市场营销策划实务教学大纲.docx

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1、 市场营销策划实务教学大纲 市场营销筹划实务教学大纲 市场营销筹划实务教学大纲 课程名称：市场营销筹划实务英文名称： 适用专业：市场营销学时：48学分：4 开课学期：第一学年其次学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课 先修课程：市场营销根底、治理学根底 一、课程任务和要求 本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济治理类专业不行或缺的一门重要专业课。这门基于哲学、数学、经济学、治理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在快速变化的市场环境和日趋剧烈的竞争中求生存、求进展的治理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正由于如此，随着现代市场营销实践的蓬勃进展，营销筹划已渐渐进展成

2、为该学科一个新的专业进展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不行少的核心课程。 本课程主要涉及到市场营销战略筹划、市场营销战术筹划和市场营销创新筹划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和把握市场营销筹划的根本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论学问应用到营销筹划实践中，具有营销筹划案例分析及营销筹划实战力量。 二、教学内容和要求 第一章熟悉市场营销筹划教学目的与要求：了解筹划、市场营销筹划概念和根本理论，理解市场营销筹划的学科特点和讨论对象，了解现代营销观念与营销过程。 第一节市场营销理论与市场营销筹划其次节市场营销筹划创意与内容体系 其次章

3、营销调研筹划 教学目的与要求：了解市场营销筹划方案的概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研筹划方案的掌握意义、要求、步骤、方法，把握不同市场环境下调研的特点和作用。 第一节营销调研程序其次节宏观环境调研第三节行业环境调研第四节消费者市场调研 第三章企业战略筹划 教学目的与要求：理解企业战略的概念和内容，企业整体战略筹划的重要性和特征，了解企业根本任务，确定企业目标的方法；把握企业业务组合评价方法，企业新业务进展战略。 第一节企业整体战略筹划其次节业务战略筹划 第四章市场营销战略筹划 教学目的与要求：理解市场营销战略的概念和内容，了解市场营销战略的特点，把握市场营销战略筹划的类型、

4、目标市场战略筹划的制定方法。 第一节市场时机讨论其次节目标市场筹划第三节企业竞争定位第四节市场竞争战略 第五章产品筹划 教学目的与要求：了解产品筹划、新产品、产品组合、商标、包装等概念，了解新产品筹划书的内容和样本，把握产品组合筹划的内容和方法，理解商标筹划以及包装筹划的概念和内容，了解产品生命周期理论；把握新产品定位的理论和方法。 第一节产品定位筹划其次节新产品开发筹划 第三节产品生命周期与营销筹划第四节产品组合筹划 第五节品牌和名牌的营销筹划第六节产品包装与效劳筹划 第六章定价筹划 教学目的与要求：了解价格筹划的概念、目的；把握新产品和传统产品价格筹划的方法，理解企业产品价格体系的筹划；把

5、握产品定价和调整的方法和策略。 第一节定价目标筹划其次节定价方法和技巧筹划第三节价风格整筹划 第七章分销渠道筹划 教学目的与要求：理解营销渠道、营销渠道筹划、营销渠道的长度与宽度概念；把握渠道筹划的六个C,渠道长度与宽度的筹划，中间商类型的筹划。 第一节分销渠道的作用和分类其次节分销渠道筹划第三节渠道建立筹划第四节零售商筹划 第八章促销筹划 教学目的与要求：了解促销、促销筹划的概念，把握相关促销组合的理论、策略和技巧；理解人员促销筹划、广告促销筹划、营业推广促销筹划、公共关系促销筹划的概念、内容和方法，各种方法的优缺点。 第一节促销组合 其次节促销策略与技巧筹划第三节广告促销筹划第四节公共关系

6、筹划第五节人员销售筹划 第九章效劳市场营销筹划 教学目的与要求：了解效劳业、效劳产品、效劳市场的定义；理解效劳理念、效劳质量；把握效劳营销组合筹划、效劳过程治理筹划、内部营销筹划、效劳有形展现筹划的理论和方法。 第一节效劳产品与效劳市场其次节效劳理念与效劳质量第三节效劳营销筹划 第十章房地产市场营销筹划 教学目的与要求：了解房地产商品的特别性、房地产市场及其特征；把握房地产市场营销的特性、房地产营销筹划模式；了解和把握房地产形象品牌筹划、房地产广告促销筹划的特点和方法。 第一节房地产商品和房地产市场的特点其次节房地产市场营销的方式第三节房地产营销筹划 三、课程学时安排 序号123456789教

7、学内容熟悉市场营销筹划营销调研筹划企业战略筹划市场营销战略筹划产品筹划定价筹划分销渠道筹划促销筹划效劳市场营销筹划总课时244664664理论授课233442442试验/实训授课112222210房地产市场营销筹划合计648432216 四、教学环节 本课程为考试课，期末课程完毕，统一出题，统一考察。平常成绩占30，期末成绩占70。平常成绩包括出勤、听课状况、作业完成状况等。 五、推举教材和参考书目 教材： 市场营销筹划李高伟高等教育出版社，201*.8/201*.6参考书： 1现代商场筹划与投资分析路宏达尚晓春高等教育出版社2营销治理菲利普科特勒著中国人民大学出版社3市场营销经典案例与解读胡

8、德华编著电子工业出版社4企业形象筹划实务周朝霞主编机械工业出版社 扩展阅读：营销筹划市场营销筹划实务教学大纲 市场营销筹划实务（其次版）教学大纲 课程名称：市场营销筹划实务适用专业：市场营销学时：72学分：4 课程类别：专业技能课课程性质：必修课 选修课程：市场营销根底、治理学根底 1课程定位 本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济治理类专业不行或缺的一门重要专业课。市场营销筹划在我国得到了快速进展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。这门基于哲学、数学、经济学、治理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在快速变化的市场环境和日趋剧烈的竞争中求生存、求进展的治理利器，

9、在社会经济生活各个方面得到广泛应用。学习市场营销筹划，对于提高从事经济工作和企业治理工作人员的力量，提高企业经营治理水平，具有极其重要的作用。正由于如此，随着现代市场营销实践的蓬勃进展，营销筹划已渐渐进展成为该学科一个新的专业进展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不行少的核心课程。2课程目标 本课程主要涉及到市场营销筹划根底理论、市场营销战略筹划、市场营销战术筹划和市场营销筹划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和把握市场营销筹划的根本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论学问应用到营销筹划实践中，具有营销筹划案例分析及营销筹划实战力

10、量。 通过本课程的学习，学生应到达如下目标： （1）学生学完本课程后应能结合实践胜利完成营销筹划并具备营销筹划的根本力量和素养。（2）能运用市场营销调研与市场时机的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进展营销调研和市场猜测，以便依据市场调研进展市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进展精确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进展应用。 （3）学生能综合运用营销理论和方法进展营销活动筹划的力量，培育学生创业工程筹划的力量，可以撰写和宣讲营销筹划方案。 （4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销工程的筹划工作。 3课程内容和要求 序号教学模块市场营销筹划概述力量目标1

11、、具备市场营销筹划人员应有的素养力量2、能对市场营销筹划内容进展分析相关学问点1、理解市场营销筹划的含义2、把握市场营销筹划的特点3、把握市场营销筹划的内容建议学时12市场营销筹划的工作过程市场营销筹划的调查讨论目标市场营销战略筹划1、具备营销筹划人创意创新的力量2、能撰写市场营销筹划书1、理解市场营销筹划的原则2、把握市场营销筹划的步骤和方法3、把握市场营销筹划书的内容与格式1、把握调研方案拟定的内容与对象2、把握调研方案设计的内容与程序3、把握市场调查总体方案筹划的步骤与方法1、把握SWOT分析方法2、了解市场细分的方法和程序3、了解目标市场选择的条件和目标市场策略筹划的方法4、了解市场定

12、位筹划的内容和方法1、把握企业形象筹划的含义、组成要素、根本原则2、理解企业形象筹划的根本程序、根本内容3、把握企业形象筹划时应当留意的问题1、把握顾客满足筹划的内涵和一般流程2、把握顾客满足筹划的主要内容3、把握顾客满足度（CSM）的追踪方法1、了解市场营销筹划机构常见的方式及组织的构成2、了解市场营销筹划掌握的含义、步骤和方法3、把握市场营销筹划评估方法和筹划评估中应留意的问题1、把握产品整体概念和产品市场生命周期筹划的理论与原则2、把握新产品筹划的策略与过程631、具有收集、整理和分析资料的力量2具有制定调查提纲和调查问卷的力量，能够筹划、设计调查问卷3、学会撰写市场调查筹划报告1、把握

13、目标市场定位的依据和方法2、初步具备目标市场营销战略筹划的力量1、懂得企业形象筹划的根本流程、根本内容2、能够对企业形象进展分析、定位和筹划5465企业形象筹划66顾客满足筹划1、把握顾客满足筹划的根本理念和主要内容2、初步具备顾客满足筹划的力量67市场营销筹划治理1、把握市场营销筹划掌握的步骤和方法2、初步把握市场营销筹划治理的力量88产品筹划1、具备个别产品筹划的力量2、初步具备品牌的产品组合筹划的力量3、初步具备新产品开发和推广筹划的力量4、能明确产品生命周期筹划的方法1、运用价格筹划的标准来评价所制定的价格2、具备制定价格筹划的力量3、能对现行的产品价格进展调整修改4、能分析和推断价格

14、筹划中的风险并进展防范1、能够进展市场分销渠道筹划2、初步具备物流系统筹划的力量3、能够应用市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题1、能确定各种详细促销筹划的内容2、能依据各种促销筹划的步骤进展简洁的筹划3、能供应出简洁的、具有可操作性的筹划报告1、培育学生的决策运筹力量和实战力量2、敏捷运用营销筹划的原理和方法，对营销筹划大事能绽开肯定的思索和分析3、把握品牌的产品组合筹划的理论1、把握价格筹划的根本原则、程序与方法2、理解价格筹划的评价标准3、把握价格筹划的方法和技巧，掌声价风格整筹划4、把握价格筹划中的风险防范1、了解市场分销渠道筹划的理论及策略2、把握市场分销渠道网络设计谋

15、划、治理筹划3、把握分销渠道中物流系统筹划的步骤、策略与方法1、熟识促销筹划的各种详细筹划方式及其含义2、把握广告、营业推广、公共关系和人员推销筹划的特点、要素、模式和分类等3、娴熟把握各种详细筹划的内容和步骤1、通过实际范例，使学生在仿照中把握筹划要领、操作程序、技能要点，培育学生把握营销筹划的实际操作力量2、学生结合所学专业，能正确运用营销筹划的学问对某类企业或某种产品的营销活动进展筹划运作，撰写标准的营销筹划书9价格筹划810分销渠道筹划611促销筹划412市场营销筹划综合训练4考试合计272 4实施建议 4.1教材选用建议：教材：车慈慧彭庆环主编市场营销筹划实务大连理工出版社201*,

16、参考教材： （1）车慈慧.市场营销.高等教育出版社，201* （2）营销治理菲利普科特勒著中国人民大学出版社（3）杨明刚市场营销筹划北京：高等教育出版社，201*（4）尚小春市场营销筹划北京：高等教育出版社，201*（6）企业形象筹划实务周朝霞主编机械工业出版社（7）市场营销筹划李高伟高等教育出版社，201*.84.2教学方法 （1）由于本门课程是一门与实践结合特别严密的学科，应在教学过程中本着“有用、够用”的原则，尽可能多的采纳案例教学、情景教学、演练教学、实践教学等多种教学方法，使学生身临其境，体会和感悟营销筹划的魅力，提高学习兴趣，养成创新思维模式并完成筹划方案； 案例教学：在每一个子工

17、程中，几乎都安排有案例教学，通过教师给出案例，设计案例分析要点，让学生参加争论，点拨和启发了学生的思维，同时也熬炼了学生的胆识、口才、反响力量等营销筹划人才所应具备的力量； 情景教学：依据筹划内容的需要，既可以把我们的课堂放在教室，也可以在市场；既可是教师讲，也可以是设计情景让学生自己导和演；演练教学：几乎每个模块中均有演练工程，让学生可以上手进展筹划演练； 实践教学：既包括在校内的实训教学，也包括在实习基地的实习，使学生深入实践，完成营销筹划的实战训练； （2）采纳“技能需求、问题引导、任务驱动”的教学方法，以学生为主体、教师为主导，教师提出问题或设计出合理的训练工程，学生主动参加，整个教学

18、过程以“教师的导”和“学生的练”为主，而不是以“灌”和“观”为主； 4.3教学手段 除了传统的教学手段外，还应采纳多媒体教学、网络教学、实训教学和实习教学等多种手段相结合。 4.4教学评价建议 本课程教学评价建议阶段评价和目标评价相结合，采纳日常考核和期末考试相结合，理论考核与实践力量相结合，留意处理教学与评价的关系，表达学生在评价中的主体地位。 其中，日常考核占课程成绩的40%，期末考试占课程成绩的60%。日常考核的内容包括课堂回答下列问题、实训完成状况、课后作业状况，重视学生平常的课堂表现与实践操作表现，以稳固所学学问，增加实践力量。期末考试要与实践严密结合，要求学生到指定企业进展实习，将理论与实践联系起来进展考核。考核方式如下：1、撰写营销筹划书：以学习小组为单位，在调查的根底上，依据所得的资料撰写筹划书，2、采纳闭卷考试的方式，做到现实性、有用性和针对性的统一，考核本课程所学学问与技能。 友情提示：本文中关于市场营销筹划实务教学大纲给出的范例仅供您参考拓展思维使用，市场营销筹划实务教学大纲：该篇文章建议您自主创作。