市场营销专业实训总结.docx

《市场营销专业实训总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业实训总结.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场营销专业实训总结 市场营销专业实训总结 实训总结 对于实训，我们始终在期盼，以前只是从学长、学姐的口中听说或是见过 他们实训，我们始终没能亲身感受。所以对于这个星期的实训大家都热忱高涨、满心期盼，早就按捺不住想要亲身感受一下了。因此星期一一大早同学们到像是一个个求知者探究未知的神秘一样高兴地去开会、搭棚、摆商品，叫卖声、欢乐声此起彼伏，我们为期一周的实训就开头了。下面是通过这几天的实训我做的一个总结： 首先就我个人来讲，我拿出了十二分得热忱积极地对待这次的实训，在这几天的实训中我做的很快乐同时通过这次的实训我也学到了许多的东西：有些事情是个人的力气不能单独完成的，我们要集中团队的力气。在

2、团队中我们个人要到团结、积极、敢于表达自己的思想，要以团队的力气为重，个人不要动不动就生气，不要有一要种“是不关己，高高挂起得态度”，每个人都要学会多倾听，都把团队的事当成自己必需完成的事，拿出自己非常的奉献精神去对待它，那么这个团队确定是最OK的！团队的每个成员也都会为自己获得的成绩而感到傲慢的！同时我做为一个团队的小组长就应当担负起更多的责任，为整个团队及每个组员负责，这也是对我的以重熬炼。不过，其中我也有很做的缺乏的地方：有时候组员之间的协调工作没有做好；有时候销售东西时不够主动。这些都是我在以后的学习和工作中要改良的地方，我会更加完善自己的！ 这个星期的实训，可能是上天对我们的一次考验

3、，星期一、星期二和星期五天气很不错，我们的销售量那也是相当的不错，看到每个组员脸上绚烂的笑容我觉得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天气突然转变，风雨交加，气温快速下降，这样的天气对于我们来说是一个极大地考验。 但正是这样的天气对于我们TOP团队来说，是对我们最好的证明！我在这次的实训中看到了我们全体组员的共同努力以及我们的团结合作，我感到特殊的快乐！我们从选产品、海报、进货以及销售都是整个团队一起工作的，每个组员都恨仔细地对待这次实训。特殊是星期五的时候，我们几个都热忱高涨，大声的叫卖声，积极地促销，这一天是我们收获最多的一天，我们不仅收获了金钱也收获了欢快！虽然也有天公不做美的时候，

4、但我们也不曾放弃过，不能摆摊我们就该扫楼，看到整个团队亲爱的姐妹们一起努力，我想尽管我们不是销量最好的，但我们肯定是最棒的！ 而且在这次的实训中让我感到暖和的除了整个团队的共同努力之外，更让我感动地是湛教师对我们的关怀。她每天都会打电话给我，让我告知组员天冷加衣，还给我们做指导和分析，还始终跟我们讲有事肯定要给她打电话，下雨的时候冒雨来看我们，还给我们翻开水，这几天对我们的关怀真的让我从心底感动，真的感谢教师对我们的照看，想来心里就会暖暖的！ 虽然这次的实训让我看到了积极进取、倍感欣慰的一面，是我们值得确定和发扬的。但是我们也有许多要改良的地方：我们这组主要做的是进口小零食，选得产品是很新奇，

5、与众不同，但是我们有些地方做的还不到位，.我们在选择小食品时没有做好前期的调查工作，没有对同学们的口味做一个具体的了解，我们的产品大多都是以甜食为主，有些同学不喜爱，这就失去了一局部商机。 .我们没有考虑到天气的因素，星期三和星期四天气突变，我们的果汁就销不出去了。.我们的顾客有些都是熟人，这样就不能起到很好的熬炼效果了。.宣传不到位，只是做了海报和宣传卡片，并没有进展特殊强的产品推广。.一些促销活动做的不到位，卡片上的优待活动我们并没有很好的实施，这也是我们做的缺乏的地方。.组员之间还存在些小分岐，不太主动，我们应当做好更充分的预备工作。.我做为一个小组长，工作做的还不到位，应当担当起更多的

6、责任，这点我做的还不够好。 熟悉到了这么多的缺乏。我们会在实训后的这几天仔细地反思和总结，努力地付出实际行动去解决这些问题，仔细深刻地改良自己的缺乏之处。是我个人的问题，我就要多听取别人的意见，该改就改，该提升的就提升，也是为我以后不如社会参与工作做预备嘛！是我们团队的缺乏之处，就团队组员一起坐下来好好商议，不好的地方就改良，只要我们肯把对待团队的事像对待自己的事一样具有奉献精神，那我们做什么事都会胜利的。只要我们肯努力，说不定在将来的道路上我们七个美丽的女孩还能合伙开家公司，就像我们团队的名称“TOP”一样，始终站在胜利的最高处！ 扩展阅读：市场营销专业实习总结报告 实习总结报告 实习性质：

7、专业实习实习单位：安博集团西南基地院、系名称：工商治理学院市场营销系班级：0981-1学生姓名：*学号:109080101*成绩： 201*年6月重庆理工大学专业实习总结报告 一、实习单位 1、实习单位名称：安博集团西南基地重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介： 安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件效劳行业，201*年回到中国进展，融资到达13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于201*年8月5日胜利登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，

8、安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及根底教育效劳、职业教育效劳、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已普及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育效劳中心和实训基地为依托，以师资、课程、效劳流程、IT支持、网络学习效劳的标准化为载体的效劳体系，通过标准品质的效劳保障全国各地用户的共性化需求。 二、实习时间 201*年5月14日201*年8月31日 三、实习目的 市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境

9、和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，而社会主要是熬炼同学们把握的专业学问和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论学问外， 重庆理工大学专业实习总结报告 还必需要亲自接触社会、参与社会实践工作，通过对社会工作的了解来稳固、理解、深化课堂理论学问，从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。 本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂学问指导社会工作、实习阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！ 四、

10、实习内容 主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。 收集市场数据主要是采纳人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进展的。 人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采纳人力资源开发机制聘请JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型聘请会。 而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的根本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联聘请网、联英人才网、前程无忧网。 我们收集市

11、场数据的目标群体为计算机相关专业，有肯定的JAVA或C/C+根底学问，对软件开发有深厚兴趣，盼望从事软件开发工作，学习力量强、规律思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采纳应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的根本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而到达转化为我们进一步目标客户的目的。 另外还有一局部工作是属于渠道建立方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进展筛选

12、。其中15%特别优秀的学生可 重庆理工大学专业实习总结报告 以直接应聘上岗；80%技术一般的学生进展定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议，定向培育为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进展再学习和定向委培进入合作企业。 对于渠道建立方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参与，并在讲座完毕后发放调查问卷，以此收集根本数据。再依据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参与一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的奇妙之处，并在公益实训课完毕后有连续留下来参与有偿培训的准备。 五、实习体会 通过这段时

13、间的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的熟悉，也对社会有了全新的熟悉。我感受到这个学习成长的过程是美妙的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是许多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。 对于这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班全部的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室预备我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞教师帮我联系金夫人实习单位的好意，毅然打算要自己联系。我

14、这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的阅历，也没有像公司投递简历的阅历，更没有尝试自己到单位面试的阅历。我盼望通过这次自己联系实习单位的经受为下学期找工作打好根底，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，由于这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜寻着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开头的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。后来在网上看了诸多笔经面经，并结合一些简历的制作留意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不气馁地连续投递着简历。我推

15、掉了一些小公司的面试offer,选择了安博集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这 重庆理工大学专业实习总结报告 对于我来说肯定会是个机遇，我应当好好把握！ 我是经过两轮面试才通过审核的，我在面试之前在网上搜寻了安博集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。我知道公司并不喜爱迟到或早到太多的人，我最终是选择提前了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中说的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，其次次是公司局部经理面试的，也没有传奇中的自我介绍，估量是由于两次我都是带着简历过去的，简历上写

16、得清晰明白。他们问了我诸如为何选择市场营销专业？都学了些什么课程？学习体会如何？觉得自己做市场最大的优势是什么？之前有没有了解过计算机培训行业？如何对待加班？如何对待自己的薪资待遇？等等，其实都还好，之前有做过预备，答复起来还算是得心应手吧，最终终于是顺当进入了安博教育集团进展实习。 我知道作为实习生，最主要的是要学会沉下心来虚心学习，究竟学校与社会的差距很大，企业或许并不太在意你在学校取得多么优异的成绩和多么丰厚的嘉奖，他们更在乎的是你到公司过后能不能真正为其制造价值，这才是最重要的。上班的第一天我有些茫然无措，刚进公司，对公司一切的一切都不熟识，不熟识的人，不熟识的环境，固然，我并不是一个

17、怕生的人，我喜爱承受并挑战生疏的环境。 第一天到办公室，我手足无措，由于我不知道自己该干些什么。第一天的任务很简洁，做了一些简洁的录入名单之类的小事情，对此，我坦然承受，我想我到了公司过后，对于公司而言，我不过是一个学生味十足的实习生罢了，他们并不会在乎我在学校是否拿过甲等奖学金，是否当过学生会主席，我唯一能做的就是虚心学习、虚心学习，并且仔细勤奋、踏实工作，只有这样，公司里的老员工才会情愿与我接触，并情愿培育我，教会我一些工作中应当留意的事宜。 之后的实习生活中，我不断的接触到公司市场方面的业务，并在不断的努力中获得了公司小丽姐（之前面试过我的老员工）、师兄（负责带我这位实习生的教师）、袁教

18、师（我们实训工程部部门经理）、彭彭姐姐（合作工程部部门经理）的充分认可和确定，并始终表露出盼望我毕业过后留在公司的愿望。我知道这是对于我的一种嘉奖，对于实习的我而言，没有什么比得到公司内部人员和领导认 重庆理工大学专业实习总结报告 可和确定更加让我欣喜若狂的了，我知道，这个时候，我唯有更加努力的工作，才能不让他们绝望，才能对得起师兄对我细致入微的培育。 在整个实习过程中，我经受了生疏了解熟识娴熟疲乏习惯的过程，与此同时，我的心理变化也在同时进展，当我渐渐了解到公司的业务，并娴熟过后，我开头产生一种厌倦与疲乏感，我突然觉得很无聊，每天都做一样的工作，不同的只是每天面对的人不一样，每天对着不同的人

19、说着根本一样的话。可后来，渐渐的，我习惯了，不是甘心被世俗打搅了，而是觉得这就是生活，生活或许就是这样每天重复着，日复一日。其实我们可以在每天根本一样的工作中获得不一样的感受，每天的工作匹配上不同的人，或许就是一种排列组合，不同的组合，定然会带来不一样的收获与感悟。 我常说工作教会我的是：常微笑、勤动脑、善应变、懂坚持！这十二个字应当是我这次实习体会的一种浓缩。常微笑是指在实习工作中难免会遇到一两个难缠的客户，他们可能会千百般的刁难你，但不管怎么，常保持微笑总是能够缓解这种紧急气氛的，有时候甚至还有盘旋余地，有助于谈成业务。勤动脑是指平常在工作中要擅长发觉问题，擅长思索自己工作中的缺乏点，并擅

20、长改正，必要时帮忙领导及同事解决工作和生活上的问题。善应变是指在工作中间或会遇到一些突发状况，这个时候要擅长应变，做到镇静毅勇、冷静处理，维护公司的公众形象，这对于应变力量的培育。懂坚持就是指在熟识公司的工作业务过后，懂得持之以恒，对于领导和同事的确定要经得起表扬，并始终坚持优秀的践行下去！ 这次的实习，我要感谢我的专业教师们，是你们给了我自己联系实习单位的时机，同时也在实习过程中询问我的体会，给我了诸多的启发。另外我还要感谢安博集团的领导和同事，尤其是带我的师兄，是你们让我快速的接触到公司的相关业务，并成长为一名合格的实习生，在接下来的实习日子里，我会一如既往的保持严谨的工作态度，踏实努力，为公司作出更大更多的奉献！ 友情提示：本文中关于市场营销专业实训总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，市场营销专业实训总结：该篇文章建议您自主创作。