市场营销实习报告格式5篇.docx

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1、 市场营销实习报告格式5篇 在当下这个社会中，需要使用报告的状况越来越多，报告具有成文事后性的特点。我敢确定，大局部人都对写报告很是头疼的，下面是细心给大家整理市场营销实习报告格式，盼望大家喜爱！ 市场营销实习报告格式1 实习对每个大学生而言都具有重要的意义。作为一个市场营销专业的学生，实习显得尤为重要。只有在毕业前尽量融入社会，在工作中敏捷运用书本上学到的学问，了解用人单位的要求，就业市场，消费市场及生活中消费者的需求，才能更好的择业，就业。实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的力量等，尤其是观看，分析和解决问

2、题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当的融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要给与高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问，力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 一、实习根本状况： 实习时间：20_-x-_至20_-x-_ 实习单位：_商行 实习地点：_省_市 实习的主

3、要内容是进展_牌新品棉袜的展销活动，为_棉袜正式登陆_进展预热。学习公司的企业文化，销售技巧，团队协作精神，社交礼仪等各方面的学问。入党志愿书靠着对本公司产品的了解和其他公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 二、实习单位概况 _商行隶属于_集团，是一个集代理，批发，订单，宣传，内外销为一体的商贸企业。_公司于2022年x月x号成立，总部_19_年成立至今，在全体员工的共同努力下，目前已拥有多家分布，如_等。此企业规模大，业务广，信誉好，被许多商家和用户所确定。此公司主要从事“_”“_”“_”等品牌旗下的新

4、产品的市场推广及宣传工作。 三、实习内容 第一次实习买袜子感觉还蛮兴奋的，早上七点半到公司，经理任凭找了个前辈带我，教我一些常识性的问题，诸如招徕顾客是喊得口号是：“全面棉袜，_品牌，半价促销”。见到客人要礼貌的问好，叔叔阿姨，爷爷奶奶，帅哥美女这些称呼要随时挂在嘴边，给人以亲切感。遇到常见问题的答复，诸如： 当顾客质疑是否是全棉的棉袜时，应当要如何应答，第一步应马上坚决地告知顾客袜子的确是全棉的，其次步应解释一下全棉与纯棉不同，纯棉是指100%的棉，全面是指棉含量大于等于85%，我们的棉袜含85%，10%涤纶和5%的氨纶，仅仅用棉*袜子是很吸汗防臭，但是不耐穿，会很简单破，只有参加其他的帮助

5、材料，才能使棉袜更有弹性，更耐穿。第三步，假如顾客不信任我们，我们会进一步行动证明，在棉袜上剪下一个线头，用打火机烧一下，成粉末状给顾客看，全棉的摸起来手感会很舒适，贴合皮肤，有些阅历老道的阿姨还能通过咬线头听声音来推断袜子的质地。 当顾客质疑袜子太薄，是否适合冬天穿着时，我们会告知他棉袜是三层棉压缩*成的，由于压缩，所以看起来会薄一点，但密度大，保暖，特别适合冬天穿着。你看，我把手塞进袜子里拉伸都没有观察手部的肌肤，由此可见其密度之大。当顾客认为包装简陋，不像正规_产品时，我们向他们解释，由于是做前期的市场预热也就是促销活动，思想汇报范文本着以降低价格为目标，实行简包装，节省本钱，所以才会给

6、人不正规的感觉，其实是正品。由厂家直接发货，没有经过修剪，才会线头比拟多。这都没有太大的关系，不影响穿着的。 有那么多卖袜子的，为什么顾客买你家的不买他家的呢?这就要抓住顾客最关怀的问题，也就是紧抓销售点。一般人们买袜子都怕起球，起球的袜子就不好看了，还掉球，简单给人一种脏的感觉。还怕不吸汗，穿着粘脚不舒适。汗大的人脱掉鞋子，会有异味，在自己家气味难闻就不说了，去别人家访问，脚臭，会特殊为难。因此，在卖袜子时，会特殊说明此棉袜吸汗，防臭，不起球。 有些顾客喜爱还价，对此我们是委婉拒绝的。向顾客说明我们是假期实习生，袜子的价格是公司定的，整个市场只要同一品牌均为此价，我们员工没有权利擅自调动袜子

7、价格的权利，棉袜的促销价格是十元三双，已经是优待以后的价格了，要是以后我们自己做生意，自己能当家作主，别说让个一块两块的，就是买三送一也是可以的。袜子不管男女款式，一样价格，若顾客感觉男士(或女士)需要不了那么多，是可以向顾客说明男女式搭配购置的。 移动的摊点售卖，顾客会为买了袜子，回家后发觉次品以后找不着摊点退换而焦急。他们会问我们今日在这摆摊，明天不来了，他要找谁换埃这个问题完全不用担忧。由于是公司售卖袜子，所以_市的摊点会有许多，只要看到任一摊点，均可换货，退货。只要没穿过，我们保证无条件退换，不管是脱丝，破洞之类的次品，还是顾客买回去不喜爱，我们都不会置之不理。 经过了前辈的简短介绍，

8、就开头了一天的晨会，公司的文化宣传语是：做了就会有。很简洁，告知我们，不管拥有什么样的想法，都要脚踏实地的去做，一步一个脚印，就会拥有很大的收获，无论是精神上的还是物质上的。面对顾客首先要微笑，打招呼，收到回应，开头介绍产品，促使交易完成，说些祝愿的话，给顾客一次开心的购物经受，交易完成。晨会开头时经理睬讲一些小故事，营销理念或者自己打拼的阅历之谈，每天晨会的最终都会邀请前一天营业额最高的一个小组(由二至三个员工组成)上台共享他们的营销技巧，是如何促成交易达成的。作为实习新人的第一天大多都是由市场主管直接带队的，在了解理论学问的根底上，一方面进展实践，另一方面看你随机应变力量，是否适合这一行业

9、。 第一天合格之后，每天就会随机派发伙伴，一般两到三人一组，带着两大包袜子，三个他摊位架，三块木板，一个_的广告条幅就可以出摊了。早上做的早市根本都在_市各大菜市场，此类袜子的消费人群一般为26-55岁的居家生活人士，年轻人一般会选择超市，三福或纪念日等类似商店购置，或者干脆由父母代购。年纪偏大的已退休人群，空闲时间多，日子过的精细，嫌贵，购置行为的发生率也不高。因此，针对此类购置人群，选择菜市场是在适宜不过了，早上的菜市场人流量很大，有专职家庭主妇，有退休老人，还有职场人士，形形*。卖菜的时候带几双袜子，非常便利。下午菜市场的人寥寥无几，路上的行人也比拟分散，我们一般会选择在路口处或消费水平

10、相对较低一点的步行街摆放。人们逛街时购置或下班时从路口路过时购置，顺路捎带，便利顾客。 在销售过程中，针对不同顾客群应实行不同的沟通方式。年轻人一般听力好，说话语速快，时间紧，性子也偏急一点，与他们沟通时，也应当语速快一点，捡关键的说，推举些颜色光明轻快，共性化强一点袜子的。老人退休闲赋在家，时间多切老人一般行动缓慢，需要大声的放慢语速与其沟通，告知他们袜子穿过不简单起球，舒适型强，推举一些裸色的，袜筒偏长的袜子。男性购置时关怀的是自己脚汗大，袜子是否吸汗防臭。女性是一家的选购员，关怀各款各式袜子的优缺点，了解全面后，再细心选择事宜的产品。 在售卖袜子的过程中尽量避开与顾客发生冲突，遇到个别喜

11、爱挑事的顾客，应尽量满意其要求，尽快促成交易达成，缩短交易时间。若实在是要求过分，则应明确拒绝顾客的要求，有些时候，适当的拒绝，欲擒故纵，能够引起顾客的购置欲。 四、根本结论和建议 通过这次实习，让我懂得了要了解一个事物，首先必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。所以我不能可怕失败，要迎难而上。实践让我成长，也让我有所收获，做事的时候要注意细节，即使很小，就向我这次实习的一个微笑，也会转变许多，连锁效应经常出乎我们的意料，当我们对顾客微笑，他们会感觉到亲切，会更情愿去购置并会感受得到了很好的效劳从而会

12、有更高的满足感。棉袜这种日常必需品的需求量很大，有足够的前景可以*做下去，我们需要提高顾客满足度，针对各类人群推销适宜的产品，做品牌，做口碑。让老顾客口口相传，情愿为我们义务做口碑宣传，带来商机。当拿到自己的劳动成果的时候，我不禁感慨万分，现代社会想要生存，尤其是想要得到抱负的生活，需要付出的努力是不行估量的，许多时候都是由于没有信念而导致的失败，所以胜利者才不是许多。胜利不是偶然的，必需具备各种良好的素养，自信念是最根本的，心理科抗压力量也是极其必要的，所以在以后的生活与工作我要全方位的熬炼自己，打造自己，只有这样才能胜利。 在此次实习实习过程中，我积极参加公司派发的各项工作，销售业绩虽然不

13、是最精彩的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习力量以及人际交往力量都在不断提高，团队合作意识明显增加。经过此次实习，让我对社会有了个根本的了解，也同时对自己的适应力量有了根本的评估。 五、总的来说，我有以下几点至深的体会： 1.态度肯定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的时机。俗话说：“话不说，人不知”。早上的公司晨会既是一个公司培育教育你的时机，也是一个你与上司沟通的大好时机。不要遇到点名发言就大方，要大胆说出自己的想法。有利于公司进展的，上司自会接受;错误的想法也会准时被发觉，被引导上正轨，有利于自身更好的切

14、合公司文化和自身的良好进展。 2.要留意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。许多公司不注意交接问题，交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一局部涉及交接工作，范文大全每天晚上需要把白天销售的袜子补足，两个包共180双袜子，十五条短裤，少货需自己花钱买袜子补上，其次天的包是随便派发的，我们接手的都是第一天别人用过的，只有把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。 3.以后肯定要注意自己的理论学问与实际状况的严密结合，切忌“纸上谈兵”，脱离实际。在生活中，社会中敏捷运用在校时学习的学问，不唯书，只为实。

15、4.责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只有心往一处想，力往一处使 5.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际力量是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比拟简单沟通，较简单理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形*的人打交道，对一些人你必需去容*他的各种缺乏。搞好同事和上级的关系。这些都是必需留意的问题。 6.作为一个合格的销售人员，在销

16、售的过程中，应当在了解顾客的需求和喜好的根底上，再推举适销对路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满足度。再加以礼貌的称呼热忱的效劳，拉近与顾客之间的距离，就更完善了。 实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作时机，站在有限的时间里加深对自己职位职能的了解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进作用，增加了我们今后的竞争力。 这次实习丰富了我在这方面的学问，使

17、我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。 现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，留意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实文化根底，迎接以后就业中各种严峻挑战。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类

18、共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必需时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，胜利。在这里，我想向实习教师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好地熬炼。 市场营销实习报告格式2 加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带着全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求治理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。 同时，公司坚持采纳“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采纳优质原料

19、，酿造出了新奇优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。 八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业;品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国著名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳

20、动奖状企业;工作总结范文连续多年总资产奉献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。 我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈设的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关构造，生产规模，营销状况等学问，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比方纯生啤酒采纳特别的酿造工艺，严格控*微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进展热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这?*【品浅孪省煽冢势诖锇肽暌陨稀善【频姆投雀撸堑停趸己扛摺示哂锌谖陡伤奶氐恪?/p 由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化

21、，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商”为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度效劳于民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰难奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的仆人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格”为公司的质量方针。 通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的争论互动，我们还学习到了一些平常不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。 市场营销实习报告格式3 我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，心得体会在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格

22、后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺花离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向

23、上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体*，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与2022年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，心得体会范文锦集固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，

24、由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2、28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕

25、了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，范文集锦享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来花过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 市场营销实习报告格式4 我是一名学习

26、市场营销专业的_届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却

27、拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体*，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌

28、的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但

29、也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，入党申请书我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同

30、事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 市场营销实习报告格式5 由于系的高度重视、的积极支持和实习的共同努力，20_届本科生实习进展得很顺当，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题，。本届毕业实习全面落实了实习，心得体会范文使实习得到了标准，实习质量得到了提高，并得出一些建立性的建议。 一、实习根本 1.实习2022年3月22日2022年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20_届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本范围内的，另外也有个别 4.实习人数(1)实习学生。20_届三

31、个毕业班的131名学生全部参与了实习。 (2)实习指导。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本任课教师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5.实习形式依据教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方的书面(书、同意书和实习单位承受实习的书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 6.实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习(实习

32、单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (2)收到学生实习112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的、力量、状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在与这个承前启后的实习环节，们对自己、对工作有了更详细的和客观的评价。本次

33、实习实行分散形式。原则上以实习为主，同时与毕业选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1.工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业、产品、外贸谈判、行政治理、治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多生能胜任单位所交给的工作，()。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 2.实习方式。实习单

34、位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了和。 4.组织治理。实习领导小组成

35、员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、工作阅历。 指导们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，学生详细地问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生

36、沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的自己的工作与社会阅历。 5.校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地访问、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一的信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热闹，同学们积极发言谈，谈，谈，论题丰富，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观

37、点或体会进展了点评。对就业以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改良建议 1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的治理、价格确定，到渠道控*、投放、新品开发及至市场，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教学规划中，虽然有的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假

38、如增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 2.成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也消失了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大

39、量的工作甚至个人的讨论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的。客观表现为企业一般有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院的重要根底。 4.毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励教师投入实习工作。 市场营销实习报告格式5篇