市场营销方案模板九篇.docx

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1、 市场营销方案模板集锦九篇市场营销方案 篇1 为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，呈现本部营销团队的潜在魅力，我部规划在将来一年里，充分发挥团队营销力量，利用IT效劳工程经理的市场需求及IT效劳工程经理培训、资格认证等特色，大力进展企业、IT工程经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下： 一、营销目标 盼望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。 二、营销方式方法 （一）树立营销理念，加大营销工作力度 IT效劳工程经理培训营销是一项包括IT工程经理培训、IT效劳工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训工程的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户

2、、返佣等低层次上，产品设计、差异定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。 （二）改良营销水平为突破口，制造合作营销时机 与营销阅历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，浩大的销售队伍和丰富的营销阅历拓展客户群；同时进展兼IT效劳工程经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。 （三）从外部营销到树立内部营销理念 由于员工是客户的直接接触者，治理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和表达。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必需首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好治理者权威和员工自主性的关系。首先，应当培育共同参加意识、

3、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工制造个人进展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流淌系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。 （四）稳定现有客户资源，深入开发上下游客户资源 一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注意以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注意客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典工程案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户到达规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。 二是抓好客户售后效劳提高满足度。提高售

4、后效劳，制定各项详细效劳措施，增配培训后期人员做售后效劳的顽强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求动身制定培训工程效劳方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为全部企业客户和局部优质个人客户供应上门效劳。对重点客户派出专人帮忙培训、辅导、体验我们的工程产品，直至学会、用熟，此外还采纳电话、上门等方式每周定期回访，客户反应意见良好，忠诚度、满足度增加。 三、营销措施 （一）全面沟通 用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求全部经纪业务效劳都要以客户的综合调研、客户档案化治理、综合效劳思路、724小时效劳模式、自助与互动相结合方式作

5、为客户沟通的根底。公司网站、呼叫中心、客户经理等效劳手段，要随时预备满意客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于承受客户的托付，还要供应客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调冲突，融合感情，培育忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是工程稳固的消费者，也是企业最抱负的推销者。 （二）学问促销锁定客户群体 信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的学问诉求成为主流。因此，结合公司的综合信息系统，我们

6、可以向客户推送包括IT效劳工程行情、资讯信息、分析讨论、询问效劳、共性信息定制等在内的全方位的学问体系。 （三）加大与客户进一步合作，带动集群消费 动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争到达新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮忙下，重点着手工程效劳经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共识后，为我们拉动其身边群体。 市场营销方案 篇2 一、活动背景： 1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场

7、”做为宣传点做8月推广月活动; 2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬间续开业店活动，根据惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。 3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购置商品，团购可以提高消费者购置积极性。 4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告知消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。 二、活动时间： 8月13日8月14日 三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场 四、活动主题： 贺海信电视20xx年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日-14日大型3D团购节 五、活动内容： 1、活动进度：

8、8月1日1月7日 活动前期筹备 8月8日8月12日 宣传推广、信息公布 8月13日-8月14日活动执行 2、活动详细流程： 1、8月8日-8月12日开头将活动宣传在各级媒体向公众公布。 2、顾客猎取活动信息。 3、顾客通过两种方式(电话报名、报名)猎取团购编号。 4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、播送、微博、等形式)。 5、持团购编号的顾客在活动期间现场购置海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。 6、至少两部预约电话和一个预约，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径 要求与用户沟通。监顾报名、电话报名，同时更新微博的活动信息公布。 7、8

9、月8日起公司内全部成员的签名均改成活动内容，并注明报名热线： 8月1日-8月7日内容为： 海信大型活动预备中?.(好友中有竞品的除外). 8月8日-8月13日内容为： 8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。 8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。 9、8月8日8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特殊商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。 10、依据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为依据团购人员数

10、量，总部赐予价格支持，活动价格于活动当天在商场公布。 12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参加本次活动。 3、报名方式： A、电话报名： 细则： (1) 制定顾客登记表。 事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下： 注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。 (2) 询问电话设置。 1电话选取 对外公布两部座机 2接听电话人员选取: 做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。 4热线电话统一口径 热线统一口径.doc B、报名： 1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人全部的好友和群(海信电视全部员工至少要在里公布100条/人信息

11、，到达宣传效果。明细另加附件。 C、微博：用于活动信息公布及公布、电话、网络报名方式 1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。 步骤： 第一办事处人员先行申请，然后负责帮忙促销员完成注册。 其次尽一切力气增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。 第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。 4、活动日程表： 六、活动政策： 详见业务部下发团购价格文件 七、宣传方式： 八、售场布置： 户内： 1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必需悬挂活动条幅。 2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张

12、。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人留意，衬托气氛;四级市场可依据卖场状况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。 3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场依据商场状况在商场入口处和主通道需要有地贴。 4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。 5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。 6、播送：一二级市场需有店内播送进展活动宣传。播送稿以

13、活动主题为中心，可添加几款特价机进展宣传。 7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。 备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进展讲解。 户外： 1、条幅：全部活动商场主入口悬挂活动条幅1条。 2、活动海报：全部商场每个门口2张。 3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进展宣传。 4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。 5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因状况而定。 九、培训口径： 产品培训： 主推序列： XT68系列、XT69系列、XT39系列、K

14、16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。 1、XT68XT69终端必讲： 智能一：唯一拥有智能系统品牌(翻开工厂菜单中linux)，无操作系统不能叫智能电视; 智能二：内置网页扫瞄器，与电脑一样详细网页扫瞄，打破一般网络电视指定网络后台; 智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等; 智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。 2、智能3DLED选购标准: A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED(薄后四重散热、 确定LED电视的优势) B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的

15、3D电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化) C-选择清楚度高，内置数字一体机的3D电视(按信号源，看同样画面清楚度，符合广电网标准) D、选择全网络扫瞄，3D高清体感嬉戏的3D电视(有线无线上网，网页全扫瞄，戴上眼镜玩嬉戏) 3、T29PRK16X3D海信三个好 性价比就是高 一好：3D效果好(对应E82不闪式3D) 二好：智能应用好(对应E82的伪智能) 三好：人性化设计好(对应E82简陋的功能设计) 4、V78X3D四个必讲点: (针对CW-的K08) 1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D ; 2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D ; 3讲不闪式，2D转3D 技术

16、成熟，有3DSOC芯片的专业3D ; 4讲智能全景，能删除添加，消遣视频一体的智能3D . 5、把前期下发各办的关于中心电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让全部终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理邮箱) 竞品打击： 竞品比照统一口径.docx 十、活动物资 1、条幅： 2、单页： 市场营销方案 篇3 促销是在打折、降价、赠品等促进销售的根底之上，与消费者进展深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。 一、促销现场的装扮 促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是

17、环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日来确定。 （一）促销产品的装扮 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延长到几十元的商品，这种摆放方式先满意消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价

18、格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购置欲。 玩具店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能削减文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清晰地知道促销内容，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。 （二）促销台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方

19、门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 （三）促销环境的装扮 促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交错，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进展什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是最正确方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购置时的亲近接触，到达完善效果。 （四）促销人员“装扮” 对于促销人员的“装扮

20、”，在促销过程中主要是亲和力的预备，促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建立性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用；四是为自己找寻最正确的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标筹划 （一）明白为谁促销 知道把产品卖出去，固然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品

21、卖给谁，将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。 （二）促销要简洁明白 在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今日，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻解释不清晰，而铺张时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现（79767购物网 共享）。 （三）提倡动态促销 节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进展，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽视这样一点，

22、节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态观看，假如消失跟不上市场变化的节奏，很简单消失节日促销“空虚”病症，空虚症的表现是没有治理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。 三、节日促销技巧 促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 （一）促销有时限 有促销时限是目前比拟流行的做法

23、，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。 （二）促销要量化 把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规章。 （三）促销要有特点 促销特点；有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的旗臶，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。 （四）促销要掌握好气氛 掌握好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展现促销气氛

24、中的共性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 节日促销筹划当中要表达稳当、特色、鲜亮，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展现重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、本钱的提高、治理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场掌握、对技巧的困难分析， 显得更加突出、重要。 预备阶段： 在节日前几天发送共性贺卡 节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的预备。我们知道，玩具店建立顾客档案是特别有必要的，在大小节日降临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要根据平常收集来的宝宝孩子的生日信息

25、和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。应当尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常，要突出玩具店的主题和特色，要有纪念意义，有品位，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。 要仔细对待每一张卡片，由于它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些共性化的语句。有品位地、礼貌地、绅士地、提示你的顾客在他下一次购置玩具的选择中优先考虑你，留出你的位臵。 不同节日选择不同的主题商品

26、 商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择适宜的促销商品特别重要。比方五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此玩具店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日， 玩具店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的宠爱。 促销方式介绍： 1、价式促销 降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最简单引起消费者的留意，因此被看成是商 家们促销的最常用方式，虽然老套，却非常有效。降价促销其运用方式最 常见的有库存

27、大清仓、节庆大优待、每日特价商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿童用品节庆大优待的范畴，但是以下这三种降价促销的方式可以综合运用， 让促销战绩更加辉煌。 （1）库存大清仓：以大降价的方式促销库存较久的玩具、滞销玩具等。 （2）节庆大优待：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。在当下的儿童节就是玩具促销一个再好不过的时机了。 （3）每日特价品：由于儿童节玩具市场竞争剧烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既廉价又好的玩具。这样的低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。 2、有奖式促销 顾客特殊是小朋友，对“抽奖”会尤其感兴趣，因此、“抽奖”是

28、一种极有效果的促销活动。由于，抽奖活动肯定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃 等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的参加兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参与抽奖活动必需具有某一种规定的资格，如购置某特定玩具，购 买某一玩具到达肯定的数量，在店内消费到达固定金额，或答复某一特定问题答对者。另外，需要留意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参与资 格、如何评比、发奖方式等务必标示清晰，且抽奖过程需公开化，以增加消费者的参加热忱和信念。 3、打折式优待 在儿童节期间打折以低于玩具的正常价格的售价出售玩具，使消费者获得实惠，详细的实施状况如下。 （1）设臵特价区：就是在店

29、内设定一个区域或一个陈设台，销售特价的玩具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。留意不能鱼目混珠，把一些残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 （2）节日大优待：各个节假日期间，将局部玩具尤其是和当下节日相关的玩具产品打折销售，很简单吸引顾客前来购置。 （3）优待卡优待：各个节假日期间向顾客赠送或出售优待卡。顾客在店内购物，凭手中的优待卡可以享受特殊折扣。优待卡发送对象可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优待卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。 4、焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购置，并提高对玩具店的忠诚度，焦点赠送是一个种特别抱负的促销方式。

30、这一促销活动的特色是消费者要连续购置某商品或连续光临某玩具店数次后，累积到肯定积分的点券，可兑换赠品或折价购置。 5、展览和联合展销式促销 这是说在促销之时，玩具店可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，形成肯定声势和规模，让消费者有更多的选择时机；也可以组织玩具的展销等等。在这种促销活动中，通过各厂商之间相互竞争，可以促进玩具店的产品销售。同理，可以跟其他类型儿童用品店（玩具店除外）搞联合促销，共享客户资源，以实现共赢。 6、“把戏”团购式促销 如今团购如火如荼，玩具店在促销中固然也可以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店可以将团购变

31、幻出 更多的把戏，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购置某玩具就可以享受折扣优待。这一方式肯定能够使玩具店的产品销量有所增加。 促销方式并不是孤立存在的，在选择使用详细某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进展的，以免消失不伦不类的促销活动，造成玩具店唱自己的歌，消费者走自己的路，这样就达不到促销的效果了。 现在各种商品所进展的包装赠送、嬉戏抽奖，给消费者附赠的商品都比拟缺少文化内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢情愿的作法，由于站在消费者的角度，似乎没有更多的理由对其产生更多的热忱！创新促销的组合要没有新的方法，只有新的

32、组合，只要在促销的主要目的及十大根本作用的根底之上，依据企业自身的需要，不断地推出新的促销组合，就肯定能够设计出精彩的促销活动，进而提升促销品尝及促销的竞争力量与资源整合力量。 详细实施促销方案如下： 一、有奖促销。所谓有奖促销，就是通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行为；根据抽奖的性质主要分有奖征答问卷、抽奖等。 1、有奖征答问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。有奖牌征答能帮忙建立或强化商家 的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有

33、奖征答做为一种促销手段直接效果并不非常明显，但是用来作新品推广时，效果 较好。 2、抽取奖品：消费者产生购置行为之后，以抽奖的方式参加商家制定的促销规章，一般说来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，时机从大到小，完全凭运 气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。许多销售人员最喜爱的方式之一就是抽奖，由于这有利于直接拉动终端销售。与其它 促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的缺乏之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与许多因素有关，如市场环境、促销时间、人员阅历 等。二是抽奖实施不当会对商家品牌的建立有肯定的负面影响。 二、嬉戏促销。所谓嬉戏促销，乃

34、是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的嬉戏或竞赛让消费者参加，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为； 既是嬉戏，以趣味、嬉戏、消遣为主，竞赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参加的嬉戏，如一分钟谁重复的店名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等等。所以，嬉戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。 市场营销方案 篇4 市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培育的营销人才要想适应企业需求，就必需以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题动身，对培育营销专业人才所

35、需的校内实训室建立方案进展了初步探讨 。 随着我国市场经济的高速进展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注意理论教学，无视了对学生实际应用技能的培育，使得毕业生无法满意营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的治理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论学问的同时，还要积极参加各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建立就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。 一、高职高专市场营销专业实训室建立现状 市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践熬炼更实际一些，对实训室

36、建立投入过多的经费是一种铺张。因此，很多学校市场营销专业校内实训室的建立严峻滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培育的要求。 通常，市场营销专业实训室分为“商务谈判室”“校园超市”和“ERP”这三种类型。依据高职高专市场营销专业人才培育方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建立进展初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。 市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作”为核心建立思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建立根本目标，通过软硬件平台、课

37、程平台和创新实战平台的搭建，争取建立一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。 二、高职高专市场营销专业实训室建立方案 1.职场实境，打造全新的实训体验 实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与猜测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营治理系统、企业经营决策系统、市场营销筹划系统、企业销售治理系统、商务谈判系统、创业创新系统等)，教学研帮助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合治理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境

38、设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。 2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境 在实训室，学生可以进展角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地协作销售，同时参加投标，并利用系统供应的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。 3.软件系统分析，领悟营销战略的制订 学生可以依据所学学问，结合软件中的实操要求，进展全方位的思维训练和模

39、拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进展有目的、有选择性的调查，熬炼学生分析市场、挖掘数据的力量，为后期的营销实战供应指导思想。所需要的核心课程软件以满意市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满足为目标的4C理论和强调从消费者需求动身的4S理论为根底，让学生熟识根本的战略分析方法，形成系统的学问体系，熬炼学生敏捷运用所学的理论，形成根本的营销力量。 4.要求软硬结合，全方位涵盖学问领域 实训室供应包括软件、硬件、增值效劳在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户治理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的

40、试验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。 5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握 实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，供应最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源共享，增进对外沟通协作。 6.数据精准，助力营销分析讨论 数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与讨论工作奠定根底。可以结合实证讨论专题，按讨论方向对海量数据进展分门别类的整理，供应共性化的深加工数据定制效劳，帮忙讨论者最快速、最便利地构建讨论

41、模型，以满意不同讨论者的不同需求。 7.共性设置软件，后台掌握能随心所欲 市场营销专业核心技能课程对应的软件需采纳分层技术开发，系统后台数据设置敏捷，教师可依据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟试验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规章，核算产品投入(包装、研发、生产力量等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建立(超市、商场)等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以依据专业需求进展共性化的设计与开发。 8.校企深度合作，全面拓宽师生视野 全方位校企

42、合作，将简洁实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面对社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值效劳(教材开发、师资培训、校企合作开发工程、工程孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为根底向外拓展，为师生供应从教学、讨论、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的效劳。 总之，营销专业校内实训室的建立规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个谈判室，而要制订一套使师生力量都能得到全面提升的综合整体解决方案。 市场营销方案 篇5 进

43、入21世纪以来，中国经济更加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为”永久的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃进展时期，近年来取得了辉煌的成就。中国旅游市场布满了活力和生气，有着美妙的前景和巨大的进展潜力。新世纪的中国旅游业开头从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。 一、我国旅游市场进展现状 1991年开头推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热忱，经过近20年的进展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。依据世界旅游组织的猜测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四

44、位。 20世纪90年月国内旅游出游人数平均每年以18。5%的增长速度进展，城镇居民和农夫的出游率不断上升。出国（境）旅游市场不断升温，从无到有，从出国探亲旅游到公民自费出国旅游。 随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必定会极大的促进国内旅游的进展。假日旅游的火爆就充分证明白这一点。20xx年我国人均国民收入已经到达800美元，依据兴旺国家进展旅游业的阅历说明，在人均GDP到达1000美元以后，旅游的群众化、普遍化便开头迅猛进展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的群众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国

45、目前仅到达了1：2。35，潜力很大。中国的国际旅游与兴旺国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。 由此可见，中国旅游业的进展潜力巨大。快速崛起的中国旅游市场孕育着商机，特殊是经济全球化时代降临，学问经济、网络经济初见端倪的今日，各地的旅游开发蔚为壮丽，旅游公司如雨后春笋般兴起，形成了剧烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，讨论旅游市场营销非常必要。旅游企业如何进展，成为旅游业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。 二、旅游市场营销涵义 旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购置行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的根底上，选择适当的目标市场，找准本企业和旅游产品位置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销治理，实现旅游企业、旅游者和社会”三赢