市场开发管理制度流程淄博燃气公司.docx

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1、淄博华润燃气市场开发治理制度流程管道燃气市场开发治理制度1 总则为标准我公司市场开发业务程序，明确公司管道燃气市场开发各工作环节职责，提高治理水平和工作效率，实现管道燃气市场开发工作的标准化、程序化、制度化，依据公司实际状况，特制订本制度。2 适用范围本制度适用于公司管道燃气包括自然气和煤制气市场的开发治理, 具体负责部门为市场开发部、煤制气开发办公室。总经理分管副总经理市场开发部煤制气开发办公室工商组民用组广宣筹划业务拓展广宣筹划业务员业务员计统员3 管道燃气市场开发组织架构及职责业业业业业业计务务务务务务统员员员员员员员3.1 市场开发部3.1.1 市场调研3.1.1.1 负责市场调查、分

2、析和推测；3.1.1.2 负责客户档案的建立和维护。3.1.2 市场筹划3.1.2.1 负责市场细分与市场定位，确定目标客户；3.1.2.2 负责公关、广告宣传等营销策略的制定和实施。3.1.3 客户进展3.1.3.1 负责客户进展打算的制定；3.1.3.2 负责与客户接洽和谈判；3.1.3.3 负责用户燃气配套建设及供用气合同签订；3.1.3.4 负责客户资源信息的收集，建立客户档案。3.1.4 合同履行3.1.4.1 负责合同执行及进度的跟踪和协调；3.1.4.2 负责合同执行过程中客户关系处理；3.1.4.3 负责合同回款和尾款追缴工作。3.1.5 通气协调3.1.5.1 负责通气前的用

3、户治理工作；3.1.5.2 负责通气前的协调工作。3.1.6 负责市场开发相关业务的内外部协调。3.1.7 负责办理建工程的报建手续。3.2 煤制气开发办公室3.2.1 市场调研3.2.1.1 负责煤气市场调查、分析和推测；3.2.1.2 负责煤气客户档案的建立和维护。3.2.2 市场筹划3.2.2.1 负责煤气市场细分与市场定位，确定目标客户；3.2.2.2 负责组织和实施公司广告宣传营销筹划方案。3.2.3 客户进展3.2.3.1 负责煤气客户进展打算的制定； 3.2.3.2负责与客户接洽和谈判；3.2.3.3 负责用户煤气供用气合同签订；3.2.3.4 负责客户资源信息的收集，建立客户档

4、案。3.2.4 合同履行3.2.4.1 负责合同执行进度跟踪和协调；3.2.4.2 负责合同执行过程中客户关系处理；3.2.4.3 负责合同回款和尾款追缴工作。3.2.5 用气协调3.2.5.1 负责通气前的用户治理工作;3.2.5.2 负责通气前的组织和协调工作；3.2.5.3 负责用户及上游供气单位的协调工作。3.2.6 抄表、收费3.2.6.1 负责与上游供气单位的日常抄表、缴费工作；3.2.6.2 负责用户单位供气后的日常抄表、收费工作。3.2.7 负责相关业务在施工过程中的用户协调。3.2.8 负责办理建工程的报建手续。4 管道燃气市场开发工作制度4.1 市场调研制度4.2 市场开发

5、打算编制方法4.3 市场开发业务流程4.4 市场开发合同治理制度4.5 市场开发客户档案治理制度4.6 价格治理制度4.7 对外宣传治理方法4.8 市场信息治理制度4.9 市场开发部门例会制度4.10 市场开发考核与鼓励制度4.11 市场开发人员培训治理制度5 管道燃气市场开发工作方法5.1 管道燃气市场开发部门在公司总经理的领导和分管副总的直接领导下开展工作.5.2 市场调研市场开发部门依据公司市场调研制度要求定期开展市场调研。5.2.1通过政府机关文件、市规划局、市房管局、市工商局、市发改委、市经贸委、市环保局以及房地产开发商，把握各类用户、房地产的工程建设及房地产开发信息和政府的环保政策

6、，把握市场动态、市场潜力等。5.2.2 工商用户调研，应结合气源状况，到规划、招商等经济治理部门了解设立、注册、进展信息或到各企业、机关、学校、宾馆等单位直接调查了解，把握建设工程状况，了解用气意向、用气特点、用气规模、资金状况等。5.2.3 民用户调研，在通过实地考察或与规划、建设治理、房地产开发治理部门及开发商联系，把握开发建设规划、开发面积户数等信息。5.3 市场推测和分析依据市场调研结果通过分析、统计，确定客户总量和市场空间， 推测将来一段时间开发数量。5.4 用户档案的建立依据市场开发客户档案治理制度,将每阶段了解到的各类用户信息，细分定位、归类建档，填制相应台帐。5.5 管道燃气市

7、场开发业务流程治理依据市场开发业务流程开展内部和外部协调效劳工作，做好业务的连接和流转。在执行过程中，依据合同治理制度、合同协议签署治理规定与用户签订合同协议。在签署合同协议时，遵照价格治理制度执行。5.6 考核与鼓励依据管道燃气市场开发考核与鼓励制度对管道燃气市场开发工作进展考核和鼓励。管道燃气市场开发业务流程管道燃气市场开发包括以下主要业务环节：市场调查、市场分析与市场推测、市场开发打算和市场筹划、市场细分和市场定位、业务洽谈、合同的签订及履行、合同回款、通气及信息传递、客户关系和进度协调、统计工作。为进一步做好市场开发的各项业务，市场开发坚持以市场为导向和优先为用户效劳的原则，加强各相关

8、部门的沟通和协作，不断提高市场开发效率。1 市场调查、市场分析和市场推测市场开发部与煤制气开发办公室认真做好市场调查、市场分析和市场推测等市场调研、摸底工作，准时将市场调研过程中收集到的用户信息分类录入客户档案台帐，便于今后进展分析和利用。在进展市场分析和推测的根底上，编写年度市场调研报告和专项调研报告。2 市场开发打算和市场筹划市场开发部与煤制气开发办公室在充分市场调研和分析的根底上，结合本年度公司生产经营状况，依据市场开发打算编制方法， 制订下一年度的市场开发打算，确定打算增用户数量、销售气量和接驳费现款收入指标。市场开发部与煤制气开发办公室依据公司广宣筹划方案，认真落实市场开发和宣传工作

9、。针对市场某类用户的具体状况，可依据客户需求设计、筹划、制定特定的宣传方案，如：工程筹划书、可行性分析等，经公司审核同意后，有针对性地开展市场宣传。3 市场细分和市场定位市场开发部与煤制气开发办公室在市场分析和推测的根底上，对所调查的用户状况进展分类，依据用户的不同特点和用气急缓状况，明确近期开发的重点、难点，分析各类用户的安装可行性及开发条件，确定进展的重点对象，作为下一步市场开发的依据。4 业务洽谈业务洽谈分为：初步洽谈和具体洽谈两个阶段。市场开发人员依据开发打算与用户进展初步洽谈，协调设计、施工部门现场勘察，为其供给有关配套、用气等方面的投资分析及询问效劳。工程、设备投资概算及配套、设计

10、、监理取费综合报价提报后， 市场开发人员依据报价状况与用户进展具体洽谈。5 合同的签订及履行用户有用气意向时，指导用户打印用气申请交至淄博市公用事业治理局燃气治理办公室。5.1 用气申请批复后，开发人员与用户洽谈、签订配套建设合同、收取接驳费，并指导用户填写用户安装明细表民用户。用户按规定交款后开发部在一个工作日内给设计部下达设计通知书， 设计部收到设计任务后在一个工作日内与用户联系，在规定时间内看现场。5.2 市场开发部与煤制气开发办公室收到设计图纸后，起草报建文件到公用局办理立项手续。5.3 立项手续批复后，市场开发部与煤制气开发办公室马上通知施工单位制定该项工程施工方案，并向公用局提交施

11、工许可申请表。同时，将用户安装明细和联系 转给工程部进展备料，工程部通知计财部编制工程预算。5.4 施工许可批复后，用户交不低于50接驳费预收款，同时交给市场开发部与煤制气开发办公室一份与报警器厂家的协议备案。工商用户交不低于70%的配套建设费。市场开发部与煤制气开发办公室在以上工作完成后一个工作日内给工程部下达输配工程施工打算，工程部接到施工打算后在一个工作日内与用户联系勘察现场，三日内进场施工。5.5 工程竣工后，工程部在公司规定的时间内将工程竣工图和资料转给市场开发部，市场开发部与煤制气开发办公室填报工程验收报告表和竣工验收备案表，并向公用局提出验收申请。公用局确定验收时间后开发部通知工

12、程部，由工程部组织相关部门现场验收。5.6验收合格后，工程部在两日内工商用户在一个工作日内将工程竣工单转交市场开发部与煤制气开发办公室。5.7 市场开发部与煤制气开发办公室收到竣工单后进展签收登记，通知用户结清合同尾款。6 合同回款、通气及信息传递合同签订后，市场开发部与煤制气开发办公室依据合同、工程进 度状况，向用户收取费用，在首次收款当日登记合同签订及履行台 帐。收款的同时将收据或发票交给用户。回款应重点把握以下 三个环节：设计前、施工进场前、工程竣工置换通气前尾款回收。工程竣工结清合同尾款后，市场开发部与煤制气开发办公室开展以下 相应工作：6.1 家庭用户：用户填写通气申请、打印客户档案

13、，对燃气用户安全用气手册进展签收。手续齐全后，市场开发部与煤制气开发办公室在一个工作日内给客服部下达通气通知单。由客服部与用户商定通气时间，并通知公司各相关部门和报警器厂家按时协作通气。6.2 工商用户：用户填写通气申请和对燃气用户安全用气手册进展签收。手续齐全后，与用户商定通气时间一般在竣工两日后和集合地点，给客服部、工程部、运管部、安技部下达通气通知单，并通知报警器厂家按时协作通气。由运管部负责组织各部门到现场实施通气。如用户因开业或生产工艺等缘由要求竣工后当日通气的，经请示分管领导同意后，方可提前通气。市场开发部与煤制气开发办公室应准时移交用户档案给客服部， 客服部在通气后需准时向开发部

14、反响用户的用气状况，以便开发部进展深层次的开发。7 客户关系及进度协调合同签订后各阶段工作假设确需与用户进展沟通，市场开发部与煤制气开发办公室要协作各部门进展协调，涉及专业问题及市场开发人员无法完成的问题，可会同相关部门人员一起与用户沟通、洽谈， 相关部门人员必需予以协作。市场开发部与煤制气开发办公室应常常跟踪工程进度，以保证明现公司对用户的供气承诺。8 统计工作市场开发部与煤制气开发办公室依据所签订的合同和收款状况， 应准时登记合同签订及履行台帐和收款日报台帐。每日上班时与计财部核对前一日收款及开出的票据状况，经计财部核准并在收款日报台帐上进展确认后，市场开发部与煤制气开发办公室存档一份。市

15、场开发部与煤制气开发办公室依据公司财务要求按时报表，每月认真填报财务报表和用户进展收入和收款月报。管道燃气市场调研制度为了对市场信息进展有效采集，为市场推测供给准确的信息，特制定市场调研治理制度。1 市场调研预备1.1 市场调研时间：市场调研常态化，每年5-9月集中调研。1.2 市场调研人员：一般年度调研由市场开发人员来做，并按规定写出市场调研报告；专项市场调研因时间紧、任务急，必要时公司可抽调人员帮助开发部门完成。1.3 明确分工、突出重点：建立在开发小组寻常调查走访的根底上，对市场调研各小组的工作重点进展布置。1.4 乐观取得支持：市场调研前应与公司相关部门进展沟通，以获得交通工具、办公用

16、品等方面的支持。2 市场调研的主要内容2.1 市场环境调研：主要是对政府的方针、政策和各种条例、法规等可能影响市场进展的诸多因素，包括城市进展方向、环保治理状况及我市能源推广重点等。2.2 市场需求调研：包括市场需求容量、客户状况的调研。市场容量调研，主要是指对现有和潜在用户状况进展调研，如：客户的经营状况、用气意向、经营规模、建设规划、开发面积、对投资的承受力量和付款方式、对供气稳定性和供气时间的要求等，以及调查客户的用气特点连续、间歇、工艺是否对供气调峰有影响等。2.3 对市场同行企业的状况调研：包括同行的产品价格、投资分界点、收费标准及市场拓展状况等。3 市场调研步骤3.1 确定调研目标

17、：市场调研的目的在于充分了解和把握燃气市场的进展趋势,为公司领导进展市场规划和市场决策供给参考依据。在市场调研之前，需对公司所面临的市场现状和亟待解决的问题等做出分析，确定市场调研的主要目标、重点和范围。3.2 确定所需信息和资料的搜集方式，进展市场调研必需依据确定的目标和范围搜集与之亲热相关的资料，依据所需资料的性质选择适宜的搜集方式和方法。市场调研工作以调查法为主，以搜集资料、召集潜在用户座谈、调查问卷等方式为辅。3.3 搜集资料充分利用公司内部现有资料和信息，公司有关部室应全力赐予支持，在每年的8月30日以前向市场开发部与煤制气开发办公室供给书面分析资料：3.3.1 经营方面资料：客服部

18、供给现有各类用户的生产、经营、用气状况的统计和分析。3.3.2 规划方面资料：设计部供给最的市、区管网规划和公司管线规划信息。3.3.3 气源方面资料：运管部供给最近一段时期中石油、中石化、焦化厂的气源供给状况和次年的气源供给量估量、分析。3.3.4 建设改造方面资料：工程部依据建设局、市政的建设打算和方案，供给今、明两年的建设和改造信息。3.3.5 市场开发部与煤制气开发办公室利用网络对政府政策、行业调查报告集中搜集和整理与既定目标有关的市场外围信息资料。3.4 实地调研在充分利用现有资料和信息的根底上，依据既定目标的要求，对政府、环保、招商、统计部门进展走访和沟通，以猎取有针对性的市场信息

19、。从每年的5月份开头，市场开发部与煤制气开发办公室对各类潜在用户进展集中调查和走访，了解其经营现状、现用燃料和产品对燃料有无特别要求以及将来建设规划等状况，并进展各类用户的容量调查和市场分析，用户调查工作于9月中旬完毕。如需实行问卷调查，其调查内容要有的放矢，依据所需要求拟定问卷内容。3.5 统计分析对获得的信息和资料进展进一步分析，提出相应的建议和对策。市场调研人员须以客观的态度对采集的信息进展统计，并对这些信息进展比较、分析和推测。4 市场调研方式4.1 实地调查：是指集中搜集可用于市场分析的第一手信息，通常承受的方法是询问、观看，然后统计汇总和信息分类。4.2 查阅汇总：市场开发部与煤制

20、气开发办公室可通过购置或上网查阅淄博市的统计年鉴和政府有关部门网站等方式进展搜集，将所需资料和信息连同公司各部门供给的数据资料进展归类汇总和分析。4.3 召集会议：重点用户召开座谈会，沟通市场信息，稳固供需关系。5 编制市场调研报告市场调查完毕后，准时编写市场调研报告，市场调研报告于每年的10月编写完毕。管道燃气市场客户档案治理制度客户档案是进展市场开发、市场分析的重要依据，为加强和标准客户档案的治理工作，特制定本制度：1 档案内容内容包括：客户单位名称、根本状况、业务类型、用气地址、估量数量、联系人、联系 、进展状况、备注等。2 档案治理客户档案治理需进展动态治理，客户的档案资料要依据市场调

21、查状况不断加以更。3 建档要求客户档案的填写、打印要做到认真、准时、全面、标准，并设专人负责整理和保存。4 档案保管市场开发部与煤制气开发办公室对客户的档案要进展妥当保管， 认真做好保密工作，严格查阅手续，未经部门经理同意非开发人员不得查阅客户档案。管道燃气市场开发打算编制方法市场开发打算的编制建立在充分的市场调研的根底上，对市场信息进展认真分析、汇总，进展编制。1 市场开发打算分类:有年度开发打算和月度开发打算两种。市场开发打算一般是指年度开发打算。年度开发打算制定以后，将年度打算依据实际状况分解到每个月即为月度开发打算。2 市场开发年度打算：年度打算的编制应建立在上一年度各项指标完成状况的

22、根底上，结合市场调研状况和对将来市场的推测、分析， 依据公司进展的总体打算合理制定。3 市场开发打算的格式和主要内容3.1 打算格式：一般承受表格形式分类制定，附有编制说明。3.2 表格内容3.2.1 民用打算：序号、单位、用气地址、估量户数、估量配套时间、备注等内容。3.2.2 工商打算：序号、单位、用气地址、估量气量、估量用气时间、备注等内容。3.3 编制说明：描述市场现状、用户需求状况有用气意向的用户，对公司任务指标与市场调查状况进展比较分析，对两者的差距或缺口做出估量，打算实行怎样的措施和方法弥补缺口局部；对用户状况进展分析，列明市场开发的重点用户；对开发过程中存在困难以及需要公司支持

23、和帮助的事项内容要在说明中提出，以利于公司在打算的执行和实施过程中赐予人、财、物等方面的支持。在编制打算时应对供气区域内城市进展方向、政府部门的政策规定、主管部门审批的程序、公司打算对市场开发的支持性、经济形势对市场进展的影响进展分析。4 打算的编制4.1 参与编制的人员4.1.1 市场开发部与煤制气开发办公室经理、副经理负责组织人员按时编制市场开发打算。4.1.2 编制人员：市场开发员和部门统计员。4.2 市场开发人员要对经营区域内的用户市场进展充分的调查， 依据市场调研分析报告编制下一年度市场开发打算。4.3 市场开发打算编制完成后，由部门经理召集部门全体人员会 议，对市场开发打算进展争论

24、、分析和修改，报请公司总经理批准后， 由市场开发部与煤制气开发办公室进展实施。管道燃气市场开发合同治理制度为标准市场开发相关合同的治理，制定本制度。1 合同的评审、签订、登记1.1 市场开发合同分为：“管道燃气设施配套建设合同”民用户、“管道燃气设施配套建设合同工商户”、“管道燃气供用气合同工商户”。1.2 市场开发部与煤制气开发办公室依据客户类型，分别签订相应的合同，用户在合同上签字盖章后，填写合同评审单，依据公司合同治理制度和合同协议签署治理规定进展合同评审和签署盖章。1.3 合同签完后，公司办公室、计财部各留一份原件存档，并按履行合同签收登记。市场开发部保存一份合同原件。1.4 市场开发

25、部准时将合同信息录入公司相关系统。2 合同履行2.1 合同签订后，市场部依据合同的进展状况，依据开发业务流程进展收款、下达各项打算、登记合同签订及履行台帐。2.2 市场开发部与煤制气开发办公室每天17:30前到计财部交帐，计财部对所交票、款金额进展确认。2.3 工程竣工、客户结清尾款后，开具接驳费收款发票，客户办理完通气相关手续后，市场开发部与煤制气开发办公室给客户效劳部下达通气通知。3 合同归档要求3.1 市场开发部与煤制气开发办公室每月将合同分类整理归档一次，月初整理上月所签合同资料，并在做好标示。合同归档前应认真检查合同外表有无破损、内容有无漏填、统一编号是否有误等。3.2 合同归档时要

26、叠放整齐，将该合同的设计通知单和合同变更证明与合同原件一同收入档案拆迁户合同要将用户拆迁申请、变更或转让协议以及客户效劳部的管线撤除、费用结清证明一同附在合同后面。价格治理制度1 总则为标准公司价格治理，维护价格秩序，促进公司各项经营活动的稳步进展，特制定本制度。2 各部门职责2.1 计财部依据各部门反响的信息和运营、材料本钱提高的状况准时向物价部门提出调整价格的申请,并负责对价格政策执行状况进展监视。2.2 市场开发部与煤制气开发办公室依据物价文件规定和公司价格治理制度的要求，在市场开发中依据公司价格治理制度进展合同的洽谈、签订和评审工作。2.3 客户效劳部、运行治理部依据物价文件规定及公司

27、价格治理制度要求执行。2.4 各部门及人员制止泄露公司要求保密的相关收费价格。3 燃气配套建设费3.1 范 围适用范围包括居民生活用气、工业生产用气、宾馆、饭店等经营性商业用气以及学校、幼儿园等食堂用气。3.2 主要用途公司收取燃气配套建设费是用于气源到单位用户阀门井或气源至居民用户灶前的管网及燃气配套设施的建设。3.3 收费依据依据淄博市中心城区城市根底设施配套费征收使用治理方法的通知淄政办发2023114号和淄博市公用事业治理局燃气、供热配套费监管细则试行淄公计发2023545号文件的要求和规定，在淄博市规划区范围内建、扩建、改建的各类建设工程，均缴纳城市根底设施配套费。具体收费标准为：住

28、宅工程燃气配套按27元m2收取配套费，工业生产用气按20元m3天，饭店、宾馆等用气按200元m3天一次性收取配套费。3.4 配套建设费执行原则为更好地执行价格政策，履行燃气配套职责，维护公司利益，公司依据用户用气地址与主管网的距离、施工难易程度等现场状况，对低于配套本钱的小户型住宅，参照我市价格文件规定，与用户洽谈商定燃气配套建设费用。3.5 配套安装费的收取：3.6.1 民用单户配套：设计前100回款。3.6.2 民用户集体配套：施工前回款不低于总配套费用的50； 通气前100回款。3.6.3 工商用户配套：在施工之前收取配套建设费用不低于70，低于70报总经理审批；通气前100回款。4 城

29、市燃气销售价格的治理4.1 收费依据淄博市物价局下发的淄价字2023100号文件、淄价字2023 221号文件和淄价字20236号文件。4.2 市场开发部在签订燃气供用气合同时，严格执行淄博市物价局文件规定：4.2.1 工业生产用气执行价格为：自然气2.50元m3，焦炉气1.05元m3。4.2.2 锅炉等取暖、制冷设备用气执行价格为： 自然气2.50元m3，焦炉气1.20元m3。4.2.3 宾馆、饭店等效劳业用气执行价格：自然气2.50元m3，焦炉气1.05元m3。4.2.4 居民、学校、幼儿园、敬老院用气执行价格： 自然气2.00元m3，焦炉气1.00元m3。4.2.5 机关、企事业单位和部

30、队食堂用气执行价格： 自然气2.50元m3，焦炉气1.20元m3。4.3 公司总经理最低审签权限为按以上标准下浮5；燃气销售价格按以上标准下浮超过5的，提报公司经理办公会通过并审签。5 燃气修理收费标准5.1 收费依据：淄博市物价局淄价字202357号“关于下达管道燃气有关收费标准的通知”的文件。5.2 收费标准：燃气设备维护修理，依据用户自愿托付的原则实行有偿效劳。维护修理收费总额人工费+零配件材料费+上门效劳费。5.2.1 人工费：上门修理人员严格依据物价局核准的燃气修理收费工程表进展取费：收费工程IC卡补卡费热水器修理基价 民用灶具修理基价餐饮炉灶修理基价更换表前阀工时费更换报警器工时费

31、更换灶前阀工时费更换低压调压器工时费民用燃气表换表费收费标准10元/卡30元/台10元/次200元/台10元/个10元/只5元/个30元/个20元/只燃气流量计换表费拆热水器及管道拆民用户立管及管道户内管道防锈防腐 户内改管表后3米内户内改管表后36米户内改管表后超过6米市外管道带气作业费300元/只15元/户50元/户40元/户100元/次150元/次20元/米超出局部260元/寸5.2.2 零配件材料费：管道燃气设施维护修理需要更换零配件的， 其零配件材料费在进价的根底上顺加最高不超过30的进销差率；缺乏一元的按一元标准收取。因用户人为因素造成需更换燃气表的，按上述差率计价后，不再收取燃气

32、表鉴定费。5.2.3 上门效劳费：用户距最近的修理效劳网点5公里在以内的，收取上门效劳费5元/次；超过5公里的收取10元/次。管道燃气市场开发对外宣传方法1 总则1.1 为了提升公司形象，加快管道燃气市场进展，提高自然气市场占有率，制定对外宣传治理方法。1.2 本方法适用于市场开发部对外宣传。2 对外宣传方式和内容2.1 集中宣传2.1.1 宣传对象房产开发商和较大工商客户。2.1.2 宣传组织集中宣传由市场开发部与煤制气开发办公室组织，一般以座谈会形式每年组织1-2次年中、年末。公司相关部门设计部、工程部、客户效劳部等参与。2.1.3 宣传内容集中宣传内容主要以公司进展形势及优势、燃气进展趋

33、势、经济性比较的优势分析以及政府有关燃气的相关政策等宣传为主，并通过座谈会了解客户将来进展的规划、用气意向以及对燃气需求的打算。2.2 户外宣传2.2.1 宣传对象户外宣传对象主要针对一般居民。2.2.2 宣传组织户外宣传由市场开发部与煤制气开发办公室组织，通过展板、宣传材料、现场讲解、播放影视资料等多种方式进展宣传。2.2.3 宣传内容主要以公司进展形势及优势、燃气进展趋势、燃气比价优势、公司开发业务流程等为主，适当时可以增加燃气安全等宣传内容。2.3 媒体宣传市场开发媒体宣传在需要时由市场开发部与煤制气开发办公室申请并拟定宣传方案，依据公司对外宣传治理方法执行。2.4 日常宣传日常宣传主要

34、是指在市场开发工作过程中市场开发工作人员与客户通过沟通、讲解、问答等方式的进展宣传。2.4.1 工商客户工商客户日常宣传主要集中在开发洽谈阶段，通过开发人员讲 解、发放宣传材料等方式，宣传公司优势、政府相关政策、燃气优势等内容，促进开发工作的进展。2.4.2 房产开发商、村居等集体报装户对房产开发商、村居等集体报装户的日常宣传除集中宣传外，主要通过开发人员讲解、发放宣传材料等方式，宣传公司优势、政府相关政策、燃气优势等内容进展宣传。2.4.3 l零散居民客户对零散居民客户的日常宣传主要通过业务人员 询问、讲解、发放宣传材料等方式，宣传公司优势、政府相关政策、燃气优势等内容进展宣传。3 宣传的实

35、施3.1 市场开发部与煤制气开发办公室每年制定年度宣传打算，并依据打算组织实施。3.2 除日常宣传外，其他宣传方式依据公司对外宣传治理方法执行。在宣传进展前由市场开发部拟定宣传方案，报分管副总和总经理办公室审核，总经理批准后实施。3.3 市场开发宣传实施后要准时总结，并准时对宣传资料提出修改建议，以利于宣传工作的进一步开展。4 相关要求4.1 对于涉及公司商业机密和不宜公开的信息坚决不允许对外公布。4.2 对于违反制度，泄漏公司机密并造成不良影响的，视情节予以惩罚。管道燃气市场信息治理制度为加强市场开发信息的治理，特制定本治理制度。1 市场信息的搜集市场信息主要包括：根底资料、客户特点和业务状

36、况等方面的内容。1.1 根底资料：主要是指有关用户最根本的原始资料。对工商户主要把握用户名称、用气地址、联系 、主要产品、现用设备和燃料、用气规模、企业性质、全部者、经营状况、法人代表等；对民用还要了解开发商的开发规划、开发户数、楼座竣工时间、是否高层、信用状况及业务范围等。1.2 客户特点：是指用户的进展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等，必要时还包括客户的个人兴趣、爱好、个人经受、社会背景等信息。1.3 业务状况：是指与我公司的合作意向和合作状况等。2 用户信息的保管市场开发部与煤制气开发办公室对搜集到的市场信息准时进展整理，做好信息资料的归类、汇总，并做好妥当保管。3 信息资

37、料的保密3.1 任何人不得向他人供给公司市场的信息资料。3.2 在与用户洽谈时不得随便泄露其他用户的信息资料。3.3 公司其它部门需查阅市场信息资料时，须经部门经理同意后，方可进展查阅。管道燃气市场开发人员培训治理方法依据公司员工培训治理制度的要求，市场开发部与煤制气开发办公室依据开发业务工作需要，对员工进展的法律学问、职业道德、业务技能等方面的培训教育，以提高员工的业务素养和业务水平，促进市场开发和各项业务的顺当开展，并制定员工培训治理制度如下：1 培训时间：每季度以及必要时进展一次员工培训。2 培训内容：主要包括华润文化、法律学问、职业道德、燃气学问、安全学问、营销学问、华润燃气市场开发工

38、作指引、业务技能和阅历沟通等方面的培训。3 培训形式：主要有部门内部培训、外部培训等形式。4 按时编制年度培训打算表报公司总经理办公室，建立培训签到薄和培训考评档案，并将培训及考评状况报总经理办公室。市场开发部部门例会制度1 例会分类1.1 周会。1.2 月会。2 会议时间2.1 每周定期组织召开周会。2.2 每月召开月度开发会议，一般于每月最终一个周会同时。3 参会人员部门全部员工，必要时可邀请分管领导或公司领导以及工程、设计等相关人员参与。4 会议内容4.1 周会4.1.1 传达公司有关会议内容及公司文件精神。4.1.2 各岗位员工汇报一周开发、收费、报建工作进展状况。4.1.3 争论研讨

39、开发及工作过程中存在的问题及解决方案。4.1.4 布置下周工作及开发重点。4.1.5 必要时组织开发阅历沟通。4.2 月会4.2.1 总结本月部门各项工作及经营指标的完成状况。4.2.2 找出本月工作中存在的缺乏，表扬一位在本月工作中表现突出的职工。4.2.3 分析市场，安排下月工作及开发重点。4.2.4 必要时组织开发阅历沟通。4.2.5其他内容。市场开发考核与鼓励制度试行为充分激发员工的市场开拓意识和开发潜力，促进燃气市场的进展，保证公司经营目标的实现，建立客观、公正、合理的业务开发考核鼓励机制，特制定本制度。1 适用范围本制度适用于市场开发部和煤制气开发办公室的全体人员。本制度独立于公司

40、绩效考核制度之外。2 鼓励2.1 考核根底市场开发部和煤制气开发办公室全部人员每年向公司交纳肯定数额的业绩风险金作为嘉奖和扣罚的根底。具体数额比例如下：部门经理：4000 元部门副经理：3600 元部门主管：2600 元市场开发员：2023 元部门内勤、民用开发员：1000 元2.2 嘉奖2.2.1 增民用户数指标每增加 1 户嘉奖市场开发部门 5 元，增民用户每削减 1 户扣减市场开发部门业绩风险金 5 元。以竣工通气户数为考核依据2.2.2 增工商用户指标每增加 1 户嘉奖市场开发部门 2023 元， 每削减 1 户扣减市场开发部门业绩风险金 2023 元。以竣工通气户数为考核依据工业用户

41、 1 户计作 1 户；商业用户每 2 台用气设备计作 1 户；锅炉及其他用户 1 户计作 1 户。2.2.3 增气量指标每增加 100 万 m3折合自然气，嘉奖市场开发部门 2023 元，每降低 100 万 m3折合自然气，市场开发部门业绩风险金 2023 元。因宏观经济和气源缘由致使增气量指标无法完成时，由公司视情考核。2.6 发生市场安全大事，市场开发部和煤制气开发办公室未准时觉察、未准时上报公司，视状况扣减业绩风险金 2023 元-5000 元。2.7 以上嘉奖累计为市场开发部门年度嘉奖总额。3 市场开发公关费用市场开发公关费用按公司有关制度执行，实报实销。4 市场开发人员的考核市场开发

42、人员的考核依据市场开发部门制定的考核方法执行。5 考核兑现5.1 市场开发部和煤制气开发办公室年度嘉奖总额为负数时，扣减金额依据交纳业绩风险金的比例进展扣减，扣减总额超过业绩风险金总额时，业绩风险金扣完为止。市场开发员、内勤及民用开发员具体每人扣减额度结合部门考核状况进展扣减。扣减完后业绩风险金剩余局部返还本人。5.2 市场开发部和煤制气开发办公室年度嘉奖总额为正数时，业绩风险金返还本人，嘉奖依据交纳业绩风险金的比例安排。市场开发员、内勤及民用开发员具体每人嘉奖额度结合部门考核状况进展嘉奖。5.3 市场开发部和煤制气开发办公室依据市场开发人员考核情 况，制订嘉奖或扣减方案，经分管副总经理审核，报公司总经理批准后执行。