市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板(7篇).docx

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1、 市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板下载(7篇)市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板下载篇一 一、主题 美满良缘由天赐满足婚宴在 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传筹划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到”为主题的营销活动，使xx饭店真正成为新人婚宴的抱负殿堂。 三、活动时间 x年xx月至x年xx月 四、活动内容 1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。 2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。 5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）

2、。 6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜（含次日精致双早）。 7、满十五席以上免费供应主桌精致台花（鲜花）一份。 8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。 五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴688/桌（10人） 2、金玉良缘宴788/桌（10人） 3、珠联璧合宴888/桌（10人） 4、龙凤呈祥宴988/桌（10人） 5、佳偶天成宴1088/桌（10人） 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 报纸夹放 闹市区人员发放 与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。 放置在饭店各营业点。 2、电梯间pop

3、/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。 七、部门分工 1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。 2、餐饮部前厅负责详细的操作与效劳及场景布置等事宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。 5、房务部负责婚房的预备工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣传推广。 八、费用预算 1、绢花拱门：2.35米*2米=x元（可长期使用） 2、一般喷绘喷绘：x元/平方米x平方米=x元（姓名处粘贴，整体可重复利用） 3、桌花：35元/份*1份=35元 4、婚房：豪华单人间x元/间夜 5、

4、蛋糕：180元/份 7、宣传折页：x/张张=x元 8、报纸夹放费：x元/张张=x元 9、电梯间pop：x元/幅*2幅=x元 九、附宣传折页样(略) 十、备注 本方案尚属草案，缺乏与不到之处需结合实际状况加以调整，请相关部门经理参加争论后再定。 市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板下载篇二 xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。 1）、团购见面礼 见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精致礼品一份。 2）、团购价格风暴 xx灯饰为您打造专享价格优待，全部产品一律在正常的折扣根底上再打9折。 3）、灯饰来袭 活动期间，凡xx小区业主在本店购置灯饰满20xx元，均赠xx小区物业治理费1个

5、月，满4000元，均赠送xx小区物业治理费3个月。 4）、开关联袂 活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购置任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。 5）、惊喜连连 全部xx小区业主进店购置交付50%定金，均可获赠精致台灯一盏。 6）大奖压轴 活动完毕和，但凡在本店全款购置的xx小区业主均可以参与抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名 二等奖：双人北京二日游，三名 三等奖：xx超市购物卡一张，五名 纪念奖：精致纪念奖品一份，若干 ：10月7号-12月30号 ： 1、进入小区发放dm宣传单页 2、联系指定广告公司投放喷绘广告 3、寻

6、求小区物管索取全部小区业主，群发短信广告 4、联系重点装饰公司联合宣传 5、联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进展渠道宣传 7、巷外大路处进展三雄极光摆展，到达广告和引导顾客进店的作用 8、利用样板工程拍照宣传 1、销售团队的培训 2、宣传团队的培训 单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4、店内进展一次大扫除 5、检查店内全部破损货品和坏货 6、店里每个人都安排到了至少一项宣传任务 7、寻求厂家支持 1、摆展所需道具 2、小礼品支持 3、写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料 4、大奖赞助 市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板下载篇三 依据市场特点筹划出一套网络营销规划

7、。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 网络营销筹划书方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等 2、网站优化，主要包括：网站构造优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投

8、放 1）原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度

9、。依据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 1、调配中心依据订单状况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工； 2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责； 3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。 4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，假如不需要特殊车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库 5、在调配中心，待全部部件完成后，肯定要将鞋面全部部件质量及统计数

10、字妥当整理，预备交付给针车车间； 市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板下载篇四 定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与进展都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、进展方向清楚对于胜利与进展起着重要的根底性作用。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位

11、筹划主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村 还是面对城市 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的共性特点和优势可以面对特别的生源群体可以多层次分类别招生应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进

12、展。 一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划 主要是指对招生市场进展分析和猜测从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。 市场筹划首先要进展调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的根本形势和进展趋势把握有关招生的根本数据并且进展必要的统计分析提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况细分招生市场确定 本校招生的努力方向 确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场筹划必需了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民

13、办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。 形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展现出来这与学校的整体形象亲密相关是建立在学校整体形象根底之上的另一方面是指招生过程的形象展现包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展现。 比方广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象筹划能否胜利能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来宣传出去关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统使受

14、众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和熟悉感受到学校的勃勃生气和进展前途感受到学校的共性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。 一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展现将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般 集中表

15、达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。 就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型供应免费效劳、交往型、公益型、敬重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传需要公关需要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用细心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传播、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极

16、为招生工作出力献智。 招生公关筹划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。 二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标编制规划、设计方案筹划实施、传播沟通评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生询问会参观考察。 现阶段广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过

17、媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提示为目标起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德标准。 广告筹划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告筹划的任务是从市场调查到广揭发布的全过程筹划应当遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的根本程序。微观广告筹划是对广告制作与公布过程的筹划是对宏观广告筹划的落实。无论是宏观广告筹划还是微观广告筹划都要遵循目标性、系统性、敏捷性、制造性和可行性的根本要求。 招生广告筹划的关键在于创意。

18、好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来公布学校招生信息。另外还要留意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用 治理筹划在培训学校招生筹划中也具有相当的地位。所谓治理是协调集体活动以到达预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必需对招生活动进展规划、组织、鼓励、协调和掌

19、握。 招生治理筹划首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次筹划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的鼓励政策形成良性的鼓励机制也是招生治理筹划的重要内容要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和制造性。要通过治理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。 招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所

20、谓招生渠道筹划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不断创新要擅长有所突破擅长与时俱进、擅长另辟蹊径积极探究 运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种 一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。 三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动进展公关。 五是新闻宣传树立形象。 六是各种媒体广告、实物广

21、告。 七是聘请闻名专家、知名教授作参谋对学校作出正面评价。 八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 一般说来工程是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此特地组织起来的人员完成充分利用肯定的资源范围去实现一个明确的预期目标。工程可以是建筑一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生 工程筹划是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划例如文娱活动、节 庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满足 的效果和实际的效益进展招生工程筹划首先应当进展工程调研系统地搜集、分析和报

22、告有关工程的信息讨论影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在工程筹划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对筹划工程产生积极或消极、确定或否认的评价。另外招生工程筹划还要留意时效、创新和价值留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提工程选择和工程定位是工程细分的深化和连续没有细分的选择和定位必定是盲目的而没有目标选择和定位工程细分也就失去了意义。 好的工程必定会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼 好工程必需依靠筹划者去思索、去查找。在思索查找的过程中 可以适当留意以下几点一是与众不同在招生

23、工程和手段同质化倾向越来越明显的今日与众不同的工程必定会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力奇妙地借用其它行业、企业的手段和力气为自己的招生翻开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的缘由尽管招生的学校越来越多但还是有一局部需求临时无法满意或者满意的代价很高。哪个学校假如能够满意这局部需求或者降低满意这局部需求的代价则肯定能够取得胜利。 总之招生筹划是一种很重要的谋略活动是一项简单的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生筹划的八个方面进展了分析这也是招生筹划的根本内容。需要指出的是招生筹划应当从学校的

24、实际状况动身详细问题详细分析而且要真正落实到详细细致的招生筹划方案之中供应一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！ 总之要做到职业化、外乡化、专业化、社会化！ 严格教学质量和效劳质量！ 市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板下载篇五 一、市场状况调查信息 作为中国最早的汽车合资企业，_群众已经走上了一条不一样的进展道路；不仅仅只是简洁地引进车型和仿照，而是期望经过从_群众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海群众的设计研发本领已经得到了_群众和中国市场的充分认可。 在产品行局方面，马上开头的与_群众合作开发的c级高端轿车工程，不仅仅将填补我

25、们上海群众的产品空白，同时也填补了德国群众的产品空白。同时，上海群众还将更注意向新能源等科技方面进展，与德国群众合作开发电动汽车产品。上海群众将来会依据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。 _群众汽车已经深耕中国市场27年，全新_深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完善融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自_年全新_上市以来，全新_是今年中国消费者新车购置意向的车。20_年4月_群众实现销售148，338辆，同比增长17、9%；1-4月，上海群众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23、5%，位列国内

26、乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，连续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新_累计销量突破60万辆，不仅仅以非凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。 二、竞争状况调查信息 三、购车者查询信息 _的消费者是：不断获得胜利的中产阶级；城市中高档收入人士；2545岁男性为主；年轻胜利的企业家；合资、外企的高层治理人员；拥有家庭和自我的住宅。 他们是：胜利者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在把握中，学历并不重要，擅长在实

27、践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满意现状，为更大的胜利奋斗，懂得生活；追求生活品质。 他们期望的车是：用于商务、表达身份；用于生活、折射品尝；配备豪华、功能精彩、动力十足；在预算之内。 四、企业资源本领调查信息 财务本领：经过各方屡次追加投资，公司注册资本从最初的1、6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9、8亿元人民币增长到369、4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海群众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至_年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海群众在自身进展和市场竞争中的精彩表现和巨大胜利，中德合资

28、双方已于_年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。 制造本领：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台_t全封闭快速成型多工位压机、许多采纳的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大局部，技术中心配置了许多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本领。集各种特别试验路面于一体的试车场。 销售本领：_群众不仅仅有较为

29、完备的零部件生产体系，还构筑了掩盖全国各地的经销和修理网路。从而使_群众用户能够享受到全面、便利、快捷的优质效劳。加强网络建立。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建立。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式。加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点掩盖率。 市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板下载篇六 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场根本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相

30、对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊富强，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开头进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，盼望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代

31、理商在经营过程中消失一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上消失市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经受过x产品辉煌年月，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体进展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近

32、年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入本钱高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对缺乏 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年月，根本谈不上品

33、牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是特别缺乏的。 局部利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、时机 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场特别活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场消失真空状态 x在东莞虽然始终有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘由x业务也是昙花一现。 目

34、前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中消失一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有

35、专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比拟成熟的，特殊是当地的终端市场特别富强，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 东莞市场根本上以终端为主； 终端市场被少数经销商掌握； 市场竞争鼓励程度特别残酷； 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络状况 东莞地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所把握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家： 国际型大型连锁商场（02家） 地方性大型连锁

36、商场（25家） 大中型单店终端商场（15家） 中小型商场超市书城（50家） 地方性专业电器商场（15家） 3、总体市场推广策略 面对东莞地区简单的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分把握网络根本状况； 保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突； 寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍； 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道； 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局； 4、

37、树立终端样板市场约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局特别重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，

38、有相当一局部是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推动 东莞市场调查4月25日前根本完成 重点把握终端网络分布状况； 了解各商场各品牌销售状况； 调查商场信用相关费用状况； 洽谈客户合作意向及其意见。 样板市场树立5月25日前约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场； 样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓6月25日前约25家 结合市场实

39、际状况此类终端一局部由经销商直营约10家； 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家 此类客户根本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建立。 四、治理团队（此略） 1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训 5、报表治理6、促销培训7、促销筹划8、财务治理 五、资金需求 结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估量需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析（此略） 市场营销筹划方案模板 市场营销筹划

40、方案模板下载篇七 对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进展有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进展分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进展概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣

41、传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进展提练。 2、施工 业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够实行照片的形式，也能够实行短片录制的方法。对过程的治理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题

42、，做为装饰公司，就应对自己的工人进展必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等工程，对工人技能的展现、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料 大的装饰公司，必需具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进展整合，这关系到企业装修本钱和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进展包装宣传，能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期进展。 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者非常关怀的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进展挖掘，务必向纵深思索，挖掘出环保资料里的核心

43、局部，进展包装。要具有必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步实行购置行为。还要有必需的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱，这为企业的利润带给保障。 最终，进展概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、效劳营销 一个已经进展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户效劳，关系企业的站将来。 效劳包括三个阶段，主要包括售前的效劳、售中效劳、售后效劳三个阶段。 第一个阶段的效劳主要是营销的资料，促成签单。其次个阶段是售中效劳，也就是在施工状态，效劳的目的是为了顺当的将产品进展展现。保证施工质量，同时还要对过程中消失的问题进展准时有效的处理，以提高客户的满足度。第三个阶段是售后效劳，这一阶段的效劳大局部企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅仅是对老客户的关怀，更是开发新客户的途径。宣传公司效劳理念的，提升公司在客户心中的形象。