市场调查与预测实训指导书.doc

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1、实训指导书市场调查与推测实训指导书实践教学是高职高专课程教学方式的生命线，实训则是实践教学的核心环节。市场调查与推测是一门实践性很强的课程，也是市场开发与营销专业的核心课程，必需依据市场调查活动的过程特点，进展内容整合，设计实训环节与实训内容。通过实训使学生对市场调查与推测有深刻的感性生疏，从市场调查与推测的应用功能动身，以市场调查与推测的运作为表现，使学生全面把握市场调查与推测的步骤与操作技巧。从听、看、读到说、写、用，实现从生疏设计实施运用的一体化训练，突出有用性、操作性与可评价性。一、实训的目标与任务一实训的目标市场调查与推测作为市场开发与营销专业的核心课程，在实训时，重点培育学生四大根

2、本力量：市场生疏力量、调查设计实施力量、调查资料处理与分析力量、调查报告撰写力量。实现从生疏设计实施运用的一体化训练。二实训的任务1. 根底性训练。通过学问网络对相应学问进展全面梳理，或归纳比较、或列图表，侧重训练对各种根底学问、根底方法和根本技能的理解、稳固。2. 启发性训练。通过示范性、典型性案例分析，实现举一反三、触类旁通的成效，到达开发智力、启迪思维、激发制造的目的。3. 创性训练。通过综合与应用，在培育学生分析问题、解决问题力量的根底上，训练学生的创力量。二、实训的主要方法1. 典型案例评析。首先，选择较为典型的具有争辩与争辩余地的案例。其次，案例分析时，既可以承受由学生独立分析，再

3、以书面作业完- 1 -成的分散方式；又可以承受先分小组争辩，后到课堂上全班争辩这种集中形式。其中，后一种方式主要用主要用于对重点案例进展分析。教师的指导要重点放在引导学生查找正确的分析思路和对关键点的多视角观看上，而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析的总结，侧重于对学生们的分析归纳、拓展和升华。2. 实际设计与调查。在生疏他她人方案的根底上，结合实际， 选择有调查意义的主题，组织个人或小组进展总体方案的实际设计，先选择全部成员设计同一方案，进展以班为单位的优劣比较，确定最正确方案，组织团队实施实际调查，并在调查后修改完善方案。再选择全部成员实际不同方案，进展小组比较，层层评优，个人自行调

4、查，并在调查后修改完善方案。3. 资料整理与分析。首先，选择一个典型的资料，进展资料的实际整理工作，明确整料整理的方式与方法。其次，对以上团队实际调查所获得的资料，选定整理的方式与方法，分组进展全方位的资料整理，做出相应的分析。4. 报告撰写与沟通。大量阅读典型报告根底上，依据调查报告的根本格式与根本要求，为以上实际调查活动撰写调查报告。教师组织学习小组进展评比，选出较好的由校内教师和校外实践专家进展再评比，优秀者作为范例进展广泛沟通。5. 岗位见习。有打算的安排学生参与城市调查队的调查工作，进展现实调查，在获得资料根底上，进展科学整理，完成实际分析，并为企业提出可行性预期进展方案。使学生在接

5、收系统学问的同时，直观地建立起一个现实的调查与推测系统。三、实训的实施方式1. 实行校企共建。选择有先进治理理念、企业绩效显著地地区知名企业作为共同建设本门课程的共建伙伴请实践专家指导修订课程教学大纲与教案，聘请实践专家为本门课程的客座教师，直接参与教学过程。2. 了解基地企业的实际，作为系列调查活动内容贯穿课程教学全过程。依据课程内容体系与教学过程的需要，选取企业进展需要实际调查的内容，进展实际调查，在获得资料根底上，进展科学整理，完成资料分析，并为企业提出可行性预期反战方案，使学生在接收系统学问的同时，直观地建立起一个现实调查与推测系统或体系。3. 通过模拟教学形式构建校内实践教学体系。模

6、拟教学，或称模拟实践教学，是高校实践教学的根本形式。由于学校教育受时空的限制， 再加上治理活动的特别性，不行能全部调查方案的全部环节与阶段都能以社会实习实践的形式完成，特别是推测。所以组织模拟推测是必不行少的。4. 通过基地企业及其他社会组织构建社会实践教学体系。主要实行典型调查、深入企业调研等方式实现重要阶段、重点内容的调查任务。四、实训考核与评分方法1考勤、纪律15%；2. 实训活动的实施过程，包括小组成员的分工、协调、参与状况30%；3. 实训任务的完成状况，取得的实训成果40%；4. 创力量15%。五、实训的具体工程一各类市场的实地考察实施形式1. 分小组进展，有学生自愿组成小组，每组

7、 68 人、分别考察酒泉市肃州区的不同市场每组至上调查两个不同的市场；2. 进展小组沟通；3. 在全班开放全面争辩。实训重点 1训练感性生疏力量、观看力量和思考力量；2比较、归纳与说明力量。实训评估1. 每组写出一份简要的市场实地考察报告；2. 市场实地考察完毕后，组织一次课堂沟通与争辩；3. 以小组为单位，分别由组长和每个成员依据各成员在考察与争辩中的表现进展评估打分；4. 教师依据各成员的市场实地考察报告与争辩中的表现分别评估打分。附 1：在酒泉本地可调查的市场列举如下：1服装市场2蔬菜、水果市场3家电市场4化装品市场5印刷、复印市场 6烟酒市场7文化用品市场 8房地产市场9餐饮消遣市场1

8、0汽车市场11医药市场12劳务、家政效劳市场13花鸟宠物市场14饮料市场 15旅游市场16金融市场 17能源市场 18家具、装饰市场19旧货市场 20酒泉奇石市场 21婴幼儿用品市场22烟花爆竹市场 23玩具市场 24日用消费品市场25广告制作市场26礼仪庆典市场 27农用物资市场28老年用品市场 29连锁企业调查 30户外用品市场附 2：学生分组状况。表 1学生实训分组状况表成员拟调查市场备注李文星辛志乾高茂林1连锁企业调查连锁经营治理孙 燕关金霞刘晓霞2服装或果蔬市场专业黄海青华永成汪亚莉柴江文冯雪玲（1） 烟酒市场（2） 化装品市场市场开发与营销专业王忠余颉银霞陈怀玉郑红霞杨国霞（1）

9、日用消费品市场（2） 饮料市场市场开发与营销专业李芳兰石娟娟吝代军包富民范富伟（1） 玩具市场（2） 家电市场市场开发与营销专业组别组长第一组张国荣其次组石磊第三组王文兵第四组史学霞第五组房仲勇秦积桥裴康宁王晓莉刘 静（1） 文化用品市场（2） 能源市场市场开发与营销专业二选择你最感兴趣的一类一种商品，并设计其市场调查总体方案含问卷实施方法以小组为单位完成。实训重点 1总体方案设计力量训练；2. 学习问卷设计的方法，把握设计问卷的力量；3. 创力量。实训形式1. 关键是要确定询问的问题，其次要评价问卷的排列挨次，选择项是否有遗漏等，要确保问卷能收集到企业决策所需的信息；2. 附问卷样稿，请学生

10、争辩问卷的设计思路。实训评估1. 每个小组设计一份商品调查方案、调查问卷；2. 在班级进展沟通，每个小组推举 2 人说明其所做的调查方案；3. 由教师与学生依据其所做调查方案及发言状况进展打分。三商圈调查、商店选址实施形式分小组进展，由学生自愿组成小组，每组 6-8 人。实训重点实地调查方法的运用。实训评估1. 运用实地调查的方法，每个小组都要供给一份酒泉市几个重要商圈彩虹桥、时代购物中心商业圈、大明步行街鑫利商城商业圈、富康购物中心商业圈、肃州市场商业圈、洪洋商业广场的市场调查报告；2. 在班级进展沟通，每个小组推举 2 个人进展介绍；3. 由教师对学生评估打分。四网络调查法实训重点通过上机

11、，学习使用搜寻引擎收集二手资料的方法，并将收集的信息形成调研报告。实训要求要求学生上机猎取网站上的轿车市场信息，了解因特网调研方法的使用技巧和特征。实训内容1. 实训问题：中国轿车市场调研，通过因特网调研，收集一下信息：（1） 中国轿车市场目前的规模；（2） 中国轿车市场的增长趋势；（3） 中国轿车市场的领导品牌；（4） 影响轿车市场将来十年的人口变化趋势；（5） 其他影响因素。2. 上机预备：（1） 认真学习使用搜寻引擎的有关学问；（2） 写出要调查的各项内容的提纲。3. 上机：（1） 在搜寻引擎中猎取需要扫瞄的轿车市场网址；（2） 扫瞄假设干汽车网站，依据调查提纲收集信息，记录或下载有关的

12、资料；（3） 分析所获得的信息，并写出报告。实训形式第一步，在搜寻引擎中输入“汽车市场”关键词，查找相关链接或网址；其次步，登录网站，依据调研提纲查找信息；第三步，重复第一步，直到找到所需全部信息为止。实训报告实训报告要求写以下内容：1. 实训重点；2. 实训要求；3. 实训过程；4. 实训中的问题和分析：通过本次实训，把握了某某技能如何使用Internet 网进展信息搜寻的技能，可比照实训重点与要求来答；（1） 中国汽车市场目前的规模;（2） 中国轿车市场的增长趋势；（3） 中国轿车市场的领导品牌；（4） 影响轿车市场将来十年的人口变化趋势；（5） 其他影响因素。5. 使用因特网调研方法进展

13、信息收集的优点。五市场推测案例分析案例：企业年度市场推测企业在制定年度营销打算时，营销副总经理召集销售部和市场部经理对产品销售状况进展了推测。依据该企业以往内部治理状况，营销副总经理个人的推断对营销打算确实定有主导作用，且营销副总经理认为销售经理比市场部经理的推断更准确，他们的意见权重分别是 50%、30%、20%。下表说明他们对市场销售推断的状况。表 2产品销售状况推测表单位：万元推测人员销售副总经理销售经理市场部经理发生的可能性最高销售额2102002200.3最可能销售额1601801700.5最低销售额120150800.2意见权重50%30%20%实施形式以个人为单位进展争辩与分析。

14、分析重点请依据案例单项选择推断。 1营销副总经理推测年度市场销售可以到达万元。A 167B 156C 171D 1492. 综合营销副总经理、销售经理和市场部经理的推断，推测该企业年度市场销售可以到达万元。A 167.7B 165.4C 170.9D 172.83. 这种推测属于哪种类型？通过比较影响条件和因素，评价这种推测的有效性。六撰写市场调研报告实训重点依据前面的市场实地调查结果撰写市场调查报告。实训要求要求学生把握市场调查报告的写作方法，生疏市场调查报告的撰写形式。实训内容 1学习课本上市场调查报告撰写的理论学问；2. 整理“实训一”所搜集到底的市场实地调查资料；3. 充分发挥成员的主观能动性，乐观参与，沟通争辩；4. 以小组为单位撰写调查报告。实训评估1. 市场调查报告写出后，组织各组课堂沟通与争辩，要求各组成员乐观发言；2. 教师依据各组成员的市场调查报告与成员在发言中的表现分别评估打分。执笔人： 审核人： 审批人：年月日