比拟和谐、温馨，他们都盼望我往上走连续深造学习对我寄予了很深的期望。 2、学校环境分析 就读于安徽职业技术学院，师资力气雄厚，是国家级示范高职专科类院校。学校比拟注意学生的实际操作力量。 我们的营销与筹划专业是我们学校比拟活泼的专业，实训活动较丰富刘我们的专业学问得以实践提高我们的动手力量。教师们都很得意，专业学问很强，使我受益匪浅。 3、社会环境分析： （1）中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。 （2）人才竞争剧烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。 （3）我国现在大学毕

5、业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4、职业环境分析 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推想：“销售类职位依旧是需求量最大的”。近乎全部高校根本上都设置了营销类的专业，导致人才供应连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将始终被看好。人才市场上随着一步步趋向于标准化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 四、职业定位 1、职业目标 在外企或国企为一名营销筹划精英。 2、职业的进展路径 从最底

6、层销售做起到营策主管营销筹划精英 五、规划实施方案 1、步入社会初期：20xx-20xx年在校期间，强化学习营销学问，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的时机熬炼自己的学问应用力量和执行力量。实习期间，积极向前辈们学习，注意细节不断提高自己交际力量和口才，积存社会阅历。 2、立足社会：20xx-20xx年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，进而连续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系；熬炼自己的创新力量，勇于探究多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；积极参与更多有益的培训活动。 3、长期规划（20xx)通过前几年的学习和工作阅历的

7、积存，深造考取工商治理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升时机。 六、评估调整 职业目标评估：拥有自己的筹划团队，成为高层次的营销筹划师。或许道路比拟困难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相像的工作坚持不懈，走自己的房展道路。 职业路径评估：总体大的方向不会转变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的学问充实并稳固自己的专业学问。 实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业升本择业创业”的总策略不会转变。 完毕语 通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实究竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的

8、规划进展适时的调整。这一份职业规划，虽然不能打算我的命运，但却不仅让我更清晰地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、每天做总结。根据实际状况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。规划当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。 然而，现实是未知多变的，定出的目标规划随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑。 其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，

9、付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪；胜利，不信任颓废；胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼！ 通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，根据目标和抱负有条不紊、循序渐进地努力。固然，规划虽好，最重要的还是在于其详细的实践和所取得的成效。 然而，现实是未知多变的，定出的规划随时都会遭受问题，这就要求我们有糊涂的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的抱负信念，理想和追求，每个人都渴望胜利，但在此过程中我们必需坚持信念，必需持之以恒，必需脚踏实地！ 市场营销专业职业规划书2 随着高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧增，

10、每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战，解决大学业生就业问题，成了社会舆-论的热点和高校及相关部门工作的焦点。人才竞争日益剧烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感慨，这世界变化好快。如今身处信息世界，作为一名营销专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的将来。，在机遇与挑战粉墨登场的将来社会里，我毕竟该扮演如何一个角色呢？把自己的将来设计一下。有了目标，才会有动力。 一、自我认知 个人评价：自己是属于那种很外向的人，独立，有较强的适应性，敢于冒险和承受挑战，当刻苦时且刻苦，该奋斗时且奋斗，勤于思索，积极向上，乐观开朗，有比拟强的社会正义感平常与人友好相处群众根底较好，比拟有说服力，平常能给四周的朋友带

11、来许多的欢乐，有很好的团队合作力，有很好的人际关系，喜爱创新，动手力量较强做事仔细、投入；但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，有时会有点“专制”，不擅长听从别人的意见，喜爱说服别人听从我的意见，做事比拟马虎，时常丢三落四，时间观念不强，有时过于追求细节完善。 我渴望成功，盼望做事情不受约束，有剧烈的表现欲望，我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 自我感观的职业兴趣 儿时的：长大可以帮家里赚许多的钱，让妈妈还有爷爷奶奶

12、生活无忧；能够在一家大公司内成为一个很干练的白领可以出国留学 现在的：历练的高层白领，治理方向，运筹帷幄，教导半片江山 英语为其次工作语言 能够大学后连续深造，汲取时代前沿的学问 可以自由的出入各国游历、洽谈商务、会访各层人士 职业力量及适应性：共性特质上，依据职业测评报告，我的一个很大优势是人际交往动力和挫折承受力量。我想这两项优势对于一个想要胜利的人来说是特别重要的.因此，我认为我完全有力量在职场中充分发挥和利用好我的这些优势. 从专业学问的角度看，我修过企业治理和公共治理等方面的相关学问，例如人力资源治理，办公室治理，企业战略治理，行政治理学，公共关系学，社会学，公共经济学等.因此治理类

13、的工作会比拟适合我. 从实践力量来看，大学以来始终注意课外活动实践，所以至此已经积存了不少的实践活动经受，这些经受对于提高我处理事情和人际关系的力量能起到很大的提升作用.职业价值观 我盼望将来的职业能给我带来以下几方面的价值:首先，我可以从工作中真正得到欢乐和成就感，最起码不会对我的工作产生厌烦，并且可以在工作中保持好心情; 其次，我盼望通过我的工作和努力可以为四周的人带去欢乐或者其他有价值的东西;我的工作环境是友好的，互助的，共同提高的; 最终，我的工作还应当能够满意我根本的日常生活开支需要并稍有充裕，此外还应有相应的福利和保障水平.这是从一个应届毕业生的角度来看的，随着阅历和职位的不断上升

14、，薪酬和福利水平也应不断提高 二、环境分析 随着高等教育逐步走向群众化，本科生就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争力量，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让同学们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的预备。选择职业作为一种社会活动必定受到肯定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。假如择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为动身点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的进展，既

15、要考虑个人的因素，也要自觉听从社会需要。中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。众所周知，这是个竞争剧烈的时代.今年在金融危机的影响下，更是有数百万计的大学毕业生存在着就业难问题.在这样的大形势下，要想找到一份好工作无疑布满了挑战性. 但是，我们也应当看到，随着就业形势的严峻，国家对大学生就业工作尤其重视，制定了许多相关的促进大学生就业的政策，如大学生创业减免税收政策，鼓舞企业聘请应届大学生等，所以就业难现象是把双刃剑，既是挑战，也是机遇. 就我自身而言，在日后应聘过程中，会保持低调，

16、注意现实条件，不以薪水定工作，争取早日找到一份有进展潜力同时能够提高自身素养的工作时机。 三、职业分析 社会经济构造、职业构造是多样的，对高级人才需求也是多样的、多层次的。一般而言，社会需要四个方面的人才：科学讨论、解决工程技术问题、治理企业、治理社会。这四种人才大体可以归为理论讨论型、实践应用型两类。这两类人才中，实践应用型人才的需求大大高于理论讨论型人才。营销专业的应用性大大地高于理论学问，要把许多课本上学习到的内容，应用到日常的病症中还需要我们好好的实践，理论结合实践使我们学习的目的，这才是社会需求的人才。社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，

17、社会对市场营销的需求将越来越大。，要想在这一职业中有很好的进展，要么必需有肯定的阅历，要么必需从底层做起，逐级上升.对于应届大学生而言，只能选择后者。随着对市场营销相关内容的了解越来越深入，我对这一职业的兴趣也愈加浓烈，也就更加坚决了我的选择.从现在开头，我要做的就是不断提升自己，让自己变得有力量担负起我自己选择的工作. 可供我选择的匹配职业岗位如下: 营销师品牌经理企业经理人市场主管发行主管公关经理 而对于以上的职位，我对营销行业产生了极大的兴趣 特征一:岗位职能主要由两个公关主体来实施 企业内部的市场营销职能部，对于中小型企业，营销职能部一般分属市场营销部，公共事务部 或对外事务部等，独立

18、的公共关系部门大多数存在与中大型企业中，诸如500强. 专业的营销公司，目前国际上大局部的知名营销公司总部起源于美国，国内大局部知名的营销公司总部位于北京，分公司办事处等多聚于上海，广州，成都等. 特征二:逐步趋向四化，但是外乡和国际水平仍有较大的差距 营销行业目前逐步趋于标准化，特地化，职业化，国际化，但是外乡企业与跨国公司对营销公关的应用存在明显分化，中国营销行业尚待成熟;广告与终端推广依旧占据整合传播的主导角色. 特征三:行业增长速度快，人才需求量大 要成为一个有肯定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般

19、会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问。 3)心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 4)力量和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八

20、名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。 检查和反应在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语方面力量需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以打算加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。 针对以上信息，我再次做下小结： 要成为一个优秀的营销人员，对大学生的要求主要有以下几点： 1、时刻具备空杯心态，学习，学习，再学习！ 营销作为边缘学科，要求对经济

21、、治理、广告、心理、市场营销、新闻、营销筹划、商务谈判、现代汉语等学科都有所涉猎和把握。因此，大学生们在营销和工商治理学问方面要尽量成为一个专家，而在其它学科方面则要成为一个杂家。坚持广泛的阅读，学习学习再学习！ 2、良好的口才力量、肯定的英语水平和文字综合力量是根本功！ 公关人员是企业形象和声誉的守夜人，良好的口才和商务谈判力量是其必需具备的素养；英语作为国际的一种通用沟通工具，必需到达肯定的水平；而对于要从事公关行业的大学生而言，中文水平必需加强，以胜任将来的公关软文撰写等工作。 3、沟通、组织协调和创新力量的培育是关键 公关的本质是沟通，人脉是关键。多参与社会实践和校园活动，是一种熬炼和

22、强化沟通力量的良好途径，同时还可以培育组织和协调力量。大学生应保持良好的人际关系，握有肯定的人脉。并且保持创新的头脑！ 4、塑造职业品性，不放弃细节 努力在就业前改正性格上的缺乏，塑造良好的职业品性。同时学习肯定的商务礼仪，端详自己的各项细节，不把可以改正的细节带到将来的职业生涯中。 四详细执行规划 （一）短期执行规划-即日起至大学毕业 本人现在大学三年级，还有十几周，我的大三也要完毕了.虽然职业生涯规划的有些迟，但是我想利用这有限的时间来达成以下几点目标: 1.随着社会进展和老外沟通的时机越来越多，因此加强在英语方面的深化学习很有必要.争取在今年报名并拿到英语证书，同时还有英语口语方面的加强

23、，即使不考证，也要常去Englishbar多多练习自己的口语; 2.除了语言方面的进步，最主要的固然还是专业学问方面的加强.我对自己的要求是课余时间多多扫瞄跟人力资源治理有关的网站，去图书馆看与之相关的报刊，杂志或书籍，如中国人力资源开发，主要目的在于了解企业人力资源治理实例和相关治理理念.只有把握了丰富的实例和相关的理论学问，才能弥补阅历缺乏带来的缺陷; 3.市场营销人员需要把握的学问面必需很广，例如社会学，心理学，法律，劳务法规以及详细各个企业的业务学问等等.因此，我特别有必要多看些这方面的书.争取在毕业前都能有所涉及; 4.光说不练也是不行的.所以，我在大学生涯的末尾局部还应当尽量争取每

24、个实战演练的时机.有目标性的多投简历，抓着尽量多的实习时机，尤其是一些知名企业或者外企的宝贵的实习时机.也可以通过这些时机亲身体验每个企业不同的文化气氛，为以后的求职供应阅历. （二）中期执行规划-毕业后1到3年 一般应届毕业生由于缺少阅历，往往是先从最起点的业务员做起，一般一到两年后成为专员，3或5年后升为经理.所以毕业两三年之后，我应当是处于积存阅历，努力提高自己力量的时期这段时期我要做的主要有以下几方面: 1.充分预备，努力争取到一家有进展潜力的外企里做市场营销，学会适应新的工作环境.在工作中，虚心学习，仔细负责，时刻以高标准要求自己，做一名精彩的新员工; 2.一边工作，一边参与培训班学

25、习相关学问，争取做出精彩的成绩给上司看； 3.向成为营销经理方向努力. （三）长期执行规划-毕业后3到7年 这个阶段，随着在公司阅历和职位的不断增长，薪酬水平也会不断提高.假如一切还满足的话，临时不会考虑跳槽.但是，这一阶段，我至少应当已经处于营销经理经理的职位.在此根底上，可以向诸如成为营销师方面转变.并且也和那个时候的自己的阅历水平相应. （四）人生总目标实施规划 在这个竞争日趋剧烈的时代，做缩头乌龟是永久没有胜利的时机的，但是若单纯为了竞争而竞争好像也失去了人生原来的意义.在我的价值观中，人生除了竞争还有许多值得拥有的东西，例如幸福的家庭，美妙的爱情，结实的友情，安康的身体等等.因此，将

26、来除了努力为我的职业目标奋斗之外，我还要做好以下几方面的事情: 关怀那些爱我的人和我爱的人，尤其是已渐年迈的父母，究竟树欲静而风不止，子欲养而亲不在是人生中最大的憾事之一; 累了的时候，不要遗忘还有支持你的朋友，要知道有时候朋友的一个鼓舞，一个眼神会把你从 无望中拉回来;同样，朋友有困难时，也不必吝啬自己的双手; 永久不要遗忘熬炼身体，多做运动，不要拿劳碌做借口.只有身体是革命的本钱. 完毕语 俗语说道规划赶不上变化，这份规划固然还有许多有待完善的地方，随着时间的推动和四周环境的变化，有些内容也会相应有所转变.日后我也会依据实际状况不断做出调整.然而毋庸置疑的是，这样一份目标明确的职业生涯规划让我知道了自己将来的路该怎么走，也会鞭策着自己不断向着目标一点点努力前进. 规划已经完成，但嬉戏才刚刚开头.我知道，这条路很长，并且一点也不好走，但是这又有什么关系呢我有一颗心，一颗炽热的，积极向上的，追求不断超越自己的心.这已经足够了，不是吗至少从今以后，我有了明确的方向，我有了盼望的火把.即使会间或迟疑彷徨，会停滞不前，会迷惘苦痛，但是我信任，这份对于将来的规划，它会像火把一样，在黑暗中为我照亮前进的路 我要握住一个最美的梦给将来的自己