市场部下半年工作计划范文5篇.doc

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1、 市场部下半年工作计划范文5篇 一、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

2、养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 四、在地区市建立销售，效劳网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 五、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不

3、开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场部下半年工作规划范文2 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢

4、联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年市场部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善_年市场市场部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部

5、门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展非凡和有针对性效劳，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据

6、来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益。 市场部下半年工作规划范文3 一、完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构 目前市场部市场讨论工作除对工程进展针对性市调工作报告外，主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 二、扩大专题讨论内容及层次 目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策

7、略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。 三、拓展询问参谋工作范围 除进展专业市场讨论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，积极参加到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。 同时对工程全程筹划供应整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 四、完善公司企业品牌 通过在公司内刊角度设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业力量及市场敏感度，拓

8、展公司品牌影响力。每期供应1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。 市场部下半年工作规划范文4 _年上半年已经完毕，我也已经来公司四个多月了，回忆这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结： 一、上半年工作回忆： (一)所作的工作 三月份： 1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函; 2.帮助经理创作; 4月份的救济和赠书广告文案; 3.学习糖尿病根底病理学问：主要学习书目有基地的糖尿病康复指南、糖尿病300问、中国古籍出版社的糖尿病、高血压防治全书等; 4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大

9、学出版社的营销筹划、迈克尔.r.所罗门消费者行为学等。 四月份： 1.八周年总结会中自己的工作主要有： (1)撰写了5篇发言稿; (2)局部撰写了总结会的大会纪要; 2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷; 3.在经理的指导下尝试创作4月份的广告文案; 4.研读了科特勒市场营销学一书; 5.帮助经理进展机构册子大纲的编制及初步组稿。 五月份： 1.帮助经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作; 2.帮助经理编制第一版的产品册子大纲，并进展相关文字稿的撰写、组稿工作; 3.根据_总的要求，在经理的指导下，制作了其次版的非会员调研的调研问卷; 4.与经理协商制

10、定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。 六月份： 1.根据_总的要求，在经理的指导下编撰产品册子其次修改版的大纲，并与经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。 2.在与经理探讨后，完成其次个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿; (二)工作绩效的自我评估 回忆总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进展绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的缘由是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。 二、工作总结 (一)值得共享的工作阅历及心得 思想上 1、在不断的自我发觉中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开头变得活

11、泼起来，对生活，对将来布满了盼望。在此，我要特殊感谢6月份的那次拓展。 2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地熟悉到了父母的艰辛和亲情的暖和。假如说这半年来，我的确成长了的话，那么这一方面的转变应当算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司暖和和谐的工作气氛，正是由于有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。 3、熟悉到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不管治理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比方，从_总的身上我学到了许多做人、处

12、世的道理，从_总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，_总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理力量是我梦寐以求的才智风采，_副总超群的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，_经理和_经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像_大姐、等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。 技能上： 1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如_总、经理的鼓舞和指导下，我勤加练习的一个结果。 2.以营销学的视角分析问题、解决问题的力量有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。 3.工作上，人

13、际沟通力量有所提高。 阅历上： 1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是特别必要的。学习力量的强弱和学习上的自觉性直接打算着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训固然必不行少，但给员工营造一个深厚的学习气氛也同样不行或缺。 2.将沟通作为工作的必需。四个多月的工作经受告知我，没有进展前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要缘由，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。 三、需要改正和改良的缺乏和教训 回忆这半年，在工作上我做过的事还是比拟多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本

14、)、帮助曹经理编著两本册子(版本应当不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改正3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，固然除过一些不行避开的客观缘由外，我认为我的缘由主要有以下几个方面： 1、思维经常太过于活泼，而这种活泼往往是盲目的，导致许多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工很不成熟、不专业的表现，必需该之。 2、缺少务实精神，老是凭直觉做出推断，导致许多时候自己的东西带有剧烈的个人颜色，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的根底上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事肯定是一件危急的事，以后必需审慎从之。 3、缺

15、少把工作做精巧的急躁。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不成认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。 四、下半年的规划 (一)思想上 在思想上我觉得，我仍在热忱的接纳、英勇的面对、果敢的决断等心情心智上还表现的不尽令人满足，所以在下半年的工作中，我觉得应当从以下几个方面加以改良： 1.积极参与公司组织的消遣活动，呈现多面的自己，给大家带来的欢乐的同时更好的融入这个集体; 2.多于一线的家人进展沟通，与他们建立友情，以实现便利工作、丰富生活的目的;

16、3.培育自己勇于承受新挑战的胆气和士气，以使自己更快的成长。 (二)工作上及技能上 1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，准时跟踪把握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下根底; 2.读一些广告文案大家的作品，并在深入领悟其精华的根底上，进展一些仿照，以求为我所用; 3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如黄帝内经，以拓展自己的学问储藏、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。 五、对公司及部门的建议 (一)对公司的建议： 1.削减一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通

17、中，发觉他们常常埋怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把许多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。固然，对于销售来说准时的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率; 2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进展培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，削减不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作气氛。 (二)对本部门的建议 1.探究制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率; 2.探究一些方法，以争取使部门的整个工作气氛更加的轻松、活泼一些，由于这样的环境是创意工所必

18、需的。 以上就是我这四个多月工作的一个回忆和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生阅历。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思索、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少急躁、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩! 六、盼望得到的工作待遇 1.环境上：有一个相对宁静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思索，以保质保量完成工作。 2.薪资上：付出和回报成正比。 3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但盼望自己的付出能被人理解。 4.团队：盼望团队的每一位

19、家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。 市场部下半年工作规划范文5 一、目前市场部现状分析 我认为，市场部工作应当是分析市场、讨论市场、总结市场规律，详细进展市场开发工作。对市场工作则主要进展工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的根本素养呢?形象要端正，市场意思强，沟通力量、应变力量强，能够吃苦，有比拟好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人根本要求更高。 医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进展车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应当是筹划人员的宣传

20、工作。而执行这些工作，的是要求体力活(许多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，应当可以搞定。 市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?打算于医院制定的市场思路、市场开发人员根本的素养凹凸和市场部治理水公平。假如说筹划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达力量、平面设计力量等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则根本上是依据市场开发工作的需要，侧重于公关力量、沟通力量等方面，是进展点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的

21、与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。 一般单位用人，是由于“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进展? 二、本院市场部的工作职能描述 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。 、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律; 、准时收集本医院病人信息，进展客观统计分析，找准市场方向。 上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。固然，对医院筹划部来说，也有必要进展市场分析工作。 2、适当的时候，进展医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。 医疗效劳营销，不

22、同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗效劳过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗效劳的各环节，联系到供应医疗效劳的全部医务人员。如何让病人来医院承受比拟满足的医疗效劳，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进展医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 标准医疗效劳，依据医院实际状况进展肯定程度的客服工作，提高医院现有客户的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户效劳工作也是销售工作配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有规划

23、的有效率的进展市场开发工作 通过举办系列活动进展市场开发 、筹划、组织、举办各种活动：如大学生青春期安康讲座活动(女大学生人流总是比拟多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等; 筹划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关力量，以及有效进行活动的执行力量，活动效果的分析、统计力量。 年后规划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有规划、有目的开展青春期安康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名安康讲座人员。活动能胜利进展，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。 年后规划针对湛江农村市场，做进一步的市 场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织肯定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而直接带来医院的经济效益。 适时组织、安排周边社区相关工作。 、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通力量强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。 待遇：底薪1000+提成 工作规划：市场部安排2人特地负责此项工作的实施。 工作考核：根据规划开展活动的次数，以及开展活动的效果。 市场部下半年工作规划范文