市场调查报告模板5篇.doc

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1、 市场调查报告模板5篇（） 报告名称： 城镇居民住房消费市场调查报告 调查方法： 入户访问 调查地点： 全国 调查时间： 2022年 被访者： 城镇居民 调查机构： 国家统计局城市社会经济调查总队 报告来源： 经济参考报20_/04/17 报告内容： 国家统计局城市社会经济调查总队组织了一次大规模的入户抽样调查，调查显示：近七成的家庭拥有了自己的产权房，户均购房金额26万元，户均使用面积52平方米；家庭装修已成新产业，三成多的家庭户均装修支出14万元；129家庭今年准备购房。以上数据说明购房已成家庭最大消费。 557家庭已经购房，户均26万元 随着国家房改力度加大，我国城镇居民已形成掏钱买房住

2、的观念，超过半数居民已购置了住房。 在购房家庭中，户均购房金额26万元，为城镇居民家庭平均收入的15倍。其中购房改房的家庭占869，户均购房金额19万元；购商品房的家庭占97，户均购房金额79万元；购置其它住房的家庭占33，户均购房金额34万元。户均购房金额小于1万元的家庭占购房家庭总数的311，户均购房金额1至3万元的家庭占465。 购置住房的家庭中，1990年以前购房的家庭只占42，19911994年购房的家庭占19.0，19951996年购房的家庭占32.5，19971999年购房的家庭占443。可见随着房改力度的增加，居民购房呈上升趋势。 658家庭住房产权归己 随着我国住房制度改革不

3、断深入，已初步构建起了住房新体制根本框架。它打破了单一的公有制住房产权形式，形成了以居民自主产权为主、多个产权形式并存的格局。 近年来，国家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭拥有原有私房的为12.0；拥有房改私房的为48.4；拥有商品房的为54。近1/3的居民家庭实现了拥有一套产权归自己的住房幻想。传统租赁公房的家庭由1993年的768急剧下降到目前的286。 户均使用面积52平方米 住房面积是衡量居住水平的重要指标，从实际使用面积来看，户均小于20平方米的家庭占总调查户的7.8；户均2040平方米的家庭占32.7；户均4060平方米的家庭占35.5；户均6080

4、平方米的家庭占141；户均80100平方米的家庭占5.4；户均100平方米以上的家庭占45。 从不同的行政区域看，使用面积最大的为海南和福建省，户均为76和74平方米，使用面积最小的为上海、北京和天津，户均分别为30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。 值得留意的是，在户均使用面积小于20平方米的家庭中，仍旧存在着152的三人以上家庭的安居问题。其中，大多是离退休、下岗待业及家庭负担重、就业人口少的低收入家庭。这些家庭的成员因工作单位经济效益差、福利待遇低，住房条件长期得不到改善。 住房成套率到达727 我国城镇居民居住的房屋类型分为7种，587的城镇居民家庭住房构造为二居室或三居室，其中

5、二居室到达390；三居室到达19.7；一居室和四居室比例较低，分别为9.6和26；一般楼房和平房居住率达10.1和172。 绝大局部家庭居住条件较好，拥有比拟齐备的生活设施。其中拥有暖气设备的家庭占31.5；拥有厕所浴室的家庭占40.2；拥有管道煤气自然气的家庭占30.3。局部家庭的居住条件较差，生活设备不配套，8.1的家庭没有单独属于自家的卫生间；38.8的家庭无暖气设备；177的家庭使用煤炭燃料。 323的家庭户均装修14万元 随着生活水平的不断提高，城镇居民对居室环境的要求越来越高，近1/3的家庭进展了住房装修。户均装修支出1.4万元，其中房改房户均装修支出1.3万元，商品房户均装修支出

6、24万元。装修家庭中，户均装修支出小于1万元的家庭占583，装修支出13万元的家庭占337，3万元以上的家庭占8。 129的家庭准备购房 有129的家庭准备在2022年购房，其中68的家庭准备购置现住房，32的家庭准备购置商品房。 不同收入家庭购房意向差异较大。在2022年准备买房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭为7.1；年收入在35万元的家庭为18.4；年收入在710万元的家庭为22.7。低收入家庭对住房的需求比拟迫切，但是受收入的限制难以马上转化为有效需求。可以看出预备买房的大多数属于中、高收入家庭，他们有较强的转变住房条件的愿望及相应的经济承受力量，假如有比拟优待的鼓舞购房的政策，

7、这局部人将成为今后实现住房消费的主体。 市场调查报告模板2 据国家权威机构统计，国内卫浴市场在2022年已经到达人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃进展的房地产也为卫浴市场的成长供应了有力保障。 综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年月的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活泼于国内市场的品牌根本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比拟快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。 另外，更多的国内卫浴企业营销手段落

8、后，人才匮乏，对于国内市场普遍信念缺乏，根本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场根本上由TOTO，科勒等把持。 目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开头开工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场进展空间巨大。 另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，进展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，由于抓住了国内市场快速进展的机遇，快速

9、崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地到达三家。这充分说明，国内卫浴市场浩大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。 参照成熟行业的阅历，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。 卫浴渠道的状况跟上游的状况也许相全都：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依靠零售，要么过于依靠于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的舍命地忙于处理关系。所以

10、，综观国内各大建材市场，处处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了相互攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓舞经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍阅历跟力量缺乏。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商根本上是空白。 我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发觉同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。 那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简洁，无利

11、不往是最好的解释。传统的熟悉是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业根本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的转变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比方，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为承受。而目前，在内地的一般地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化装台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍

12、的在8000-10000元左右。 卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽视卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开头跟完毕的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。 目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化装台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品进展为享受类产品，传统

13、的产品渐渐没落，而时尚、共性化的产品渐渐成为市场的主导。 任何一个行业都会经受一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必定会成就一局部优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。 市场调查报告模板3 班级：姓名： 引言：2022年6月份在南平市江滨路、四鹤、马坑路口、八一路对联想手机的市场销售进展了一次调查。此次调查主要通过问询，调查问卷，网上调查等方法对以上所说的几个人流量相对大的地方绽开调查其目的一方面了解联想手机在南平市手机市场上的份额，另一方面为了发觉其强大的竞争对手，了解南平市手机市场的进展，还有就是为以后的手机销售市场策略制定规

14、划。 近十年来，不管全球手机市场还是中国手机市场，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、掩盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他品牌并未放慢追逐的脚步。特殊是联想手机在南平市的进展更是突飞猛进 一、小组成员：_X 二、人员安排：_X负责滨江路问卷调查。_X负责四鹤问卷调查_X负责马坑路问卷调查。_X负责八一路问卷调查。_X负责数据的处理分析和报告的撰写。 三、资金预算： 问卷打印费用：0.2元/份X50份=10元2.调查报告打印费用：0.1元/张X10张=1元总计：11元 四、问卷样本： 联想手机南平市场的消费者需求状况调查 您好：随着市场竞争日趋剧烈，消费者需

15、求呈多样化。为了了解联想手机在南平市场的消费者需求状况，更好地翻开手机市场，我们特地开展此次调查活动，盼望您赐予支持和帮忙。 1、您的性别是: A、男性B、女性 2、您目前使用的手机品牌是: A、国内品牌(步步高、联想、联想等) B、国外品牌(诺基亚、索爱、摩托罗拉等) 3是否会推举四周的人使用联想: A、会B不知道C、不会 4、您喜爱哪种类型的手机 A、音乐手机B、智能手机C、商务手机 5、购置手机之前最先关注的是哪方面内容： A、品牌知名度B、价格C、功能D、外观E、售后效劳F、产品质量 6、购机盼望的促销活动： A、价格优待B、赠送手机配件C、买手机送话费 7、是否了解联想音乐手机：A、

16、了解B、没有 8、对联想手机的了解主要的途径： A、手机卖场B、宣传册C、网络D、电视电台广告E、其他 9、觉得联想是哪种档次的手机： A、中低档手机B、中档手机C、中高档手机 10、联想让您选择的因素： A、音乐功能强大B、品牌信誉高C、形状时尚D、性价比高 11联想的售后效劳如何： A、特别好B、很好C、一般12可以承受的手机价位： A、500至1000元B、1000至1500元C、1500至20_元D、20_元以上 13、喜爱的手机形状： A、直板B、翻盖C、触屏D、滑盖 感谢您的合作!祝您身体安康,事业顺心! 五、下面是在南平做的一项调查数据分析： 问卷主要对各用户的使用感受、品牌忠诚

17、度进展了调查。报告主要结论如下： 对手机的男性需求比女性需求大，大家热衷于国外的手机，像诺基亚、索爱、摩托罗拉等这些知名品牌而对国内品牌，像步步高、联想、oppo热衷度不高，在选择手机时，倾向于音乐手机和智能机的选择。在购置手机时最先考虑手机的外观，价格，产品质量和品牌知名度。 在对手机形状上的选择差异不大。 下面是从调查数据中得到的有关联想手机的主要问题的相关信息报告： 1、联想手机用户所用产品价格分布 从联想手机用户所使用的联想手机价格来看，主要集中在1001-20_元价格段，这与中国整体手机市场用户价格关注格局相全都。 联想手机用户中，使用1001-20_元中端产品的比例占一半以上，为8

18、1.3%。调查者中使用联想千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%，而使用3000元以上高端联想手机的用户比例较低，6.3%。 2、联想手机用户购置联想手机的缘由排行 在为什么购置联想手机的缘由选择上，音乐功能强大成为用户选择联想手机的首要缘由，81.3%的用户选择因此缘由。可见，联想的质量是其获得市场份额的有力保证。 由于功能强而选择联想手机的用户比例在三成以上，可见，业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是联想获得用户认可的另一大利器。其他缘由，诸如品牌名气大、性价比高、等缘由的选择比例相对较低。 联想手机的使用者对于联想的品牌和手机的认知度都是比拟高的。同时对于联想客服的工作人员

19、的效劳态度也比拟的确定。效劳质量很好。 3、认为手机最需要改良的地方 对手机电池续航力量缺乏感到最不满足，因此用户在选择联想产品最需要改良的地方时，选择电池续航力量的比例均为最大。功能成为两大用户群体认为需要改良的其次大方面。 4、用户忠诚度 使用过与未使用过联想手机的用户将来对联想品牌选择倾向比照 使用过与未曾使用过联想手机的用户将来在对联想品牌的选择上存在显著的差异：使用过联想手机的用户将来还准备选择 联想品牌的比例高达50.7%，而未曾使用过联想手机的用户将来选择联想品牌的比例仅为13.9%。可见使用过联想手机的用户忠诚度较从未使用过联想手机的用户忠诚度明显高许多。 市场调查报告模板4

20、为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步富强进展，依据区委、区政府的部署，由区建立局牵头，工商、税务派员参加组成建材市场调研工作组，于11月25日27日对玉林市建材市场进展了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进展。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发效劳中心环北市场效劳部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研状况汇报如下： 一、市场的根本状况 玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发效劳中心于一九九五年五月投资兴建，并

21、负责治理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建立的重点工程之一。 市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。 综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场局部约6万平方米，摩托车市场局部约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建立和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，效劳周到，治安状况良好。 市场建筑面积29108平

22、方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终进展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络掩盖整个玉林市，局

23、部的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。 经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量根本能满意玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步进展潜力有限。 二、市场当前存在的主要问题 经全面调查了解发觉建材市场在建立和治理中存在四个方面的突出问题： （一）市场进展定位不够高，不适应当前社会经济进展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景。而建材市场的建立和进展，由于熟悉上的

24、局限性，其进展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建立档次不高，大局部建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售掩盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。 （二）政策法规配套跟不上，进一步进展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有许多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的治理，也不利于市场的良性进展，更不利于市场品位的提升。二

25、是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信念，很大程度上阻碍了市场的进一步进展。 （三）市场设施不配套，效劳质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不适宜。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满意业主的需要。五是缺乏对装运队的有效治理。六是生活设施不配套。 （四）地理位置已不相适应城市进展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊

26、。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再相宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身进展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。 三、建议 依据当前建材行业的进展形势以及我市经济社会进展的需要，调查组结合调查到的状况认为必需重新建立我市建材市场，这是由于： 1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和大路交通要道太远，运输不便利。 2、现有建材场建立的不标准、不集中，仓储保管、生活办公设施

27、不配套，远不能满意业主的需求。 3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严峻影响了城区居民的正常生活。 4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏进展空间，已不适应当前城市建立速猛进展的需求。 因此现有的建材市场已不宜再连续留在闹市区中，必需重新选址，整体搬迁。 （一）建立新的建材市场应当考虑的几个问题 1、市场定位。新建市场应根据立足现在，着眼将来的要求，建立成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为特地、集中、门类广泛、品种齐全、治理统一、效劳优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分呈现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的

28、专业建材市场；进一步建立成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展现、交易、信息、仓储、效劳为一体的建材贸易集散中心。 2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭四周。主要是由于建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和大路运输交通便利，空地较多，便于建立和使用，同时也可拉动该地段的经济富强和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。 3、建立规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市

29、场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。 4、新建市场投资。新市场估计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建立资金可由市场效劳中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进展经营。 5、市场的治理和经营。市场的治理既可保持原有模式，连续由市场效劳部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营治理。经营方式实行先进的放开式、超市式经营，里面经营商品齐全，根底设施配套齐备，实现“一站式”选购，供应细致周到的售后效劳。 （三）建立新的建材市场政府应加强宏观调控 1、加强协调，组建市场治理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建立

30、、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场效劳中心等部门，组建市场建立治理委员会，进一步加强对市场建立总体规划和建立的领导，加强对市场内外关系的协调和治理。 2、加大行政引导和治理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等，全部分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增加市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。 3、营造良好经营环境。帮忙建立建材行业协会，充分发挥协会帮忙协商解决经营业主之间的冲突，帮助

31、组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一治理和统一收费标准，除按效劳内容收取相应的效劳费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营本钱。出台相适应的优待政策，以优待的政策和优质的效劳稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。 市场调查报告模板5 据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20_年已经到达人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃进展的房地产也为卫浴市场的成长供应了有力保障。 综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年月的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活泼于国内市场的品牌根本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚

32、克力类浴缸。其中陶瓷类成长比拟快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。 另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信念缺乏，根本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场根本上由TOTO，科勒等把持。 目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开头开工的房屋建筑面积尚比不上国内一个

33、中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场进展空间巨大。 另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，进展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，由于抓住了国内市场快速进展的机遇，快速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地到达三家。这充分说明，国内卫浴市场浩大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。 参照成熟行业的阅历，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品

34、牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。 卫浴渠道的状况跟上游的状况也许相全都：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依靠零售，要么过于依靠于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的舍命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，处处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了相互攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓舞经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍阅历跟力量缺乏。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商根本上是空白。 我们分析了全

35、国范围内的优秀卫浴经销商，发觉同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。 那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简洁，无利不往是最好的解释。传统的熟悉是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业根本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的转变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比方，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为承受。而目前，在内地的一般地级市，售价在1500左右的

36、马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化装台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。 卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽视卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开头跟完毕的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。 目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化装台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品进展为享受类产品，传统的产品渐渐没落，而时尚、共性化的产品渐渐成为市场的主导。 任何一个行业都会经受一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必定会成就一局部优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。 市场调查报告模板