市场营销专业毕业的实习报告.docx

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1、 市场营销专业毕业的实习报告 第一篇：市场营销的毕业实习报告 河南新大新材料股份有限公司实习报告 序言 当代大学生要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。大学期间我学的是金融学，鉴于银行等金融机构招募实习生的数

2、量有限，我于今年2月份与同院的几名同学到河南新大新材料股份有限公司进展了为期将近2个月的实习。本次实习是我们大学本科期间的最终一次社会实践，盼望通过为期两个月的理论与实践的结合、个人与社会的沟通，进一步提高自己的综合素养，为讨论生期间的学习奠定根底。 正文 一、实践内容 201*年 2月27 日201*年4月20日，我在河南新大新材料股份有限公司营销中心的市场部进展了为期接近2个月的实习。河南新大新材料股份有限公司是于201*年5月份在深圳证券交易所a股市场上市的一家上市公司.，其代码为300080。 河南新大新科技有限公司成立于1997年，总部位于郑州市须水工业园区，是一家专业从事微粉研发、

3、生产的河南省高新技术企业，企业的核心产品为黑、绿化硅微粉，是太阳能光伏行业专业用语切割单晶硅、多晶硅的专用刃料，现年产黑炭化硅微粉5000吨、绿碳化硅微分15000吨、棕刚玉微粉3000吨。目前产品在同行业中占有40%的市场份额。太阳能晶圆切割用微粉和半导体晶圆切割、研磨用微粉，是新大新公司的核心产品201*年内实现上市的工作目标，以提高企业的综合竞争力，实现多元化进展。新大新公司应用自己专有技术，借鉴国外公司阅历，于201*年开发出了完全拥有学问产权的该类产品。产品有欧洲标准的f系列，以及日本标准的jis系列。公司完全根据iso9001：201*质量体系运行，建立了国家级的微粉质量检测中心。

4、其中粒度检测采纳国际上先进的检测设备：美国beckman公司生产的第三代coulter粒度检测仪，有效的保证了产品的稳定。其产量和销量在国内同行业中处于领先地位。公司客户主要面对于太阳能用硅片切片厂、半导体用硅片切片厂、碳化硅制品厂、工程陶瓷厂、微粉出口中间商等，产品远售港澳台、北美、南美、东亚、东南亚、中东、非洲等地区。 最初，经过了一些必要的面试程序之后，我们一起的10个人中有7个人留下在新大 1 新市场部进展实习，由于在面试的过程中，面试我们的考官范总监发觉我们对于对公司的根本状况和产品状况等状况的了解有所欠缺，所以在实习的最初阶段，我们的主要任务就是了解公司的背景、行业进展前景、产品主

5、要销售方向及销量等根本状况。公司办公室主任也为我们叙述公司的规章制度、进展历程、企业理念，其中重点为我们叙述了销售部的销售报销及提成制度。 虽说我们所在的部门是销售中心的市场部，主要负责的是产品的销售和市场状况调查，但是鉴于新大新材料股份有限公司是一家高科技型的上市公司，其产品的销量始终很好，处于卖方市场地位，产品的供不应求状态也就打算了我们将更多的游走于办公室学习和生产车间的产品流程学习。 对于公司的销售，我们都是新手，所以刚开头让我们做的，主要是在办公室里通过电话与客户沟通。跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些

6、业务流程和产品特点有相当的熟识。所以公司对我们进展了将近一个月的专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的培训，每天上午公司安排我公司技术中心工程部的工程师对我们市场部的几名实习生进展特地的培训，下午为车间实习时间，我们被安排到各个车间了解产品生产的流程和常见问题。公司的研发部门为我们叙述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司的硅片在工程应用中的作用及应用原理。以便于我们日后再从事产片销售时能够更好的向客户介绍我们的产品，从而提高产品销售的的质量。 鉴于我本人在大学期间学习的是金融学并且我个人对于数字也特殊感兴趣，所以实习期间我主要被安排去学习公司产品市场状况调查，在市场部内部的财务处范主任

7、那里学习市场调查报告的撰写、资产负债表及利润表的一些数据汇总工作。 在新大新是实习的这段时间，我从中学到了好多原本我在书本上学习不到的东西，也让我对于市场营销有了新的熟悉。以前我始终觉得市场营销是一份吃力却不讨好的工作，是一份特地靠嘴皮子吃饭的行当，但是通过在新大新实习的这段时间，我明白了市场营销的真谛，它是一份可以公正的转变一个人命运，并且能够在转变命运的同时获得地位和敬重的职业。 二、实习感言 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应

8、用在实践中的一次尝试。在新大新实习的2个月，好比一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这段期间的工作状况，总结起来，我有以下几点体会： 1、态度肯定要积极。要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让领导重视自己。不要放弃任何一个表现自己的时机。 2、责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，肯定不打折扣。是在完成不了的，肯定要想上级准时报告，一面耽搁全组人员的工作。 3、与四周的人搞好人际关系。实习从某种意义上来说就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。人际交际力量是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各个方面都很接近

9、的群体，许多问题都比拟简单沟通、简单理解和能够得到较好的解决。而在社会上需要跟形形色色的人打交道，更应当留意搞好人际关系了。 4、加强外语学习的重要性。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们与人沟通的语言的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 三、实习建议： 1、坚持学以致用原则。实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视实例分析和平常的业务练习，加强根本技能的训练，注意力量培育。在培育规模上突出

10、应用性，加强实践性，留意灵 活性。实践的看法：在操作过程中，依据所从事行业的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。 通过听、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和把握。 看、 只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们力量的一种有效形式。 2、中小企业应当努力建立自己的企业文化和规章制度。在新大新实习的2个月里，我明显的感觉到了其企业文化观念比拟淡薄。虽然新大新是一个进展比拟好的上市的中小企业，在众多中小企业群中处于领先的地位，但是公司在实际操作过程中机制比拟自由化，没有比拟严谨的公司机制。 3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。目前许多大学生难以找

11、到适宜的岗位，而企业却需要大量的人才，这种供求的不对称导致了就业状况的质量不高。大学生如何才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先，要讨论人才的内涵，然后以此来调整培育目标、课程设置、教学目标、学生素养要求等。其次，要加强就业指导工作，重视就业率。 4、增加实践环节。学生的共同体会之一就是“书到用时方恨少”。从营销终端的商品治理，到渠道掌握，至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。虽然我们没一学期也会进展一些假期社会实践，但是这种学生自发性的社会实践，由于实习单位的类型比拟分散，质量不是很高等缘由，使许多学生在实践过程中根本没有学到真正的学问，没有到达促进学生学习的效果。所以学校应当增加社会实践规

12、划，把专业性社会实践纳入教学规划。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在顶岗实习期间，我对市场营销有了更深入的了解，同时也深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 其次篇：市场营销专业毕业实习报告 河北农业大学 专科毕业实习报告 学院： 专业班级：市场营销学号： 学生姓名：指导教师姓名：指导教师职称： 实习报告 一、实习根本状况 实习时间：201*年11月-201*年6月 实习地点：保定市?

13、.调味品有限公司 实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销状况，感受社会的生存压力，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 二、实习过程 1.公司简介 ?.有限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合，并辅于科学的治理，保证了产品质量的稳定和提高。 2.实习岗位：销售代表 3.实习过程 毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向

14、工作岗位打下坚实的根底。 作为学生的我，从201*年11月到201*年2月份开头实习，作为我的第一份工作确定既期盼又紧急的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感受的，都很正式。让我在无形中就特别重视了这第一份算是正式的工作。由于我是市场营销的专业。对于销售确定是很有理论了解的。但是我也特别的知道一点，在社会上的经济活动中，又大局部的销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必需紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。 并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会进展的越来越快，经济进展的越来越多样，对企业的实力及进展策略的要求也提高了

15、一个水准。 在书璞仙客来的开头的日子，就是很有挑战的，由于对于我们还没有毕业的学生来说，我们必需面对的就是去一个生疏的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开头，让我们自己去发挥。刚开头和各个经销商沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。 对于我个人来说，由于是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场

16、人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。 无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活泼的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信念，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要到达的最实在的目的。 古今中外，胜利的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那究竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的筹划书，筹划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微

17、观俩方面进展分析。接着要对市场时机和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度筹划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用特别制胜的方法从竞争对手中夺取市场。 通过这次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如“抽样调查法” “定性猜测”、“定量猜测”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也觉察到集体的力气大，团队的精神很重要！作为学生面对的

18、无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 三、实习心得 在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论： 1.良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是由于态度不够好,效劳不

19、够急躁而错过了许多顾客! 在开头上班的时候,由于态度不好和缺少急躁，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但由于有前车之鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 2.超群的销售技能是销售胜利的关键 (1) 沟通技术的应用 1)通过顾客需求调查，

20、触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； 2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣。 3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展。 4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 (2)展现产品的技巧 1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解

21、法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品。 2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 (3)排解异议的方法 1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 2）处理异议的几个要点 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；成认顾客提及的事实，

22、转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 3）处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩白等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争辩，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。 (4) 把握成交的掌握 1) 把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的 方法。 2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。 3. 擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家

23、”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： (1) 即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求； (2) 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客 实习虽然完毕

24、了，但我们的人生才刚刚开头，我们要去学习的东西很许多许多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作阅历，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习力量差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了许多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们供应这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮忙。为我们指明白前进的路，我们的明天会更好。 第三篇：市场营销毕业实习报告 毕业实习报告 201*年2月马上毕业的我，为了加强自我的熬炼，熟识社会，了解社会，我参加了吉林德大有限公司的实习里程。公司所

25、在长春，主要职务是业务员。我们通过培训考核上岗，最终进展自我历练。通过一段时间的实习我了解了所在的公司，发觉了一些社会和自身的问题，也知道了社会不是那么简单走的。201*年2月，大专三年的生活很快就要完毕了，只剩下这短短的几个月了。通过这三年对市场营销的学习和把握，我打算要运用所学接触社会，感受一下社会的气氛。这学期学校没有课，我们都走上了实习的里程，通过人才市场的途径我来到了现在的吉林德大有限公司，经过面试，我被录用了。第一次的胜利让我很快乐，心中暗暗在想：“肯定要努力。” 1.面试过后就是为期一周的培训了，通过培训我了解到了公司的一些概况。公司位于松辽平原腹地吉林省德惠市，由吉林省松辽禽业

26、联营公司与泰国正大集团合资兴建。始建于1989年， 1992年正式投产运营。经过多年的进展，现已形成集种禽繁育、粮油种植、肉鸡饲养、饲料加工、油脂加工、鸡肉加工、粮米加工、白酒酿造等多元化生产于一体的贸工农一体化，产加销一条龙的大型农业产业化龙头企业，固定资产达20亿元。201*年被国家农业部命名为“全国重点农业产业化龙头企业” ，201*年被吉林省政府命名为“吉林省农业产业化榜样龙头企业”。 2. 德大公司所进展的是龙型经济，从原料生产到产品加工，从贮存运输到市场销售，自成体系，配套成龙，具有完善的生产、加工、销售产业链，形成了贸工农一体化、产加销一条龙的经营模式。从多个国家引进先进设备，建

27、立完善体制，把德大打造成最专业，最具实力的企业。 类似公司的文化之类的还有许多，但这些都要靠自己一点一滴的努力，渐渐的去把握。很快的培训考核完毕了，接下来就是上岗了，我应聘的岗位是业务员。在刚刚学习营销时之前的同学或朋友都会说：“营销不就是卖货的吗，还用学，谁都会”。 但我不这样认为，营销的层面许多它是一门建立在经济学、行为学、现代治理学、社会学等学科上的应用学科。本学科讨论企业营销活动的过程及其规律性，涉足于社会经济生活的方方面面，具有实践性、综合性、进展性、过程 性的特点。而不是一个简简洁单的“卖货”就可以概括的。它也可以是治理级别的，也可以是业务级别等等，不仅仅是最终端的卖货级别。真刚要

28、下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着产品练，再是对着同事练，然后再找经理帮助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 通过上岗的实习我也知道了，营销实践起来也不是那么简单啊！刚刚开头的几天公司的老员工会带着我们新进的员工跑业务，“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己

29、也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着教师实际学习和仿照了几次以后，我根本上克制了第一次的毛病，教师也赞扬我进步很快。这样一个月过后，我们就算是成长期了，就要自己闯荡，自己建立客户了。还要承受公司给派的任务，这才是挑战的开头，这样才能熬炼自己，提升自己。虽然很累，但也很开心，这样接触社会的时机我认为是难得的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。 自己成长之后，

30、首先，公司给了我一些客户的地址，我通过地址去一家一家的洽谈协商，虽然开头有些困难，也会遭人白眼，但这些我都不在乎，忍一忍就过去了。没有一帆风顺的事情嘛！ 再完毕了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最终的几个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工， 甚至没有留下经理的联系方法，

31、更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 每天我都在劝慰自己，鼓舞自己，认为这样我就可以战胜一切困难了。但是每次面对的问题不一样，固然解决的方式就不一样，一每天过去，我发觉自己并不是想象中的那么顽强，事情也不是我想象中的那么好解决好面对。不同的客户有不同的素养，我们会遇到一些有素养的，但同样的那些没有素养的也等着我们去开发。我们每天会接触到不同的，形形色色的人，面对的挑战一样。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量

32、以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 通过对公司更深层的了解也知道了公司的一些缺点和缺乏，这个公司虽然是合资公司，但我认为公司的治理力度还是不够的。但很快的，公司外调了一位老总，他对公司进展了大换血，聘用了很多高学历，和有治理阅历的高力量人才，让我对公司又有了一些盼望，盼望在新老总的带着下公司越来越好啊！ 时间在连续，我的成长也在连续，我盼望

33、自己能是那个以后可以独立，可以依靠自己的新一代女强人。不要把自己的努力和汗水白白铺张，我要流一滴汗就要办一点汗的事，汗水肯定不行以白流。 通过实习我知道了在社会上的艰辛，知道了自己需要付出多大的努力才能得到想要的，也知道了市场营销专业的我们所学到的学问有多重要。 虽然现在实习的时间不是很长，但我通过实习多了解了一家企业，多接触了许多人，也使自己变得顽强。 通过这次实习我知道了，社会是社会学校是学校，假如不迈出学校英勇的踏向社会我们就永久体会不到社会的多种层面，光靠自己想想是不够的，也是不对的，更是不完全的。 一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦固然是有的， 但是乐在其中。由于

34、任何学问都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的根底。人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历， 才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实

35、实在在的提高了自己。 我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 第四篇：市场营销专业毕业的实习报告 市场营销专业毕业的实习报告 经过了四年多的在校学习,我已经把握了市场营销专业的根底学问和根本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的四年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量,用所学的学问来解决现实工

36、作上的问题,把理论付诸于实践,真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好预备。 我从201*年4月7日走进了徐州精诚安防科技有限公司当营销助理。徐州精诚安防科技有限公司组建于201*年，是我市首家供应正规化“cms城市联网报警”效劳的公司，具有安全技术防范工程设计、施工、修理效劳资质。“cms城市联网报警中心”现拥有联网客户400余户，已经具备了“防盗联网报警效劳”、“消防联网报警效劳”、“危化品泄露联

37、网报警效劳”、“远程视频联动报警效劳”等多项效劳模式。公司拥有一支技防工作阅历丰富的专业队伍，安装工程施工质量牢靠、稳定，维护、修理、保养准时。 目前全市范围内拥有多到处警点，并配备专职处警车辆及专业处警队员20人（均为承受过专业出警培训的保安人员），为200多家企事业单位供应联网报警效劳。 我应聘的是营销部门的营销助理,前两个星期跟着营销经理学习安防理论学问。第一个星期在特地的安防会议室培训的内容主要以理论为主,全围绕联网报警系统的运营开展工作技能培训。主要有防盗报警系统报价,防盗报警系统原理,防盗报警系统组成,基站gsm防盗器,并聘请专业的培训公司给我们讲团队 合作和人员治理,使我们在短时

38、间内从一个完全不懂安防的学生快速成为一个马上成为安防行业的专业人士。其次个星期进展其次轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个星期全部理论学问应用到实际工作中,通过公司老员工的帮助和带着,我们初步把握了全部的工作技能,并通过实践走访已有客户实习稳固所学技能。 在公司学习的时间很短暂,由于公司业务部急需缺市场宣传人员，我从市场宣传员做起。首先在当地闹市商业区、沿街商铺进展报警设备功能的宣传，让商户了解到联网报警系统的报警功能，并把宣传资料发放到每个商铺的老板手中，必需见到老板本人，由于沿街商铺夜间发案律高，业主简单承受，而治理中心又便于治理。进展商铺防盗报警是“城市安全防范报警系统”

39、主要客源之。这段时间我黑了好多，但照旧很欢乐，熬炼我在学校学不到的东西。之后从宣传人员成为特地负责市场联网报警的营销业务员，我跟着营销经理对徐州全部的商铺企事业单位走访，针对经济条件较好的住宅小区、别墅区、厂区、仓库及商铺做出合理的城市安防效劳系统产品方案。供他们参考。收获蛮大的。之后跟着经理向企事业单位、财务室销售” 、联网报警系统”报警器产品。去年11月份去北京参与世界安防科技展，大开眼界，知道自己涉足的仅仅是安防的一个小小方面。回到徐州更加刻苦学习我不知道的安防学问。 短短的一年时间里，自己学到许多安防上的学问，了解自己所在的行业。跟同事学会怎样去应付比我们有资格的长辈,怎样去打通各个渠

40、道并进展长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客(公文素材库W)户等。 时间过得真快,来这个公司已经一年了,回味这一年时间心生很多感慨,上班族真是不简单啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开头都会手足无措。很思念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉,出了校门自己还很稚嫩很无知,经受了很多挫折和打击才深深体会到这些。这一年的实习经受都是一笔很珍贵的财宝,我盼望这些能给我阅历和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探究,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有

41、余。 第五篇：市场营销专业毕业实习报告 实习报告 一、 实习的根本状况 实习时间：201*年3月22日4月22日 实习地点：龙岩市 实习单位：福建佳丽斯家纺有限公司 二、 实习过程概述 我们的实习大致分为三个阶段：第一阶段是我们的入职军训。通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的进展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，其次步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走世界。其次、唐人神的进展战略优势与企业文化。第三、学习效劳礼仪,这是作为一个营销员的根本要求,他要求我们在工作中要机灵敏捷,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业学问。第四、了解产品和

42、产品的质量。第五、学习养殖的根本学问与治理方法。第六、市场营销的根本学问。第七、沟通的根本技巧。实习的其次阶段是理论课程培训， 第三个阶段是车间实习， 三、主要实习岗位和实习内容 本着加深对专业学问的理解，扩大学问面、认清专业进展方向，我们作为一个一般的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方 面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有坚韧的意志力，把平常所学的根本理论学问运用到社会实践中并从中猎取珍贵的阅历，实践阅历对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得胜利的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒肯定一名

43、营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的熟悉到在营销中团队精神的重要性。 四、 实习收获和重要心得体会 通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深入的了解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作积存了珍贵的阅历。在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论学问运用到实践中，用所学学问解决生活中问题，在实习期间，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售，从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆

44、满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 五、存在缺乏和建议； 本次实习让同学收获许多，但是还是存在一些问题和缺乏。（1）.在艰难的环境下，许多同学都不适应，导致我们的提前完毕实习，没有坚持到最终，所以在今后我们还要加强我们的适应力量。（2）.在实习的过程中，公司安排给我们的师傅没有尽到应有的责任，以至于 我们在实习过程中没有得到一个好的开头。（3）.实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。（4）.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。