市场营销销售总结范文.docx

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1、 市场营销销售总结范文 首先对于产品选择方面，由于之前的21和22号我们在校园内进展了一场以促销为主题的销售竞赛，我们当时也是以小组形式进展，当时我们选择的也是化装品，只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们连续选择了化装品，而从销售结果方面来比拟，这一周的成绩要差的许多。所以，让我们深刻的熟悉到品牌的重要性，同时关于产品的价格、包装等方面都特别重要。因此说我们这次的.销售活动从销售量来说我们是失败的，归其缘由有以下几点： 一、产品品牌较差 这次营销活动我们主打的化装品在品牌知名度方面较差，许多人都没有听说过这样的化装品品牌。因此在同学购置时不会放心。 二、推销技巧不成熟 由于我们小组的成员

2、都没有承受过化装品方面的推销技巧培训，甚至说都是第一次推销化装品。所以，在品牌知名度较差的状况下需要的推销技巧我们没有，因此，很难说服前来了解的同学。 三、销售环境及产品价格 许多时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，同样一种饭菜，放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化装品来说也是一样。我们销售的这些化装品，放在我们销售的现场，类似于地摊的环境下，其产品价格必定降低，而梦轩化装品店给我的价格仍旧是其在店内的价格，所以，根本无人问津。或者说消费者没法承受。 四、销售时间不集中 由于此次营销活动是我们在课余时

3、间进展，在上课的同时进展此次活动。所以，我们只能从中午开头摆摊，然后下午就收摊，根本上一天的摆摊时间只有3到4个小时，而同学们的购置时间，主要集中在下午下课之后会宿舍的路上，也许二非常钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售特别不利。 五、产品选择不恰当 其实，归根究竟来说，我们对于产品的选择的确不恰当，对于校园这样的销售环境，利于销售的大多是即时消耗品，而化装品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大，或者说，更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。 但是，在销售过程中给我们带来的收获还是特殊大的。虽然从销售量上来说我们是不太抱负，但是小组成员在销售过程中表现出来的热忱以及团队意识是我们最大的收获，并且通过和企业的沟通，让我们自身的沟通力量得到了极大的提高。同时，我们的合作力量、销售力量也得到了极大的熬炼。这些也是教师最想让我们得到的。所以说，从熬炼力量上来说，我们无疑是胜利的。 【市场营销销售总结范文】