市场营销团队建设方案模板4篇.doc

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1、 市场营销团队建设方案模板4篇 队建立bai规划： 1、建立团队文化的du四点要素zhi(1)成就的认同dao。 (2)任务回圆满完成时大方的赞答美。 (3)给应得的人真正的升迁时机。 (4)目标达成时的金钱嘉奖。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当工程运作顺当时，他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是安康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓舞团队中的成员一起努力。要他们彼此帮助，平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。 市场营销团

2、队建立方案模板2 一、团队寄语 在路上我们风雨同舟共创辉煌! 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括：行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的分析;业务进展状况的分析。 2、制定规划 制定规划包括：每日、每周、每月的工作规划制定;企业的宣传规划;企业的网络推广规划;企业形象的开发和维护规划等规划制定执行。 3、信息治理 信息治理包括：每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计治理等总结性信息治理。 4、组织行动 组织行动包括：依据规划安排工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员的力量提升培训;组织实施业务

3、开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员治理规定 1.业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参与者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作规划，晚会统计规划的执行状况以及日内工作中的收获和总结。 2.业务人员每日必需填写工作公出表，并且注定所要访问客户名称、地址、电话及估计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间赐予通报批判，并向部门全部成员解释缘由。 3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系前方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名前方可外出开展业务，主管负责日内

4、对业务人员的治理和监视。 4.业务人员必需做到每日通讯畅通，制止无故关机或失去联系。 5.业务人员每周五填写业务周报表，按工程具体填写并按时上交，由部门主管进展全员的统计和治理，确定下周的工作目标和工作规划。 6.业务人员工作时间制止办理私人事务，工作期间制止利用公司电脑进展各种与工作无关的活动和消遣工程，公司全部成员予以监视。 7.制止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发觉予以辞退处理。 8.业务员每人每周必需有2个以上半天时间留在公司，进展业务学问的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9.客户上门访问时礼貌周到，意向客户资料以及公

5、司各项治理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上患病损失。 10.客户资料、意向客户资料、客户做单状况、公司成员资料、员工工作规划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严峻后果由公司进展严厉处理并赔偿损失。 11.业务人员自己的资料应妥当保管，包括自己的意向客户资料、名片、 笔记本、公司的宣传册/页等资料，妥当使用，避开铺张。 12.工作中制止弄虚作假，按规定收集整理好各类根底资料，每日、每周、每月按主管规定时间上报工作规划以及工作总结。 13.保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。 14.本规定由市场部制定，经总经理批

6、准后执行。 四、团队成员培训方案 1、业务人员培训内容： a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势 b.伦敦金 外汇 天通银 纸黄金 纸白银 现货黄金 期货 股票品种的初步熟悉 c.公司与银行的合作细节以及开户流程 d.网络推广方式与技巧 e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧 f.整理公司产品的问题汇合 g.后续的技术性学问培训 h.电话业务的技巧培训 i.生疏访问以及谈判技巧培训 市场部团队成员必需合理安排工作，合理安排工作时间，以高效率完成每日工作量，争取最大的效益。更重要的是团队成员的各方面力量的提升。 会议营销讲师培训内容： 业务人员培训内容外另增加以下内容： 1

7、、办公软件的应用(word、excel、ppt、photoshop等) 2、一般话的标准使用 3、会议营销的简洁话术熬炼 4、讲演资料的规律性培育 五、业务开展方法 1、电话业务：团队内每人每天需要有电话业务量的考核，半个工作日电话量为30个以上，其中包括对老客户的回访。电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。 2、生疏访问业务：团队内每人每天需要有陌拜量的考核，半个工作日陌拜量为3个以上，以收集客户的信息为准，主要内容应在意向客户登记表中做具体的登记，生疏访问为进展意向客户的重要方法之一，是最有效产生意向客户的方式。 3、固定摊位的摆放业务：由部门负责人选定摊位摆放的地方

8、，确定摆放的费用、资料等必要条件。部门负责人安排人员进展摊位值班，以答复来访客户的问答，所成交的客户归档在接待负责人名下。这种方式收集的意向客户大多意向明确，有了解我司产品的意愿，成交的可能性较大。 4、宣传单、名片的宣传业务：这种业务方式为企业的推广和宣传为主，为业务的开展进展根底奠定，此项工作市场部成员应每时每刻在做，随身携带自己的名片，如有客户通过名片和公司宣传资料达成成交，所成交客户归档在资料发放的人员名下。这种业务在大家的共同努力下，主要做到企业的推广和宣传，同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客户上门，带给客户经理们惊喜。 5、会议营销业务：这种业务在我们大家经过一段时间的努

9、力之后，有较 多意向客户的时候使用，我们可以组织推广会议，通知意向客户过来参与，再讲师通过演讲调动客户的心情，最终公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。(详细的会议营销筹划案由部门负责人在会议开头前一周做出) 6、网络推广业务：这种业务主要为企业的推广和企业产品的推广，其方式主要有：论坛发帖、搜寻引擎问答、博客量化推广、百度文库推广、群内宣传等方式，网络推广业务肯定要持之以恒的进展下去，专项安排专人负责，渐渐的扩大企业的影响力。 六、业务拓展方法 目前只确定业务拓展的一些方法，详细的筹划方案依据实时的状况再做具体制作，筹划方案由公司领导批准后执行。 1、模拟交易大赛 2、实盘交易大赛 3

10、、交易手数到达肯定数量送礼品/礼金 4、天通银业务配姿开户 5、大客户分析师专业指导做单 市场营销团队建立方案模板3 一个高效团队建立所表现出来的特征： 1.明确的目标P(Purpose) 高绩效的团队建立拥有明确的目标，主要有四点： 团队成员能够描述，并且献身于这个目标。 目标非常明确，具有挑战性，符合SMART原则。 实现目标的策略特别明确。 面对目标，个人角色非常明确，或团队建立目标已分解成个人目标。 2.赋能授权E(Empowerment) 赋能授权指团队已从集权向分权的方向过渡，团队成员感觉个人拥有了某种力量，整个群体也拥有了某些力量。赋能授权表达在两个方面： 团队在组织中地位提升，

11、自我打算权也在提高，支配权很大。 团队成员已经感觉到拥有了某些方面的支配权。 比方说麦当劳，过去员工没有权利给顾客超过两包以上的番茄酱，而要请示主管，而近些年来麦当劳已经转变这种方式，员工可以自己做主了。 赋能授权给员工的时候，同时需要留意： 将合理的规章、程序和限制同时交给他。 成员有渠道获得必要的技能和资源，能知道该怎样在指定的范围内做事。 在政策和做法上能够支持团队的目标。 成员相互敬重，并且情愿帮忙别人。 3.关系和沟通R(Relation and communication) 在关系和沟通方面，高绩效的团队表现出的特征是： 成员肯公开而且诚恳表达自己的想法，哪怕是负面的想法。 成员会

12、表示温情、了解与承受别人，相互间的关系更融洽。 成员会积极主动地倾听别人的意见。 不同的意见和观点会受到重视。 4.弹性F(Fle某ible) 团队成员能够自我调整，满意变化的需求，这就表现出一种弹性和敏捷性。团队成员需要执行不同的决策和功能，当某一个角色不在的时候要求有人主动去补位，分担团队领导的责任和进展的责任。 5.最正确的生产力O(Optimal productivity) 团队有了很好的生产力，产出很高，产品品质也已经到达了卓越，团队决策的效果也会很好，明显具有了明确问题的解决程序。这样的团队做任何一件事情或处理任何危机都有科学的程序。 6.认可和赞美R(Recognition) 当

13、个人的奉献受到领导者和其他成员的认可和赞美时，团队成员会感觉到很傲慢;团队的成就涉及全部成员的认可，团队的成员觉得自己受到一种敬重，团队的奉献受到了组织的重视和认可。从个人到团队都受到一种认可，人们的士气就会提升。 7.士气M(Morale) 每个人都乐于作为团队中的一员，都很有信念，而且士气昂扬。假如团队成员对于自己的工作都引以为荣，而且很满意时，团队的向心力就会很强，士气昂扬。 市场营销团队建立方案模板4 课程目标 正确理解团体与个体、团队成员之间的关系;完善人格，实现畅快表达意原和倾听别人的观点;最终为形成高绩效团队奠定根底。 快速凝练即时团队。开掘1+12 团队潜能，突破固有习惯障碍，

14、查找提升组织机能渠道。 课程收获 解除队员的思想武装，消退人与人之间的隔膜和生疏感，拉近团队队员的距离，为受训队员搭建友情的桥梁，增加团队成员的沟通、协调与分散力。 详细流程： 08:00-09:30在公司指定时间地点集合动身准时到达基地、更换训练服 09:30-10:00 工程名称：破冰起航 团队文化建立我们的团队我们的家 培训目的：激发学员的热忱，专心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增加学员之间的观看、沟通、表达及呈现力量;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活泼气氛，加速学员间的融洽，建立根本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使不熟识的学员有时机在一起沟通，

15、快速形成组织荣誉感。 10:00-11:00 拓展工程：有轨列车 工程介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进 培训目的：团队协作、提高团队意识、执行力、增加信念、勇于向前的精神、听从治理、明确目标 11:00-12:00 拓展工程：跳出真我 工程简介：面前一米的地方是一根悬在空中的横杠，在队友的齐声鼓舞下，你有信念战胜自我吗?(挑战个人心理承受力量，增加团队信任与合作) 工程目的：增加个人的自信念，熬炼胆识，面对问题时保持冷静的头脑,对各种问题进展分析，从而做出精确冷静的推断(突破自己、勇于挑战、困难与压力、提升自己、成就自我)

16、12:00-13:30午餐品尝特色农家风味餐，略微休息后进入拓展基地 13:30-14:00拓展工程：破冰热身嬉戏 14:00-15:00 拓展工程：达芬奇密码 工程描述： 探马来报，阿里巴巴其次个贮存财宝的大门，密码是一组奇妙的数字;按着特定的挨次拍打便能翻开，宝藏也将属于你 工程目标： 1.群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案 2.大胆尝试，勇于付出，挑战未知领域，培育创新意识 3.合理的分工与合作，资源的优化配置 4.熟悉统一指挥的意义与重要作用 5.体会对于团队的领导技巧角色的合理安排与运用 15:00-16:00 拓展工程：毕业墙 工程简介：在不借助任何工具的状况下，团队全部成

17、员徒手翻越一堵4.5米高的墙 工程目的：建立同心协力、克制困难的信念;通过身体接触来增进来自不同工作领域的员工之间的了解; 鼓舞学员更投入地工作，到达组织的期望。了解个体多样性，有效地利用人力资源; 共同共享胜利的喜悦，体会团队的力气;培育团队协调、合作的精神;如何进展有效分工与协作;加强共同解决问题的意识。 16:00-16:30 总结回忆与共享 内容：教官对一天的课程做一次总评，带着学员进展共享。对整个活动进展总的升华;将我爱我家(贵公司)的情感带入共享之中;评比出活动中的优秀份子，并对其进展嘉奖。 目的：整个培训流程让大家感到的不仅仅是新奇、刺激，更多的还是在完成工程的过程中，大家从中体验到的团队的力气，一个团队的沟通力、协调力、分散力、创新力、行动力是这个团队制胜的关键所在。一个团队的整体力量并不是所属成员力量的简洁相加之和。它是一种无论在数量还是质量上都超出原有成员力量的新的力气。 市场营销团队建立方案模板