市场营销工作计划六篇.docx

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1、 市场营销工作计划六篇 一、市场分析 20xx年度销售工作规划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和

2、“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划

3、中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C

4、(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”

5、，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 促销品的选择原

6、则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 市场营销工作规划 篇2 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元

7、。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进展沟通，确保对目标客户的准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客

8、户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、量化销售 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2、见客户之前要多了解客户的具体状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，协作公司其他工作人员顺当进展工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗

9、忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进展预约访问，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，以便熟识和了解客户的具体需求。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，根据客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进展深入沟通，以便准时预备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 10、

10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应客户的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、营销目标 1、体育工程应以长远进展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元; 2、挤身一流的体育产业供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，

11、取代省内同水平产品的一局部市场。 5、致力于进展分销市场，考虑进展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场 6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如我公司体育工程工程要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断进展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、进展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分： 战略核心型市场-兰州，酒泉，白银 培育型市

12、场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等 等待开发型市场-陕西，青海，宁夏，新疆 总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有胜利的案例，由此带动全部产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程工程促进健身器材的销售。 3、市场策略 实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类

13、：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： A、实行逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期盼引荐其他客户; B、实行查找直接决策人的方法，深入接触，争取订单; C、在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程工程上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信念。完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团

14、队的根本理念： A、开放心胸; B、战胜自我; C、专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 五、营销方案 1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌进展战略; 2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合办事处的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在西北采纳器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带

15、开工程工程的进展，工程做销售额并作为公司利润增长点; 8、采纳电话访销和登门访问相结合的方式拓展市场; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市 10、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 11、加强销售队伍的治理：实行三A治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 12、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分

16、解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及鼓励方案。 13、团队建立、团队治理、团队培训、 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反响的机制。 4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。 5、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导;

17、 6、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 市场营销工作规划 篇3 我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建立，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让全部的班级成员觉得选我们是正确的。 我们对各职责做了具体的分工： 班长： 1。对班级工作全面负责，进展宏观的引导，紧抓细节，用积极热忱的工作态度为大家效劳，做到尽职尽责！ 2搞好班干部队伍的建立，建立一支工作力量强、实践阅历足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律治理，为同学们建立一个良好的学习环境。 3协作好各班级干部搞好各项工作。 团支书： 1。每月依据团日主题，积极开展安康向上的团日活动。 2

18、。在常规工作方面，要留意与其他团支部的阅历沟通。 3。端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关怀国家和党内外是事务，仔细学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力气。 4。宣传共产党的指导方针，使同学们对共产党有更精确地熟悉、了解并拥护共产党。 学委： 1。为同学制造良好的学习环境，树立班集好学风。 2。定时考勤，记录每个同学出勤状况，与常常缺课的同学进展沟通。 3。定时了解各同学的学习状况，并与教师沟通，准时发放教师下发的课件、资料。 4。由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。 生活

19、委： 1。对晨练与晨读进展考勤； 2。每周五查寝，了解学生回寝状况； 3。每天查收信件； 4。对寝室卫生进展监管； 5。记录每笔帐的花销，实行班费全透亮； 6。协作学生会做好寝室文化建立； 文体委： 1。以丰富的文体生活，增进学生身心安康。依据学生对消遣，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。积极协作其他班委的工作，组织好相关的文体活动。 2。多开展创新活动，开拓视野，活泼思想。每个月依据同学们的兴趣爱好组织一些有益安康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。 开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动动身，不定期的组织全民健身活动和各种球类竞赛活

20、动。 总体目标 2。我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批判不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。 3。一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有分散力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展现给大家！ 4。我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反响上来的问题，早发觉早治理。分析、讨论和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发大事应准时处理。 以上就是我班新学期的工作规划，有了规划才有行动的目标与动力，我们会以此规划时刻提示自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班

21、集体，奋斗不息！ 市场营销工作规划 篇4 展望20xx，收获20xx！这都要靠自己的努力实现。为了更好的规划自己的20xx年度，特做此工作规划。 一时机分析 1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有理想，有抱负； 2，自我超越：工作能严格的要求自己，保持着真正的自我，渴望的自我； 3，心智模式：有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台，在实践中改进大学生的不良心智。 4，学习力：河南大学毕业的学历，更重要的是河大养成的学习力量； 5，系统思索：作为一名刚毕业的大学生，最重要的追求是自己快速的成长，更幸运的是自己有这个珍贵的时机。 二自我定位 1，一名刚从河南大学毕业的大学生； 2，一名独立

22、，自强，有抱负的青年； 3，一名喜爱营销，喜爱感受责任的青年； 4，一名拥有团结精神的青年； 三工作目标 1、提高自我专业素养，能独立完成市场治理处的各项调查工作； 2、提高自我市场远见，能高效的挖掘出调查数据的潜在价值。 3、养成高效的沟通力量，增加的社交艺术。 4、调研安徽，河北，湖北潜在市场，为奥克市场渗透前作好预备工作； 5、提升自己的财宝价值，大于或等于20xx元/月。 6、塑造好自我品牌，在市场杂志上发表专业文章2篇以上。 四时间安排 1、1月-5月完全学习阶段。在保障最根本生活的根底上，不为自己个人财宝考虑太多，重点在于培育自己的工作力量，适应力量。 2、6月-9月自我成长阶段。

23、培育成较强的工作方面学习力量，根本上了解，适应行业。 3、10月-12月完善心智阶段。学会专业思索，渐渐学会系统思索，根本上实现自己心智的合理，优化。 chway 20xx.12.27 市场营销工作规划 篇5 20xx年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于马上到来的XX年，做如下规划： 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 略 二、加强根底治理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。 2

24、、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者赐予嘉奖，不能按规划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，标准客户治理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一

25、些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的”网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点效劳开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能。 5、网络的建立要以终端建立为根底，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，

26、建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建立。 1、除积极参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。

27、七、强化效劳意识，提高效劳质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其满足度。 2、结合驻点效劳工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮忙客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建立。 3、对重点市场做到电视有影，播送有声，报纸有形，专家参加大力宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，协作专家及当地经销商效劳于终端客户，增加其满足度。 八、加大新客户，新产品的开发力度、 1、全年动身不低于240天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟

28、上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制、嘉奖业务人员的参加性与时效性。 九、费用的掌握 1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监视事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并

29、处两倍以上罚款。 4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 市场营销工作规划 篇6 针对市场部的工作职能，我们制订了市场部年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户

30、的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年市场部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场市场部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见

31、及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展非凡和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造市场部的新形象、新境地。