市场营销心得体会(4篇).docx

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1、 市场营销心得体会(4篇) 2023市场营销心得体会(4篇) 我是一名学习市场营销专业的*届毕业生，在今年12月25日很有幸被*酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了*啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了

2、新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与2023年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场

3、的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了

4、许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校*商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。 市场营销专业毕业实习心得体会2023市场营销心得体会(2篇) 关于实习的

5、收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，力量并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才是个人的力量。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售

6、的时候，心态远比力量重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。 实习给了我很深的体会，明白了打好根底特别重要，由于根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找

7、到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，任凭推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，

8、同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 市场营销实训心得体会2023市场营销心得体会(3篇) 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指肯定范围的全部潜在顾客在肯定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。假如某种商品的市场需求的确存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺当地进展商品销售。 通过今日的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个胜利的营销人

9、员”市场营销是一门综合性很强，敏捷性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开头教师对今日的内容做了简洁的介绍和全程的操作是我们对今日的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。 开头了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析采纳了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析，对竞争进展分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等掌握企业的进展的强大。开头我就遇到很大的困难，由于企业的市场占

10、有率低，是企业进入逆境，我发觉销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目标市场，并实行广告策略，但手机的生产本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮忙下我完毕这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了阅历对下一次的训练做好了总结。 在其次次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我留意抓住市场，发挥市场潜力。我发觉一名经营者要做到精确的把握市场，制作优良的营销的方案，肯定的告辞纸上谈兵，抓住阅历，一个创业经营者要有肯定的规划，假如盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。 1在变化中进展决策，要求其决策者

11、要有很强的力量，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 2注意市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不的确性的状况下做出正确的决策; 3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。 4既要制定较长期的战略规划，打算企业的进展方向和目标，又要有详细的市场营销规划，详细实施战略目标。 5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力气。 以上就是我对营销实战的简要总结。 一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的困难，经受了巨大的压力和不懈的努力。要胜利就必需有充分的预备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和治理的

12、才能，把握每一次时机。 市场营销心得体会2023市场营销心得体会(4篇) 实习时间：*年6月21日6月25日 公司名称：福瑞喜环保设备有限公司 公司职位：市场部经理 详细工作：分析市场营销环境 转瞬间，一周的市场营销实训完毕了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环保潮流，制造绿色家园”。 随着社会的进展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重

13、量大3倍。近1*年来，气候变暖已成为人类的一大祸害。冰川溶化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以爱护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进展分解及汲取，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们制造一个绿色家园。 做筹划书之前，我们规划好了实训每天的任务，依据规划，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营

14、销战略与策略。分析营销环境时，我们8个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是其次天的目标市场战略筹划，由我们公司股东成员参加争论，然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略，我们对我们的市场布满了信念，这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进展“4p s”分析时，我们团体的8个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们

15、的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。固然，要做好一个筹划，还需要对我们的创业进展预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进展了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些缺乏的地方。 我是负责市场分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的，由于我们公司股东实力都很雄厚，要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何连续，究竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去绽开的，都是环环相扣的。所以我的任务很重，还记得第一天实训时，教师给我们布置好了任务后，我们公司成员

16、很积极的还留下来一起争论了我们的工作规划，我们还单独为我们建立了一个群，以便沟通，并且还统一时间一起上网在网上争论其次天要做的任务，我们这组的工作任务都是提前一天预备好的，我们这组的工作人员都很负责，我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参加，我们那组可有意思了，在做市场分析的时候，全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写，我就在那里深思，他们就觉得给我说了这么多我也记不得，于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结，我说好啊，然后又给我讲解我们公司是干什么的，然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开，由于我们这组第一次在网上参与争论的时候我没参加到，由于没加上我们公司的群，所

17、以还始终都觉得挺不够意思的，不过后来我都按时参加了争论，记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上，然后把分析报告在发给公司成员看，看了之后再提建议，大家都参加了争论，我就等他们给我修改，然后再做总结，在这次实习中，过程是辛苦的但结果是幸福的，我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。 这几天实训虽没都在教室上但真的很累，但有一句话是这么说的“累并欢乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们公司股东的分散力，我在这一次的实训中，对我们班的股东有了进一步的了

18、解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财宝。 总之，这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。并且这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验，让我深切的熟悉到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作力量和应变力量，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。 篇

19、2：大学生寒假市场营销效劳公司社会实践报告 2023大学生寒假市场营销效劳公司社会实践报告1 大学生寒假市场营销效劳公司社会实践报告 一. 实践目的 1. 了解当前就业形势 （1）大学生就业形势严峻 目前我国正处在建立社会主义市场经济的初级阶段，经济进展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学始终在扩大招生，我国的高等教育正在向“群众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特殊是在校大学生关注的焦点。 （2）缘由 大学生明显供过于求，培育的大学生方向以及大学

20、生应当学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望值较高，抱负与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就。 （3）如何解决 政府，企业，大学生三方面结合，鼓舞和支持大学生自主创业。大学生要准时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会需要的是既有工作阅历又有实践力量的人，我们大学生就更应当努力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。 2. 上海*市场营销效劳有限公司 （1） 概况 上海*市场营销效劳有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销效劳代理

21、商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落. 成为jwt及wpp集团成员之一后，*不仅可以直接运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌治理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过*的网络在中国绽开. wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过*个办事处同97，000名员工. （2） 进展状况 上海*市场营销效劳有限公司是1999年成立于上海.在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区工程督导，超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期促销员. 自成立以来，*不但快速成

22、长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品等)供应市场营销解决方案.在不同行业的专业阅历积存，以及对中国消费者的深入了解，使我们能赐予客户所需要的一切支持和帮忙. 我们知道一家正真好的营销效劳公司，要为客户带来创新思维，同时要能将规划变为现实；也就是说，好的创意，需要执行力的贯彻！ 每当执行营销规划时，*成为一个军事化团队，我们有良好的作战阅历、有娴熟的业务学问、思路灵敏反响快速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。 *自创立以来，始终以 “客户完全满足”为目标！我们的企业文化、亦是*最珍贵的特质： 正直诚恳 持续成长 激情洋溢 雷厉风行 纪律严明 精诚

23、合作 二实践内容 1.实践安排及流程 （1）实践安排 2023年寒假，我来到上海*市场营销效劳有限公司进展这次的社会实践，在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热忱接待。大区经理安排我到人事部门进展学习，了解公司工作流程及日常运行。 （ 2）工作内容 1. 行政公文处理； 2. 员工征信调查及对保工作； 3. 招募行政工作； 4. 考绩行政工作； 5. 资料档案治理； 6. 劳保行政工作； 7. 考勤行政工作。 2.专业学问技能在工作中的运用 （1）建立联系 在人事部门工作时，会有不同的人来进展面试，在面试过程中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要的联络，这时就需要英语技能

24、的运用，在沟通中就更简单更高效。 （2）真诚对待 我需要以恳切友善态度与其他单位协调、联系，并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答，这个时候所学的待人接物，礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还需要用英语在网站上发点帖子来招收人员，这个时候我的英语优势就得到了很好的发挥。 三. 实践 践结果 1.实践中的问题与思索 （1）员工职业素养 一名合格的营销筹划人员应具备一下几点要求： 1、需要把握综合学问和技能。 2、必需有丰富的阅历和营销阅历。 3、要有敏锐的洞察力量，能把握市场上存在的各种时机。 4、要有系统思维力量，能用综合的学问去解决简单的问题。 5、要有狂热的工作热忱，把筹划当成自己

25、生命中的一局部，才能有剧烈的动机和兴趣把工作做到极致。 但是有些人员纪律意识不明确，克扣工资，贪污受贿，导致企业作风存在严峻问题。 （2）传统营销模式 传统的营销模式已经慢慢不适应市场进展的需求，渐渐丢失原有的市场份额，所以一种新兴的营销模式有待开发与完善。 2.对策与解决 （1）职业技能素养培训 企业必需定时对新老员工进展职业技能培训，准时对条件不达标的员工进展进一步的培训，最终使其能够胜任。同时应当加强对新员工的培育，使其成为企业的精英。“在欢乐中学习”，嬉戏形式的体验本身就是一种价值。“在参加中学习”，快速实现由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。“在错误中学习”，不断发觉自身优势和缺

26、乏，不断调整，从而快速用于实际工作。 （2）新营销 1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机治理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合； 2、品牌模式化：企业进展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 工程及产品规划、产业整合规划。 四实践总结或体会 1.收获与体会 （1）清晰了就业形势 现在的大学生就业率普遍低，就业难，缘由多种多样，主要缘由还是在于自身，通过这次实践我了解到一个事实，其实大学生就业并没有那么难，只要我们肯端正态度，调整心态就能顺当就业。现在是工作挑我们的时候并不是我们挑工作的时候，我们只有抓住时

27、机，准时就业，积存工作阅历，才能够找到更好地工作。 （2）提高了就业力量 现在我们这一辈大多数都是90后，社会各界对于我们这一代有着诸多的争议，许多就业单位直接说90后的孩子过于自我，做事力量太差，脾气大说不得，让许多用人单位不放心。通过这次实践我熬炼了自己的做事力量与交际力量。做什么事情都要细心急躁，有一件事情我感受很深，在投简历的时候，公司对简历的要求很严格，不能有任何涂改修改，必需仔细对待不容许有一点过失。从一份简洁的简历上就可以充分表达应聘者的态度，态度是否端正，做事是否严谨。许多时候，一个小小的生活细节就能表达出一个人的性格力量，有时候一个微小的疏忽就可能毁掉一个人的前途。在企业工作

28、，还有一点就是要虚心，多听前辈们的教导，努力吸取阅历教训，人们更喜爱虚心好学的人，而厌烦傲慢自大的人。这次实践，我跟许多同事相处得特殊好，他们都很热忱，教会了我许多事情，也让我对将来更有信念。 2.缺乏与改良 （1）阅历缺乏 我对于人事部门的一些详细工作还是不太了解，本身也没有承受过专业训练，没有阅历，许多事情做起来有许多小麻烦，不是很顺当。我觉得我还是要去多做兼职多实践积存更多的阅历，把自己所学的应用到实际工作中。为此我去网上调了许多学习资料回家仔细研读，也去图书馆借了许多相关方面的书，同时我请教了许多工作人员让他们带着我，这样久而久之，我发觉一开头许多觉得难以胜任的工作都简洁了许多。 （2

29、）做事力量有待提高 我不得不成认相比那些工作了好几年的工作人员来说，我的做事力量不高。有些事情明明很简洁却找不到合理的方法，饶了许多圈子，也铺张了许多时间和精力。后来我请教了里面的工作人员，他们鼓舞我说一开头都这样，他们热心地给我培训。渐渐地我了解到做任何事之前都要动脑子想好方案，方方面面都要考虑到，多问问多学学，什么事情都不是问题。 这次暑期社会实践我学会了许多，认清了就业形势，就业创业力量得到了很大的提高，我盼望在今后的学习生活中更好地培育自己的职业素养，将来顺当地毕业就业。 了解所学专业毕业生的就业状况，把握社会就业岗位和行业人才需求信息，认清当前就业形势，明确自身努力方向。依托已建立的

30、创业、就业见习基地，组织大中专学生开展“就业我先行，创业我也行”实践体验活动，培育职业素养和创新素养，提高大学生就业、创业力量。 篇3：开设市场营销专业论证报告 专业设置申请表 专业名称 市场营销 专业代码 620401 修业年限 三年 已设相近专业 贸易经济 旅游治理 电子商务 开头招生时间及招生数 2023年 50人 规划进展规模 50人 专业招生面对 全国高中及中专、职高毕业生 专业效劳方向 面对市场营销行业各类企业单位，从事营销、治理、文秘等工作 增设专业的 主要理由 随着经济构造的调整，培育一批能从事市场营销与治理的、具有创新精神和实践力量的技能型高级特地人才，对于优化产业构造和提高

31、产业水平具有重要意义。通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求状况的数据汇总和统计分析，发觉市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层治理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。 专业筹备状况 学院有积存多年的办学阅历，师资队伍构造合理，教学及科研力量强，教学文件标准齐全，校内外实习实训基地建立完备，且有足够的办学资金投入，并制定了完整的教学规划和专业建立规划，能够担当市场营销专业的教育教学任务。 校专业建立指导委员会意见 签字：*年*月*日 学校意见：*年*月*日 盖章：*年*月*日 省

32、专业设置评议委员会意见 签字：*年*月*日 教育厅审批意见： 盖章：*年*月*日 开设市场营销专业论证报告 为主动适应社会进展与市场需求，我院在对市场进展调研及专家论证的根底上，结合我院的办学规模、条件、特点，提出开设市场营销专业的申请。 一、开设市场营销专业的必要性和重要性 （一）经济构造调整急需市场营销和治理人才 “十二五”规划建议提出，要“坚持把经济构造战略性调整作为加快转变经济进展方式的主攻方向”，在转变进展方式的经济构造调整中，第一、其次产业升级需要大量的市场营销和治理人才。同时，内需不断扩大，第三产业的比重也不断加大，而第三产业又是对市场营销和治理人才需求量较大的产业，所以随着经济

33、构造的调整，培育一批能从事市场营销与治理的、具有创新精神和实践力量的技能型高级特地人才，对于优化产业构造和提高产业水平具有重要意义。 现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销和治理人才成为企业的中坚力气。要在剧烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程。而在我国企业中，市场营销和治理人才所占职工总人数的比重还远远低于西方兴旺国家，所以我国企业市场营销工作最薄弱的环节就是营销人才的缺乏，企业营销胜利的第一要素是人，只有拥有一支具有敏锐市场观看力、较强的市场营销分析推断力量的市场营销和治理人才队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运行，降低风险，提高经济效

34、益。随着经济进展方式的转变和经济构造的调整，特殊是经济进展理念的转变，对市场营销和治理人才的需求量将会大幅度增加。 （二）效劳区域经济和适应考生选择的需要 通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求状况的数据汇总和统计分析，发觉市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层治理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。 人社部公布的2023年四季度全国人才市场供求信息显示2023年第四季度，计算机、市场营销、机械、行政治理、建筑等专业是人才市场聘请的热点，求职人员主要集中在这五个专业。山东省公布的

35、2023年其次季度人才市场供求信息显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。春节过后，市场营销人才更是排在人才需求排行榜前列。 据山东省人才市场统计数据显示，十大热门专业人才需求依次是市场营销类、经营治理类、计算机互联网类、行政治理类、财务金融类、建筑房产类、广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。华龙网讯报道“在专业需求方面，市场营销依旧排在人才需求排行榜榜首，是最为紧缺的人才资源。” 市场营销专业属于宽口径通用型专业，它面对企事业，就业适应面宽。本专业对广阔考生有很强的吸引力，特殊是随着经济的进展，越来越多的学生把商科作为首选专业，据第14届中国国际巡回教育展上的不完全统计，商科

36、是中国学生留美的首选专业，主要缘由有：就业前景好， 工作环境好，收入高；专业课程对学生有吸引力；职业前景广，适应面宽；更风光的工作，便于自我进展。 本身的专业优势和社会进展的趋势，将使市场营销专业在今后相当长的时期内仍将保持一个较高的社会需求。 （三）适应半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建立的需要 山东省半岛蓝色经济区是全国海洋科技产业进展的先导区，生态文明建立和社会和谐进步的示范区，海陆一体开发和城乡一体进展的先行区。山东省政府表示，山东半岛蓝色经济区进展规划的批复实施，是我国区域进展从陆域经济延长到海洋经济、积极推动陆海统筹的重大战略举措，标志着全国海洋经济进展试点工作进入实施阶段。依

37、据规划，山东省半岛蓝色经济区的战略定位是：建立具有较强国际竞争力的现代海洋产业集聚区、具有世界先进水平的海洋科技教育核心区、国家海洋经济改革开放先行区和全国重要的海洋生态文明示范区。 黄河三角洲位于渤海南部的黄河入海口沿岸地区，在环渤海地区进展中具有重要的战略地位。国家高度重视黄河三角洲可持续进展，在国民经济和社会进展“十五”规划、“十一五”规划纲要中明确要求这一地区大力进展高效生态经济。加快黄河三角洲高效生态经济区建立，是推动黄河三角洲地区进展千载难逢的历史机遇，是拓展我省进展空间、促进我省转方式调构造的必定要求，是提升环渤海地区整体实力、完善我国沿海经济布局的重大战略部署。 进展市场营销可

38、以完善商业经营机制，供应更多的商业人才，提高工作效率和经济效益，增加企业的竞争力，促进山东省半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建立。 （四）生源根本状况 我省是高考大省，每年有大量的高中毕业生、职业学校毕业生，局部从业人员也有时机参与高考，最近几年我省的考生人数占全国考生总人数的6%-7%，根本上与我省人口总数占全国人口总数的比例相当，曲阜师范大学杏坛学院是一所面对全国招生的全日制一般高等院校，考生的来源广泛，所以学院具有稳定的生源。 二、开设市场营销专业的可行性 （一）办学条件 学院开设市场营销专业有着优越的办学条件。学院地处济南市，济南经贸兴旺，经济进展水平比拟高。商业企业的蓬勃进展为开

39、设市场营销专业供应了得天独厚的外部环境。同时，为满意教学需求，学校新建综合试验楼一栋，独立图书楼一栋，有电脑语音室、多媒体报告厅、计算机试验室等。经济与治理学院建有经济治理实训中心，下设案例实训室、沙盘实训室、ERP及商务单证明训室、国际商务实训室及会计电算化实训室，且与许多企业有固定的合作关系，有固定的实习实训基地。 （二）师资队伍 现有该专业相关专任教师13人、兼职教师4人。教师中，硕士学位教师8人、高级职称7人、双师型教师6人。具有丰富的教学阅历和实践力量，能够担当并完成市场营销专业的教学、实训任务。 （三）经费保障 学院规划投入50万元用于市场营销专业建立的开办费，提高师资水平，扩大图

40、书资料，改善办学条件，扩建实习基地。充分的经费保障，为市场营销专业建立供应了资金支持。 （四）学院相关制度保障措施 学院对教学治理、教师进修、师资培训、教师读研考研、双师型教师培育出台了相关政策，这些政策有效的保证了学院专业建立和进展的顺当进展。 综上所述，我院增设市场营销专业适应目前社会对市场营销类人才急需的现实状况，而且我院优良的办学条件也能保证该专业教学的实施。 市场营销专业人才培育方案 （ 级开头执行，专业代码：） 方案修订负责人： 方案写稿执笔人： 一、培育目标 本专业培育拥护党的方针政策，把握市场营销领域的专业学问及专业技能，适应从事市场营销行业销售、治理等职业岗位需要的，具有良好

41、职业素养、较强专业技能和可持续进展力量的高素养技能型人才。 二、专业培育规格与根本要求 1.职业岗位学问要求 通过理论学习，本专业毕业生应具备以下学问： （1) 把握肯定的人文社会科学学问。 （2) 把握本专业必备的自然科学根底学问。 （3）把握本专业所必需的法律、应用文写作、经济数学、计算机及大学英语等根底学问。 （4）把握本专业所必需的经济学、会计学、现代企业治理、财务治理、社交礼仪、电子商务、经济法等专业根底学问。 （5）把握本专业所必需的市场营销学、市场调查与猜测、消费心理学、公共关系学、广告理论与实务、商务谈判学、现代推销学、客户关系治理、销售治理、营销筹划等专业学问。 2.职业岗位

42、力量要求 通过技能训练、企业营销实训和实训室模拟训练及实习基地顶岗实习，本专业毕业生应具备以下力量： （1）洞察消费者或用户需要的力量。包括：把握消费者心理，了解消费者需要、购置动机及购置行为的力量。 （2）市场调查及市场猜测的力量。通过对消费者和用户的了解，能够有效的收集市场信息资料并进展科学分析，把握将来进展动态，利用定性、定量分析工具，对市场的进展趋势做出科学的推断，为企业经营决策供应科学的依据。 （3）开展公关活动的力量。能够与有关企业、部门、消费者沟通，为企业进展制造良好的外部环境，树立并维护良好的企业形象。 （4）谈判力量。要求把握谈判技巧，坚持谈判原则，擅长在谈判中协调立场，具有

43、维护己方利益、达成交易、签订合同的力量。 （5）商品推销力量。市场调研、公关等活动，最终都要表达在推销商品上，通过学习使学生把握并学会运用推销学问和各种技巧，擅长商品推销及效劳工作，并具有最终达成交易的力量。 （6）营销筹划和营销治理力量。通过学习使学生具备肯定的营销筹划和营销治理力量。 （7）计算机应用力量。能够娴熟应用互联网资源，进展网上销售。 （8）创新力量。能够运用各种有效资源进展创新，为企业和社会制造更多的财宝。 3.职业素养要求 （1）能够对本专业职业活动有正确的熟悉、评价，对营销职业具有极大的热忱以及较强的市场竞争意识等。 （2）具有诚恳守信、遵纪守法、廉洁奉公、团结协作、爱岗敬

44、业、吃苦耐劳的良好职业道德。 （3）树立正确的自我认知、营销工作必备的自信念和持之以恒的精神；培育积极进取、追求胜利的良好心态；形成勇于担当风险、敢于面对失败与工作压力的特别承受力量。 （4）具备良好的职业习惯，如文明的言谈举止，恰当的着装，严谨的学习、工作作风，细致的观看、缜密的思索等。 4.证书要求 （1）毕业生实行学历证书与职业资格证书“双证书”制。至少猎取一种职业资格证书：高级营销员证。 （2）组织并鼓舞学生参与大学英语四六级考试。 （3）组织并鼓舞学生参与山东省高校计算机文化根底考试。 三、学制：三年 四、毕业最低学分与要求 本专业的学生修完教学规划规定的全部课程（包括理论教学和实践教学）并考试考察合格，完成毕业实习所规定的实习任务且实习成绩合格，获得最低总学分132分，并取得证书要求中的（1），方准予毕业发给专科毕业证书。 五、职业力量分析 职业力量的培育要求一般分为两局部：一是通用力量或关键力量，即超越职业领域、对职业活动的顺当进展起至关重要作用的力量；二是职业力量，即人们从事本专业详细岗位的根本技能。两种力是相互渗透，相互促进的。通用力量是职业力量的根底，通用力量越强，职业力量提高的潜力就越大，职业力量的培育过程也经