市场调研公文范文企业市场调研内容(2篇).docx

《市场调研公文范文企业市场调研内容(2篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调研公文范文企业市场调研内容(2篇).docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场调研公文范文企业市场调研内容(2篇)精选市场调研公文范文(精)一 我国抗肿瘤药物的讨论开发始于上世纪50年月末期，上世纪60年月初期已有局部品种开头生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种进展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已进展到七大类160多个品种。世界卫生组织_年4月公布的22个根本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏

2、、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供给。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和群众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度讨论细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的熟悉、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，把握抗肿

3、瘤用药市场的进展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。 本次调研实行网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进展资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要讨论了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购置依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的熟悉和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购

4、置，两者比例之和达95、2%，其中到药店购置的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购置的极少。为什么居民选择到药店的比拟多，而到医院的相对较少呢? 这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购置比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一局部是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大局部为处方药，需要通

5、过医生处方才能购置。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购置一样的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果说明，在城市居民家庭购置的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这说明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，由于在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。 对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企

6、业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减许多运营本钱。所以，具体了解消费者的根本状况，有助于企业进展经营决策。尽管西药市场竞争已经很剧烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业时机。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比拟认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业时机，不能成为将来的主要药物，由于一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，猎取较高的市场占有率。 三、

7、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购置各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果说明，89、9%的家庭提及是由医生推举的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推举影响很大。另外，10、1%的家庭表示依据过去的使用阅历来购置某一抗肿瘤用药。 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购置的首要缘由中，打算并影响消费者购置的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推举是多么微缺乏道，另一方面也说明

8、老百姓医药学问的缺乏，需要企业加强对百姓安康学问的普及。 过去的使用阅历也是打算患者购置的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和屡次销售问题。许多医药企业只关怀重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进展屡次购置的。 鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购置后，医药企业更要关注他们的二次购置以及重复购置问题。企业同时还要关怀产品每次销售后的患者使用状况，细致入微的售后效劳相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关怀产品的前期销售，还要供应药品的

9、售后效劳。 过去的使用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6、9%的药效牢靠是很相关的。在打算购置的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的直接提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久成效/长效，假如将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生推举、过去的使用阅历等，则可以毫不夸大地讲，药效是消费者在购置抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。 固然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象

10、，并直接打击消费者的购置信念。 再认真解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购置并不是重要缘由，它明显地排在成效、推举等因素之后。那么，对于医药企业是否要进展企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查讨论。 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。 精选市场调研公文范文(精)二 此协议于日期，由名称、地址、国家名（“公司”）同

11、名称、地址、国家名（“参谋”）双方签订，协议条款如下： 具体说明 1.聘用（engagement）：公司方聘用参谋方，且参谋方同意为详细说明，例如，为公司方的货物销售进展（某国家）的市场调研的目的供应_询问效劳。 2.期限（term）：此协议将于日期开头，始终持续到参谋方向公司方供应了一份最终的市场调研报告为止。双方同意，市场调研报告于日期之前交给公司方。 3.参谋方的工作（efforts?of?consultant）：参谋方将尽最大努力供应询问效劳。参谋方将为询问效劳做出合理和仔细的工作。双方认可，顾方在非排他性的根底上供应效劳，参谋方可以选择对其便利的地点和时间内开展效劳。此外，参谋方将保

12、证效劳符合全部有关法律的规定。公司方对参谋方开展效劳的方式不负责任。 4.酬劳（_pensation）：公司方将根据此协议对参谋方供应的询问效劳支付货币名称和金额的酬劳。公司方将在参谋完成询问效劳后天数天内支付费用。不得以税款、劳动费用、许可费用或医疗费用或其他名目对应支付金额进展扣除。 合同人资格（independent?contractor?status）：在制作和执行此协议的过程中，参谋方自始至终都是作为_的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承诺或发生任何_或花销。参谋方不是公司方的一名雇员，因而无权参加公司方赐予其雇员的任何津贴规划、失业_、分红、工作人员补偿_、股票或类似的收益

13、。参谋方负责以娴熟的技能来履行此协议中规定的工作内容，并且对自己的行为或发生的任何疏忽负责。参谋方负责支付在履行此协议中规定的效劳时已经发生或可能发生的全部需要支付的税款、罚金和（或）其他类似的出资。参谋方可以自费雇用助手，这些助手也不是公司方的雇员。参谋方将为履行询问效劳供应全部的材料、工具和设备。 6.询问报告（consulting?report）：参谋方将预备并向公司方提交一份关于参谋方调查结果的报告。报告必需包括以下信息：详细说明。参谋方将保存一份报告的副本，时间上至少要到此协议终止后6个月为止。 7.利益冲突（conflicts?of?_erest）：参谋方保证，除了已经告知给公司方

14、的冲突外，他（她）在履行询问效劳时，没有潜在的财务上或其他利益冲突。 8.保密性（confidentiality）：全部公司方供应的与其产品的制造和销售有关的信息都是在保密的状况下供应的，参谋方同意在没有得到公司方授权的状况下，不得透露此信息。 9.学问产权（_ellectual?_perty?rights）：公司方对其货物及效劳的学问产权保存独家全部权。公司方没有向参谋方转移这些权利。参谋方保证爱护公司方的独有权利并避开对其造成侵害。 10.合同终止（termination）：双方中的任何一方都可以终止此协议，前提是事先书面通知对方，生效日期按邮寄日期或通知上标注的日期之中的后一个日期为准。

15、假如参谋方在终止日期时已经局部履行了询问效劳，参谋方可以向公司方提交一份到那时为止编辑完毕的材料，并在其中列明按小时计算的应_用。仅仅为了终止协议之用，双方同意询问效劳的小时_标准是货币和金额。 11.转让（assignments）：此协议是为参谋方供应的个人效劳签订的，因此，任何一方都不能在未经另一方书面认可的状况下将权利和义务转让或请他方代理。 12.通知（notice）：假如任何一方在本协议的此条款下通知另一方，此通知只有以书面形式并且被证明或挂号信邮寄才有效。通知必需发送到本协议中标明的一方地址，除非该方已经通知对方地址变更。 13.管辖法律（_erning?law）：本协议被认为已签订，并受国家名法律的制约。