市场部实习心得体会.docx

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1、 市场部实习心得体会 在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进展市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展，相关的市场猜测，做好市场的广告宣传及投放规划；完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中开掘有价值的市场信息；负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统；建立定期或不定期的联系、追踪治理档案系统；业务拓展、用户跟踪、营销筹划、市场开发；做好公司产品的系列介绍宣传资料工作；协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗

2、位责任制，建立治理标准化制度与业务程序。 作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发规划。在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量猜测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发规划。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所打算的。在模拟的市场经济环境下，公司的进展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格猜测分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司生

3、产了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销规划，当中包括推广规划、销售规划以及广告，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念。 在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多消失的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差异，因此每一个生产公司都盼望得到优先权，得以和销

4、售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必需做好充分的预备，例如预备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比拟保守，导致我们公司始终没有获得过优先权。 值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比拟好。我抓住客户盼望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找

5、生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产本钱便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比拟简单承受的。 在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要准时把公司的生产信息传达给客户，以到达信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。 其次，市场部与财务部的

6、关系也是特别亲密的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简单遗漏。我就屡次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作本钱估量，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应意见。 在这次ERP模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会直接影响企业的经营与进展。在撰写各种各样的规划与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业学问，从而稳固了对理论学问的把握以及学会如何

7、把它运用到实际当中。不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我马上面对的实际工作打下坚实的根底，让我更有信念胜任工作。 市场部实习心得体会2 我实在公司的市场部实习，其实市场部许多时候并没有在公司，而是在公司外面跑业务，而且对于市场部的实习生来说，市场部是一个特别熬炼人的地方，也是一个比拟有难度的实习工作，究竟许多的实习生的抗压力量都不是很好，所以这也是自己在来到公司之前比拟担忧的地方，但是所幸的是自己遇到的师傅真的特殊的好，由于实习生刚来的时候，都

8、是会进展一对一的培训的，所以我跟着XX始终在市场部学习，每天跟着他，看他是如何在外面跑业务的，又是怎么样去完成自己的日常的工作的，所以这么多天的实习，我也跟着他在市场部的工作当中，在外面跑业务的时候学习到了许多，也懂得了许多职场上面的道理以及对于职场上的一些法规和纪律，更是懂得以后自己在市场部工作的时候，应当怎样去完成好自己的工作，更是了解到在工作当中遇到难题或者说是在工作的时候碰壁应当如何去解决或者去缓和自己的心态，更是需要我们将自己的工作和自己的生活融入到一起，对自己的这份工作有足够的认可和喜爱。其实在自己着短暂的实习工作当中，我也遇到了许多的难题，有时候自己都想过要不要放弃，但是总是提示

9、自己，自己都已经坚持了这么久了，现在就这样子轻易的放弃了岂不是就前功尽弃了，也很感谢师傅和公司的同事对我的鼓舞和帮忙，他们都在无时无刻的帮忙我，更是对自己的心理上的一些难题进展疏导和沟通，让我懂得职场的不简单，但是又需要我们去更好的努力，付出更多的精力去完成自己的工作。 我很快乐也很荣幸自己能够在XX公司进展实习，我也很快乐自己能够参加市场部这样的一个大团体，也很感谢公司和全部的同事的帮忙和鼓舞，我也信任自己以后在工作当中肯定会更加的努力更加的优秀。 市场部实习心得体会3 一、前言 本学期我们学习了营销调研的理论课程，我们迎来了营销调研的实习课程，从中我们收获了许多。在本次实习过程中，我们小组

10、的课题是浙江农林大学在校大学生服装购置行为调研报告。 就我个人来讲，主要参加了初期调查框架的争论与调查问卷的筹划，也感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面： 1）做调查肯定要先明确调查目的，然后依据目确实定调查方法以及问卷形式及内容； 2）设计问卷肯定要科学严密，要根据肯定的规律挨次，要带有目的性的设计，并不是随任凭便问几个问题想怎么问就怎么问； 3）在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种突发状况这点至关重要。 二、实习过程 本次实习，我们在初期对所要调查的课题进展了具体的分析，明确了调查的目的，然后依据调查目的设计出详细的调查问卷，并交由教师审核，经

11、过教师审核之后，我们开头打印问卷，并在图书馆进展了问卷的发放，之后进展相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。 三、心得体会 在实习的过程中，自己收获许多，下面具体介绍自己的三点重要体会： 首先，明确调查目的； 在实习的过程中，自己收获许多，下面具体介绍自己的三点重要体会：首先，明确调查目的； 市场调查的目的是为决策者供应决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的治理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的详细政策或策略，供应依据。调查可以是学术性的，也可以是有用性的。 因此，在我们做调

12、查的初期，必需明确调查目的，由于我们无视了这一点，导致在初期我们开会争论的时候，消失了许多分歧或者说方向性的错误，导致铺张了一些时间，后来在教师的指导下，我们明确了调查的目的，那就是，通过对现在大学生对电影看法的调查，了解用户的需求以及满足度状况，分析本部电影在大学生中的市场状况以及局限性，提出并设计有效地营销活动，帮忙电影猎取较高的票房。 其次，问卷设计； 这份问卷的设计离不开小组同学的齐心协力，组长的作用固然明显，但大家的积极协作起到了很大的帮忙，团队的良好协作对问卷的高效高质量完成起到了很大的作用。问卷设计是一项非常细致的工作，一份好的问卷应做到：内容简明扼要，信息包含要全；问卷问题安排

13、合理，符合规律，通俗易懂；便于对资料分析处理。此外，在问卷的措辞要留意几个方面： （l）遵守精确性原则，总措辞表达意思要精确并完整，不要模棱两可。一个问题只询问一个问题，不要随便为被调查者做假设。答案选项要精确详尽，避开相互穿插或包涵； （2）问题不要带有倾向性，避开诱导性和示意性。例如，褒义词、贬义词、否认问题都应尽量避开，即尽量给出中间的一般/无所谓选项（以下简称中间项）。我认为，该选项的存在会诱使被调查者不思索问题，直接选择中间项。实践中常常消失被调查者把量表中全部的题（或多数题）都选择为中间项，固然不给出中间项也会产生偏差，有些被调查者可能对问题原来没有明显偏好，而就近给出选择。但我认

14、为被调查者在被迫选择的同时已经过思索，选项能够代表他自己的想法； （3）遵循牢靠性原则，避开使用过于生僻、专业的词语。必需使用时，应进展定义和说明。措辞要标准、标准、详细，防止不同被调查者对同一问题的理解不同，同时还有可比性； （4）留意可维护性原则，语句标准，口径统一。 第三，要调整好自己。 （1）要全心全意地投入自己选择所要做的事，敬重选择。既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。 （2）积极主动，大胆表现自我。许多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了转变要告知别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些

15、自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊谈天虽然不知道恰不恰当，但说出来一起沟通，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是好玩，也调动大家的积极性！ （3）实践与理论相结合，提升自己的力量。回首这次实习的过程，虽然时间短暂，我只能走马观花似地去接触和汲取新事物，但我通过实践也学到了很书本上没有的学问，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作力量、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为珍贵的财宝，同时通过社会实践活动，我把自己所学的理论学问应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的力量。走向社会，参与实践，帮忙我们摆正了自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。 四、结尾 这次的

16、实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我有时被他们拒绝。在这样的状况下，我并没有与他们反对吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。由于我知道，工作就是工作，就应当有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通沟通方面还需要连续加强；这次市场调查，使我对于如何跟生疏人沟通、跟拒绝向你沟通信息的人猎取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到许多书本上没有的东西，有许多好玩有用学问让我产生剧烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我信任我在以后的学习中会学到更多的学问充实自己。最终我想说，这次实习

17、，全部组员们在一起为同一目标共同努力时，每个人的心里都是暖暖的。 市场部实习心得体会4 为期一个月的实习完毕了，要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其全部员工对我的关怀帮忙包涵和理解。 这次实习收获许多，除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外，也熟悉学习到了一些职业者必备的素养，比方务实，创新等等。从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简洁

18、，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。 在扫描样本的过程中，也消失了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的教导和帮忙。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好

19、了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。 在实习的过程中，也有一些意见和建议： 1、对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进展有效的分类和筛选。 2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，公布供给信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比方论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信

20、息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。 3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种。种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社

21、会的第一扇窗户，让我了解到了更加宽阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟！ 实习完毕了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经受将会永久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。 市场部实习心得体会5 佛曰：人生的每一次擦肩而过都是前世几百年的修行。彼此能相识、相知、相聚是难得的缘分，能加盟金发公司是我人生旅途中的一次机缘。来公司前后已经一个多月了，时间虽短，但感受颇深，感慨颇多，现将点滴的心得和体会与大家共勉。

22、 告辞朝夕相处7年的大学校园，步入社会的第一站不是金发，而是青岛海信，从事注塑工艺。在海信塑品实习的2个多月，感受到大型国企的企业文化，学习到注塑和喷涂等方面的学问。虽然和公司领导和同事相处得很开心，只是觉得这样的平台和进展愿景离我心中的抱负差距甚远，一再斟酌，毅然决然地离开了海信。 能来金发多亏了多位好友的帮助，也是自己努力争取的结果。对于金发，我是心存感谢，同时也感到如履薄冰。7月19号刚下火车便到公司报道，对人力资源部的工作效率也颇为感慨，虽然有些地方的安排不如人意，但根本上还能承受。初来乍到之时，对一切都是那么生疏，也布满奇怪和新奇感。对于广州的天气有点不习惯，没想到人生当中的第一次桑

23、拿就这样度过。对于食堂的伙食，只能用凑合来评价了，随着对广州状况的渐渐熟识，慢慢明白了饭菜其实还是有讲究的。关于住宿条件，一个小房间，空空如也，有些无奈，但究竟有我容身之所。 一个人的职业生涯大多会经受四个阶段：蜜月期、懊丧期、调整期和适应期。到目前为止，我还处于蜜月期吧。我盼望我能够跳过懊丧期，缩短调整期，尽快步入适应期。这需要尽快融入金发文化，脚踏实地，扎实根底，从一点一滴做起。入职之后，经过简洁培训就开头了车间实习。当时的感觉就是太快了吧，我才刚下火车呢，还没怎么休息就得上战场了啊。这叫人在江湖，身不由己。实习时，一切都很生疏，人员、环境、嘈杂的挤出车间。庆幸的是，我是个学习力和适应力较

24、强的人，在车间学习到以前从没接触过的学问，感受车间的辛苦，磨练毅力和耐力。实习一个月以来，一切都不再那么生疏了，很快融入了金发文化。对生产流程和挤出混料工艺有较清楚的了解，对改性塑料有比拟深厚的感情。印象最深刻的就是每次断条时，挤出员工相互协作，共同努力，总能顺当地解决问题；而我只能处理比拟简洁的断条，手被烫了几次之后便不敢再弄了，到现在还心有余悸。在基层实习，我感受到一线员工不怕苦的精神、顽强的毅力和团队协作的精神，也感到生活的艰辛。每每去上班，我总是多帮他们干点活，听取他们的工作心得，从他们那里我也学习到不少东西。 在实习期间，也参与了市场部的几次会议，让我对公司的市场运作有浅显的熟悉。从

25、夏总、蔡总、陈总、还有各区域优秀的经理和业务员的身上，我看到一种别样的风格和气质，那就是狼性。在这样的团队中工作，我深感荣幸。不过对营销的熟悉还很粗浅，一切都是刚刚开头。公司要花三年时间培育一个合格的业务员，其实是有肯定道理的。而年轻的骚动和担心分的心，使我有时候表现得太冒进、急躁，间或也会犯些小错误，还好能养成一个比拟好的工作习惯，每天都会有工作日志和自省录。古人云，一日三省。对于每天感受到的点滴，我都总结成阅历和教训，时常温习体会，让自己心灵不断净化和完善。 路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。踏上了营销之路，这是条布满荆棘、布满挑战和成就感的旅程，失败和胜利时有发生。能否布满才智而坚实地走下

26、去，将是极大的考验。古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴的积存，就是为了今后能有大作为奠定根底。假设金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。我现在渐渐理解公司对应届毕业生的良苦专心了，也渐渐调整了自己的心态，尽快完成从一个学生到职业人的转变。我信任我能以最饱满的热忱和激情对待实习，会从每一天的实习中获得可喜的收获。我要像高尔基笔下的海燕一样，期盼暴风雨来得更猛烈些。 市场部实习心得体会6 社会和学校的确有太大差异了，以前从学校出去走走，没觉察社会和学校有什么两样，可最近走出校园，几周的渐渐介入社会，让我想到了许多，也感慨颇深。 原定要四周的市场部实习由于种。种缘由而提前两周完毕了，

27、在市场部实习的日子里，我不仅承受到了理论学问的熏陶，也进展了不少实战的训练，受益匪浅。 在市场部实习，其实与我大学所学专业市场营销应当说是特别对口的。其间，我们被安排参加了一个主题活动的筹划，我的主要策略地点是在罗湖区，作为初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些状况，更别说商业区之类的，来了深圳几次，我都在试图努力快速的从大方面认知深圳，感知深圳。教师曾经对我们说过，作为一个学治理的学生来说，肯定要有一种素养，那就是在你无论走到哪里，你都要先人一步快速且精确的留意周遭的一切，并在脑海里形成一种标识，下次遇到或者想深入了解时，你都比别人先有了初步框架和设想，这样你也会得到他人的认可。这方面我始终

28、在不断的学习，但还与应到达的素养要求差距甚大。 作为一个方案的筹划者，亲身体验了一个作为市场筹划人员的艰辛，但同时也在工作中找到了许多乐趣。例如，我主要选择地点是罗湖火车站与地铁站，通过与火车站广告招商部门以及地铁招商类广告公司的沟通，我觉察到了作为一个公司投资广告时的心理活动，公司想要得到怎么样的宣传效果，公司情愿做什么样的广告，公司情愿为广告付出多大的代价等等。双方都盼望对自己有利，但是，这中间的谈判过程，以及彼此作出的让步都是一门很需要商讨的艺术，这次我并没能进一步的谈下去，盼望下次能有一个完整的过程让我一个人去体验、掌控。邹经理说得对，自己做好了一个方案，还没实施之前，千万别给自己找许

29、多麻烦，说许多可能存在的问题，还没实施，自己却把自己吓跑了，怎可能有效的去实施。作为一个学问工，以后，我会连续想好可能遇到的麻烦问题，但我不会为此气馁，而是之前就想好问题的应对策略，那样一切自然会迎刃而解。“时机是为那些有预备的人而预备的”我确实为此臣服了。 整个方案都自己个人去想，去写，去调查，最终到形成方案，经过了系统的思索，我从不同的角度去思索问题，形成整体意识、全局的观念和动态平衡的思想，给个人的思维方式的提高有了不少的推动力。三毛说她最怕逛商场，由于以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场全部商品名称的经受，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的登记商品名称而劳累不堪。当时看

30、到这段描述觉得难以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，职业习惯应当不至如此。然而这次我转变了自己的想法。我以前喜爱看车，喜爱记住这是啥牌子的车（尤其是名车），根本不喜爱记车的型号，更别说耗油量等相关信息了，现在我喜爱上了去记全部有关车的信息，也慢慢开头学会细分了。 其次，我还参加黄x的筹划方案的实施，邹经理说他的方案最有可能在短期内实施，也是最简单掌握的。于是乎，我们三个人经受了一次发传单的喜怒哀乐。以前我碍于面子，从未真正去外面发过传单，间或的也是在学校学生宿舍发，那没什么，大家都知道哥们有难了，作业来了，都乐于承受调查，所以都觉得无所谓。可现在在外面，还真是一万个不是，别人不会理解你，甚至会给你

31、some color to see see，冷眼便成了最常见到的事。起初我并不信任自己会有信念去面对发传单的现实，但我想想以前和好朋友的交谈，我坚决有了信念，要做一个有主见且自信的人。我迈出了第一步，之后的路好走了许多。固然在这之间，黄x和马xx给了我许多的鼓舞和支持，这使我增加了无比的信念，让我明白无论遇到什么样的困难都要靠自己想方法去解决，而不是以前一样，遇到问题就躲避或者置之不理，我很感谢他们，是他们教会我许多额外的学问。 独立的思索力量，在今后的工作中也是必不行少的一个重要因素。发传单使我懂得了作为最基层员工的辛苦，这使我以后走上高管岗位以后，肯定要做好对员工的鼓励等。看过五项修炼的人

32、都知道，第四项修炼就是建立共同愿景：所谓共同愿景，就是指鼓舞组织成员共同努力的愿望和远景。它是学习型组织的动力根底。只有当人们致力于实现某种他们深深关切的事情时，才会产生制造性学习，否则只能产生适应性学习。 我们共同实施方案时，学会了如何去利用团队的力气去完成我们的任务。它要求我们之间能够放开心灵，充分沟通，相互启迪，共同提高，到达1+12的效果，使大家都能在相互学习中提升工作、学习和创新力量。 以上是我个人方面对市场部实习的一个概述。固然，时间不仅仅是学学问，还要去擅长发觉问题。接下来，我就从企业的角度谈一下个人发觉的问题： 1、作为一个企业，至尊虽然有明确的部门分工，但是各个部门间的沟通与

33、沟通还存在缺乏。至少我来三周了，我觉得各个部门经理之间应当常常沟通，不要多，一周天一次都行，部门遇到的麻烦和盼望其它部门的帮助等等会一目了然，彼此做事也会有分寸多了。还有总部和各分店之间的沟通，这样我们公司在执行力的传达和详细实施方面会有很大的提高。 2、人员的专业素养还有待提高。我觉得作为一个效劳型行业的公司，我们应当多做一些有关再学习方面的事，我发觉公司的杂志栏除了汽车和高尔夫杂志，其余什么都没有，这使得我感到有点绝望，效劳也是不断创新的，也需要我们的员工跟上时代的步伐，不断提升自己。 我觉得对市场部而言，公司应当配备销售与市场、新营销等等，我们公司的员工阅览这些杂志，许多时候会得到许多启

34、发，公司去摸索新模式是正确的，但没有学问作为铺垫，即使把握了真理却不知这就是真理。有时我们也可以搞搞读书会这样的活动，譬如xx这样的大公司也是一周一次读书会，上至总裁，下至最基层治理层都得参与，这对员工的成长是有利的，是负责的，对公司也是百无一害的，而且对公司企业文化的形成有莫大的帮忙。 其实有一些问题我还不是很确认是否存在，由于我对公司的了解还在初步阶段，也盼望自己早点去全方位的熟悉公司的方方面面，能提出有建立性的意见。我很快乐能进入这样一个能锤炼自己的企业，我想自己心中期盼的leadership & collaboration总有一天我会全部拥有。知道微笑曲线的人都知道，企业附加值最重要的

35、局部在于两端，产品的研发和售后效劳，我们必需通过品牌、行销渠道、运筹力量以及效劳的提高来提升产品的附加价值。 在实习中，感受到了企业同事的热忱和急躁的指导，公司领导的谆谆教导和期盼，加强了自己的集体荣誉感，我信任这两周的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的不平凡的音符。 市场部实习心得体会7 我是学院xx级营销专业的学生，我来到了xx啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进展毕业实习，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更

36、加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场

37、的根本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。 在3月是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比方把xx旗下的新一代，xx啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是1

38、0带2加1。8升的大豆油，展现两个月，xx元/箱；xx20带3，xx元/箱；xx10带2，xx元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经过比赛我们xx买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xxx学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和教导！