市场营销个人实习总结5篇.doc

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1、 市场营销个人实习总结5篇 这次的实习，让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。实习对我的实践力量有了进一步提高，在以后的业务操作中信任会有较大的帮忙。 我们的实习地点是柳北苏宁店，店中销售的是各种电器，店中的销售人员素养很高，店的规模也是挺大，这对我们的实习很有好处，他们的优秀的治理，销售阅历值得我们学习。我们学到了一些有用的学问。我们一组七人分工协作，在苏宁店了解一些价格，销售，促销之类的状况，也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查，运用大量的一手材料，信息。以元旦为时间，为苏宁店设计了一套促销方案。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼

2、，由于我十几年的学生生涯也经受过几次的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的实习生活完毕了，在这次实习中我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。实习给了我很深的体会，明白了打好根底特别重要，由于根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要

3、想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问通过实习我们知道了我们除了根底学问外，其他的力量太缺乏了。我们要不断的学习，实践，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。我觉得我们欠缺实践力量，这在实习中有

4、所反映。我认为对我们市场营销专业的学生，要懂得营销人才的内涵，然后以此来努力使自己变强。在实习的过程中我还熟悉到：实习是每个人力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量，应付突发故障的力量，还要对常用习题都能娴熟操作。而这些正是我们所欠缺的，我们缺乏实践，以后需要不断加。在我们的实习过程中，团队的严密合作发挥了巨大作用，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合

5、理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之。 此次实习，感受颇多，以后要抓住每次实习的时机，从中多加熬炼，不断的提高，为以后的工作打好根底。 市场营销个人实习总结篇2 我们专业于_年_月_日到_年_月_日进展了市场营销课的实习，通过这次实习使我收益非浅，在实习中我不仅学到了很多专业方面的学问，提高了自己实际操作力量，也领悟到了团队合作精神。 本次实习以分组问卷调查及撰写实习

6、报告实习为主，问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节，旨在开发我们的想象力量和开拓我们的视野，增加专业意识，稳固和理解专业课程。实习方式主要是通过小组争论设计出问卷，再到指定的地点进展问卷调查，回来后在进展数据统计与分析，最终通过小组争论、沟通后撰写点查报告。通过沟通实习体会方式，加深和稳固实习内容。通过本次实习，我们学到到了许多课本上学不到的东西，同时也遇到了不少困难，这对我们也是一种挑战，这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的熟悉，理论与实际还是有不少差距的。 我们这次实习是进展的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户，在实施过程中的确遇到了一些问题我们边调查边总结

7、，积存调查的阅历，最终最终完成了全部调查问卷的发放和调查。 以下是我的一些收获： 1、准时调整，提高访问胜利率。 俗话说得好，好的开头是胜利的一半，但我们的开头并不顺当。由于我们去的时间不太好，正赶上了购置的人比拟多的时候，一般商户都在忙着生意，不愿承受我们的调查，我们通过向四周的人的询问，了解了此处的客流规律，然后在适宜的时候再来调查，效果特别好。 2、消除受访者的顾虑。 我们在调查过程中也有许多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西，比方我们开头对每位受访者的问话是：“对不起，耽搁您几分钟可以吗，帮我们做一下调查。”这样的问话比拟简单让人们把我们和调查公司的人混淆，让路人觉得我们是从商业角度

8、进展的访问。势必会拒绝我们的访问，后来我们想要不要换一种问话方式，消除被访者的顾虑。比方可以说：“对不起，打搅您一下，能帮忙我们完成一份调查作业吗?”这样的问话可以使被调查者消除了顾虑，积极协作我们的调查。 3、通过实地调查发觉调查问卷设计上存在的问题。 在对被调查者做问卷调查时，我们发觉调查问卷中存在的问题，有个别的题没有标明是单项选择还是多项选择，给被访者作答带来了不便，不过我们准时想被访者作了说明。 4、实地调查的最大收获。 这次的调查技能课程，区分以往只注意理论学问不注意实际应用的课程，我们在实际调查中学到的东西，是平常上课难以学到的，我们学会了自己处理突发问题，准时转变侧略解决问题，

9、提高了于是人的沟通力量，我们盼望教师多给我们这样的时机，培育我们实应用力量。 最终再总的概括一下经受的三天实习，我学到了许多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论学问，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。这导致我学的不精，甚至连根本概念都不清晰。实践中，发觉自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很简单理解了。这也增加了对课本理论学问学习的热忱。比方，要想将一种新产品推向市场就必需对产品的市场前景进展充分的调查。这也是我们营销课重要的组成局部。但也有时候也需要变通的，就像问卷设计，教师讲要多样化，表格清楚，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不情愿填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提示我们以后要

10、巧用、要敏捷。 此外，我学会说“您好”说“感谢”说“对不起，打搅了”的话，更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用，更深刻的体会到“团对合作精神”的重要性。 我们这次实习是实行的分组行动的，自愿结组，我们进展了充分的分工，调查中相互协作，要是没有团队合作这次调查活动很难顺当的完成。 在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获。没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会，拿出来与马上走向工作岗位的同胞门共勉，涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不是天之骄子，抱负和现实也不如我们想像中那么美妙，进去社会我们要学会以一个平和的心态去作每件事，究竟我们

11、欠缺社会阅历，社会上流传着这么一种说法：我们大学生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手力量差这些造成了 大学生就业困难的局面，针对这种状况我们要作好预备，多接触社会，为两年后进去社会打下良好的根底。 市场营销个人实习总结篇3 我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

12、索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小

13、客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出

14、3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实践期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀

15、，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 市场营销个人实习总结篇4 过去的一个星期里我组进展了影响公交公司购置公交车的因素的市场营销调研。此次调研虽然时间不长，范围不大，但对我来说其意义却极其重大，短短七天调研虽然很辛苦但却是我获益良多。此次调研使我发觉了自身些许优点和很多缺陷，也使我对市场营销活动有了更深刻的熟悉，第一次形成了比拟详细直观的熟悉，对我日后整个学习和工作生涯产生巨大的指导意义。 首先，在进展市场调研活动时我们要具备“不要脸，不拍累”的精神。不能由于访问对象的屡次拒绝而心灰意冷，也不能由于对象的恶语相向而心生怯意，更不能由于任务

16、繁重，困难重重而主动放弃。需知没有努力就没有回报，要坚信“金诚所至，金石为开”和“天道酬勤”的古训。而在团队作战中，我们切莫有“坐享其成，冷眼旁观”的思想，应当时刻提示自己，以大局为重，听从安排，争领先锋，秉承“人人为我，我为人人”的大局观、思想观。在实际行动中，尤其是在这种双方地位极不对等的攻坚战中，要做到眼疾手快，耳目敏捷，察言观色，随机应变，进退自如。其次，在专业学问上，此次调研让我深刻熟悉到自己专业学问的极度匮乏。在课题探讨之初，自己曾一度犯下了命题过大，切题不准的错误，没能依据本科生的实际状况，将课题定的过于广泛。而在与六公司技术科周科长的谈话中又闹出了对很多汽车相关类专业名词不甚了

17、解的笑话，每每想起都让人不寒而栗，作为一名马上踏入汽车行业的大三学生我要以此为鉴，应以为戒，把扎扎实实学好专业学问作为剩下一年大学时间中的重中之重。还有，经过此次调研，个人交际力量上的缺乏也充分暴露了出来。在同公交总公司技术部吴工的谈话中没能留意谈话技巧，过分主导谈话对象，把一场气氛融洽的座谈俨然变成了一场明知故问的对答，以至于一个小时的谈话中话说了不少，得到的信息却寥寥无几。而且在谈话中还屡次消失了对方听不懂问题的状况，这些都充分暴露了我在随机应变方面的欠缺，这也是日后作为一名销售人员最不该发生的事，必需引起重视。总之，经此一事我意识到个人交际力量上的严峻缺乏，亟待改良。以上是本次调研我所开

18、掘的自身问题，虽然在事发后我们都有所补救但此次所暴露的问题应当警钟长鸣，日后无论是生活还是工作我都应引以为戒。 时至今日，一周的调研已趋完毕，七天来虽然经受了很多拒绝与冷眼，争吵和分歧，但我们作为一个小组，始终紧紧地团结在一起，人人争做先锋，努力奉献着自己每一份力，同荣辱，共进退，最终顺当完成了调研任务。虽然这是我们第一次实践调研，但其对我们的影响将是最为深远的，我们也将以此次实践为契机，为日后的学习与工作布好局，谋好篇。 市场营销个人实习总结篇5 为提高营销专业教学质量，实现专业培育目标，依据教学规划的总体安排，20_5月1日至20_11月30日，我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实

19、习，现将实习工作的详细状况总结汇报如下： 一，专业实习内容 在本次营销专业实习中，我们紧紧围绕专业培育目标安排了这次实习。课程实习的详细内容： 对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的熟悉实习，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践阅历，还由于一年多的专业学习把握了肯定的专业理论学问，所以，课程实习的内容更具有专业特点。这次课程实习中，我们依据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实习期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品学问，熟识了神奇顾客选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司

20、，古顺河酒厂潜在顾客群，实习过程组织有序，实习内容讲求实效。 二，专业实习体会 虽说类似的实习每年都会组织，但每次的实习都使我们对于专业实习有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和熟悉。 1、专业实习的专业特征是确保实习效果的根本要件 这次安排的课程实习，紧紧围绕了专业培育目标，专业实习规划绽开，实习过程中都贴近了企业营销实际，实习结果不同程度上表达了企业，学校，专业，学生，多赢的效果，根本完成了实习规划规定的任务，实现了实习目标。 2、周密翔实的实习规划是完成实习任务的有力保证 在这次实习之前，为制定翔实可行的实习规划，营销专业全体教师都全力合作，既积极努力借助各种社会

21、联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势，与企业有关专业人员共同制定出了熟悉实习和课程实习规划，规划反映了企业目标，表达了专业要求，结合了学生特点，标准了实习过程。 3、发挥企业的作用是专业实习的必要支撑 由于这次实习得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与帮忙，实习规划的针对性，实习过程的专业性，实习教学的现实性，实习结果的客观性都得到完整的展现。 4、专业实习同样是对学校，专业，教师的客观评价 这次熟悉实习，课程实习都有效地与企业市场推广，市场开发规划相联系，既是企业需求与学校专业教育的有效对接，也是学校，教师，学生专业教学与实践价值的直接检验，能否在得到企业支持的同时，赐予企业以

22、回报，不仅仅要求学生努力，同样离不开教师的仔细与专业。 三，专业实习反映出的问题 这次实习虽然成效突出，但在实习中也反映出专业教学中亟需重视，解决的问题。 1、专业建立的根底有待加强 这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比方专业教师，专业实习指导教师队伍缺乏，专业实训基地缺乏，新的专业实训基地开发不够，这次实习中这些问题又再次在肯定程度上影响到了实习的效果。 2、教学内容需要调整 教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的缘由在于课程体系的针对性差。 3、学生的专业素养应予提高 专业实习中有大量的工作需要同学们以营销人特有的刻苦

23、仔细精神及扎实专业工作技能努力完成，也需要大家相互鼓舞与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是态度中固有的不屑，有的表现出的是在坚持中的韧性缺乏。 四、改良问题的措施及建议 就目前专业教学的现实条件来看，解决好专业实习中反映出的问题，应从以下几个方面着手： 1、加强与实习合作单位的联系，条件成熟时拓展为新的实训基地 这次实习中，同学们的良好表现也得到了企业的充分确定与广泛认同，这种深化合作的根底，足以引起我们对强化联系的内在动力，应通过组织保障，制度保障等机制，加强与这些企业的联系。 2、发挥实训基地的作用，关注企业经营的现实问题，为专业教学查找更多的标的在理论教

24、学，课堂教学中，假如更多地从熟识的企业，从身边的企业中发觉问题，明显更利于激发学习兴趣，更利于解决专业教学的针对性问题。 3、深化导师制的进程，引导同学们熟悉，树立营销职业人理念和作风 导师制的推行的确促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推动。要使同学们及早与专兼职专业教师建立联系，为同学们供应直接有效的辅导和帮忙，提高学生专业素养，明确专业进展方向，激发同学们更新理念，夯实根底，锤炼作风的自觉性。 总之，这次营销专业实习同样成效明显，问题突出，为我们今后专业教学，专业建立进一步奠定了根底，明确了方向，我们全体营销专业教师定会从自身努力做起，连续保持和发扬仔细，敬业，奉献的专业精神，借助大家的帮忙和支持，持续改良专业建立水平，不断提高专业教学质量。 市场营销个人实习总结5篇