市场营销活动方案设计7篇.doc

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1、 市场营销活动方案设计7篇 一、活动目的： 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，盼望能提超群市知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。 二、活动时间： _年6月x日x日 三、活动主题： 端午节靓粽，购物欢快送 四、促销方式： 1、端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 2、商品特卖 在促销期内

2、，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。 3、_x猜粽，超级价格平 1)活动时间： 6月x日x日 2)活动内容： 凡在6月x日x日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 3)活动方式： 在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下根底。 4、五月端午节，刺激包粽赛 操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传组织竞赛。 参赛奖品：获

3、得自己所包粽子，多包多得。 五、相关宣传 1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。 2、场外海报和场内播送宣传。 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽限送200只3天。 2、_猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算)。 3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米100斤。 其他费用： 装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物，平均每店300元。 促销总费用：约8600元。 市场营销活动方案设计篇2 一、活动背景 以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众呈现当今社会最潮流的时装装扮与我们公司的魅力与颜色

4、。我们制定出以下规划方案，供总办批阅。 二、活动主题 魔力绽放(日系风格) 三、活动时间 20_年x月x日晚：6：3011：30 四、活动地点 主要地点：t台 五、活动方法 1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，赐予任何为观众视觉的冲击。 2、开场：采纳“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出剧烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简洁，随便、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。 3、主场：采纳“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神奇、愉悦的气氛，由模特身着颜色特殊明丽的服饰完成走秀，呈现消失代日系的另一种特别领域。 4、副场：采纳

5、现代流行的走秀音乐“英格玛谜”，选取其中最为闻名的“公元前2023年”作为走秀背景音乐，以营造一种严厉、优雅、扣人心弦的气氛，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。 5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展现服饰来引导潮流外，将会有讲解员在背幕后为模特走秀讲解(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计)，将整场秀更好的展现。 六、气氛营造 1、t台上，用颜色剧烈的元素布置，且四周灯光越暗越好。 2、大屏幕上注明活动主题。 3、应备探照灯，留意场景切换。 七、广告方法 1、宣传单，自行派发。 2、内部广揭发布：(含喷画、电脑屏幕)。 3、宣传媒体多样式

6、化。 八、活动安排 1.x月_日前做好气氛营造工作。 2.x月x日前推出走秀广告。 3.x月x日前进展彩排，确保走秀无误。 模特：x人 会场负责人：x服装负责人：_ 这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的转变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以打算向群众呈现当今社会最潮流的时装装扮，借此时机，也能让群众了解到我们公司的魅力与颜色。 市场营销活动方案设计篇3 一、市场分析 制定营销筹划案的第一步是对打算有效营销策略所需重要信息的回忆和总结。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的缘由的。通过明确目标和任务，营销筹划人员可以尽

7、可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销筹划案一个很重要的局部，需要对一样产品或效劳类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮忙企业在竞争中取胜。 4、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、本钱，以及社会的期望和需求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结打算的。这一总结包括：分析产品和生产方法、详细营销活动、人事安排

8、以及财务业绩。 二、营销策略 营销策略包括所效劳的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的 具体描述。 1、目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业规划所要到达的目标的具体描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清晰地指出所需要效劳的目标市场的每一个细节、定位和市场中的详细人员的沟通。一个营销筹划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个特地的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个具体描述，它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或效劳的特性，如何定价、分销、促

9、销以及对每一参加营销组合实施工作的人明白企业规划在做什么的具体描述。 三、行动规划 营销筹划案的最终一个局部是指出完成营销策略所需要的详细活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参加详细营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个具体的营销活动预算。 2、评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的详细描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满足来打算。 市场营销活动方案设计篇4 一、筹划目的 简洁说明筹划

10、目的。 二、市场现状分析 1、市场形势：描述市场根本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购置 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和本钱。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析(相对

11、竞争品牌);一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场时机分析 4、环境威逼分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上，确定公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。 五、营销战略 1

12、、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进展细分 市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采纳目标市场掩盖战略(无差异、差异、集中)，确定详细细分市场。 市场定位：依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采纳定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位)，说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发(联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略：类等安排、复附差更)。 价格策略。依据目标战略采纳定价

13、方法(本钱、竞争、需求)。 渠道策略。依据(市场、产品、购置行为、中间商、企业)等影响因素，确定渠道建立长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。 六、营销规划掌握。 说明对规划的执行进度、过程如何进展治理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 市场营销活动方案设计篇5 一、前言 在不久的将来

14、，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会

15、增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。 2、消费者讨论 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。 3、营销策略 产品策略 适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 价格策略 价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不

16、到消费者的青睐，在考虑消费者的承受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。 宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正

17、面的积极的影响，能供应差异化，共性化的效劳，吸引客户的关注。 效劳策略 要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳布满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。 4、人员配备 配备工作态度、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。 5、经费预算 媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：

18、10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。 三、结尾 假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先预备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 市场营销活动方案设计篇6 1.建材市场的特征分析 1.1 市场消费需求非弹性需要 建材产品需要技术做根底，市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格下降，

19、建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与修理费等生产本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。 1.2 建材市场波动性与区域性 建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的

20、，建材的供求显示出明显的地区性。 1.3 消费具有集中性和延长性 建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程工程的影响，依据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥建筑企业需求房地产公司需求商品房需求消费者住宅需求，明显，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延长而来的。 2.建材市场营销的现状分析 2.1 经销渠道不稳定，风险较大 建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特殊是房地产业的滑

21、坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权打算去哪家公司做工程经销。 2.2 建材市场营销意识、营销水平较低 工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程

22、信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随便夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。 2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难 当前大多数工程建材企业的客户资源都把握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系治理根底系统。一旦辞职，将失去许多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、由于招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业原来

23、的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账预备率高是工程建材企业一个显著的特点。 3.建材营销策略对策 3.1 加强市场调研 市场调研的目的是精确了解市场需求，熟悉购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点打算了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能辨别出这种差异来，从而为企业实行正确的营销策略供应依据;另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销

24、策略，固然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争力量。 3.2 建立健全销售渠道 销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能准时了解市场的变化，信息反应快，简单依据市场形势的变化而准时实行对策;外地宜实行代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，

25、利用代理商的营销资源，往往能快速赢得市场。 3.3 建立品牌经营营销 品牌经营就是把其作为无形资产进展经营治理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业进展战略的有效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。 市场营销活动方案设计篇7 一、生活水平与服装观念 1、生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是社会标准的需要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物; 服装是机能活动之物; 服装是心理满意之物; 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成

26、消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。 三、服装流行的特点 1、新奇性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2、短时性 “时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流

27、行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目消失。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的根本规律 经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装

28、流行进展的一个根本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2。4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 五、服装流行的根本法则 美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为： 1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的承受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的缺乏10%。 2、流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在讨论中笔者发觉，一旦一种高级时

29、装消失在店头、街头，并为人所欢送，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购置。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为根底来创新设计。 4、任何促销努力都不能转变流行趋势。很多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼

30、”时就“跳楼”。 5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1、花蕾期流行启蒙期(顾客数占10%); 2、花放期流行追赶期(顾客数增35%); 3、花红期流行攀顶期(顾客数增40%); 4、花败期流行跌落期(顾客数增15%)。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，由于任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。 1、一类企业追求服装品牌制造品牌服装; 2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。 3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象; 4、另一类顾客追求款式服装注意共性表达。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项”看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1、红项族项上有宝石饰物者; 2、黄项族项上有金银饰物者; 3、白项族项上无饰物者。