市场活动策划书标准范文5篇.docx

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1、 市场活动策划书优秀标准范文5篇 一、概述 _大学市场营销协会拟在_年3月举办_大学第_届营销筹划大赛。赞助商将用不多的资金进展长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期盼您的参加。 二、_大学市场营销协会简介 _大学市场营销协会成立于_年10月，以_大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内闻名营销专家，营销传播学术带头人新闻传播系系主任陈陪爱教师，国际贸易系系主任黄维梁教师，厦大广告公关事务所刘安成教师作为我们的参谋，并得到了计统系，新闻传播系以及 治理学院相关专业教师的支持与帮忙。 协会成立一年多来，高举“才智制

2、造将来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销学问”的宗旨，主要进展市场调研，营销筹划，广告筹划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传筹划，并胜利举办了_大学首届“阳光大道杯”营销筹划大赛，_大学学生消费行为调研、北京新潮杂志_大学市场调研及推广等活动，_大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第_届全国大学生创业 规划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届_大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进展调研后提出

3、有针对性的、切实可行的意见和建议，依据市场营销学的根本学问，形成营销筹划书。 本活动由_大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展。 第一阶段，宣传和报名。我们规划用十天左右的时间，通过在_大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进展大规模的宣传活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进展现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。 其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式进展。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进展讲座，介绍企业背景、传授营销治理实战 阅历。我们还将邀请厦大营销、治理领域的专家针对营销企划、筹划书的纂写等方面内容进展 专题讲座和培训。 第三阶段，

4、 写作、提交营销筹划书。在写作营销筹划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进展实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、治理领域的专家对同学们的筹划书进展评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动完毕。 四、赞助商的利益 _大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和熟悉，同时可为企业带来更大

5、的人流量，有效促进销售。 通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展现企业形象。 赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。 赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进展接受和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算 赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。 讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等) 200元/场3 总计 600元 宣传费用： 横幅 中幅海报(喷绘) 手绘海报 传单(500份) 均由赞助商供应 奖品 证书 6张 50元 一等奖奖品 一份 400元 二等奖奖品 两份 300元 三等奖奖品 三份

6、300元 总计 1050元 共计 1650元 市场活动筹划书优秀标准范文2 目前我国饮料行业仍旧以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯洁水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的进展，人们的消费渐渐以自身安康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中查找时机，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。 一、饮料行业现状分析 (一)碳酸饮料：最主要的作用是凉爽解渴，一般没有太多的养分价值。碳酸对人略有刺激，口感好。 (二)果汁及蔬菜汁饮料：富含维

7、生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特别化学成分，具有肯定的养分保健功能，果蔬具有去除自由基反响的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必需留意含糖量。 (三)含乳饮料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右)，主要是水、糖、酸等，养分价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有肯定补充养分物质的作用，但主要作用还是解渴。 (四)植物蛋白饮料：主要养分成分是植物性蛋白，其中豆奶(纯牛奶)的养分价值最高，由于大豆中大局部可溶性养分成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特殊是铁的含量较高(高于牛奶)

8、，但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。 (五)瓶装饮用水：纯洁水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯洁水不宜长期饮用。由于在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。 (六)茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消退疲惫感，还能抗疲惫、降血脂，目前市场看好。 (七)特别功能饮料：具有其他饮料所不具备的特别功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供应和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲惫、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥

9、成分LGT及双岐杆菌增殖因子等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特别功能饮料需要有针对性选用。 试验数据说明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100%恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮忙身体快速汲取水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购置的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购置的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位

10、无人能及。老对手“百事可乐”的常常购置频率有只相当于它的1/7。 价位比拟高的100%果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购置的热点，“汇源”是主要的被购置品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“_”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。经过分析和讨论，最终将“_”定位为一款“新时

11、代的功能型饮料”。 下面将具体阐述一下进展如此定位的缘由。 (一)功能型饮料 “_”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“_制造胜利的必定”这样布满共性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格掌握本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购置力虽然没

12、有到达人们的预期，但是其进展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活，如“红牛”、“苹果醋”等。 通过以上分析，笔者认为“_”饮料应当大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型养分素水。 (二)关于“新时代的功能型饮料”的定位 以往的品牌策略只注意了产品功能属性的宣传，例如：“快速平衡体液，增加免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、共性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的

13、扩大，消费人群也就会扩大了。 “新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购置力量。这一代人，更加追求共性、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，信任只要有幻想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。 这些特点恰好与“_制造胜利的必定”这一饮料诉求相吻合。“_”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

14、 四、“_”筹划 通过上面的具体阐述，笔者关于“_”饮料的根本设想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“_”饮料的入市策略。 (一)产品 本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，有着显着的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的61。1%。 既然如此，“_”饮料在研发和生产过程中肯定要抓住重点。虽然“_

15、”定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很简单给消费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采纳差异化的饮料包装，口味要能够和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的根底。“_”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对共性看得非常重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采纳多颜色、曲线瓶体。 (二)定价 价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的凹凸。“_”便可以利用这一优势定

16、价，价格不要过于群众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进展具体的市场调查方可。 (三)分销渠道 说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用昂扬，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“_”上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“_”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“_”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 (四)营销 现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻大事营销等等，营销手段各式各样，假如，企业在资力雄厚的状况下，多进

17、展营销、促销活动确定会带来好处。营销活动肯定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“_”，比方说“农夫山泉”所采纳的“爱心一分钱”，这就不太适合“_”。 五、限量发行策略 主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。 (一)广告效应强 “限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻公布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大争论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 (二)全面推动，兵贵神速 新产品上市区域的选择。依据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性

18、，但是竞争往往比拟剧烈，简单受到竞品的直接打压;选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比拟适宜。一旦选定了目标市场，就要全面推动、快速启动。 铺市，市场胜利的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的预备。铺市前最好在先投入肯定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信念，同时也能让一局部消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进展。在铺货到达肯定的比例时，再进展大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名

19、度。铺市时间尽可能短，一般掌握在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够准时跟进，该产品的导入期根本就算胜利了。协作铺货，要将售点陈设方式、POP广告等同时跟上。 六、营销策略 (一)产品营销定位 1、定位依据 功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类： (1)多糖饮料 功能：调整肠胃降低食欲。 相宜人群：便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种养分成分。 相宜人群：维生素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力。 相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压

20、高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能：帮忙美容养颜。 相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比拟肥胖的人。 2、产品功能定位 _饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾，起到抗年轻作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样。 (二)价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在17-27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格承受程度在3元以内。 激活翻开沈阳市场采纳的价格为2。5元每瓶

21、，消费者简单承受、又不缺乏利润。 (三)促销方案 第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)、代言欢乐男生。 时间：20_年5月6月底 其次期：广告宣传、社会推广、公关活动。 时间：20_年7月20_年9月底 详细安排如下： 1、第一期： (1)广告宣传策略 超级女生完毕了，而新的欢乐男生很快就会火起来。竞赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且欢乐男生安康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了_饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低许多，广告效应有肯定地影响力。 广告知求点：更好的反映_是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮忙运

22、功后的人们恢复体力和活力。 广告语：激扬青春，张显共性，无限体验胜利的喜悦_维生素饮料。 广告画面：欢乐男生的竞赛现场，紧急的男孩喝下_饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出幻想。想唱就唱，想喝就喝。_维生素功能饮料。 广告播出时间：每天欢乐男生节目中播出。一天两次。 (2)校园推广活动 背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且预备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，筹划一次“_”杯毕业生篮球竞赛，让快离开校园的大四学生重温柔同窗一起在球场欢呼和拼搏的经受。为他们在大学的生活增加一个美妙的回忆。 活动宣传：珍惜青春，友情长在，和你的

23、朋友再来一场篮球竞赛吧“_”杯篮球赛。 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参与。 活动内容：20_年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进展淘汰赛，最终两支队伍进展冠军争夺赛。_为成功的队伍赠送一箱_饮料，赞助租场费。 帮助宣传：在报名竞赛期间，_饮料同时在三大高校进展促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱_饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语“_”杯篮球赛期盼你的参与。并且在试喝点附有活动的详细安排表和报名表，便利学生取阅。 2、其次期： (1)广告宣传策略 在前一期的广告宣传中，广阔的消

24、费者已经对_饮料有了肯定的了解和熟悉了，对_这个牌子的饮料已经不再生疏了，此时的广告应当侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。 广告知求点：_是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追赶时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的筹划围围着友情，挑战，胜利等要素来创作。 广告语：_饮料，友情长在你身边。 广告画面：几个年轻人在进展攀岩竞赛，每个人都信念十足，英勇地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚决，坚韧不屈，要登上顶峰的士气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用完力气了，很累预备放弃的时候，旁边

25、的队友友好地递给他一瓶_饮料，并且用_地眼神传递他地支持和鼓舞。他喝了_后，用感谢地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了成功。最终的画面是他和他的队友在顶峰处高举_饮料，表现出得到成功很骄傲很自信的样子。这时大喊广告语：_，给你友情般的鼓舞。 传播媒体：体育频道。 (2)社会活动 活动背景：随着广告的播出。我们将在_年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。 活动宣传时间：_年6月中旬开头宣传，承受参赛者的报名，登山活动时间在7月进展。 活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进展竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得

26、MP4(1部)，50名以内可以到指定商场免费获得一箱_饮料(凭中奖名单)，150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。 请_饮料电视广告的代言人欢乐男生冠军来沈阳进行签名售最新专辑活动，此次活动由_饮料赞助。 七、经费预算： 第一期广告费用60000元 赞助篮球赛2023元 横幅10支100元 宣传单20230份1000元 报名表200张50元 其次期广告费用80000元 泰山登山活动30000元 MP4一共15部3000元 电影票150张3000元 共计162200元 市场活动筹划书优秀标准范文3 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可

27、见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像永久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着效劳消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销筹划书。 二、简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于_年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满意你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖

28、与美观同时兼备。本公司旨在效劳更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 (一)市场调查 实行的手段：a、询问调研b、观看调研c、调查问卷 在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 (二)消费者分析 依据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购置过服装，70%的同学大多数服装购置于校园内开设的服装店。 (三)竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比拟具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖

29、年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去猎取市场。 四、营销战略 1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生 2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会供应更优质的货源，更贴心的效劳。 3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购置。 4、提升品牌知名度：通过校园BBS，群，广告宣传单页，播送站加大对本公司的宣传。 5、完

30、善产品及效劳：查找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进展礼仪培训，使消费者增加好感度。 五、促销策略 1、第一期(持续一周左右时间)：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。 2、其次期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。 3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随便选择店内不超过50元的衣服一件。 市场活动筹划书优秀标准范文4 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社绽开的一个网络营销筹划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网

31、进展推广，最终到达营销目的。 一、 南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、绚烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然爱护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发

32、区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的根底上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。 如下为局部景点列表 二、 南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向四周地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济兴旺地带以及海外市场延长。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主

33、打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清爽，舒适”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴，清爽，舒适”为生活态度的一类群体。 年龄特征根本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 追求轻松休闲旅游的一类群体。 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 三、 网站的建立 由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚且也还没消失，唯一有涉及南平旅游景点的网站

34、唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进展推广，“南平旅游网”的建立与投入使用成为必定。 网站建立过程中，应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、力量、资源、用户群体的喜好和盈利模式来打算内容的制作自身的状况、力量、资源、用户群体的喜好和盈利模式来打算内容的制作。 (一)网站的功能 旅游资源介绍与说明 常见问题解答(faq) 旅游路线的选择和学问的治理 在线问题询问，在线帮忙 即时信息效劳 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现) 会员治理、会员登陆、会员社

35、区、会员通讯 广告治理 邮件列表 网站地图 网站流量统计系统。 (二)网站的内容 旅行社信息以及信誉形象 旅游景点、旅游资源介绍及展现 旅游新闻与文化 顾客效劳信息，如导游，交通工具，酒店等信息 促销信息，精品路线，特色路线 销售和售后效劳信息 安全资讯，旅游常识 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛 交易安全与契约保险 旅游筹划、培训、聘请 (三)网站效劳的手段 建立在线论坛社区 常见问题解答 准时信息效劳 在线询问效劳 会员通讯效劳 电子邮件和在线表单 为用户供应在线演示 四、 网络营销手段 (一)搜寻引擎营销模式的选择 由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于外乡，外乡以外的地区很少知晓并

36、了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜寻引擎营销模式来进展“南平旅游”品牌和网站的推广。 1、免费名目型搜寻引擎营销 将网站信息提交给分类名目和搜寻引擎并选择在以下免费名目型搜寻引擎登记网址，获得网站被搜寻引擎收录时机 2.付费名目型搜寻引擎营销： 选择在yahoo分类名目投放广告 yahoo分类名目 3.付费技术型搜寻引擎营销搜寻引擎广告策略： 由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜寻引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜寻引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在肯定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。 首先通

37、过分析当年cnnic的中国搜寻引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜寻引擎， 然后依据这些搜寻引擎所占的市场份额凹凸来确定要在哪些搜寻引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜寻引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。 计算机技术的进展以及电脑的普遍使用，网络里充满着洪水般泛滥的信息。假如要在令人懊丧的信息海洋里查找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜寻引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜寻引擎已经得到了广阔网民的青睐。大局部的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜寻引擎搜寻到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜寻引擎营销是搜寻引擎营销中最关键的

38、一局部，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。 明显，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必定。而google 的adwords，投入相对较少。 (1)百度关键词竞价排名 (2)google 的adwords 通过以上两个途径，为我们设置关键词供应了许多参考，使得我们很简单知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。 4.选择的关键词组合 旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游 为了到达最正确效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行

39、业最常用的名称尤为重要，例如“旅游” 最简洁的名称被搜寻频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜寻的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词消失在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、网页标签等进展优化设计。 5.关键词广告的投放预算掌握 南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜寻引擎是最常用的，更多的人情愿使用百度搜寻，就目前国内搜寻引擎使用状况看，百度第一位，google其次位，因此，对于广告的投入金额要区分对待。 (二)email营销模式 在该旅游网各项效劳与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进展备份

40、以及客户满足度列表和反应信息获得具体用户的资源，即猎取客户email地址资源，并开头采纳内部列表email营销和外部列表email营销来进展网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。 1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进展。 会员通讯：内容为近期的优待路线和促销活动，热点景区，针对会员的优待政策，以及旅客效劳和询问。 电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展现南平风光秀丽山川，共享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、效劳和网站。 介于南平旅游品牌

41、知名度尚小，马上建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于到达南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。 2.外部列表：利用专业效劳商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向效劳商的用户发送信息。 建立邮件列表，利用邮件列表进展南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及效劳介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。 发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡

42、片。 全部邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当坚持更新和在短时间内发送邮件，进展产品的促销和推广。 3.电子邮件中的网络品牌建立和传播 电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已到达网络品牌的推广的目的。 详细做法如下： 设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板 电子邮件要素完整，并且表达企业品牌信息 为电子邮件设计合理的签名档 商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱 企业对外联络电子邮件格式要统一 在电子刊物和会员通讯中，应在邮

43、件内容的重要位置消失公司品牌标识。 (三)web2.0营销博客营销 介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采纳搜寻引擎与电子邮件营销方式的同时，采纳博客营销必需的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜寻引擎猎取信息供应了时机，增加企业的链接数量。 在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广阔游客所制造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又制造更多的信息，因此可形成信息的制造良性循环。 1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比拟高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析推断)。 2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应留意持续性。 采纳适当的隐性传播方式，将企业文化、所供应的效劳、效劳理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众 利用文章、图片、视频等形式进展不同主题的宣传 建立社区，供应受众进展不同内容的争论和沟通 上传大量的本旅行社带团出游巡游景点的相关视频，以及闻名景点的精致视频。 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。 选用精确的博客关键词 设立导游博文、客户及游客博文、