市场营销策划活动方案范本产品市场营销策划方案范文(四篇).docx

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1、 市场营销策划活动方案范本产品市场营销策划方案范文(四篇)关于市场营销筹划活动方案范本一 性 别： 女 民 族： 汉族 政治面貌： 团员 诞生日期： 1987年12月 户 口： 江苏省 婚姻状况： 未婚 学 历： 本科 技术职称： 助理级 毕业院校： 黑龙江大学 毕业时间： xx年07月 所学专业： 市场营销 外语水平： 英语 (cet-6) 电脑水平： 一般 工作年限： 实习/应届 联系电话： 13xxxxxxxxx 求职意向 工作类型： 全职 单位性质： 不限 期望行业： 贸易、进出口、批发、市场、广告、公关、旅游、酒店、餐饮效劳 期望职位： 广告创意与筹划/文案、市场调研与分析、产品/品

2、牌专员、市场专员/助理 工作地点： 杭州市 期望月薪： 不限/面议 教育经受 xx年9月到xx年7月在黑龙江大学读本科,专业是市场营销 专业技能 助理营销师证书; 韩语力量考试(topik)中级;cet4、6级证书；驾驶证c1 自我评价 本人积极乐观，进取心强，团队意识强，协作力量好，学习意识与学习力量都颇好，能吃苦耐劳，虚心学习，适应力量良好。 关于市场营销筹划活动方案范本二 汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的效劳，成了汽车的抱负与理想。汽

3、车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为汽车最忠诚的客户。 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象。 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成

4、为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，制造品牌气氛和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的熟悉和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 1、“关爱儿童成就将来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热忱地参加，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的汽车“我心中宠爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象

5、力以及喜爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放

6、了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全嬉戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演

7、10、汽车音响、汽车改装（酷车）展现 活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖元代金券，购车时可抵现金使用。 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理折修理会员卡。 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平

8、台进展品牌宣传、互动与销售。 关于市场营销筹划活动方案范本三 中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，盼望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻预备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。 很多企业有特别明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌h卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延长出一个纯洁水产品，而这个特别不英名的营销选择，却是建立在发扬光大h品牌的战略上。

9、姑且不管一个洗衣粉厂生产出的纯洁水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯洁水，乐百事纯洁水而言，品牌延长的纯洁水胜利的可能性也不大。很多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延长产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。 营销决策人员也生活在一个梦幻般的抱负境地里，它们的脑海里始终执着的认为，产品是为顾客效劳的，只有我们供应的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，由于它认为市场仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种梦想中的营销选择总是想设计

10、出一种更好的产品或效劳，给会吸引广阔的顾客，就会大获胜利。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销选择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满意这一需求时的反响，否则只能以失败而告终，市场营销选择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严峻的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销选择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的选择，

11、但事与愿违，这个绝顶科学的选择是一个巨大的错误，随着vcd影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名选择，而无视了竞争对手的参加，最终以失败而告终。 营销选择应以市场为中心，要求营销选择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反响。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比拟高，销量稳定，但始终没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的降临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水

12、平上。这个营销选择将来的结果并没有给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，由于它很受顾客的欢送，却被竞争者很快地仿照。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有力量在短期内仿照该产品，这里竞争者仿照的选择的实施时间是一个重要的指标是否有充分的时间使你的选择胜利，并脱颖而出，降其余的都变为追随者，所以它大获胜利，成为最大的受益者。一个好的营销选择既要制造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反响，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充分的时间使你的营销选择胜利并脱颖而出。 现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销

13、选择是承受人员很难也不情愿处理过分简单的营销选择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销选择要简洁，思路清楚，见解独特，让人便于承受。但现实生活中却不是这样，当安海斯不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是特地为你而造的”时，消费者特别们，明确这说的是什么。而现在，这个令人敬重的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是特地为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销选择就违反了简洁的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，固然还有手机。没人能说清它究竟要干什么，直到新一届总裁上任

14、，选择了简洁的营销选择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和bp石油。这就是简洁的营销选择的威力。 重大的营销选择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销选择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普规划与康柏合并时，全世界都惊呆了！由于这将是全球it产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模到达800亿美元，人员多达十几万人，合并工程仅中国区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在

15、人们看来最难的文化整合、学问整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力气是最强大、最长久的，文化整合胜利与否将是整个整合成败的关键。而温柔持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及治理构造的差异，都是显而易见的。如何降双方的文化无缝结合到一起。对于学问整合，it业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。如何顺当的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质疑声、辩白声、讨伐声，相互交错在一起。许多it业人士担忧这两个it

16、巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻挡这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺当的完成了整合，而且还在恐惧攻击战斗阴云的覆盖下拿出了美丽的成绩单，截至4月30日，其次季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入到达59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的估计，也高于全部观望者的预期。现在新惠普可以骄傲的宣布这场世纪合并已经取得了胜利。 企业的营销选择应当与众不同，不要仿照胜利者的胜利选择

17、。必需找到另外一种特质，降其锁定，并且做到的确是人无我有的。这种营销选择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力究竟在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开头，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，由于奥尼对植物洗发市场的占据也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇

18、。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的选择是特别正确而胜利的。 这次实习告知我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 关于市场营销筹划活动方案范本四 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被*啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南*啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实

19、习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，盼望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中

20、积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品*

21、新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们*买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!